Файл: 1. История развития маркетинга 1 Становление маркетинга как науки.rtf

Для более глубокого сравнения «Nike», с основными конкурентами необходимо провести сравнение цен по конкретной товарной группе (таблица 9).
Таблица 9. Сравнительная характеристика цен «Nike» с ценами конкурентов по товарной группе «Аксессуары» за 2014 г.

Название	«Nike»	«Adidas»		«Reebok»		«Puma»
	Цена, руб.	Цена, руб.	Отклонение, руб.	Цена, руб.	Отклонение, руб.	Цена, руб.	Отклонение, руб.
Спортивная сумка (женская)	2290	1990	200	1990	200	2190	100
Мяч футбольный	2499	2999	-500	1290	1209	1199	1300
Мяч баскетбольный	-	-	-	-	-	1100	-
Носки (3 пары)	690	490	200	490	200	490	200
Спортивный мешок	790	690	100	690	100	790	0
Часы	6990	4690	2300	5290	1700	5450	1540
Перчатки для фитнеса	1990	1490	500	1290	700	990	1000

Итак, цены в магазине «Nike» по большинству товарных позиций выше, чем в магазинах - конкурентах. Объясняется это тем, что фирмы-конкуренты используют для производства своей продукции более дешевые материалы, что сказывается на качестве продукции. Многие покупатели не знают об этом, поэтому существует вероятность того, что клиент может купить аналогичный товар в магазине конкурента.

---

Необходимо отметить, что «Nike» по ширине ассортимента не уступает «Adidas», «Puma» и «Reebok», так как в их ассортименте присутствуют одинаковые товарные группы. «Nike» значительно выигрывает у своих основных конкурентов по глубине ассортимента.

Итак, конкурентными преимуществами магазина «Nike» является положительная репутация, качественная продукция и глубокий ассортимент продукции, но цены в магазинах-конкурентах значительно ниже, и это, пожалуй, является главным минусом фирмы.

---

3. Разработка маркетинговых решений 3.1. Решения по товарной политике

Основным мероприятием по товарной политике, я считаю, может стать совершенствование ассортимента компании в соответствии потребностям рынка, а также проведение мероприятий по стимулированию спроса на продукцию «Nike». В первом случае, можно создать в официальных магазинах небольшой отдел, где будет находиться специалист по рисунку на продукции. Данный специалист будет совершенствовать товарную продукцию в соответствии с желаниями клиента. Специалистом может быть мастер тату, так как это является достаточно тонкой и ювелирной работой. Инструментами специалиста могут быть фломастеры и краски, предназначенные для рисунка по ткани и коже. Цена зависит от волеизъявления клиента. Например, покупатель приобрел стандартные белые кеды «Converse», но он хочет выделиться из толпы. Придя к специалисту, он может принести какой-либо свой эскиз, выбрать из уже существующих или довериться вкусу специалиста. Можно отметить, что на данный момент не один из конкурентов «Nike» не имеет данного рода деятельности, поэтому для «Nike» это может стать конкурентным преимуществом к дополнению уже имеющихся, о которых было сказано выше.

В случае с проведением мероприятий по стимулированию спроса на продукцию «Nike», можно использовать какое-либо спортивное событие. Например, в преддверии Чемпионата мира по хоккею. Суть акции заключается в следующем: тот покупатель магазина, который верно угадает результаты следующего матча нашей сборной - получит приз. Это могут быть купоны на скидку или получение призов с символикой «Nike». Единственное условие, что в Акции участвуют только те клиенты, которые приобрели товар в официальном магазине на сумму не меньше определенной, в связи с чем, им выдается определенная анкета, где они могут сделать ставку. Я считаю, что во время проведения хоккейных матчей, продажи пойдут в гору. Клиенты с энтузиазмом будут делать заказы и прогнозы на матчи.

Таким образом, с помощью таких незначительных мероприятий можно добиться значительного конкурентного преимущества.

