Файл: Особенности бизнес моделирования на примере бизнеса самозанятого гражданина Акимова Глеба Олеговича.pdf

Второй шаг: Определение ключевых конкурентов.

Из перечисленного списка выделяем ключевых конкурентов. Разделяем ключевых конкурентов на прямых и косвенных конкурентов.

Таблица 9

Ключевые конкуренты

№	Название	Ключевой	Прямой	Косвенный
1	Бизнес среда			+
2	#БИЗНЕС_СРЕДА			+
3	Пассионарии			+
4	SkillStory. Фабрика навыков			+
5	Golden MSN Club			+
6	Like центр	+		+
7	Бизнес молодость	+		+
8	Synergy business camp		+

Третий шаг: Составление стратегии работы

По каждому конкуренту определяем принципы взаимодействия и стратегию конкуренции. Существует только два возможных направления работы с конкурентами: защита и нападение.

• Защитные стратегии заключаются в разработке программ, направленных на удержание текущей базы клиентов бренда.
• Нападение заключается в разработке программ, направленных на захват потребителей конкурентов

Проанализирован список ключевых конкурентов по следующим показателям: доля рынка (размер бизнеса), наличие поддержки (любой: ТВ, пресса, радио, места продаж и т.д.), уровень знания торговой марки.

Оценена сила конкурента по выделенным показателям.

Таблица 10

Сила конкурентов

№	Название	Поддержка	Доля рынка	Выход
1	Бизнес среда	Нет	На уровне	Слабый
2	#БИЗНЕС_СРЕДА	Нет	На уровне	Слабый
3	Пассионарии	Нет	На уровне	Слабый
4	SkillStory. Фабрика навыков	Нет	Ниже	Слабый
5	Golden MSN Club	Нет	На уровне	Слабый
6	Like центр	Выше	Выше	Сильный
7	Бизнес молодость	Выше	Выше	Сильный
8	Synergy business camp	Выше	Выше	Сильный

---

Размещены все конкуренты в следующей таблице, для выявления стратегии работы с ними.

Таблица 11

Сильные и слабые конкуренты

	Прямые конкуренты	Косвенные конкуренты
Сильные	Компания 8	Компания 6 и 7
Слабые	нет	Компании с 1 по 5

Сильных конкурентов стоит рассматривать, как угрозу для проекта. Против данных игроков необходимы правильные стратегии защиты, направленные на удержание и повышение лояльности текущих клиентов.

Слабые конкуренты – это источники роста бизнеса. Потребители данных игроков – наиболее привлекательные потенциальные клиенты. Принцип работы со слабыми конкурентами: программы и действия, направленные на переключение клиентов.

Таблица 12

Оценка конкуренции

1.Анализ собственного конкурентного потенциала в статике и динамике достигнутых конкурентных результатов, силы и качества выполняемых конкурентных действий	средний
2.Анализ конкурентного потенциала соперников, достигнутых ими конкурентных результатов, силы и качества выполняемых ими конкурентных действий	высокий
3. Анализ конкурентной среды, в которой создают, ведут и развивают свой бизнес	высокий

Таблица 13

Анализ развития конкурентной среды

1. Тенденции развития конкурентного окружения	высокая
2. Конкурентный климат	насыщенный
3. Разные виды позитивной и отрицательной практики других конкурентов	Names, WeWork+2U
4. Тенденция развития региональных рынков	низкая
5. Тенденция развития отраслевых рынков	средняя
6. Динамика спроса и предложения по товарам (услугам, работам)	высокая
7. Макроэкономические тенденции (уровень безработицы, уровень инфляции)	2019: уровень безработицы – 4,9% Уровень инфляции – 5,13%

Таблица 14

SWOT – анализ

Сильные стороны: Рынок созрел Идеология «созидания», меняющая мир Драй! Влюбились в эту идея Формирование правильного подрастающего поколения	Слабые стороны Необходимость объяснения рыночного предложения Нулевая осведомленность рынка о проекте Отсутствие бюджета на продвижение Продвижение в условиях многостороннего рынка: потребители, конкуренты, инвесторы.
Возможности: Бизнес на растущем рынке Инвестиционно-привлекательный проект	Угрозы Как на формирование новой идеологии будет реагировать старое поколение Как будет восприниматься внушаемая идеология самими участниками сообщества и окружающими Так как ца - дети, как будут реагировать на деятельность сообщества их родители

---

2.12. Организационно-правовая форма стартапа

(на примере самозанятого гражданина Акимова Глеба Олеговича).

