Файл: Конкуренция и конкуренты необходимо общее соревнование, ибо оно ведет к совершенствованию. Николай Путилов.pdf

30 участия в социально значимых проектах; постоянной демонстрации приверженности государственным приоритетам в деятельности; лоббирования своих интересов в процессе принятия законов, других нормативных документов, регулирующих рынок; влияния на распределение в свою пользу льгот, преференций, режимов благоприятствования, государственной поддержки и государственного пиара.
Корпорация «Газпром» – монополист на национальном рынке транспортировки газа, у нее нет конкурентов.
Тем не менее Газпром вкладывает большие средства в рекламу («Мечты сбываются») и спонсорство (ФК «Зенит», розыгрыш Лиги чемпионов по футболу). Такие действия объясняются необходимостью поддерживать положительную репутацию корпорации в глазах общественности.
Кроме того, Газпром спонсирует ряд футбольных клубов и турниров за рубежом («Шальке» в Германии, «Црвена
Звезда» в Сербии, розыгрыш европейской Лиги чемпионов по футболу). Цель подобного спонсорства – не прямая продажа услуг (Газпром не продает свою продукцию напрямую конечным потребителям в Европе), а повышение лояльности европейских потребителей газа и усиление своей конкурентной позиции к европейскому обществу в целом.
Конкурентные позиции участников рынка по отношению к государству могут быть обобщенно представлены следующим образом: «Мы работаем на интересы государства и хотим, чтобы государство не только не забывало наши интересы, но и считало их приоритетом в рамках проводимой государственной политики».
Иногда такая позиция приобретает криминальный характер. Например, позиция того или иного субъекта предпринимательства в вопросах уклонения от уплаты налогов. Добросовестная уплата налогов и уклонение от их уплаты с помощью разных незаконных схем оптимизации налогообложения являются следствием двух диаметрально противоположных позиций участников рынка в отношениях с государством в лице налоговых органов.
В свою очередь государство, органы государственной власти и управления, общество как единое целое вправе формировать, занимать и отстаивать собственные позиции относительно любого участника рынка. Так, налоговые органы вправе выделять категории недобросовестных налогоплательщиков, правоохранительные органы вправе применять к некоторым участникам рынка нормы гражданского и уголовного права. Отраслевые и региональные органы управления вправе поощрять участников рынка, в отношении которых у них сформировалось положительное отношение, посредством содействия им в развитии бизнеса.
1.9.
Конкурентный статус сильных, средних, слабых конкурентов
(13.3 старая) Разделение участников рынка на обладателей сильных, средних и слабых конкурентных позиций лежит в основе одной из классификаций конкурентных статусов компаний, которая долгое время, вплоть до конца ХХ в., была самой распространенной в теории и на практике. Она была разработана авторитетным специалистом в области стратегического управления Игорем Ансоффом, который первым ввел в научный оборот саму категорию «конкурентный статус фирмы»
19
Игорь Ансофф (1918, Владивосток – 2002, Сан-Диего) – американский экономист, математик, специалист в области менеджмента русского происхождения. Преподавал в UCLA (Калифорнийском университете в Лос-
Анджелесе) и других известных университетах США. Считается родоначальником концепций стратегического менеджмента и стратегического позиционирования товаров, широко известен как автор «матрицы Ансоффа» – инструмента взаимосвязанного анализа товаров и рынков, а также разработки стратегий проникновения на рынки, развития новых рынков, развития новых товаров, диверсификации бизнеса.
19
Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. – М.: Экономика, 1989. – С. 101.

31
И. Ансофф трактовал понятие конкурентного статуса как конкурентную позицию фирмы относительно окружения, как специфический измеритель положения компании на рынке. Данный измеритель (по И. Ансоффу,
показатель конкурентного статуса фирмы) определяется как величина рентабельности стратегических инвестиций фирмы, откорректированная на степень оптимальности стратегии данной фирмы и степень соответствия ресурсного потенциала указанной фирмы этой оптимальной стратегии.
