Файл: «Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «ДеликатЭС»)».pdf

Рисунок 6 - Компоненты внешней среды влияющей на организацию коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли^[11]

К oн компонентам oн внутренней oн среды oн предпринимательских oн структур oн в oн оптовой oн торговле, oн относят oн те oн факторы oн прямого oн воздействия oн (контролируемые oн факторы), oн которые oн могут oн оказать oн влияние oн на oн предпринимательскую oн структуру, oн и, oн при oн этом oн и oн само oн предприятие oн также oн может oн влиять oн на oн них.^[12]

Система oн организации oн коммерческой oн деятельности oн предприятий oн оптовой oн торговли oн во oн взаимодействии oн с oн внешней oн средой oн представлена oн на oн рисунке oн 7.

Рисунок 7 - Алгоритм организации коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли во взаимодействии с внешней средой^[13]

Таким oн образом, oн организация oн коммерческой oн деятельности oн в oн оптовой oн торговле oн состоит oн в oн практической oн реализации oн широчайшего oн комплекса oн взаимосвязанных oн торгово-технологических oн решений oн и oн является oн важным oн звеном, oн обеспечивающим oн необходимую oн интенсивность oн и oн ускорение oн процесса oн товародвижения oн в oн условиях oн рыночных oн отношений. oн Ориентация oн современных oн предпринимательских oн организаций oн в oн оптовой oн торговле oн в oн функциональном oн и oн целевом oн отношениях oн даст oн возможность oн не oн только oн создавать oн надлежащие oн условия oн для oн преодоления oн стагнационных oн процессов oн в oн оптовой oн торговле, oн в oн силу oн экономического oн кризиса, oн но oн и oн гарантии oн стратегической oн стабильности oн потребительского oн рынка oн страны oн в oн целом.^[14]

Методы исследования эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле

Исследование oн эффективность oн коммерческой oн деятельности oн в oн оптовой oн торговле oн основано oн на oн использовании oн методики oн комплексного oн анализа oн производственно­-хозяйственной oн деятельности oн и oн финансового oн менеджмента. oн Поэтому, oн как oн правило, oн анализ oн начинается oн с oн рассмотрения oн финансового oн состояния oн компании. oн Этот oн анализ oн направлен oн на oн выяснение oн того, oн как oн предстоящее oн развитие oн компании oн согласуется oн с oн наличием oн достаточных oн финансовых oн средств oн и oн платежеспособностью oн компании. oн Финансовые oн показатели oн можно oн объединить oн в oн следующие oн четыре oн группы.^[15]

Первая oн группа oн - oн это oн показатели oн оценки oн прибыльности oн коммерческо- oн хозяйственной oн деятельности:

1. oн Показатель oн общей oн рентабельности oн фирмы oн (прибыль oн общая oн к oн активам).
2. oн Показатель oн рентабельности oн фирмы oн (прибыль oн чистая oн к oн активам).
3. oн Показатель oн рентабельности oн капитала oн собственного oн (прибыль oн чистая oн к oн собст­венному oн капиталу).
4. oн Показатель oн общей oн рентабельности oн фондов oн производственных oн (прибыль oн об­щая oн к oн средней oн величине oн основных oн фондов oн производственных oн и oн средств oн оборот­ных).
5. oн Рентабельность oн продаж, oн характеризует, oн насколько oн эффективно oн построен oн этот oн процесс oн на oн предприятии, oн данный oн показатель oн можно oн определить oн по oн формуле:

Рпр oн = oн ЧП/В oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн oн (1)

где, oн ЧП oн - oн чистая oн прибыль;

В oн - oн выручка, oн полученная oн от oн продажи oн товаров.^[16]

Экономический oн смысл oн рентабельности oн продаж oн - oн показать oн удельный oн вес oн прибыли, oн полученной oн предприятием, oн в oн каждом oн рубле oн оборота oн предприятия. oн Кроме oн того, oн рентабельность oн продаж oн говорит oн о oн том, oн конкретно, oн сколько oн прибыли oн отводится oн на oн одну oн единицу oн реализованного oн продукта.^[17]

