Файл: Александр Иванович ДоронинБизнесразведка.pdf

Это достаточно справедливо и для подразделе- ний экономической разведки хозяйствующих субъек- тов. Например, изменению налоговой политики в 1990
году предшествовало обильное количество статей в различных экономических, политических и обществен- ных изданиях.
Работе с этими источниками посвящена глава «Ин- формационно-аналитическая работа: обработка мате- риалов средств массовой информации».
3.2. Косвенные разведывательные признаки
Разведывательный признак – это проявление актив- ности исследуемого объекта, по которому можно су- дить о характере его деятельности. Ни одно событие не происходит само по себе, в отрыве от окружающей его среды. Практически любое явление сопровожда- ют некоторые самостоятельные процессы, проявление которых можно и нужно обнаружить. Поэтому старый лозунг «дыма без огня не бывает» остается актуаль- ным и сегодня. Так, например, активность первого ли- ца России с высокой долей вероятности можно отсле- дить по перемещению съемочных групп ВГТРК.
В качестве еще одного примера сошлюсь на мемуа- ры бывшего сотрудника абвера Эриха Гимпеля. Не- смотря на то, что «манхэттенский проект» был стро- го засекречен, полностью скрыть работы по созданию атомной бомбы США так и не смогли.
В частности Э. Гимпель вспоминает, что ему удалось

весьма точно установить место производства атомного оружия и степень продвинутости работ по следующим косвенным разведпризнакам.
1. Выявление поставок урана. Уран поступал в США
с севера Канады и в меньших объемах – из Бельгий- ского Конго. Перевозки этого стратегического и весь- ма специфического сырья можно было довольно лег- ко проследить по предпринимаемым повышенным ме- рам безопасности.
2. На реке Колумбия без явной потребности в этом для промышленности и сельского хозяйства был со- оружен водоотвод. Если знать, что для охлаждения атомного реактора необходимо значительное количе- ство воды, все становится на свои места.
3. В Ок-Ридже, штат Теннеси, в течение нескольких месяцев выросло огромное шестиэтажное заводское здание.
4. На военную базу в штате Аризона с тихоокеанско- го побережья были откомандированы два опытных пи- лота крупнейшего в то время американского стратеги- ческого бомбардировщика «Б-29». На аризонском по- лигоне они занимались на первый взгляд бесполезным делом, поднимаясь время от времени в воздух с ма- кетом сверхтяжелой бомбы, причем летчики сами не имели ни малейшего представления, зачем они дела- ют это.
Одним из основных разведпризнаков, помогавших

выявлять сотрудников советских спецслужб в загра- нучреждениях СССР, было наличие или отсутствие у них автотранспорта. Как правило, для «чистых» со- трудников одна машина закреплялась за несколькими людьми, в то время как даже самый младший по ран- гу «дипломат» из КГБ или ГРУ сразу садился за руль
«собственной» машины.
У совграждан помимо этого был еще один весь- ма эффективный разведпризнак. Стоило только уви- деть, кто поднимается на верхний (закрытый для про- чих смертных) этаж, как все становилось на свои места{Чехонин Б. Журналистика и разведка. – М.: Ал- горитм, 2002.}.
Еще одним методом косвенных разведпризнаков является причинно-следственный анализ. Если из А
вытекает В, а из В вытекает С, то, наблюдая С, мож- но сделать определенные выводы об А. Знание таких причинно-следственных связей может привести к то- му, что, наблюдая внешние признаки, мы можем ана- литическим путем прийти к пониманию истинных при- чин наблюдаемых явлений, не видя и не ощущая их непосредственно.
Допустим, что вам в руки случайно попала в ру- ки местная газета с интервью некого молодого чело- века, который взахлеб рассказывает о том, как хоро- шо учиться в английском колледже при Оксфорде. Ну и что? Ничего криминального, правда, в конце ста-