Формула для расчета показателя конкурентного статуса фирмы (КСФ) выглядит следующим образом: где I
f
– уровень стратегических инвестиций фирмы; I
k
– критическая точка объема инвестиций, находящаяся на границе прибылей и убытков и показывающая, что, если объем инвестиций оказывается ниже этой точки, фирма не получает дохода; I
o
– точка оптимального объема инвестиций, после которой увеличение инвестиций приводит к снижению дохода; S
f
и S
o
– действующая и «оптимальная» стратегии фирмы соответственно; C
f
, С
о
– имеющийся и оптимальный ресурсный потенциал фирмы соответственно.
И. Ансофф оценивал показатели конкурентного статуса фирм как среднеарифметические балльные оценки (по шкале от 0 до 1) степени соответствия факторов действующей стратегии или имеющегося потенциала факторам оптимальной стратегии или оптимальному потенциалу.
Если КСФ = 1, то фирма сможет обеспечить себе исключительно сильный конкурентный статус и станет одной из наиболее рентабельных. В случае, если один из показателей, составляющих конкурентный статус предпринимательской фирмы (КСФ), равен нулю, данная фирма не получит прибыли. Такое положение может сложиться, если: у фирмы отсутствует какая-либо стратегия, что маловероятно; у фирмы отсутствует ресурсный потенциал, что совершенно невероятно; стратегические инвестиции фирмы соответствуют критической точке, т. е. I
f
равно I
k
Далее И. Ансофф предлагал следующую градацию конкурентного статуса фирмы:
0 < КСФ < 0,4 – слабая конкурентная позиция;
0,5 < КСФ < 0,7 – средняя конкурентная позиция;
0,8 < КСФ < 1,0 – сильная конкурентная позиция.
В соответствии с приведенной выше трактовкой показатель КСФ используется в системе аналитических инструментов, применяющихся консалтинговой компанией «Маккинзи» при определении сравнительных конкурентных позиций предпринимательских фирм в процессе формирования их стратегических установок.
Разработанный И. Ансоффом подход к определению конкурентного статуса фирмы заложил основу выделения фирм с сильным конкурентным статусом, фирм со средним конкурентным статусом и фирм со
слабым конкурентным статусом (рис. 1.11).

32 действия, что, как следствие, оборачивается разными способами подтверждения конкурентной силы на стадии получения результатов.
Одни участники рынка добиваются превосходства над соперниками, другие – отстают. Одни больше влияют на соперников, другие – меньше, испытывая при этом встречное влияние более сильных соперников.
Каждому участнику рынка важно понимать, кто находится рядом с ним – потенциально опасный соперник или соперник, всего лишь занятый соблюдением собственной безопасности и помышляющий разве что о случайных выгодах и приятных сюрпризах. Поэтому определение конкурентного статуса участников рынка в зависимости от степени его конкурентной силы имеет полное право на существование. Конкурентной среде необходимо постоянное сравнение конкурентов между собой и определение того, кто сильнее, а кто слабее.
Слабые конкуренты – конкуренты со слабым конкурентным статусом, сильные конкуренты – конкуренты с сильным конкурентным статусом. В их числе можно выделять конкурентов с очень сильным конкурентным
статусом и исключительно сильным конкурентным статусом (их можно назвать также статусными
конкурентами, а некоторых исключительно сильных конкурентов – конкурентами вне конкуренции) (рис. 1.12).
Рис. 1.12. Виды конкурентных статусов фирм
Соперники, считающие свой конкурентный статус исключительно сильным, не видят вокруг себя достойных соперников. Однако большинство участников рынка не считают себя «самыми сильными». Для решения разных задач они заинтересованы в наличии рядом соперников не только с более слабым конкурентным статусом, но и с более сильным конкурентным статусом. Соперники с более сильным конкурентным статусом нужны им для обмена опытом, сотрудничества, перехвата их конкурентных ходов, капитализации их бренда, объединения ресурсов против общих соперников, возможно, для интеграции с ними. В конце концов можно просто спрятаться за спину более сильного партнера в сложных бизнес- коммуникациях в конкурентной среде, как делают некоторые подростки в своих разборках. При этом последствия такого соседства могут нести новые риски взаимодействия и не всегда быть благоприятными.
Понятие силы применяется для характеристики деятельности прежде всего людей, а не организаций. Именно в деятельности людей коренится базовое понимание роли и значения силы в отношениях сторон.
