Файл: Диссертация на соискание звания " Мастер триз " Научный руководитель Мастер триз рубин Михаил Семенович Санкт Петербург 2011 Page 2.pdf

Page 16
В
работах
[24, 25] автор предложил рыночно
- ориентированную методику выбора наиболее перспективной для коммерциализации
ТС
Эта методика использует как элементы маркетингового анализа
, так и
специфические инструменты
G3:ID, за счет чего достигается большая достоверность анализа при его разумной трудоемкости
В
"
инвертированном виде " эта методика может быть использована и
для проведения
ДА
рынка
При этом
ДА
рынка должен учитывать следующие важные аспекты
[24]:
1.
Анализироваться
должен
конкретный
целевой
рынок
ТС
.
Одна и
та же
ТС
в одно и
то же время на разных рынках может быть как успешной
, так и
нет
, поскольку для разных рынков могут быть важны разные ее параметры
8
___________________________________________________________________________
Пример
1.
Рынок
сотовых
телефонов
с
разной
функциональностью
(2005-2006
гг
).
•
На рынке развитых стран
, где сотовой связью охвачена практически вся территория и
все население
, востребованы сравнительно дорогие телефоны с
большой функциональностью
, включающей поддержку высокоскоростных технологий
(WCDMA,
EDGE, EV-DO и
т п
.).
•
На рынке же развивающихся стран
, где сотовая связь охватывает лишь небольшую часть территории и
населения
, большим спросом пользуются недорогие аппараты с
базовой функциональностью
При этом объемы обоих рынков достаточно велики
___________________________________________________________________________
Пример
2.
Рынок
сотовых
телефонов
,
использующих
различный
стандарт
связи
.
•
В
США
большую часть рынка занимают телефоны
, использующие стандарт
CDMA и
совместимые с
ним технологии
(EV-DO
и др
.).
•
В
большинстве других стран большее развитие получил стандарт
GSM и
совместимые с
ним технологии
(EDGE, WCDMA и
др
.).
При этом даже рынок
США
, не говоря уже об остальных странах
, достаточно велик
, чтобы представлять собой коммерческий интерес
___________________________________________________________________________
Как видно из приведенных выше примеров
,
ДА
рынка нового сотового телефона может дать диаметрально противоположные результаты в
зависимости от того
, на какой рынок нацелена разработка
.
Это значит
, что при проведении
ДА
рынка нужно сначала четко определить целевой рынок
, на котором планируется коммерциализация
ТС
2.
ДА
рынка
ТС
должен
проводиться
с
учетом
скорости
ее
эволюции
Для получения коммерческой отдачи от новой
ТС
очень важно правильно оценить время
, когда эта
ТС
будет востребована на рынке
Плохо
, если инновация запоздает и
ТС
, которая могла быть востребована на момент начала разработки
, к
ее концу морально устареет
8
В
терминах
MPV- анализа можно сказать
, что
MPV на разных рынках могут различаться

Page 17
Так же плохо
, если
ТС
сильно опережает свое время и
рынок еще долгое время не будет в
ней нуждаться
, например
, из
- за того
, что существующая инфраструктура
9
не может использовать преимущества новой
ТС
При этом вложенный в
разработку капитал омертвляется и
малая или даже средняя компания
, вложившая в
разработку большую часть своих денег
, может и
не дожить до момента
, когда этот капитал начнет приносить прибыль
С
точки зрения получения прибыли
, оптимальной представляется ситуация
, при которой инновация выходит на рынок в
период между серединой или концом
2- го и
началом
4- го этапа эволюции
ТС
, когда эта
ТС
пользуется максимальным спросом
(
Рис
. 4).
Рис
. 4.
Оптимальное расположение периода коммерциализации нового технического решения относительно этапов жизненного цикла
ТС
_______________________________________________________________________________
Пример
3.
Скорость
эволюции
стандартов
беспроводной
связи
.
Исследование скорости эволюции различных стандартов беспроводной сотовой связи
(
рассматривались стандарты
GSM, GPRS, EDGE, WCDMA, CDMA (IS-95A,B), CDMA 2000, EV-
DO, HSDPA) показало
, что порядок времени от начала рассмотрения стандарта до его окончательного утверждения
, начала развертывания первых коммерческих сетей и
появления первых миллионов пользователей у
всех стандартов примерно одинаков
Так
, от момента утверждения стандарта до появления первых миллионов пользователей проходило
2 - 5 лет
Интересно
, что примерно с
такой же скоростью идет и
эволюция других беспроводных локальных сетей различных стандартов
(802.11a/b/g/n).
Из этого можно сделать вывод что любая инновация в
беспроводных сетях
, коммерциализация которой требует более
5 лет может устареть к
моменту своего появления на рынке
_______________________________________________________________________________
9
В
терминологии
ТРИЗ
- надсистема
Усовершенствование
, вывод
ТС
на рынок
Коммерциализация
ТС
4- й
этап
t
Рыночный спрос на
ТС
1- й
этап
2- й
этап
3- й
этап