тьи приведены данные о стоимости обучения – 25 ты- сяч английских фунтов. Вот тут-то и возникает закон- ный вопрос: откуда такие средства у родителей это- го вундеркинда? А тем временем в новостной теле- программе отец этого студента уныло рассказывает о бедственном положении своего предприятия, на ко- тором все работники уже который месяц не получа- ют заработную плату. Вывод: по крайней мере папаша скромничает по поводу своих доходов.
В 70-х годах прошлого века анализ первичной ин- формации о поведении сотрудника МИД СССР А. Ого- родника дал основания для идентификации его в ка- честве агента ЦРУ. Одним из косвенных доказательств контактов Огородника с американской разведкой ста- ло полное совпадение дат и времени его прогулок в лесопарковой зоне Москвы с графиком повышенной разведактивности кадровых сотрудников резидентуры
ЦРУ в Москве{На оперативном жаргоне «повышен- ная активность сотрудников иностранных спецслужб»
означает одновременный выезд в диаметрально про- тивоположных направлениях из посольства всех уста- новленных сотрудников спецслужб, с дальнейшими бесцельными передвижениями по территории г. Мо- сквы. Американцы практиковали такие мероприятия в целях рассредоточения сил и средств наружного на- блюдения КГБ СССР, для отвлечения внимания от за- кладки тайников, предназначенных для связи с особо

ценной агентурой.}.
Однако при всей своей привлекательности мето- ды косвенных разведпризнаков имеют и весьма суще- ственные недостатки.
1. Связь, устанавливаемая между изучаемыми явле- ниями, всегда вероятностная.
2. Связи между явлениями могут быть множествен- ными, и тогда наблюдения могут быть истолкованы
двойственно, одновременно в пользу зачастую проти- воречащих друг другу гипотез.
3. Из-за отсутствия проверенных данных область анализа может представлять собой не только хитро- сплетение неустановленных связей, но нести в себе
«черные пятна», в которых закономерностей может и не быть.
3.3. Оперативная информация
Информация, попадающая в распоряжение подраз- деления экономической разведки оперативным путем,
т.е. в результате проведения оперативных мероприя- тий и выполнения разведывательных действий.
3.4. Экспертная информация
Особая группа источников – эксперты в какой-либо профессиональной области. Работа с этой категорией источников весьма сложна из-за возможных противо- речивых результатов. Три специалиста – четыре мне- ния, со вздохом говорят бывалые оперативники и, как всегда, бывают правы.

Грамотный выбор эксперта является залогом каче- ства получаемой информации. Эксперт – специалист в интересующей сфере, чьи профессиональные знания и контакты (как работа, так и хобби) обеспечивают пер- воклассную ориентацию в разрабатываемом вопросе.
Экспертное мнение позволяет по-новому взглянуть на существующую проблему, получить базовые материа- лы, выйти на неизвестные до того источники информа- ции. Общая надежность получаемых при этом данных чаще всего весьма и весьма высокая.
3.5. Агентурная информация
На этапе выявления возможных источников инфор- мации необходимо провести тщательный анализ ин- формационных связей сотрудников предприятия и его руководства в органах власти и управления, право- охранительных органах, банковских кругах и средствах массовой информации. Анализ проводится в целях учета этих связей и оценки реальных возможностей их эффективного использования в интересах предприя- тия. Обязательное участие руководства предприятия в системе экономической разведки обусловлено еще и тем, что в некоторых случаях только управленцы вы- сокого уровня могут иметь доступ на конкурирующие предприятия, в государственные учреждения и дру- гие организации с возможностью легального получе- ния полезной для предприятия информации. Амери- канский опыт говорит, что руководители высшего ранга

70-80% своего рабочего времени проводят во внешних организациях. Что они там делают? Ответ очень прост:
именно там они работают с информацией.
Детально разобравшись с имеющимися информа- ционными возможностями, руководство предприятия и подразделение экономической разведки совместно должны определить, кто конкретно из работников дол- жен поддерживать контакты с тем или иным должност- ным лицом, журналистом и т.п.{Так, например, «Неза- висимая газета» от 28 февраля 1995 года сообщила,
что с аналогичной целью ЦРУ США проводило спе- циальный опрос оперативного состава для выяснения связей своих сотрудников в Конгрессе США.}.
К решению информационных задач в обязатель- ном порядке должны привлекаться не только штатные сотрудники подразделения экономической разведки,
но сотрудники других функциональных подразделений предприятия. При этом непременно должны учиты- ваться способности и желание сотрудника предпри- ятия принять участие в решении «специальной мар- кетинговой задачи». При отсутствии у сотрудника же- лания сотрудничать с подразделением экономической разведки возможно его использование «втемную», т.е.
в виде зашифрованного опроса или в форме письмен- ного отчета о проделанной работе. В случае согла- сия сотрудника предприятия выполнять задания под- разделения экономической разведки ему должно быть

