Файл: Семинар 15.docx

Ұсынылатын мәнжазбалар:

Маркетингтік зерттеулердің негізгі бағытттары

ҚР-ғы маркетингтік зерттеулер қажеттілігі
Ұсынылатын әдебиеттер:

Н /3/,/4/,/5/,/6/,/7/,/11/,/13/,/15/,/23/,24/ қ /1/,/2/,/3/,/5/
Тақырып -4

Сегменттеудің негізгі принциптері,критерилері тауар нарығының топтасуы.
Сабақтың мақсаты: Нарықты сегменттеу, принциптері,критерилерін оқып үйрену.

Сабақтың жоспары:

6. 
   Нарықты сегменттеу түсінігі, мәні және маңызы
   
7. 
   Сегменттеудің негізгі принциптері мен критерилері
   
8. 
   Нысаналы нарықты таңдау
   
9. 
   Тауар нарығының топтасуы
   
10. 
    
    

Өзін-өзі тексеру сұрақтары:

1. 
   Нарықты сегменттеудің маркетингтегі орны
   
2. 
   Нарықты сегменттеу дегеніміз не ?
   
3. 
   Нарықты сегменттеу қандай мүмкіндіктер береді ?
   
4. 
   Нарықты сегменттеудің қандай түрлері болады ?
   
5. 
   Макросегменттеу дегеніміз не ?
   
6. 
   Микросегментеуді қалай түсінесің ?
   
7. 
   Критерий дегеніміз не ?
   
8. 
   Сегменттеудің қандай кретерилері бар ?
   
9. 
   Сегментке ену мүмкіндігінің қысқаша сипаттамасы ?
   
10. 
    Критерий тиімділігінің қысқаша сипаттамасы
    
11. 
    Нарықты сегменттеудің негізгі принциптерін ата
    
12. 
    Нарықтың нысаналы сегментін таңдау дегеніміз не ?
    
13. 
    Білім денгейіне байланысты нарықты сегментеудің негізгі қағидалары
    
14. 
    Нарықты игеруде қандай стратегиялар қолданылады ?
    
15. 
    Тауар нарығының қандай топтары бар ?
    
16. 
    Халық шаруашылығындағы алатын орнына қарай нарық түрлерін ата ?
    

Ұсынылатын мәнжазбалар:

1. 
   ҚР-ғы нарықты сегментеудің ролі
   
2. 
   Әрекет ететін тауар нарығының топтары
   

Ұсынылатын әдебиеттер:

н /3/,/4/,/5/,/6/,/7/,/10/,/12/,/14/,/23/,24/ қ /2/,/3/

Тақырып -5

Қажеттілікті анықтау және сатып алу туралы шешім қабылдау процесі.

Сабақтың мақсаты: Тұтыну нарығындағы жалпы қажеттілікті анықтап, сатып алу шешімін қабылдау процесін оқып үйрену.

Сабақтың жоспары:

5. 
   Тұтынушы ұғымы
   
6. 
   Қажеттілікті анықтау
   
7. 
   Сатып алушылар мінез-құлықтарының уәжі мен моделі
   
8. 
   Сатып алу туралы шешім қабылдау процесінің кезеңдері
   

Өзін-өзі тексеру сұрақтары:

13. 
    Тұтынушы ұғымы, түрлері
    
14. 
    Тұтынушылар тобының қылықтары сипаттамасы
    
15. 
    Қажеттілік ұғымы, қандай түрлері болады ?
    
16. 
    Қажеттілікті зерттеудегікезінде қандай мүмкіндіктер болады ?
    
17. 
    Қанағаттандыру денгейіне сәйкес қажеттіліктердің түрлерін ата
    
18. 
    Қалыптасу түріне қарай қажеттіліктің қандай түрлері бар ?
    
19. 
    Тарихи орнына сәйкес қажеттіліктердің түрлері
    
20. 
    Сатып алушылар мінез- құлықтарының уәжі мен моделін қалай түсінесің?
    
21. 
    Сатып алуға апаратын рационалды себептерді ата
    
22. 
    Эмоционалды себептерге нелер жатады ?
    
23. 
    Сатып алу кезінде тұтынушыларға қандай факторлар әсер етеді ?
    
24. 
    Референттік топтар дегеніміз қандай топ ?
    
25. 
    Сатып алу процесі дегеніміз не ?
    