В жизни статус любого человека часто связывают с его силой. Отсюда такие характеристики людей, как «сильная личность», «сильный характер», «сильная воля», «сильный человек». Понятие силы применяется для характеристики разных сторон деятельности людей, говорят, например, о физической силе, силе воображения, творческой силе, силе интеллекта, убеждения, авторитета и пр.
В детстве выражение «самый сильный» не требует дополнительных разъяснений и уточнений. Оно всегда имеет статусное значение. Сила – весомый статус, а «самый сильный» – значит «самый главный». Отвечая на вопрос

33
«кто сильнее?», дети убеждены в том, что они всегда получают точное представление о статусных характеристиках людей, отграничивая тех, кто сильнее, от тех, кто слабее. Ведь в детстве и молодости все выглядит обобщенным и однозначным. Тот, кому присвоят статус сильного, получит более высокий уровень признания. Ему достанутся лучшие места, лучшие куски торта, аплодисменты, верность друзей и любовь подруг. Другие члены коллектива будут признаны его слабыми звеньями, их допустят к раздаче наград и разных благ во вторую очередь.
Понятие силы находит широкое применение в предпринимательстве. Здесь мы постоянно сталкиваемся с такими понятиями, как «производственные мощности», «рабочая сила», «сильный менеджмент», разные предпринимательские силы – «сила предвидения», «сила убеждения покупателей и поставщиков», «сила внушения», «сила сплочения коллектива», «организационная сила» и др.
Как правило, под сильными конкурентами понимают субъектов крупного предпринимательства. Поэтому во второй половине ХХ в. во многих университетских курсах за рубежом глубоко укоренились представления о том, что крупные фирмы обладают большим конкурентным потенциалом, чем средние и малые. Но различия в размерах участников рынка никогда не могли и не могут дать исчерпывающего представления об их конкурентном потенциале. Крупная и даже очень крупная фирма вполне может оказаться относительно слабой и неустойчивой по сравнению с малыми и средними предприятиями, а небольшая фирма может выиграть борьбу с гигантом, обладающим огромными производственными площадями и внушительным штатным расписанием.
Крупные размеры конкурентов никогда и ни в одной сфере соперничества не служили и не служат гарантией успеха. Маленькая ядовитая змея может одним укусом лишить огромного льва, поскольку у него нет противоядия.
История войн насчитывает множество примеров крушения гигантских по размерам территорий государств под натиском относительно малочисленных противников. Так происходила, например, колонизация Индии в XIX в. уступавшей ей в размерах Англией, так случилось с огромными, но изрядно ослабевшими империями прошлого
(империя Александра Македонского, Западная Римская империя, Оттоманская империя, империя Габсбургов).
«Силовое» объяснение конкурентного статуса участников рынка привлекает внимание прежде всего своей простотой. Действительно, соотношение «сила – слабость» понятно неподготовленным читателям, с его помощью на первый взгляд легко объяснить внутреннее устройство конкуренции: сильные держат рынок и влияют на слабых, слабые пытаются стать сильными, сильные заинтересованы в том, чтобы соперники оставались слабыми.
Однако популярность критерия силы при проведении классификации конкурентных групп и определении конкурентного статуса участников рынка обусловливается не столько этой простотой, сколько тем, что наличие в конкурентной среде сильных и слабых участников рынка отражает объективные потребности эволюции конкурентной среды.
В конкурентной среде не может наблюдаться равенства сил сторон соперничества – в ней всегда будут сильные и слабые, а также исключительно сильные участники рынка и конкуренты вне конкуренции.
Расстановка сил в конкурентной среде может меняться, но дифференциация среды сохранится при любом стечении обстоятельств вследствие функциональной необходимости, конкурентной среде необходимы и сильные конкуренты, и слабые. И те и другие играют в ней вполне определенную роль. Если бы все было наоборот, сильные конкуренты давно и навсегда разделались бы со слабыми.
В действительности конкурентная сила участников рынка является не только инструментом давления на соперников, но и одним из источников развития конкурентной среды, поскольку создает для других сторон соперничества мощные стимулы к развитию и преодолению собственных слабостей. В свою очередь наличие слабых участников рынка оттеняет конкурентные преимущества более сильных участников рынка и заставляет тех поддерживать и упрочивать их.
1.10.