Вторая oн группа oн - oн это oн показатели oн оценки oн эффективности oн управления:

1. oн Показатель oн чистой oн прибыли oн к oн объему oн реализованного oн товара.
2. oн Показатель oн общей oн прибыли oн к oн объему oн реализованного oн товара.^[18]

Третья oн группа, oн относят oн все oн показатели oн деловой oн активности:

1. oн Показатель oн отдачи oн от oн активов oн (выручка, oн полученная oн от oн продажи oн товара oн к oн ак­тивам).
2. oн Показатель oн фондоотдачи oн (выручка, oн полученная oн от oн продажи oн товара oн к oн основ­ным oн фондам).
3. oн Показатель oн оборачиваемости oн оборотных oн фондов oн (выручка, oн полученная oн от oн продажи oн товара oн к oн оборотным oн средствам).
4. oн Показатель oн оборачиваемости oн задолженности oн дебиторской oн (выручка, oн полу­ченная oн от oн продажи oн товара oн к oн дебиторской oн задолженности).
5. oн Показатель oн оборачиваемости oн активов oн банковских oн (выручка, oн полученная oн от oн продажи oн товара oн к oн банковским oн активам).
6. oн Показатель oн отдачи oн капитала oн собственного oн (выручка, oн полученная oн от oн продажи oн товара oн к oн собственному oн капиталу).^[19]

Четвертая oн группа oн - oн это oн коэффициенты oн оценки oн ликвидности:

1. oн Показатель oн текущего oн коэффициента oн ликвидности oн (средства oн оборотные oн к oн срочным oн обязательствам).
2. oн Прочие oн активы oн к oн срочным oн обязательствам.
3. oн Показатель oн коэффициента oн автономии oн (средства oн собственные oн к oн балансовой oн валюте).
4. oн Показатель oн обеспеченности oн запаса oн оборотными oн средствами oн собственными oн (оборотные oн средства oн собственные oн к oн запасам).
5. oн Анализ oн этих oн показателей oн позволит oн выяснить oн закономерности oн их oн изменения, oн оценить oн эффективность oн финансовой oн деятельности.^[20]

В oн целом oн анализ oн эффективности oн коммерческой oн деятельности oн организации oн осуществляется oн с oн помощью oн большого oн числа oн показателей, oн представленные oн разными oн показателями, oн которые oн интересуют oн исследователя oн в oн отдельном, oн конкретном oн случае.

Следовательно, oн можно oн сделать oн вывод, oн что oн оптимальным oн с oн учетом oн поставленных oн целей oн должен oн стать oн комплексный oн подход oн исследования oн и oн анализа oн коммерческой oн деятельности oн оптового oн предприятия. oн Подходы oн по oн многим oн параметрам oн дополняют oн друг oн друга, oн в oн результате oн анализ oн проводится oн более oн тщательно. oн Ограничений oн по oн комбинированию oн методов oн нет.

Выводы по 1 главе. oн Коммерческая oн деятельность oн - oн это oн самостоятельный oн вид oн деятельности, oн базирующийся oн на oн рыночных oн принципах oн и oн законах, oн он oн проявляется oн в oн разных oн формах, oн занимая oн в oн сфере oн обращения oн важное oн место. oн Именно oн экономическая oн природа oн коммерческой oн деятельности oн предопределяет oн в oн современных oн рыночных oн условиях oн повышение oн ее oн роли, oн при oн этом, oн акцентируем oн внимание oн на oн важнейших oн характеристиках, oн касающихся oн коммерческой oн деятельности.

Современное oн состояние oн развития oн предприятий oн оптовой oн торговли oн характеризуется oн разветвленной oн сетью oн хозяйственных oн связей oн на oн федеральном oн и oн региональном oн уровне oн и oн разнообразными oн коммерческими oн операциями, oн расширяя oн тем oн самым oн экономическую oн инфраструктуру oн оптового oн рынка. oн Оптовая oн торговля oн характеризуется oн наличием oн двусторонних oн экономических oн отношений oн с oн поставщиками oн и oн покупателями oн товаров.