---

.1 Решения по ценовой политике

Основным мероприятием по ценовой политике, я могу предложить, в определенный день каждого месяца производить совмещенную продажу взаимодополняющих товаров, например, штаны плюс футболка, по специальной цене. Цена будет представлена на основе следующих принципов:

· «Купите один предмет, получите скидку 10% на второй». Участвуют товары, общая стоимость которых не превышает 8 тыс. руб. Данный принцип с незначительной скидкой будет действовать, не на всех, т.к. многим покажется данная скидка минимальной. Однако некоторые все-таки купят взаимодополняющие товары при данной скидке;

· Возможность «выиграть» сумму скидки - «вытащить» скидочный купон из коробки и определить, насколько дешевле будет стоить второй товар. В данном принципе участвуют товары, общая стоимость которых 8 - 15 тыс. руб. При этом скидка будет распространяться на товар низшей стоимости;

· Предоставление права выбора заплатить за две единицы товара, при этом получить третий товар бесплатно. Предоставляется при покупке товара общей стоимостью более 15 тыс. руб.

· При покупке товаров общей стоимость более 16 тыс. руб. предоставление участия в закрытом клубе «Nike» с предоставление накопительной дисконтной карты с начальной скидкой 20%. При этом скидка будет увеличиваться по мере постоянных покупок (максимальная скидка = 50%). Участник клуба будет получать SMS-сообщения со специальными акциями магазина.

Данное мероприятие окажет позитивное влияние на потенциальных потребителей фирмы «Nike», кто желает приобрести товар «комплектом».

.2 Решения по сбытовой политике

Основным мероприятием по сбытовой политике, я могу предложить, создание каталогов продукции «Nike», которую бы рекламировали звезды большого спорта, а также различного рода актеры, музыканты, зарубежные, а также российские модные блоггеры. Каталог можно разбить на несколько частей: 1 часть - одежда, обувь и аксессуары для занятия спортом; 2 часть заключалась бы в создании образов для повседневного стиля, которую бы рекламировали непосредственно модные блоггеры

---

; 3 часть была бы направлена на советы спортсменов, использующих атрибутику «Nike», по поддержанию тела в форме; 4 часть была бы ориентирована на детей.

А теперь подробнее о каждой части. В первой части, влиятельные лица (в виде спортсменов, звезд шоу-бизнесса) в товарах компании «Nike» со страниц глянцевого каталога выражали своем мнение о компании, как в ней комфортно заниматься, не стесняет движения, при этом всем, она выглядит достаточно оригинальной, красивой. В данном случае, продукцию компании захотят приобрести не только люди, занимающиеся спортом, но и домохозяйки, которые привыкли следовать примеру звезд.

Вторая часть направлена на модников, имеющих свой модный блог с численностью подписчиков более 5 тыс. Блоггер выставляет фото со своим образом, где используется продукция компании «Nike», в свой блог. При этом под фото пишется, что, например, кроссовки принадлежат фирме «Nike» и на следующий день можно наблюдать картину, где модники ищут товары, представленные в образе (в т.ч. кроссовки), чтобы повторить образ в целом.

Третья часть - это советы от профессиональных спортсменов:

· по поддержанию тела в тонусе;

· по похудению;

· по наращиванию мышечной массы;

· и т.д.

Данная часть будет направлена на людей, стремящихся привести свое тело к идеалу.

И, наконец, четвертая часть, направленная на детей в возрасте от 8 лет, состояла бы из странички для прививания их к спорту. Это могут быть различные истории успеха знаменитых спортсменов, информация о популярных видах спорта, спортивный детский гороскоп (смысл гороскопа в приобретении продукции «Nike») и т.д.

Также, в данный каталог можно включать купоны в виде получения какого-либо подарка, либо в виде скидки. При этом купоны могут распространяться не во всех каталогах, а только в 1 на 10 каталогов (при условии, что потенциальные покупатели не будут уведомлены об этом). В случае с получением подарка, задействуется сильный стимул получить что-то задаром (при этом магазин сможет избавиться от залежалого товара). Во втором случае, это приведет к приобретению товара со скидкой - для потребителя, для продавца - выгоды не будет, если только он не заложит данную скидку в товар. Приобретать их можно будет в официальных магазинах либо в сети магазинов - посредников с их согласия.

---