Ресурсное направление участия в конкуренции. Контроль внешних и
внутренних источников привлечения ресурсов
Конкурентные ресурсы имеют двойственное значение для сторон соперничества. Они являются источниками конкурентной силы и средствами достижения результатов участия в конкуренции. Вместе с тем ресурсы участия в конкуренции становятся для сторон соперничества и самостоятельным объектом конкуренции. Двойственное значение состоит в том, что для обладания финансовыми, материальными,

34 информационными, человеческими, иными ресурсами участникам рынка необходимо применение других ресурсов, без которых обладание ими невозможно. Так, осуществляя стартап своего первого в жизни бизнес- проекта, начинающие предприниматели-стартаперы обязаны применять финансовые, человеческие, информационные ресурсы, которые должны быть у них в наличии, например, первоначальный капитал и собственную рабочую силу. При этом часть ресурсов будет потрачена на приобретение других ресурсов, необходимых для успешного проведения стартапа.
Применение сторонами соперничества каждого вида ресурсов образует особое ресурсное пространство
участия в конкуренции. Таковыми выступают, например, информационное, финансовое, материальное (в том числе сырьевое), маркетинговое, коммуникационное, правовое, технологическое пространство, иные ресурсные пространства участия в конкуренции.
Вместе с тем ресурсы выступают объектами конкуренции. Соперничество субъектов предпринимательства за ресурсы составляет ресурсное направление их участия в конкуренции (рис. 1.13).
Рис. 1.13. Ресурсное пространство участия в конкуренции
Обеспечение преимущества в ресурсах либо недопущение / пресечение ресурсного отставания признаются самостоятельными результатами участия в конкуренции, хотя и не целевыми. Оно достигается контролем внешних и внутренних источников привлечения ресурсов и контролем взаимодействия с соперниками в конкурентной среде.
___________________________________________________________________________________________
С помощью термина «пространство участия в конкуренции» в нашем учебнике определяется, какой вид конкурентных ресурсов применяется в качестве средства достижения результатов участия в конкуренции. Этим он отличается от «направления участия в конкуренции» - данные направления выстраиваются вокруг объектов конкуренции.
___________________________________________________________________________________________
Контроль внешних и внутренних источников привлечения ресурсов позволяет участникам рынка обеспечивать (рис. 1.14) лучший или не худший по сравнению с соперниками доступ к привлекаемым ресурсам надлежащего качества и обладание ими в нужном количестве.
Информационное пространство финансовое пространство материальное пространство
Другие пространства технологическое пространство

35
Участники рынка справедливо полагают – кто контролирует источники привлечения ресурсов, тот контролирует источники конкурентной силы. Сопоставление привлекаемых сторонами соперничества ресурсов из внешних и внутренних источников позволяет определить, чей конкурентный потенциал является более сильным, а чей – более слабым, кто из конкурентов лучше подготовлен к результативному участию в конкуренции, а кто хуже. Более сильная сторона соперничества может свободнее распоряжаться привлеченными ресурсами, пополнять и обновлять конкурентный потенциал в соответствии с собственными запросами невзирая на желания и намерения соперников.
Рис. 1.14. Формирование участниками рынка своего конкурентного потенциала
Из внешних источников субъекты предпринимательства черпают многие материальные, правовые, человеческие, информационные, финансовые, коммуникационные, технологические и иные ресурсы.
Примерный перечень их видов содержится в табл. 2.2.
Таблица 2.2
Примерный перечень видов конкурентных ресурсов из внешних источников
Вид ресурсов
Состав
Материальные ресурсы
Сырье, материалы, полуфабрикаты, запчасти, оборудование, инструменты, техника, объекты недвижимости
Правовые ресурсы
Патенты на право пользования технологиями, изобретениями, товарными знаками. Лицензии
Человеческие ресурсы
Профессиональные компетенции сотрудников, привлекаемых в бизнес-единицы с рынка труда, а также специалистов, работающих в рамках межфирменных проектных команд, в порядке внешнего аутстаффинга, консалтинга, корпоративного обучения и др.
Конкурентный потенциал лучший или не худший по сравнению с соперниками доступ к ресурсам из внешних источников
Ресурсы, конвертируемые из внутренних источников самими участниками рынка
Чужие конкурентные преимущества и недостатки
Личный конкурентный потенциал владельцев бизнеса
Ранее достигнутые результаты занятия бизнесом