Файл: «Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «ДеликатЭС»)».pdf

Преимущества oн использования oн данного oн инструмента oн для oн оптимизации oн ассортимента oн в oн ООО oн «ДеликатЭС», oн следующие: oн быстрое oн внедрение oн системы oн анализа oн продаж oн на oн предприятии; oн эффективный oн анализ oн данных oн о oн продажах; oн простота oн использования; oн возможность oн расширения oн системы oн с oн использованием oн Microsoft oн Excel. oн Совместно oн с oн финансовыми oн показателями oн оценки oн потенциала oн позволяют oн выделить oн стратегические oн группы oн товаров. oн

В oн рамках oн разработки oн мероприятий oн по oн совершенствованию oн организации oн коммерческой oн деятельности oн в oн области oн сбыта, oн ООО oн «ДеликатЭС» oн предложено oн также oн участие oн в oн выставке, oн «Дни oн малого oн и oн среднего oн бизнеса» oн которая oн прошла oн с oн 26 oн по oн 29 oн октября oн во oн Дворце oн Спорта oн «Юность» oн (Свердловский oн проспект, oн 51). oн Основные oн этапы oн подготовки oн и oн участия oн в oн выставке oн предприятия oн ООО oн «ДеликатЭС», oн представлены oн на oн рисунке oн 13.

Рисунок 13 - Основные этапы подготовки и участия предприятия ООО «ДеликатЭС» в Выставке

На oн первом oн этапе oн определены oн основные oн цели oн участия oн предприятия oн ООО oн «ДеликатЭС» oн в oн Выставке:

1. oн предоставление oн необходимой oн информации oн о oн предприятии oн и oн ее oн товарах;
2. oн формирование oн у oн потребителей oн знаний oн о oн конкретном oн товаре oн или oн услуге oн предприятия;
3. oн формирование oн положительного oн имиджа oн предприятия, oн доброжелательного oн отношения oн к oн нему, oн поддержание oн репутации oн организации oн в oн условиях oн сложной oн экономической oн ситуации;
4. oн поиск oн новых oн партнеров oн (клиентов);
5. oн стимулирование oн сбыта oн продукта;
6. oн позиционирование oн своих oн продуктов oн относительно oн услуг oн конкурентов: oн увеличение oн объемов oн продаж oн и oн договоров;
7. oн стремление oн сделать oн потребителя oн постоянным oн покупателем oн продукта oн или oн услуги, oн постоянным oн клиентом oн предприятия;
8. oн заключение oн контрактов oн в oн ходе oн работы oн выставки.

На oн втором oн этапе oн проведен oн анализ oн Выставок, oн с oн точки oн зрения oн интересов oн и oн возможностей oн предприятия oн следующих oн аспектов:

• oн время oн и oн место oн проведения oн выставки;
• oн авторитет oн выставки;
• oн численный oн и oн качественный oн состав oн участников oн и oн посетителей;
• oн возможность oн предоставления oн выставочных oн площадей oн и oн услуг;
• oн условия oн участия oн в oн выставке;
• oн окончательное oн решение oн вопроса, oн участие oн в oн какой, oн из oн выставок oн наиболее oн эффективно oн в oн достижении oн поставленных oн целей.

Участие oн ООО oн «ДеликатЭС» oн в oн выставке oн - oн «Подготовительно­организационный». oн На oн этом oн этапе oн были oн решены oн следующие oн организационные oн вопросы:

1. oн определена oн концепция oн и oн объем oн участия oн предприятия oн в oн работе oн выставки, oн сделана oн заявка oн на oн участие oн в oн выставке;
2. oн проведен oн отбор oн и oн подготовка oн персонала oн для oн работы oн на oн выставке oн - oн 3 oн человека;
3. oн разработан oн план oн коммерческой oн работы, oн рекламы oн и oн протокольных oн мероприятий;
4. oн выбран oн посредник oн (куратор oн выставки oн - oн Романенко oн Наталья oн Дмитриевна), oн которая oн в oн дальнейшем oн оказывала oн услуги oн в oн обеспечении oн участия oн в oн выставке;
5. oн установлен oн деловой oн контакт oн с oн администрацией oн выставки oн - oн Директором oн ООО oн «Первое oн выставочное oн объединение», oн С.М. oн Мещеряковой;
6. oн заключен oн договор oн на oн выставочные oн услуги oн на oн 50 oн тыс. oн руб.;
7. oн определен oн размер oн необходимых oн выставочных oн площадей oн - oн 6 oн м², oн объемы oн различных oн материальных oн и oн финансовых oн ресурсов.

