Файл: Разработка проекта продвижения продукта на рынок.docx

Факультет ________________________

Кафедра ________________________

Направление подготовки _________________________

Профиль программы _______________________________
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине: ___________________________________________

Тема: Разработка проекта продвижения продукта на рынок_

(тема работы)


Выполнил(а) студент(ка): ________________________________________________

(курс, форма обучения, ФИО)


Руководитель работы: _________________________________________________

. (учетная степень, звание, фамилия и инициалы)


Москва 2022 г.
Оглавление

---

Введение

Актуальность исследования. Современным организациям требуется комплексная система продвижения своего продукта.

Актуальность и объективность исследования роли и значения маркетинговых коммуникаций в продвижении продукта современных предприятий обусловлена серьезными изменениями, которые в нашем информационном обществе наблюдаются последние десятилетия. На сегодняшний день самым важным ресурсом предприятий является информация, а порядок информационных инструментов и управление внешними и внутренними коммуникациями – ключевой функцией менеджмента и маркетинга.

При совершенствовании информационных технологий и разработок более эффективных и оперативных инструментов коммуникационного воздействия, происходит снижение восприимчивости массового сознания к информационному потоку. С одной стороны, современные маркетинговые инструменты усиливают свою роль на рынке и место в развитии общества, но с другой стороны – возрастает отторжение общества к убеждающему воздействию маркетинговых коммуникаций. Данная проблема актуализирует поиск новых более эффективных технологий продвижения товара.

Поиск новых инструментов и эффективных методов воздействия на общество для организации продвижения товара является сегодня одной из самых важных задач современного предприятия.

Однако, проблема управления системой продвижения товара заинтересовала отечественных исследователей лишь спустя десятилетие после распада СССР, поэтому остается еще много нераскрытых вопросов.

Целью настоящей курсовой работы является разработка проекта продвижения продукта компании ООО «Коттон Клаб».

В соответствии с поставленной целью в работе необходимо решить следующие задачи:

• 
  Рассмотреть сущность продвижения продукта;
  
• 
  Изучить классификацию инструментов продвижения;
  
• 
  Рассмотреть организацию управления деятельностью по продвижению товара предприятия;
  
• 
  Изучить анализ внешней и внутренней среды деятельности ООО «Коттон Клаб»;
  
• 
  Представить анализ и оценку действующей системы продвижения товаров ООО «Коттон Клаб»;
  
• 
  Разработать проект продвижения продукта ООО «Коттон Клаб» на рынок.
  

---

Объектом настоящего исследования является предприятие ООО «Коттон Клаб».

Предметом – особенности продвижения продукта ООО «Коттон Клаб».

Научная новизна курсовой работы состоит в следующем результате, полученной автором в ходе исследования: выявлены новые эффективные инструменты, позволяющие организациям осуществлять эффективное воздействие на целевые аудитории в процессе реализации проекта продвижения товара.

Практическая значимость. Материалы и выводы исследования могут быть использованы в сфере практических разработок по организации деятельности по продвижению продуктов ООО «Коттон Клаб».

Работа состоит из введения, двух глав, составляющих основную часть, заключения, списка использованных источников и литературы, а также приложений.


Глава 1. Теоретические основы продвижения продукта на современном предприятии

1.   1   2   3   4   5   6

---

Сущность продвижения продукта

В нынешней экономической ситуации, компаниям важно удержать занимаемую позицию на рынке, сохранив рентабельность. Зачастую требуется осваивать иные сегменты рынка, осуществлять поиск новых потребительских решений и продуктов. Для достижения успеха данных мероприятий важно иметь четкое представление о факторах, влияющих на выведения нового товара на рынок¹. Сегодня не принято единого подхода к определению «нового продукта». Ранее установленные трактовки можно объединить в группы по следующим критериям:

1. 
   время выпуска. «Новый продукт» – рассматривается как любой, вновь выпускаемый товар;
   
2. 
   качественные изменения продукта. Фактором, устанавливающим отличительную особенность нового продукта, является удовлетворение или появление новой потребности покупателя. Сюда также можно отнести определения, касающиеся изменений в производстве, технологий, используемого сырья, упаковки, развитии дистрибуции;
   
3. 
   уровень новизны, исходя из совокупности критериев. Согласно этому фактору, новый продукт можно разделить по степени новизны потребительских свойств на несколько групп:
   

• 
  новый продукт – не имеет аналогов по потребительским свойствам. Удовлетворяет или формирует новую потребность у покупателя;
  
• 
  новый продукт для компании – качественное и глубокое изменение потребительских свойств;
  
• 
  улучшенный продукт «нового поколения» – выпуск с незначительным отличием потребительских свойств за счет изменения технологии производства;
  
• 
  продукты в новом упаковочном решении при сохранении прежних потребительских качеств².
  