26. 
    Тауарды сатып алу туралы шешім қабылдау процесі дегеніміз не ?
    
27. 
    Тауарды таңдау кезінде сатып алушыларға қандай факторлар әсер етеді ?
    
28. 
    Зерттеушілер отбасының неше түрі бар ?
    

---

Тапсырма-5.1

Бәсекелестердің маркетингтік қызметінің тиімділігін талдау

Маркетингте қолданылатын	Өз фирмаң	Бәсекелес-1	Бәсекелес-2
Өнім
Баға
Өнімді тұтынушыларға жеткізу
Өнімнің жылжуы

Өнім

8. 
   Өнім маркасы
   
9. 
   Номенклатурасының әртүрлілігі
   
10. 
    Сапа деңгейі
    
11. 
    Оралу сапасы
    
12. 
    Сатылғаннан кейінгі қызмет көрсетілуі
    
13. 
    Нарықтағы орны
    
14. 
    Сатылу көлемінің өзгерісі
    

Баға

4. 
   Баға денгейі
   
5. 
   Баға саясатының икемділігі
   
6. 
   Жаңа тауарға бағаның қойылуы
   

Өнімді тұтынушыларға жеткізу

6. 
   Өткізу көлемі (өткізу каналдары)
   
7. 
   Сауда агенттері мен өткәзу орындарындағы қызметкерлер саны
   
8. 
   Олардың квалификайия денгейі
   
9. 
   Өткізу каналдарының тиімділігі
   
10. 
    Тікелей маркетингтік инструменттерді қолдану
    

-пошта бойынша сату

-телефон бойынша сату
Өнімнің жылжуы(маркетингтік коммунникация)

4. 
   Жарнама қызметінің денгейі
   

• 
  жарнама қызметінің бюджеті
  
• 
  жарнама түрлері
  

5. 
   Сатуды реттеу тәсілдері және денгейі) тұтынушы, сауда ұйымдары және өткізу қызметкерлеріне арналған)
   

• 
  баға үстемелері мен шегерімдер
  
• 
  премия
  
• 
  купондар
  
• 
  конкурстар және лотореялар
  
• 
  1- рет тегін үлестіру
  
• 
  презентациялар
  

Ұсынылатын әдебиеттер:

Н /3/,/4/,/,/6/,/7/,/10/,/12/,/13/,/14/,/16/,/23/,24/ қ /2/,/3/,/5/,/7/,/8/


Тақырып - 6

Кәсіпорын нарықтары және кәсіпорын сатып алушыларының мінез-құлқын зерттеу.

Сабақтың мақсаты: Кәсіпорын нарықтары және тұтынушылардың мінез-құлықтарын зерттеп, оқып үйрену.

Сабақтың жоспары:

1. Кәсіпорын нарықтары

2. Кәсіпорын тұтынушылары мінез-құлықтарын зерттеу

3. Кәсіпорын тұтынушыларының сатып алу туралы шешім қабылдау процесі ерекшеліктері
Өзін-өзі тексеру сұрақтары:

1. 
   Нарық түрлері , өнеркәсіп тауарлар нарығы дегеніміз не ?
   
2. 
   Өнеркәсіп тауарлар нарығы салаларын ата
   
3. 
   Өнеркәсін тауарлар нарығы сипаттамасы
   
4. 
   Мемлекеттік мекемелер нарығы дегеніміз не, оның еркшелігін ата ?
   
5. 
   Сатып алу орталығын қалай түсінесің ? оған жататын қызметкерлер
   
6. 
   Кәсіпорын тұтынушыларының сатып алу туралы шешім қабылдау процесінің ерекшеліктерін ата
   
7. 
   Кәсіпорын тұтынушыларының сатып алу туралы шешім қабылдау процесіні қандай сатылардан тұрады ?
   
8. 
   Кәсіпорын- тұтынушыларына қандай факторлар әсер етеді ?
   

---

Ұсынылатын мәнжазбалар:

1. Мемлекеттік мекемелер нарығының қоғамдағы ролі

2. Кәсіроын нарығының қоғам дамуына әсері
Ұсынылатын әдебиеттер:

н/3/,/4/,/,/6/,/7/,/9/,/11/,/12/,/13/,/14/,/16/,/23/,24/ қ/1/, /2/,/4/,/5/,/6/,/8/

Тақырып -7

Тауардың өмір сүру циклі және тауар белгісі.