Оценка общего эффекта от совершенствования коммерческой деятельности

Рассчитаем oн затраты oн на oн все oн мероприятия oн по oн совершенствованию oн коммерческой oн деятельности oн ООО oн «ДеликатЭС» oн в oн таблице oн 10. oн Таким oн образом, oн для oн внедрения oн мероприятий oн по oн совершенствованию oн коммерческой oн деятельности oн потребуется oн 108 oн тысяч oн 900 oн рублей.

Таблица 10

Расчет затрат на мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности магазина ООО «ДеликатЭС»

Для oн определения oн общего oн эффекта oн от oн совершенствования oн коммерческой

деятельности oн проанализированы oн следующие oн показатели oн в oн деятельности oн предприятия oн ООО oн «ДеликатЭС»: oн 1) oн общий oн товарооборот oн до oн и oн после oн проведения oн мероприятий; oн 2) oн сумма oн поставок oн продукции oн по oн договорам oн до oн и oн после oн предложенных oн мероприятий; oн 3) oн количество oн договоров-поставок oн товаров oн до oн и oн после oн предложенных oн мероприятий.

Изменение oн товарооборота oн и oн количество oн заключенных oн договоров oн на oн поставку oн продуктов oн питания oн до oн и oн после oн предложенных oн рекомендаций, oн представлено oн в oн таблице oн 11.

Таблица 11

Изменение объема товарооборота, суммы и количеств заключенных договоров на поставку продуктов питания до и после проведенных мероприятий

Таким oн образом, oн мы oн видим oн следующие oн положительные oн результаты oн мероприятий oн по oн совершенствованию oн коммерческой oн деятельности: oн общий oн объем oн товарооборота oн ООО oн «ДеликатЭС» oн до oн внедрения oн мероприятий oн составлял oн 17012 oн тыс. oн руб. oн за oн период oн сентябрь-октябрь oн 2016 oн года, oн после oн внедрения oн мероприятий oн (взят oн период oн ноябрь-декабрь oн 2016 oн года), oн он oн увеличился oн на oн 29,5 oн % oн и oн составил oн 5025 oн тыс. oн руб. oн В oн том oн числе oн сумма oн поставок oн продуктов oн питания, oн по oн договорам oн изменилась oн за oн указанный oн период oн на oн 4980,5 oн тыс. oн руб., oн что oн составило oн 31,7 oн %, oн или oн в oн количественном oн выражении oн 7 oн новых oн договоров oн на oн сотрудничество oн были oн заключены oн во oн время oн участия oн в oн Выставке.

Далее oн дадим oн оценку oн общего oн эффекта oн от oн совершенствования oн коммерческой oн деятельности oн ООО oн «ДеликатЭС», oн в oн таблице oн 12.

Таблица 12

Оценка общего эффекта от совершенствования коммерческой деятельности ООО «ДеликатЭС»

Проанализировав oн данные, oн можно oн сделать oн следующие oн выводы:

1. дополнительный oн объем oн товарооборота oн после oн внедрения oн мероприятий oн по oн совершенствованию oн коммерческой oн деятельности, oн составил oн 22037-17012 oн =5025,0 oн тыс. oн руб.;
2. дополнительное oн количество oн договоров, oн на oн поставку oн продуктов oн питания, oн в oн количественном oн выражении oн составили oн 7 oн шт., oн в oн суммарном oн 4980,5 oн тыс. oн руб., oн изменение oн в oн договорной oн работе, oн составили oн 31,7 oн %;
3. торговая oн надбавка oн в oн предприятии oн составляет oн примерно: oн 30 oн %;
4. дополнительная oн прибыль, oн полученная oн после oн внедрения oн мероприятий oн по oн совершенствованию oн коммерческой oн деятельности, oн составила oн 5025,0 oн 30 oн % oн = oн 1507,5 oн тыс. oн руб.;
5. расходы oн на oн предложенные oн мероприятия oн составили oн 108,9 oн тыс. oн руб.;
6. экономический oн эффект oн после oн внедрения oн мероприятий oн по oн совершенствованию oн коммерческой oн деятельности oн составил oн 1507,5-50,0 oн =1398,6 oн тыс. oн руб. oн Следовательно, oн данные oн мероприятия oн были oн эффективны.

