Файл: 1. История развития маркетинга 1 Становление маркетинга как науки.rtf

---

.3 Решения по коммуникационной политике

Основным мероприятием по коммуникационной политике, я могу предложить, использование больших дисплеев в официальных магазинах, на которых покупатель увидит очередную «вызывающую» рекламу от «Nike», либо своих кумиров - спортсменов в экипировке от «Nike». Также, данные ролики могут транслироваться в социальных сетях. Вот основная идея ролика:

Члены сборной России по хоккею. Представим рекламный ролик: ледовая площадка, в воротках голкипер в экипировке фирмы - конкурента (при этом фирма должна скрываться во избежание исков), на льду появляется центральный нападающий Александр Овечкин в «Nike» и забивает в ворота соперника. Таких роликов можно создать несколько с каждым членом сборной, при этом можно рассматривать различные комбинации (как розыгрыш шайбы в пятерке, так и пробивание буллитов). При этом в рекламных роликах будет написан кто исполнитель, и в чем проявляется его заслуга. Стоит отметить, что такие рекламные ролики можно снять со многими звездами различных видов спорта. Такого рода реклама повлечет за собой увеличение продаж за счет людей, являющихся фанатами данных видов спорта.

Но основным роликом предлагаю сделать с приглашение сняться зарубежных звезд большого спорта.

Бюджет рекламы сложно оценить, так как главные роли в ней будут исполнять спортивные звезды, но она будет весьма затратной.

Роли главных звезд будут исполнять: Криштиану Роналду - лучший футболист мира 2008 г., Леброн Джеймс - MVP регулярного чемпионата NBA 2008 г. и Усейн Болт - самый быстрый человек на планете. Главной проблемой является привлечение в ролик Усейна Болта, ведь он имеет спонсорский контракт с «Puma». Но эту миссию по привлечению главной звезды легкой атлетики предоставим боссам компании.

Действие будет происходить в Древней Греции в период зарождения олимпийских игр, когда спортсмены и представить себе не могли что такое спортивная экипировка, ведь они все ходили босиком и в старых лохмотьях. Спортивные звезды будут играть роли обычных греков, которые попали на игры. Все участники выйдут на большой стадион заполненный зрителями. В каждом виде спорта - в футболе, баскетболе и беге были свои звезды и Роналду, Джеймс и Болт ими не являлись.

Первыми начинают радовать публику баскетболисты. Местная звезда баскетбола полностью переигрывает Джеймса, забивая мячи на любой вкус. После первой половины встречи в раздевалку к Джеймсу заходит прекрасная незнакомка и протягивает ему пару сверкающих кроссовок. Надевая кроссовки, Джеймс хотел спросить кто она, но не успел - она исчезла. Выходя на вторую половину матча из раздевалки Джеймс ослепил весь стадион, ведь на ногах у него было что-то такое, что еще никто не видел. Играл Джеймс во второй половине как бог. Зрители впервые увидели, что можно прыгать, так как прыгает Джеймс. Итог:

---

команда Джеймса выигрывает, а Джеймс становится новой звездой.

Тоже происходит и с Роналду, который никак не может составить конкуренцию другим футболистам. И вновь раздевалку посещает прекрасная незнакомка и вручает Криштиану золотые бутсы. Весь стадион снова охает при виде блестящих предметов, теперь уже на ногах Роналду, а он сам решает весь исход встречи в пользу своей команды.

Последними на арену выходили бегуны. Болт никогда не был фаворитом в соревнованиях. Так произошло и на этот раз. Усейн пришел к финишу только третьим, но это позволило ему выйти в финал. А дальше та же история происходит и с ним. Прекрасная незнакомка протягивает ему блестящие во все стороны беговые шиповки и история повторяется. Болт прибегает на финиш первым.

В конце рекламы все трое спортсменов интересуются у местных жителей кем бы могла быть эта незнакомка, но ответа никто не знает. Вдруг один старик подзывает их к себе и рассказывает легенду о Богине Победы, которую звали Ника и что якобы она обитает на вершине горы. Тогда спортсмены взбегают на вершину горы и кланяются образу Богини, высеченному в небе.

