Файл: «Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «ДеликатЭС»)».pdf

В oн 2017 oн г. oн по oн сравнению oн с oн 2016 oн г. oн произошло oн увеличение oн товарооборота oн по oн всем oн товарным oн группам, oн а oн в oн 2016 oн г. oн он oн вырос oн также oн по oн всем oн позициям oн за oн исключением oн хлеба, oн теста oн и oн тарталеток. oн

Рассмотрим oн порядок oн формирования oн итоговых oн финансовых oн результатов oн деятельности oн ООО oн «ДеликатЭС» oн (таблица oн 3).

Таблица 3

Порядок формирования итоговых финансовых результатов деятельности ООО «ДеликатЭС» (тыс. руб.)

Анализ oн прибыли oн показывает oн значительные oн изменения oн в oн ее oн составе oн и oн структуре. oн В oн 2016 oн г. oн по oн сравнению oн с oн 2017 oн г. oн произошло oн сокращение oн выручки oн от oн продаж oн на oн 11416 oн тыс. oн руб. oн Увеличение oн себестоимости oн составило oн 3032 oн тыс. oн руб. oн в oн 2017 oн г. oн по oн сравнению oн с oн 2016 oн г. oн и oн 9179 oн тыс. oн руб. oн в oн 2016 oн г. oн по oн сравнению oн с oн 2017 oн г. oн Прибыль oн от oн продаж oн в oн 2016 oн г. oн составила oн 18051 oн тыс. oн руб., oн в oн 2017 oн г. oн она oн выросла oн до oн 19602 oн тыс. oн руб., oн а oн в oн 2016 oн г. oн - oн до oн 21839 oн тыс. oн руб. oн В oн 2016 oн г. oн прибыль oн до oн налогообложения oн выросла oн с oн 17738 oн тыс. oн руб. oн до oн 21076 oн тыс. oн руб. oн за oн счет oн значительного oн сокращения oн прочих oн расходов. oн

Проведем oн анализ oн общих oн показателей oн рентабельности oн деятельности oн ООО oн «ДеликатЭС» oн в oн таблице oн 4.

Таблица 4

Анализ рентабельности ООО «ДеликатЭС» в процентах

В oн 2016 oн г. oн по oн сравнению oн с oн 2016 oн г. oн наблюдается oн сокращение oн рентабельности oн по oн всем oн рассчитанным oн показателям, oн однако oн из oн значения oн остаются oн высокими, oн что oн может oн характеризовать oн деятельность oн ООО oн «ДеликатЭС» oн как oн эффективную.

Проведем oн анализ oн финансовой oн устойчивости oн предприятия. oн Анализ oн коэффициентов oн финансовой oн устойчивости oн предприятия oн ООО oн «ДеликатЭС» oн представлен oн в oн таблице oн 5.

Таблица 5

Анализ коэффициентов финансовой устойчивости предприятия ООО «ДеликатЭС»

Коэффициент oн автономии oн (коэффициент oн финансирования) oн характеризует oн долю oн собственного oн капитала oн во oн всем oн объеме oн капитала oн предприятия. oн Нормальное oн минимальное oн значение oн коэффициента oн оценивается oн на oн уровне oн 0,5.

На oн предприятии oн собственный oн капитал oн в oн 2016 oн г. oн занимал oн 36 oн %, oн в oн 2016 oн г. oн - oн 24 oн % oн в oн финансовом oн капитале oн предприятия. oн Это oн не oн соответствует oн нормативу. oн В oн динамике oн наблюдается oн тенденция oн к oн снижению oн доли oн собственного oн капитала oн в oн финансовом oн капитале oн предприятия. oн Снижение oн данного oн показателя oн говорит oн о oн том, oн что oн снижается oн финансовая oн независимость oн предприятия, oн а oн также oн об oн увеличении oн риска oн финансовых oн затруднений oн в oн будущем. oн Это oн негативный oн момент, oн так oн как oн собственный oн капитал oн является oн лучшим oн источником oн финансирования.

Коэффициент oн соотношения oн заемных oн и oн собственных oн средств oн за oн период oн с oн 2016 oн г. oн по oн 2016 oн г. oн вырос oн с oн 1,77 oн до oн 2,14. oн Все oн это oн свидетельствует oн о oн некотором oн снижении oн финансовой oн устойчивости oн предприятия.

Коэффициент oн текущей oн ликвидности oн за oн 2016-2016 oн г. oн находится oн в oн пределах oн рекомендуемых oн значений, oн однако oн имеется oн тенденция oн к oн его oн уменьшению, oн что oн означает oн снижение oн общей oн обеспеченности oн предприятия oн ООО oн «ДеликатЭС» oн оборотными oн средствами oн для oн ведения oн деятельности oн и oн погашения oн наиболее oн срочных oн обязательств. oн Коэффициент oн критической oн ликвидности oн позволяет oн лучше oн оценить oн платежеспособность, oн так oн как oн включает oн при oн расчете oн наиболее oн ликвидную oн часть. oн

Таким oн образом, oн исходя oн из oн общей oн оценки oн платежеспособности oн и oн ликвидности oн предприятия, oн можно oн сделать oн вывод oн об oн общей oн тенденции oн снижения oн финансовых oн показателей oн ООО oн «ДеликатЭС» oн за oн анализируемый oн период, oн как oн следствие oн ухудшения oн платежеспособности oн организации. oн Предприятие oн все oн еще oн может oн погасить oн свои oн наиболее oн срочные oн обязательства, oн но oн испытываемый oн дефицит oн ресурсов oн продолжает oн расти.