В практике чаще всего применяется классификация новых продуктов, разработанная консалтинговой фирмой «Booz, Allen& Hamilton» в 1982 году (см. рисунок 1).



Рисунок 1 – Виды новых продуктов по классификации «Booz, Allen& Hamilton»³

Классификация новых продуктов включает следующие виды:

1. 
   новаторский (революционный) продукт – не имеет аналогов среди других продуктов, является следствием масштабных испытаний, разработок и исследований;
   
2. 
   продукт, уникальный для производителя, но существующий в ассортименте конкурента; для осуществления продвижения требуются большие затраты, так как необходимо «переключить» интерес потребителя;
   
3. 
   данный продукт является менее доходным видом «нового продукта»;
   
4. 
   улучшенный продукт «следующего поколения» – как правило, имеет обновленную версию, усовершенствованную модификацию;
   
5. 
   расширение имеющейся линейки продуктов – возможен выпуск «нового продукта» при сохранении его основных характеристик, но, например с другой упаковкой, массой и т.д.
   
6. 
   изменение позиционирования – как правило, происходит за счет ребрендинга упаковки, возобновляется интерес покупателей или привлекается новый сегмент потребителей⁴.
   

---

Исследование рынка – процесс изучения бизнес-среды компании, основной задачей которого является создание информационно-аналитической базы для определения решений по выводу нового продукта или возможного уровня спроса на него.

При исследовании рынка должны быть реализованы следующие задачи:

1. 
   определена общая емкость рынка и доля в общей емкости конкретного продукта;
   
2. 
   проанализирован спрос и уровень потребительской лояльности на продукт;
   
3. 
   выявлены конкурентные предложения;
   
4. 
   проанализированы каналы и возможности реализации продукции⁵.
   

Факторы продвижения на рынок нового товара включают:

1. Цена – один из трех важнейших компонентов рынка (спрос –предложение – цена). Это также важный маркетинговый инструмент. Разумная политика ценообразования может достигнуть преобладающей позиции на рынке, и в то же время, неправильно построенная политика ценообразования будет ухудшать все усилия в маркетинге⁶.

Процесс ценообразования сложен и включает несколько разделов. И, в первую очередь – выбор цели.

Любое промышленное предприятие должно сначала определить свою цель в производстве и продаже товаров. Существует три главных цели политики ценообразования: обеспечение продаж; максимизация прибыли; удержание рынка. Первая цель – предоставление продаж, обычно выполняемых предприятиями в высококонкурентной среде, когда на рынке большое количество производителей с подобными продуктами. Это совершается в тех случаях, когда:

• 
  ценовое требование потребителей эластично;
  
• 
  компания хочет достигнуть максимального объема продаж и увеличить общую прибыль путем сокращения затрат за единицу товаров;
  
• 
  существует большой рынок потребления⁷.
  

Вторая цель базируется на основе максимизации прибыли, имеет несколько вариантов:

• 
  Желание предприятия достигнуть стабильного высокого уровня прибыли на многие годы. Такая цель может быть установлена предприятием, имеющим стабильную позицию на рынке, а также предприятием, которое не очень уверено в своём будущем, но стремящимся использовать благоприятную ситуацию и сформировать выгодную конъюнктуру для себя.
  
• 
  Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли.
  
• 
  Увеличение цен из-за увеличения капиталовложения. Прибыль бывает абсолютной и относительной⁸.
  

Третья цель, предполагающая удерживание рынка, состоит в том, когда промышленное предприятие хочет поддержать свою уже установленную позицию на рынке. Оно тщательно контролирует ситуацию на рынке, динамике цен. Не позволяет чрезмерное завышение или занижение цен, стремится уменьшить затраты на производство и обращение

---