Page 18
Эволюция разных
ТС
идет с
различной скоростью
, причем с
течением времени
ТС
развиваются все быстрее
Однако
, в
пределах одной отрасли техники скорость эволюции конкурирующих
ТС
на обозримом интервале времени примерно одинакова
При проведении
ДА
рынка этот параметр важно знать
Предлагаемый
алгоритм
ДА
рынка
Логика предлагаемого алгоритма
ДА
рынка
ТС
, находящейся на переходном этапе развития
, поясняется
Рис
. 5.
ТС
с высоким техническим потенциалом
Наиболее коммерчески перспективные
ТС
:
Попадает ли анализируемая
ТС
в их число
?
ТС
с высоким рыночным потенциалом
Исходная информация о
ТС
ДА
технического потенциала
ТС
:
•
Определение
ГФ
ТС
и ее главных технических параметров
, MPV и
MFPV
•
Выявление конкурирующих и
альтернативных
ТС
•
Анализ физических пределов развития
ГФ
(MFPV) анализируемой
, а
также конкурирующих и
альтернативных
ТС
•
Анализ потребностей надсистемы
(
НС
): какой уровень выполнения
ГФ
(MFPV) нужен надсистеме
?
•
S-curve анализ и
прогноз развития анализируемой
, а
также конкурирующих и
альтернативных
ТС
:

Сможет ли анализируемая
ТС
удовлетворить потребности
НС
?

Какие
ТС
могут победить анализируемую
ТС
в конкурентной борьбе
?
ДА
рыночного потенциала
ТС
:
•
Прогноз развития рынка
ТС
•
Выявление надсистемных
ТС
(
НТС
), использующих анализируемую
ТС
, определение их
ГФ
, MPV и
MFPV
•
Выявление альтернативных
НТС
, не использующих анализируемую
ТС
Определение их
MPV и
MFPV
•
Прогноз развития рынка
НТС
, а
также выявленных альтернативных
НТС
•
S-curve анализ и
прогноз развития
НТС
и альтернативных
НТС
:

Будет ли
НС
нуждаться в
анализируемой
ТС
к моменту ее коммерциализации
?

Какие альтернативные
НТС
могут сделать анализируемую
ТС
ненужной
?
Рис
. 5.
Логика выполнения
ДА
рынка

Page 19
Как видно из
Рис
. 5, предлагаемый
ДА
рынка состоит из двух частей
:
ДА
технического и
ДА
рыночного потенциалов
ТС
Подробное описание шагов алгоритма для каждой из этих частей
ДА
рынка дано ниже
ДА
технического потенциала ТС
1.
Определить
главную
функцию
(
ГФ
),
выполняемую
ТС
в
выбранном
10
сегменте
рынка
.
Это нужно сделать по известным правилам
, используемым при проведении
Функционально
-
Стоимостного анализа
(
ФСА
).
Если
ТС
имеет несколько
ГФ
, то нужно определить их все
2.
Определить
главные
технические
параметры
(
ГТП
)
или
MFPV
11
[7],
характеризующие
выполнение
ГФ
и
эффективность
ТС
в
выбранном
сегменте
рынка
.
Эффективность
ТС
понимается здесь как отношение значения параметров
, характеризующих производительность
12
ТС
к значениям параметров
, характеризующих затраты
13
на выполнение
ГФ
Для большинства
ТС
удельные параметры
, характеризующие их эффективность
, уже известны и
могут быть найдены в
научной литературе или выяснены у
специалистов
3.
Выявить
конкурирующие
и
альтернативные
ТС
,
существующие
в
выбранном
сегменте
рынка
.
Это можно сделать
, пользуясь доступными данными о
результатах маркетинговых исследований
При необходимости можно привлечь профессиональных маркетологов
4.
Определить
физически
достижимые
пределы
ГТП
(
или
MFPV)
анализируемой
ТС
,
а
также
выявленных
конкурирующих
и
альтернативных
ТС
.
Этот шаг позволяет оценить имеющиеся ресурсы развития
ТС
(
чем дальше достигнутые
ГТП
(MFPV)
ТС
от их физического предела
- тем больше ресурсов для развития имеет
ТС
).
При его выполнении можно воспользоваться идеями
, изложенными в
докладе
[26].
5.
Выявить
компоненты
надсистемы
,
работу
которых
ограничивает
величина
ГТП
(MFPV)
существующих
ТС
и
оценить
величину
ГТП
10
Сегмент рынка
, который должен рассматриваться
, как правило
, выбирается заказчиком исходя из его производственных возможностей
, персональных предпочтений
, и
пр
11
Main Functional Parameter(s) of Value
12
Производительность понимается здесь в
широком смысле
Например
, при рассмотрении систем связи это может быть скорость передачи информации
, дальность действия и
т п
13
Это затраты любых важных ресурсов на выполнение
ГФ
Например
, для систем связи это может быть излучаемая мощность
, ширина используемой полосы частот и
т д