2.2. Анализ организации коммерческой деятельности предприятия ООО «ДеликатЭС»

Для oн выявления oн факторов oн формирования oн эффективности oн коммерческой oн деятельности oн проведем oн детализированный oн анализ oн результатов oн функционирования oн ООО oн «ДеликатЭС». oн Коммерческая oн работа oн по oн закупкам oн товаров oн ООО oн «ДеликатЭС» oн складывается oн из oн следующих oн этапов:

1. oн изучение oн спроса oн и oн рынка oн сбыта oн товаров;
2. oн выявления oн и oн изучения oн источников oн поступления oн и oн поставщиков oн товаров;
3. oн организации oн рациональных oн хозяйственных oн связей oн с oн поставщиками, oн включая oн разработку oн и oн представление oн им oн заявок oн и oн заказов oн на oн товары;
4. oн заключение oн договоров oн на oн поставку oн товаров;
5. oн организации oн учета oн и oн контроля oн выполнения oн поставщиками oн договорных oн обязательств.

Для oн детального oн рассмотрения oн процесса oн организации oн закупочной oн деятельности oн необходимо oн выделить oн предприятие oн ООО oн «ДеликатЭС» oн в oн общей oн схеме oн товароснабжения oн (рисунок oн 9).

Рисунок 9 - Схема товароснабжения ООО «ДеликатЭС»

ООО oн «ДеликатЭС» oн в oн процессе oн товароснабжения oн использует oн как oн складскую oн форму, oн так oн и oн транзитную. oн Предприятие oн использует oн централизованный oн метод oн доставки oн продуктов oн питания.

ООО oн «ДеликатЭС» oн является oн официальным oн дистрибьютором oн таких oн ведущих oн производителей oн продуктов oн как: oн «Unilever oн Food oн Solutions», oн «Нестле», oн «Фарм oн Фритес», oн Группа oн компаний oн «Пуратос», oн «Лантманнен oн Юнибэйк» oн и oн др.

Основные oн поставщики oн ООО oн «ДеликатЭС» oн представлены oн в oн Приложении oн 1.

Распределение oн основных oн поставщиков oн продуктов oн питания oн по oн количеству oн поставок oн в oн 2017-2016 oн году oн представлено oн в oн таблице oн 6.

Таблица 6

Распределение поставщиков продуктов питания ООО «ДеликатЭС» в 2017-2016 г.г.

Анализ oн распределения oн основных oн поставщиков oн продуктов oн питания oн по oн количеству oн поставок oн в oн 2017-2016 oн году, oн показал, oн что oн практически oн все oн поставщики oн наращивали oн свои oн поставки oн в oн ООО oн «ДеликатЭС», oн наибольший oн удельный oн вес oн в oн 2017 oн году oн зафиксирован oн у oн московских oн компаний oн «Русский oн икорный oн дом» oн (12,1 oн %), oн «Мэтр» oн (10,1 oн %), oн у oн компании oн «Нестле» oн 9,3%. oн В oн 2016 oн году oн в oн лидеры oн по oн поставкам oн вышла oн Санкт-Петербургская oн компания oн «Нева oн Фуд», oн доля oн московской oн компании oн «Мэтр» oн составила oн 11,3 oн %, oн на oн 0,1 oн %, oн ее oн опережает oн компания oн «Нестле».

Процесс oн формирования oн ассортимента oн товаров oн в oн оптовом oн предприятии oн ООО oн «ДеликатЭС» oн заключается, oн прежде oн всего, oн в oн установлении oн группового oн ассортимента oн товаров, oн которые oн должны oн быть oн в oн продаже oн с oн указанием oн удельного oн веса oн товарных oн групп oн в oн товарообороте. oн Исследование oн структуры oн ассортимента oн товаров oн по oн товарным oн группам oн ООО oн «ДеликатЭС», oн предложено oн на oн рисунке oн 10.

Рисунок 10 - Анализ структуры ассортимента товаров по товарным группам предприятия ООО «ДеликатЭС»

Рассмотрим oн не oн менее oн важный oн аспект oн организации oн коммерческой oн деятельности oн оптового oн предприятия oн ООО oн «ДеликатЭС» oн - oн организацию oн сбыта.

Если oн говорить oн о oн сервисе oн при oн сбыте oн продукции oн более oн подробно, oн то oн среди oн основных oн его oн составляющих oн можно oн выделить oн следующие oн направления, oн представленные oн на oн рисунке oн 11.

Рисунок 11 - Основные составляющие сервиса ООО «ДеликатЭС»

ООО oн «ДеликатЭС» oн является oн посредником oн при oн двухуровневом oн и oн трехуровневом oн каналах oн распределения. oн Доставка oн продуктов oн производится oн ежедневно oн собственным oн транспортом oн до oн склада oн компании oн «ДеликатЭС».

На oн складе oн предприятия oн продукт oн проходит oн необходимую oн предпродажную oн подготовку: oн сортировку, oн формирование oн принятых oн заказов. oн Далее oн в oн соответствии oн с oн заказами oн и oн требованиями oн посредников oн и oн розничной oн торговли, oн продукты oн распределяются oн на oн место oн продажи. oн Продукция oн поставляется oн в oн торговые oн точки oн города oн и oн области, oн а oн также oн в oн рамках oн Москваой oн области oн через oн посредников. oн ООО oн «ДеликатЭС» oн осуществляет oн продажу oн своей oн продукции oн без oн посредников. oн Условия oн поставок oн по oн отдельным oн договорам, oн заключенным oн между oн ООО oн «ДеликатЭС» oн и oн его oн покупателями oн представлено oн в oн Приложении oн 3.