Такая сказочная реклама, на мой взгляд, положительно повлияет в первую очередь на самую молодую аудиторию потребителей, а также подтвердит образ божественности и всевозможности компании «Nike».

.4 Расчет экономического эффекта

Экономический эффект - результат экономической деятельности, измеряемый, как правило, разностью между денежным доходом от деятельности и денежными расходами на ее осуществление.

Для оптимизации работы предприятия предлагаем ряд мероприятий:

Дисконтная система - надежный инструмент стабилизации и увеличения объема продаж товаров в компании «Nike». Предоставление скидок в розничной торговле является широко распространенной практикой, направленной на удержание постоянных клиентов и привлечение новых.

Пластиковые карты долговечны - срок их службы в среднем составляет 5 - 10 лет.

Владельцы карточек получат от «Nike» скидки, величина которых зависит от суммы, перечисляемой за товары, причем не обязательно одним платежом.

Следующим предложением является внедрение скидки владельцам дисконтных карт.
Таблица 10 - Расчет эффективности применения скидок за большой объем продаж в фирменном магазине «Nike»

---

№ п/п	Наименование показателя	С учетом скидки	Без учета скидки
1	Средняя стоимость реализуемой продукции, тыс. руб.	9000	11250
2	Размер скидки, %	3	-
3	Среднемесячный объем продаж, тыс. руб.	250	265
4	Товарный остаток продукции на складе, тыс. руб.	202	202
5	Скорость одного оборота, дни	23	25
6	Высвобождение средств в результате ускорения оборачиваемости, тыс. руб.	17,67	-
7	Сумма дополнительной прибыли от реализации, тыс. руб.	311	301

Среднемесячный объем продаж без учета скидки составил 250 тыс. руб., годовой объем продаж 2 087 тыс. руб.; следовательно, среднемесячный объем продаж крупным оптом с учетом скидки составит:

тыс. руб. +6%=265 тыс. руб.

Вследствие проведения магазином распродажи и информирующей о ней рекламной акции товарооборот «Nike» составит в декабре 2 980 тыс. руб., тогда как в ноябре он был равен 1 600 тыс. руб. Таким образом, дополнительный товарооборот из-за акции по продвижению составилД = 2 980- 1 600 = 1 380 тыс. руб.

Так как декабрьская распродажа велась по сниженным ценам, то средняя торговая надбавка уменьшилась с 17% (такой она была в ноябре) до 12%.

Рассчитаем полученный дополнительно валовый доход:
ВД = TД * (12% / 100%) (1)
ВД= 1 380 тыс. руб.*12%=166 тыс. руб.

Экономический эффект составит:
Э = ВД - З (2),
где З - затраты на проводимые мероприятия

тыс. руб. - 67 тыс. руб. = 99 тыс. руб.

Таким образом, результатом введения дисконтной системы станет увеличение балансовой прибыли «Nike» на 99 тыс. руб., что приведет к увеличению продаж, а, следовательно, и увеличению прибыли компании.

Заключение
Маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя

---

множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда, как и на самом деле, он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи. Маркетинг связан со всеми сферами нашей деятельности, и, следовательно, нам необходимо знать как можно больше о его законах и специфике. Маркетинг вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Основными понятиями сферы маркетинга являются следующие: нужды, потребности, запросы, товар, обмена, сделка и рынок.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга.

Практические рекомендации, которые были предложены, могут быть применены на любом предприятии, относящемся к той же группе, что и Nike, повышая эффективность его деятельности не только в сфере маркетинга, но и в сфере производства.

Переход к маркетингу должен начинаться следующими основными кардинальными мероприятиями:

. Формулирование кратко-, средне- и долгосрочных стратегических целей предприятия.

. Перестройка системы управления с ориентацией на решение стратегических задач.

. Пересмотр функций управленческого и ряда экономических структур, в связи с изменениями внешней среды.

. Внедрение более четкого контроля за материальными и информационными потоками.

---