Сабақтың мақсаты: Маркетингтегі тауардың орны , тауардың өмірлік циклын зерттеп, оқып үйрену.

Сабақтың жоспары:

1. 
   Тауар маркетингтегі ролі
   
2. 
   Тауардың өмірлік циклінің тұжырымдамасы
   
3. 
   Тауар белгісі
   

Өзін-өзі тексеруге арналған сұрақтар:

1. ТӨЦ кезеңдерін зерттеу

2. Тауар бірлігі дегеніміз не ?

3. Тауар жасауда фирма қандай пікірлерді қабылдайды ?

4. Тауардың өмірлік циклының тұжырымдамасы

5. ТӨЦ тұжырымда асын кім әзірлеген ?

6. ТӨЦ құрылымына сипаттама бер

7. Ену кезеңін қалай түсінесің ?

8. Өсу кезеңінде баға өзгерісі

9. Кемелдену кезеңінде сұраныс қалай өзгереді ?

10. Құлдырау кезеңіндегі параметрлерге сипаттама бер

11. Тауарды нарыққа енгізу кезіндегі маркетингтің негізгі міндеттері қандай ?

12. Құлдырау сатысында маркетингтің негізгі сатысы

13. Тауар таңбасы дегеніміз не ?

14. Таңбалық ат, таңбалы белгі дегеніміз не ?

15. Таңбалық белгінің неше түрі бар ?

16. Тауар белгісінің қажеттілігі
Ұсынылатын мәнжазбалар:

1. 
   Тауарды мысалға ала отырып ТӨЦ тұжырымдамасын өңдеу
   
2. 
   ҚР нарығына тауар белгісінің орны, қажеттілігі және артықшылығы
   

Ұсынылатын әдебиеттер:

Н /4/,/6/,/7/,/11/,/12/,/13/,/14/,/16/,/18/,/19/,/23/,24/ қ/1/, /2/,/4/,/5/,/6/,/8/
Тақырып -8

Жаңа тауарды жоспарлау және тауар саясатындағы сервис

Сабақтың мақсаты: Тауар ассортименті, жаңа тауарларды жоспарлау және тауар сапасы мен бәсекеге қабілеттігін зерттеп оқып үйрену.

Сабақтың жоспары:

1. 
   Тауар ассортименті
   
2. 
   Тауар өткізу арналарының мәні, мақсаты
   
3. 
   Жаңа тауарды жоспарлау мәселелері
   
4. 
   Тауардың сапасы және бәсекеге қабілеттігін анықтау
   
5. 
   Тауар саясатындағы сервис
   

Өзін-өзі тексеру сұрақтары:

1. Тауар ассортименті түсінігі

2. Тауар ассортиментінің көрсеткіштерінің түсіндір

3. Тауар өткізу дегенімізді қалай түсінесің ?

4. Жаңа тауар түсінігі, қандай факторлармен анықталады ?

5. Жаңа тауарды жоспарлау қандай сатылардан тұрады ?

6. Жаңа тауарды сатып алушылар тұтынушы ретінде қандай түрлерге бөлінеді ?

7. Тауардың сапасы және бәсекеге қабілеттігі

8. Тауар саясатындағы сервис түсінігі, түрлері

---

9.Сервис қызметін жүргізу түрлілігі

10. Тауардың бәсекеге қабілеттігін зерттеу жұмыстары неден тұрады ?

11. Сервисті тиімді ұйымдастырудың қандай ережелері бар ?

Ұсынылатын мәнжазбалар:

1. 
   Мекеменің тауар саясаты
   
2. 
   Маркетингтегі сервис және оның ҚР даму қарқыны
   

Ұсынылатын әдебиеттер:

Н /5/,/6/,/8/,/11/,/12/,/14/,/15/,/18/,/19/,/23/,24/ қ/1/, /2/,/4/,/5/,/6/

Тақырып -9

Бағаға әсер ететін факторлар баға белгілеу процесі

Сабақтың мақсаты: Бағаның атқаратын қызметін, әсер ететін факторларды зерттеп оқып үйрену.

Сабақтың жоспары:

1. Бағаның атқаратын қызметтері мен оған әсер ететін факторларды анықтау

3. 
   Баға белгілеу процесі
   

Өзін-өзі тексеру сұрақтары:

1. 
   Баға мәнә және атқаратын қызметтері
   
2. 
   Бағаға әсер ететін факторларды ата ?
   