оказано всяческое консультационное и информацион- ное содействие.
Необходимо отметить, что письменные отчеты со- трудников предприятия о полученных ими сведениях имеют важное значение не только при их текущем ис- пользовании. Хорошим заделом на будущее являет- ся обязательный перевод всех информационных доку- ментов с бумажных носителей на электронные и хра- нение их в интегрированном банке данных (который будет описан ниже).
Большое значение имеет использование для сбора информации филиалов, торговых представительств и сервисных центров предприятия, которые могут вне- сти весьма весомую лепту в решение различных ин- формационных задач. Если обратиться к зарубежно- му опыту, то западные компании активно используют свои филиалы в различных странах для сбора полити- ческой и экономической информации о стране дисло- кации.
В качестве примера можно рассмотреть корпорацию
«Мицуи», где открыто пропагандируется тезис: «Ин- формация – источник жизненной силы компании». Со- трудники этой фирмы, работающие в 200 филиалах,
представительствах и отделениях корпорации в раз- личных странах мира, по космической связи посыла- ют в главный офис примерно по 80 тысяч сообщений в год. Сбор разнообразной полезной информации явля-

ется неотъемлемой составной частью служебных обя- занностей каждого сотрудника корпорации.
Исходя из российской практики, следует отметить и такой факт: иногда получить необходимую информа- цию о конкуренте или партнере через его филиальную сеть значительно легче, чем при «лобовой» атаке его головной конторы.
Более подробно эта категория источников рассмо- трена в главе «Информационно-поисковая работа:
привлечение к доверительному сотрудничеству ин- форматоров СБ промышленного предприятия».
3.6. Использование возможностей сторонних ор-
ганизаций
В связи с тем, что руководство предприятия, как пра- вило, заинтересовано в самой различной информации
(общеполитической, экономической, банковской, тех- нологической, справочной, криминальной и т.п.), объ- ективно возникает необходимость установления под- разделением экономической разведки деловых кон- тактов со специализированными фирмами, основным профилем которых является сбор, накопление и ана- лиз информации по тому или иному направлению,
представляющему интерес. Более подробно этот во- прос будет рассмотрен в одноименной главе.
Вопрос финансирования внешней информационной структуры решается в зависимости от объема и харак- тера задач, которые предполагается на нее возложить.

Приложение 1
Пример работы подразделения
экономической разведки
Рассмотрим конкретную ситуацию, когда проведе- ние мероприятий разведывательного характера позво- ляет значительно минимизировать предприниматель- ские риски.
На предприятие К выходит фирма N с предложени- ем разместить акции предприятия на фондовых рын- ках США на сумму 25 млн. долларов. Сумма оплаты за оказание данной услуги – 450 000 долларов США,
с условием 50% предоплаты. На вопросы же о том,
кто конкретно будет проводить исследование амери- канского рынка и размещать акции, руководство фир- мы N отвечает весьма уклончиво.
Для получения необходимой предварительной ин- формации перед подразделением экономической раз- ведки предприятия ставится задача по проверке со- стоятельности предложений потенциального партне- ра. Форма заявки-задания на проверку организации приведена в приложении № 1 к главе 2.
Используя ранее наработанные информационные

связи, удалось получить сведения о регистрации,
учредительных документах фирмы N и ее предыду- щей хозяйственной деятельности. Затраты на получе- ние информации составили около 200 долларов.
Для получения информации об американском парт- нере фирмы N подразделение экономической развед- ки предприятия обратилось с запросом в корпорацию
«Дан энд Бредстрит». По истечении двух недель был получен детальный ответ. Оплата услуг корпорации по предоставлению информации составила около 250
долларов (на 1994 год).
Итогом проделанной службой безопасности инфор- мационной работы стала детальная справка руковод- ству предприятия. В данном документе был приведен анализ полученных данных и дана рекомендация от- казаться от дальнейшего сотрудничества:
во-первых, фирма N была зарегистрирована всего за полгода до своего выхода с коммерческим предло- жением на предприятие К;
во-вторых, по юридическому адресу фирмы N заре- гистрировано около 250 различных фирм и организа- ций (фирма зарегистрирована по «купленному» юри- дическому адресу);
в-третьих, руководство фирмы до этого бесславно занималось совершенно другим родом деятельности,
где понесло значительные убытки;
в-четвертых, сделок, подобных предлагаемой, фир-