Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности).pdf

Таблица составлена по: 5

«Жизнеспособность» предприятий розничной торговли также зависит не только от решения ряда проблем, но и от степени конкуренции на рынке. Поэтому предприятия торговли, выходя на рынки сбыта, должны иметь информацию как о состоянии рынков товаров и спросе потребителей, так и быть подготовленными к конкурентному соперничеству.

Конкуренция предполагает соревнование предприятий на рынке за предпочтения потребителей в целях получения максимальной прибыли. Она побуждает предприятия настраиваться на удовлетворение рыночного спроса (а через него – и на имеющиеся потребности), снижение издержек производства, максимальное использование достижений научно-технического процесса (НТП).

2. ИССЛЕДОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «MASSIMO DUTTI»

2.1 Общая характеристика ООО «Massimo Dutti»

Компания ООО «Massimo Dutti» – это вертикально-интегрированный ритейлер, один из лидеров в сегменте «fast fashion» в России и Украине.

ООО «Massimo Dutti» специализируется на дизайне, производстве и продаже модной одежды, обуви и аксессуаров, как для взрослых, так и для детей под брендом «Massimo Dutti».

Бренд Massimo Dutti органично сочетает в себе два стилистических направления – незыблемая классика и современный стиль. Легкие ткани, 100% натуральные волокна и инновационные комбинации материалов создают безукоризненный стиль и обеспечивают максимальный комфорт моделям Massimo Dutti.

Проанализировав организационную структуру ООО «Massimo Dutti», мы пришли к выводу, что для нее характерна линейнофункциональная структура.

Организационная структура ООО «Massimo Dutti» представлена на рис.4.

Рисунок 4 - Организационная структура предприятия

ООО «Massimo Dutti» [19]

Генеральный директор осуществляет непосредственное управление предприятием ООО «Massimo Dutti». В его подчинении находятся коммерческий директор, директор по логистике, финансовый директор и отдел кадров.

Коммерческий директор осуществляет бизнес-процессы по закупке товаров и их реализацию со склада. Он выполняет поиск поставщиков и формирует клиентскую базу, проводит переговоры и заключает договоров.

Начальник отдела руководит своим структурным подразделением, также прочими сопутствующими службами. Занимается организацией работы в отношении комплектования кадров согласно персональной подготовке, специфике и классификации. Занимается осуществлением функций руководителя для расстановки кадров согласно уровню подготовки. Также подбирает молодых специалистов в состав компании. Отделом кадров осуществляется аттестация сотрудников.

Проведем анализ внешней среды, таблица 5.

По данным анализа этой таблицы 5 возможно получение характерных выводов. В частности, рост курса зарубежных валют оказывает положительное влияние для состояния финансово-хозяйственной деятельности организации. Поскольку поставляет свою продукцию на территорию множества регионов.

Таблица 5 - Анализ факторов внешней среды ООО «Massimo Dutti»

Продолжение таблицы 5

Таблица составлена по:12

ООО «Massimo Dutti» ведет постоянный анализ конкурентов, чтобы предотвратить их возможные натиски, своевременно подготавливая эффективные мероприятия для его отражения. Один из ключевых факторов при формировании качественного состава материальных потоков продукции заключается в постоянном обновлении своих основных производственных фондов, задействовав квалифицированный персонал.

Деятельность ООО «Massimo Dutti» зависит от ряда политических факторов:

• политической нестабильности в своей стране;
• нестабильных отношений с государствами, поставляющими одежду, включая вопросы по таможенному регулированию;
• государственной инвестиционной политики.

Рынок одежды зависит от ряда экономических факторов:

• снижения денежных доходов населения, из-за чего сокращается общая покупательская способность граждан;
• экономического спада государства, из-за чего возникает стагнация коммерческой деятельности;
• налоговой логистики, которая может привести и к активизации, и к стагнации деловой активности;
• инфляции, влияющей на изменение цен продукции отчетной организации.

Следует выделить ряд социальных факторов, заключающихся в:

• росте благосостояния, социальной защищенности граждан;
• стремлении приобретения качественной продукции.

Деятельность ООО «Massimo Dutti» зависит от следующих технологических факторов в виде:

• разработки инноваций в сфере производства одежды для фирмы;
• общего развития технологий.

Деятельность ООО «Massimo Dutti» зависит от 5 взаимодействующих конкурентных сил, которые определяют привлекательность своей отрасли в долгосрочной перспективе [20]:

• потенциальные конкуренты;
• уже существующие конкуренты;
• рыночная власть покупателей;
• рыночная власть поставщиков;
• угроза со стороны товаров-заменителей.

Дадим оценку конкурентных позиции компании ООО «Massimo Dutti», используя модель «пяти» сил М. Портера (см. таблицу 6).

Таблица 6 – Оценка «пяти» сил М. Портера для компании ООО «Massimo Dutti»

Продолжение таблицы 6

Таблица составлена по:12

Результаты проведенного анализа представим на рисунке 5.

Рисунок 5 – Модель «пяти» сил по Портеру для ООО «Massimo Dutti» [12]

По результатам анализа «пяти» сил М. Портера можно сделать выводы:

• сокращается число конкурентов, но повышается уровень консолидации отрасли за счет слияний и поглощений компаний;
• конкуренты становятся более близкими по мощности;
• незначительные затраты покупателей при переходе к другому продавцу.

Проведем анализ внутренней среды в таблице 7.

Таблица 7 - Анализ внутренней среды ООО «Massimo Dutti»