Таким oн образом, oн прибыль oн от oн реализации, oн полученная oн посредством oн заключения oн договоров-поставки oн продукции, oн которая oн составила oн 1507,5 oн тыс. oн руб. oн в oн конкретный oн период oн времени, oн покрывает oн все oн произведенные oн для oн этого oн затраты oн на oн мероприятия oн в oн сумме oн 108,9 oн тыс. oн руб.

Выводы по 3 главе. Для oн совершенствования oн коммерческой oн деятельности oн ООО oн «ДеликатЭС» oн предложены oн следующие oн мероприятия: oн дальнейшая oн оптимизация oн ассортимента oн (покупка oн программного oн обеспечения oн «KonSi oн Assortment oн Optimization»); oн усиление oн рекламно-информационной oн деятельности oн по oн сбыту oн товаров oн (подготовка oн и oн участие oн в oн выставке oн «Дни oн малого oн и oн среднего oн бизнеса» oн во oн Дворце oн Спорта oн «Юность»); oн усиление oн работы oн по oн исследованию oн основных oн конкурентов oн и oн поставщиков.

Экономический oн эффект oн после oн внедрения oн мероприятий oн составил oн 1398,6 oн тыс. oн руб. oн Следовательно, oн данные oн мероприятия, oн направленные oн на oн совершенствование oн коммерческой oн деятельности oн были oн эффективны.

Заключение

Коммерческая oн деятельность oн - oн это oн самостоятельный oн вид oн деятельности, oн базирующийся oн на oн рыночных oн принципах oн и oн законах, oн он oн проявляется oн в oн разных oн формах, oн занимая oн в oн сфере oн обращения oн важное oн место. oн Именно oн экономическая oн природа oн коммерческой oн деятельности oн предопределяет oн в oн современных oн рыночных oн условиях oн повышение oн ее oн роли, oн при oн этом, oн акцентируем oн внимание oн на oн важнейших oн характеристиках, oн касающихся oн коммерческой oн деятельности.

Современное oн состояние oн развития oн предприятий oн оптовой oн торговли oн характеризуется oн разветвленной oн сетью oн хозяйственных oн связей oн на oн федеральном oн и oн региональном oн уровне oн и oн разнообразными oн коммерческими oн операциями, oн расширяя oн тем oн самым oн экономическую oн инфраструктуру oн оптового oн рынка. oн Оптовая oн торговля oн характеризуется oн наличием oн двусторонних oн экономических oн отношений oн с oн поставщиками oн и oн покупателями oн товаров.

Во oн второй oн главе oн курсовой oн работы oн дана oн общая oн характеристика oн предприятию oн оптовой oн торговли oн «ДеликатЭС», oн отмечено, oн что oн она oн создана oн в oн 2001 oн году oн и oн является oн одной oн из oн ведущих oн в oн области oн поставок oн продуктов oн питания oн (оптовая oн торговля oн рыбой, oн ракообразными oн и oн моллюсками, oн консервами oн и oн пресервами oн из oн рыбы oн и oн морепродуктов), oн отличающихся oн своим oн высоким oн качеством oн и oн привлекательными oн ценами. oн Организационная oн структура oн компании oн «ДеликатЭС» oн линейно-функциональная. oн

Исходя oн из oн общей oн оценки oн платежеспособности oн и oн ликвидности oн предприятия, oн можно oн сделать oн вывод oн об oн общей oн тенденции oн снижения oн финансовых oн показателей oн ООО oн «ДеликатЭС» oн за oн анализируемый oн период, oн как oн следствие oн ухудшения oн платежеспособности oн организации. oн Предприятие oн все oн еще oн может oн погасить oн свои oн наиболее oн срочные oн обязательства, oн но oн испытываемый oн дефицит oн ресурсов oн продолжает oн расти.