При создании бизнес-лагеря была рассмотрена оптимальная организационно-правовая форма – самозанятые.

Самозанятыми могут стать те, кто оказывает услуги или работает по договорам (или без) и в год получает не больше 2,4 млн рублей.

1 января 2019 года стартовал эксперимент, в рамках которого такие люди могут платить небольшой налог (меньше ИП!) — 4%. Никуда ходить и заполнять какие-то документы не нужно — всё можно сделать в приложении в смартфоне. Эксперимент проводится в четырёх регионах — Москве, Московской области, Татарстане и Калужской области — и продлится год.
Платить налоги по новой схеме смогут не все, в законе есть исключения: так, самозанятыми стать не получится у тех, кто занимается добычей или продажей полезных ископаемых, продаёт подакцизные товары или работает по договору поручения.

Как работает новая схема.

С новым режимом всё стало проще, а налог — меньше. Он составляет 4% для доходов, полученных от физических лиц, и 6% для доходов от компаний и ИП.

И всё можно будет делать через приложение «Мой налог». Всё-всё! Зарегистрироваться в приложении просто: оно само распознает все данные паспорта, автоматически найдёт в базе ваш ИНН и зарегистрирует в качестве самозанятого.

У приложения, конечно, есть недочёты: оно пока может подвисать и некорректно что-то отображать (но, надеемся, это временно). Зато всё — от регистрации до рассылки чеков и оплаты налога — можно делать со смартфона. Ещё одно отличие от «старой» схемы — ежемесячное начисление и оплата налогов.

Налоговый вычет.

Заплатить можно меньше, если использовать налоговый вычет. Для налога 4% предоставляется вычет 1%, а для налога в 6% — 2%. Эти проценты каждый месяц применяются к сумме дохода. Вычет не может превысить 10 000 рублей: как только сумма вычета достигнет этой цифры, право на применение вычета прекратится. С этого момента налог придётся платить полностью.

Внимание:
-Деньги вычитаются из налога постепенно. То есть вообще не платить налог, пока не «накопится» 10 000 рублей, нельзя.
-Вычет можно получить один раз за всё время самозанятости.

Как стать самозанятым, платить налоги и спать спокойно.

Чтобы стать самозанятым, нужно скачать мобильное приложение «Мой налог» с AppStore или GooglePlayи подать заявление.

После того, как получили деньги за услугу (наличными или в безналом), этот доход заносится в приложение «Мой налог». Оно само сформирует чек, который нужно отправить клиенту. Это можно сделать даже по электронной почте: при формировании чека приложение само предложит отправить чек по почте, и вы просто введёте нужный адрес. Остальное «Мой налог» сделает за вас. Информация о новой сумме дохода отправится в налоговую автоматически. Она сама определит сумму налога и применит вычет, если он ещё полагается.

---

Сначала законодатели хотели ввести ответственность за невыдачу чека покупателю, но в финальной версии эксперимента остались санкции только за то, что самозанятый не передаёт информацию о доходе в налоговую. За первое нарушение он получит штраф 20% от дохода, а за повторное нарушение в ближайшие полгода — 100% от дохода.

Как это выглядит на практике.

Занося доход в приложение, вы указываете ИНН контрагента, и это позволяет налоговой самостоятельно определять, кто вам заплатил — физическое или юридическое лицо, а затем посчитать налог по нужной ставке.

Сразу после этого приложение рассчитает предварительную сумму налога и покажет, какая сумма вычета у вас осталась. Она будет указана в профайле, в графе «Налоговый аванс».

Если вы ввели неправильный платёж, аннулировать его можно одной кнопкой в приложении, — он станет неактивным и не будет учитываться при расчёте налога. Так же просто отправить информацию о том, что платёж по какой-то причине вернулся.

