Контрольные вопросы

1. 
   Дайте определение понятию «ценовая политика предприятия».
   

2. 
   Назовите типы ценовой политики предприятий. Дайте им ха-рактеристику.
   

3. 
   Какие результаты могут быть достигнуты предприятием с по-мощью грамотной, экономически обоснованной ценовой политики?
   

4. 
   Назовите основные цели ценовой политики предприятия.
   

5. 
   Опишите элементы и этапы разработки ценовой стратегии в коммерческой деятельности организации.
   

6. 
   Укажите условия выбора ценовых стратегий.
   

7. 
   Как изменяется уровень цен и политика цен на различных эта-пах жизненного цикла товара?
   

8. 
   Что представляет собой дифференцированное, конкурентное, ассортиментное ценообразование?
   

9. 
   Какая необходима информация для принятия решений по стра-тегии ценообразования?
   

10. 
    Какие тактические приёмы стимулирования сбыта товаров ис-пользуются в процессе осуществления коммерческой деятельности?
    

Тесты

1. 
   Ценовая политика предприятия включает в себя:
   

а) анализ конъюнктуры рынка;б) оценку поведения конкурентов;в) выбор поставщиков сырья и материалов;г) разработку технологического процесса изготовления продук-ции;д) установление цен на продукцию предприятия.

2. 
   Предприятие может реализовывать несколько типов цено-вой политики:
   

а) да; б) нет;в) может, но только в условиях депрессивного рынка.

2. 
   Набор методов, с помощью которых фирма реализует на практике общие принципы в области установления цен на свои то-вары и услуги, – это:
   

а) политика цен;б) стратегия ценообразования; в) тактика ценообразования; г) всё вышеперечисленное.

2. 
   Основные цели ценовой политики предприятия характери-зуются:
   

а) обеспечением намеченного объёма прибыли; б) обеспечением реализации продукции; в) увеличением производительности труда; г) удержанием своей доли на рынке.

---

2. 
   К элементам процесса разработки ценовой стратегии НЕ относится:
   

а) уточнение финансовых целей; б) сегментный анализ рынка; в) стратегический анализ;г) уточнение маркетинговой стратегии; д) финансовый анализ.

6. 
   Если устанавливаемые компанией цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономи-ческой ценностью этих товаров, то это признак:
   

а) политики премиального ценообразования; б) политики нейтрального ценообразования; в) политики ценового прорыва;г) ошибочного выбора ценовой политики компании.

6. 
   Для завоевания лидерства на рынке по показателю «каче-ство продукции» предприятие:
   

а) устанавливает максимальную цену на свою продукцию; б) устанавливает минимальную цену на свою продукцию; в) стремится минимизировать издержки;г) устанавливает цену на свою продукцию исходя из цен конку-рентов.

6. 
   Стратегия ценообразования, при которой осуществляется продажа товара по цене ниже себестоимости, для привлечения по-требителя называется:
   

а) стратегией ценовой дискриминации; б) стратегией проникновения на рынок; в) стратегией спроса; г) стратегией издержек; д) все ответы верны.

6. 
   Стратегия высоких цен может быть представлена:
   

а) как стратегия проникновения на рынок;б) стратегия премиального ценообразования; в) стратегия следования за лидером; г) стратегия «имидж».

10. 
    Тактика выравнивания цен состоит в следующем:
    

а) производитель снижает качество товара; б) производитель повышает качество товара; в) производитель понижает цену.Задачи

1. 
   Диапазон цен реализации товара на рынке – от 70 до 90 руб. – максимум того, что заплатят за товар покупатели. На поиск товара с самой низкой ценой (70 руб.) требуется затратить 1 час. Если потреби-тель не ищет товар, а покупает его у первого продавца, то может, если повезёт, найти товар по 70 руб., если же нет – по 90 руб. Предположим, что возможные издержки времени потребитель оценивает от 0 до 20 руб. в час. Какую стратегию должна выбрать организация, при ко-торой минимальная цена продаж составит 70 руб.?
   

---

2. 
   Имеется конкурентный рынок, затраты на котором тесно свя-заны со степенью освоения производства. Есть четыре организации – А, Б, В и Г. Каждая выпускает 2000 единиц продукции, но у организа-ции А больше опыта. Средние затраты на единицу минимальны и равны 3,75 тыс. руб. Цены на единицу продукции в настоящий момент составляют 5 тыс. руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на её изменение. Какую стратегию стоит вы-брать организации А?
   