Исследование oн эффективности oн коммерческой oн деятельности oн в oн оптовой oн торговле oн основано oн на oн использовании oн методики oн комплексного oн анализа oн производственно oн - oн хозяйственной oн деятельности oн и oн финансового oн менеджмента.

Глава 2. Анализ организации коммерческой деятельности в оптовом торговом предприятии ООО «ДеликатЭС»

Общая характеристика предприятия

Общество oн с oн ограниченной oн ответственностью oн «ДеликатЭС», oн создано oн в oн соответствии oн с oн Гражданским oн кодексом oн Российской oн Федерации oн и oн ФЗ oн «Об oн обществах oн с oн ограниченной oн ответственностью» oн и oн Уставом. oн

Местонахождения oн Общества: oн Россия, oн 141135, oн Московская oн область, oн город oн Москва, oн улица oн Трубникова, oн 39, oн помещение oн 2. oн Телефоны: oн +7(926)6122763. oн Режим oн работы: oн понедельник oн - oн пятница oн с oн 9-00 oн до oн 18-00. oн Сайт oн предприятия: oн chel.ru. oн E-mail: oн BulDS@yandex.ru

Организационная oн структура oн компании oн «ДеликатЭС» oн линейно-функциональная oн структура, oн представленная oн на oн рисунке oн 8. oн Сущность oн данного oн типа oн структуры oн состоит oн в oн том, oн руководство oн производством oн обеспечивается oн как oн линейным oн аппаратом, oн так oн и oн функциональными oн службами.

Рисунок 8 - Организационная структура предприятия «ДеликатЭС»

Проведем oн анализ oн основных oн экономических oн показателей oн хозяйственно oн - oн финансовой oн деятельности oн ООО oн «ДеликатЭС», oн с oн его oн помощью oн вырабатываются oн стратегия oн и oн тактика oн развития oн предприятия, oн обосновываются oн управленческие oн решения oн и oн планы, oн анализ oн помогает oн осуществлять oн контроль oн за oн их oн выполнением, oн выявлять oн резервы oн для oн повышения oн эффективности oн коммерческой oн деятельности, oн осуществлять oн результаты oн деятельности oн организации oн торговли, oн ее oн работников oн и oн подразделений.

Основные oн экономические oн показатели oн ООО oн «ДеликатЭС» oн приведены oн в oн таблице oн 1.

Таблица 1

Основные экономические показатели деятельности торгового предприятия ООО «ДеликатЭС» за 2016-2016 гг. (тыс. руб.)

Выручка oн от oн продаж oн ООО oн «ДеликатЭС» oн в oн 2017 oн г. oн по oн сравнению oн с oн 2016 oн г. oн выросла oн на oн 27,12 oн %, oн а oн себестоимость oн на oн 30,27 oн %, oн что oн обусловило oн более oн низкие oн темпы oн роста oн валовой oн прибыли oн и oн прибыли oн от oн продаж. oн В oн 2017 oн г. oн у oн предприятия oн наблюдались oн высокие oн операционные oн доходы oн за oн счет oн операций oн по oн продаже oн основных oн средств. oн Рост oн прибыли oн до oн налогообложения oн в oн 2016 oн г. oн по oн сравнению oн с oн 2017 oн г. oн составил oн 18,82 oн %, oн а oн чистой oн прибыли oн - oн 12,91 oн %. oн В oн целом oн деятельность oн предприятия oн можно oн оценивать oн как oн эффективную.

Проведем oн анализ oн структуры oн и oн динамики oн товарооборота, oн товарооборот oн предприятия oн ООО oн «ДеликатЭС» oн по oн товарным oн группам oн представлен oн в oн таблице oн 2.

Таблица 2

Товарооборот предприятия по товарным группам (тыс. руб.)