3. 
   Бағаны қабылдау және тауарды сатып алу бағытына қарай тұтынушыларды неше топқа бөлеміз ?
   
4. 
   Тауар қозғалысына қатысушылар деп кімді түсінесің ?
   
5. 
   Баға бақылауының жағдайына байланысты бәсеке ортасы неше түрге бөленеді ?
   
6. 
   Баға белгілеудегі мемлекеттің орны қандай ?
   
7. 
   Мемлекеттік шектеудің түрлерін ата ?
   
8. 
   Баға белгілеу ісінің сипаттамасы ?
   
9. 
   Баға мен сұраныс көлемінің байланысы сұраныс ирегі сипаттамасын көрсет ?
   
10. 
    Сұраныс икемділігіне әсер ететін факторлар ?
    
11. 
    Шығындардың қандай түрлері бар ?
    
12. 
    «Орта шығындарға пайданы қосу» әдісі сипаттамасы ?
    
13. 
    Нысаналы табысқа жетуге бағытталған әдісте баға қалай орнатылады ?
    
14. 
    Тауардың «құндылығынсезіну» әдісінің қолданылуы
    
15. 
    Кәдімгі баға әдісінің қолданылуы және оның ерекшеліктері
    

Ұсынылатын мәнжазбалар:

1. 
   Маркетингтегі бағаның ролі
   
2. 
   Баға белгілеу процесін өңдеу (тауарды мысалға ала отырып)
   

Ұсынылатын әдебиеттер:

Н /5/,/6/,/7/,/10/,/12/,/13/,/14/,/21/,24/ қ/1/, /2/,/4/,/5/,/6/,/8/,/10/

Тақырып -10

Жаңа тауарға баға белгілеу және баға арқылы жеңілдіктер жасау

Сабақтың мақсаты: Жаңа тауарға баға белгілеу және жеңілдіктер жасау,өтімді ынталандыруды зерттеп оқып үйрену.

Сабақтың жоспары:

1. Жаңа тауарға баға белгілеу әдістері мен стратегиясын талдау

2. . Баға белгілеудегі жеңілдіктер мен ынталандыруды жетілдіру
Өзін-өзі тексеру сұрақтары :

1. Жаңа тауарға баға белгіледі қалай түсінесің ?

2. «Қаймағын алу стратегиясында» баға өзгерісі

3. «Қаймағын алу стратегиясын» қандай жағдайларда қолдану қажет ?

4. Нарыққа тауарды баянды енгізу стратегиясындағы баға өзгерісі және оның қолданылуы

---

5. Ассортиментік баға белгілеу стратегиясының қолданылуы, ерекшеліктері және толықтыр

6. Олигополистер арасында қолданылатын стратегия ?

7. Бәсекелеске қарағанда жоғары баға белгілеу стратегиясының ерекшеліктері ?

8. Биржалық баға дегеніміз ?

9. Әлемдік бағалар қалай жүзеге асырылады ?

10. Анықтама және нақты мәмілелер бағасы дегеніміз не ?

11. Баға арқылы жеңілдіктер жасауды қалай түсінесің ?

12. Атқарымдық жеңілдіктер дегеніміз не ?

13. Жеңілдіктер жасаудың қандай түрлерін білесің ?

14. Тауар өтімін ынталандыру үшін баға белгілеу дегеніміз не және ол қандай жағдайларда қолдануы мүмкін

15. Мерзімдік жеңілдіктер қандай жағдайда қолданылады ?
Ұсынылатын мәнжазбалар:

1.Нарықтағы жаңа тауарға баға белгілеу моделін өңдеу

4. 
   Кіші бизнестегі маркетинг стратегиясының ролі
   

Ұсынылатын әдебиеттер:

Н /5/,/6/,/7/,/10/,/12/,/13/,/14/,/15/,/18/,/19/,/21/,24/ қ/1/, /2/,/4/,/5/,/6/,/8/,/10/

Тақырып -11

Өткізу каналдары

Сабақтың мақсаты: Өткізу арналары стратегиясын және сауда түрін зерттеп оқып үйрену.

Сабақтың жоспары:

1.Мұнай газ кәсіпорынының тауарларын өткізу стратегиялары мен арналары

3. 
   Көтерме және бөлшек сауда
   

• 1   ...   23   24   25   26   27   28   29   30   ...   34

---