Page 20
(MFPV),
которая
потребуется
для
нормальной
работы
этих
элементов
в
момент
начала
коммерциализации
анализируемой
ТС
.
Этот шаг позволяет определить
, сможет ли
ТС
удовлетворять требования надсистемы в
будущем и
до какого предела имеет смысл увеличивать
ГТП
(MFPV)
ТС
в данный момент
6.
Определить
на
каком
этапе
своего
развития
находится
анализируемая
ТС
,
а
также
выявленные
конкурирующие
и
альтернативные
ТС
.
Этап развития
ТС
определяется в
соответствии с
законом
S- образного развития
[12].
При этом нужно принять во внимание как распространенность
ТС
на рынке
, так и
степень близости
ГТП
ТС
к их физическому пределу
7.
Оценить
скорость
эволюции
ТС
и
,
исходя
из
этого
,
определить
на
каком
этапе
развития
будет
находиться
ТС
к
моменту
планируемой
коммерциализации
.
Оценка скорости эволюции
ТС
, не достигшей
3- го или даже
2- го этапа развития представляет наибольшую трудность
Такую оценку можно сделать
, усреднив скорость эволюции
(
или длительность различных ее стадий
) для нескольких конкурирующих и
альтернативных
ТС
, которые недавно достигли
3-4 этапа развития
8.
Выделить
наиболее
перспективные
ТС
по
следующим
критериям
:
1.
ТС
должна выйти на
3-4 этап своего развития к
моменту планируемой коммерциализации
2.
Физический предел
ГТП
ТС
должен быть максимальным и
при этом
, как минимум
, соответствовать потребностям надсистемы
Для этого можно применить методику
G3:ID бенчмаркинга
[8].
9.
Сделать
вывод
о
том
,
обладает
ли
анализируемая
ТС
достаточным
техническим
потенциалом
для
успешной
коммерциализации
.
Анализируемая
ТС
обладает достаточным техническим потенциалом
, если она удовлетворяет сформулированным выше критериям
, то есть если она на предыдущем шаге попала в
число наиболее перспективных
ТС
Если существуют конкурирующие или альтернативные
ТС
, которые по этим критериям близки к
анализируемой
ТС
, то можно поставить диверсионную задачу следующего вида
: как улучшить эти
ТС
так
, чтобы они значительно превзошли анализируемую
ТС
к моменту начала ее коммерциализации
?
Если эта задача будет кем
- нибудь решена
, то конкурентоспособность анализируемой
ТС
к моменту ее коммерциализации может быть снижена

Page 21
ДА
рыночного потенциала ТС
1.
Сделать
прогноз
развития
рынка
анализируемой
ТС
,
используя
опубликованные
данные
маркетинговых
исследований
.
Альтернативный вариант
- приобрести готовый отчет с
результатами такого прогноза
, сделанный специалистами по анализу данного рынка
2.
Выявить
надсистемые
ТС
,
использующие
анализируемую
ТС
в
качестве
своего
компонента
.
Определить
их
ГФ
, MPV
и
MFPV.
Оценить
достигнутую
величину
их
MPV
и
MFPV.
Здесь выявляются все надсистемные
ТС
и
/
или технологические операции
, в
которых используется анализируемая
ТС
Таковых может и
не быть
, тогда нужно перейти сразу к
шагу
8.
3.
Выявить
альтернативные
надсистемные
ТС
,
выполняющие
ту