3. 
   Организации могут производить товары двух уровней качества. Минимальная цена продаж товара низкого качества составляет 130 руб., высокого – 150 руб. за единицу. Предположим, что во избежание кон-фликтов престижа каждая организация выбирает производство товара только одного качества и может продавать его по любой цене – 130 или 150 руб. за единицу. Примем для удобства, что некоторые организации продают товар высокого качества по 150 руб., а низкокачественный – по цене 130 руб. за единицу. Покупатели с лёгкостью найдут самую низкую цену (затраты времени незначительные), позвонив по телефону или про-смотрев прейскурант. Они обычно предпочитают более высокое каче-ство, но для изучения справочников и определения дифференциации ка-чества потребуются затраты времени в объёме 1 час. Пусть покупатели различаются в отношении оценки полезности своего времени в диапа-зоне от 0 до 120 руб. в час. Какую стратегию покупок предпочтут поку-патели, и какова будет стратегия ценообразования организации?
   

4. 
   Организация периодически снижает цены. Минимальная цена продаж при производстве 40 единиц продукции равна 50 тыс. руб. за единицу. Конкуренты с такой же структурой затрат могут свободно выйти на рынок. Какую цену должна установить организация при та-ких условиях?
   

4. 
   Существует два смежных рынка X и Y. На каждом по 20 поку-пателей. Все покупатели согласны приобретать продаваемый товар по 60 тыс. руб. за единицу. Для того чтобы купить его на соседнем рынке, понадобится истратить на транспортные расходы не менее 20 тыс. руб. Перед организацией, действующей на рынке X, стоит следующая про-блема: конкурентный выход на рынок свободен, минимальная цена продаж организации составляет 50 тыс. руб. за единицу при 20 едини-цах и 30 тыс. руб. за единицу при 40 единицах, дополнительные за-траты по перевозке товара на соседний рынок – 10 тыс. руб. На рынке Y затраты на производство выше. Какую стратегию ценообразованиядолжна выбрать организация?
   

---

---

Раздел 3ОСОБЕННОСТИЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

• 
  ОТДЕЛЬНЫХ ОТРАСЛЯХ СФЕРЫ УСЛУГ
  

165Глава 6ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ТОРГОВЛЕФормируемые компетенции

• 
  результате изучения этой главы обучающийся должен:
  

знатьопределение понятий «услуга» и «торговая услуга»; основные виды услуг и их отличительные особенности; понятие и основные составляющие торговой надбавки;уметьвыявлять и анализировать составляющие торговой надбавки; использовать основные методы ценообразования на товары

• 
  услуги;
  

владетьинформацией об особенностях ценообразования на услуги и ос-новных определяющих его факторах.

• 
  современном мире большинство стран осваивают новые тех-нико-технологические хозяйственные уклады, основу которых состав-ляют интеллектуальные продукты, высокие технологии и развитая ин-дустрия различных услуг. Новая экономика предоставляет огромный спектр разнообразных услуг, что превращает её в сервисную экономику. Доля услуг в ВВП развитых экономических стран занимает свыше 70 % при одновременном увеличении доли занятых в этой сфере.
  

Товар и услугу часто противопоставляют друг другу. Товар рас-сматривается как вещь или предмет, предназначенный для продажи или обмена. Услуга – это любые мероприятия или выгода, которые одна сторона может предложить другой и которые в основном не-осязаемы и не приводят к получению чего-то материального.Производство и потребление услуг позволяет изменить полез-ность вещи или характер человеческой жизнедеятельности³⁶.

36. 
    Резник Г. А., Маскаева А. И., Пономаренко Ю. С. Сервисная деятельность : учебник. М. : ИНФРА-М, 2017. С. 25.
    

166Ф. Котлер с соавторами³⁷ предлагает более широкое определение данного понятия: «Услуга (service) – любая деятельность или благо, ко-торую одна сторона может предложить другой. Услуга по сути своей является неосязаемой и не приводит к овладению собственностью (к передаче собственности)».Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева определяют услуги как виды деятельности, работ, в процессе выполнения которых не создаётся новый, ранее не существовавший материально-вещественный продукт, не изменяется качество уже имеющегося, созданного продукта. Это блага, предоставляемые не в виде вещей, а в форме деятельности. Таким образом, само оказание услуг создаёт желаемый результат

---

Смотрите также файлы

• Задача измерения пэмин.doc

• Проектная работа Аквариумные рыбки Подготовила ученица 1 Д класса.ppt

• Тайны сарматских захоронений.doc

• Психология семьи, психологические аспекты семейных отношений.odt

• Кдімгі араай.docx