Налог начисляется ежемесячно: до 12-го числа ФНС определяет сумму налога за прошлый месяц и реквизиты для его оплаты. Оплатить налог нужно до 25-го числа. Можно настроить автоматическое списание. Если налог за прошедший месяц меньше 100 рублей, то его прибавят к сумме налога в следующий раз.

Никаких касс, отчётностей, налоговых деклараций и походов в ФНС не потребуется.

Плюсы и минусы нового режима.

Говорить о плюсах, минусах и подводных камнях эксперимента пока рано, но мы всё же попробуем.

Чем привлекателен новый режим.

Небольшая ставка налога

Это позволит сэкономить деньги тем, кто раньше платил с тех же доходов НДФЛ 13%, и уменьшить налоговую нагрузку для некоторых индивидуальных предпринимателей.

Кроме того, маленькая ставка может привлечь «уклонистов», которых раньше пугала перспектива платить 13% от доходов.

Изменять ставку нельзя в ближайшие 10 лет.

Закон прямо запретил пересматривать ставку по налогу в течение 10 лет эксперимента, так что ежегодного повышения налога для самозанятых можно не бояться.

Всё очень просто.

Весь процесс регистрации и оплаты предельно прост: достаточно скачать приложение, отправить заявление, вносить доходы и выдавать чеки. Оплату налогов можно сделать автоматической.

Нет налоговых деклараций. Нет касс. Нет самостоятельных расчётов налога и походов в ФНС.

Есть налоговый вычет.

Вычет небольшой, но с ним тестировать новую систему ещё «дешевле». Если не понравится, можно вернуться к ИП с патентом или УСН, или даже к НДФЛ.

---

Можно не платить страховые взносы

После перехода на экспериментальный режим самозанятый освобождается от уплаты страховых взносов.

А вот какие подводные камни могут быть

Многое зависит от работы приложения

Приложение «Мой налог» разработали недавно, поэтому не исключены технические накладки. В законе прописано, что в этом случае налогоплательщик может исполнить свои обязанности на следующий день после восстановления работы (но не позднее).

Доходы нужно вносить самостоятельно

Налог начисляется только на те доходы, которые вы запишете в приложение сами. Для забывчивых плательщиков такая система может обернуться штрафом от налоговой, если во время проверки она обнаружит неучтённые доходы.

Не идёт трудовой стаж

Если самозанятость — единственное, чем занят собственник, то трудовой стаж идти не будет. А он влияет на размер пенсии.

Не отчисляются взносы в Пенсионный фонд

Страховые взносы в Пенсионный фонд нужно платить самостоятельно — если хочется.

Выводы по содержанию второй главы

Был изучен процесс создания основных элементов фирменного стиля и рассмотрено понятие фирменного стиля как инструмента PR-продвижения start-up проекта.

Было выявлено, что в современном мире идет коллаборация коворкингов и образовательных систем, получившие своё распространение в условиях мировой глобализации и потребности современного бизнеса.

Стартап по организации бизнес-лагеря - это уникальный продукт, который, пройдя все стадии своего развития, трансформируется в полноценную бизнес-модель.

Была сформулирована основная идея проекта: аккумулировать участников комьюнити и образовательных программ в camp (он же бизнес-лагерь) по модели coworking + coliving. Создать эффект синергии. Эффект братства. Образ Синдиката.

Поставлена главная цель проекта: Объединить амбициозных людей и поддержать их в создании миллиардных компаний за счет качественно проработанной инфраструктуры, благоприятствующей ускоренному развитию личности предпринимателя.

Сформулирована миссия проекта: Создать среду, в которой микробизнес будет стремительно расти к малому, малый к среднему и средний к крупному, за счет обмена опытом и взаимоподдержки.

Таблица 15

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория:	Описание сегмента*
Сегмент 1	Россия, Дети от 10 – до 20 лет, имеют свой бизнес или хотят его создать, заинтересованы в развитие, готовы следовать идеологии «созидания»
Сегмент 2	Активный образ жизни, любой уровень образования, возраст от 15 до 21, имеют свой бизнес или хотят его создать
Сегмент 3	Возраст от 16 до 25, доход: от 25000 до 100000 рублей, имеют свой бизнес или хотят его создать, Россия, Москва

---