Файл: Бухтияров Мастер работы с возражениями.pdf

Теперь давайте посмотрим, какой бизнес можно построить, учитывая, что в среднем консультант способен делать $70 личного товарооборота в месяц.

20 человек в вашей группе - ваш доход будет составлять приблизительно $100-140 в месяц.

40 человек в вашей группе - ваш доход будет около $200-270. И так далее.

Для Италии или Великобритании это маловато, но для нас - довольно неплохо (особенно если считать, что, во-первых - это доход, а не зарплата, и во-вторых - это только начало бизнеса).

Комментарии. Касаясь этой темы, нельзя не упомянуть о достаточно приятных, изменениях, происшедших за последние 10 лет.

Уже десять лет назад значительное число людей в странах СНГ добивалось прекрасных результатов в бизнесе MLM. С тех пор покупательная способность населения значительно повысилась. Спросите любого сетевика, занимающегося построением бизнеса еще с тех времен, и он скажет вам, что средний товарооборот консультанта заметно вырос. Это явно говорит о том, что качество жизни нашего населения улучшается, а значит, условия для построения бизнеса с каждым годом становятся все более благоприятными. Кстати, если кто-то сетует на высокую инфляцию, можете с полной уверенностью сказать этому человеку следующее: за последние 10 лет продукты, выпускаемые и распространяемые MLM-компаниями, подорожали МЕНЬШЕ, ЧЕМ ЧТО БЫ ТО НИ БЫЛО. Меньше, чем хлеб, мясо, молоко, овощи, автомобили, бензин и недвижимость. Это также является большим козырем для человека, начинающего создавать бизнес сейчас.

ÂОЗРАЖЕНИЕ 6. «ÇДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ БОЛЬШОЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ»

Скрытый вопрос. Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг знакомых? Ответ. Да, можно.

Даже, если поначалу у вас появится всего лишь три-четыре партнера по бизнесу - мы начнем работать с ИХ кругом знакомых, и даже если у них тоже появится всего по три-четыре партнера - ваша группа будет состоять уже из 12-20 человек. А при правильной работе и обучении ваш доход от такой группы будет составлять от 50 до 140 долларов в месяц. И это будет только начало!

Комментарии. Все мы имеем гигантский круг знакомых. Просто относимся мы к этим знакомым, как к лампочке в парадном. Вот эта лампочка,

41

Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/

которая на кухне - это моя. А та, что в парадном - чужая. В моей жизни неоднократно случалось так, что мои «незнакомые» (с которыми я только «здрасьте - здрасьте»), оказывались прекрасными, интереснейшими людьми, и узнавал я об этом исключительно благодаря нашему бизнесу (когда они становились моими партнерами).

Мы живем не в пустыне. Вокруг нас - МОРЕ замечательных людей, и со многими из них мы уже почти знакомы, достаточно сделать только шаг!

Есть множество примеров того, как люди добивались больших успехов в бизнесе MLM, создавая его в новом для себя городе. Не имея НИ ОДНОГО ЗНАКОМОГО. Итак. Круг знакомых не играет решающей роли.

ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ НАШЕГО СТРЕМЛЕНИЯ.

ÂОЗРАЖЕНИЕ 7. «ÇДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ КРАСНОРЕЧИЕ»

Ответ. Не обязательно. В нашем бизнесе в первую очередь необходимо иметь знания. Необходимо знать, ЧТО сказать и КОГДА сказать. Как вы считаете, необходимо ли учителю математики красноречие, чтобы объяснить ученикам, как высчитать интеграл? Даже смешно, верно?

Âбизнесе MLM вы учитесь тому, что и как необходимо делать для продвижения по карьерной лестнице компании, а затем учите своих партнеров тому, что уже умеете сами. И все! А что же красноречие? Да, оно со временем появляется. Сначала появляется доход - а потом красноречие (автоматически, так сказать). И дальше они растут вместе, помогая друг другу.

Комментарии. Хочу поделиться с вами любимым примером на эту тему.

Âодном из небольших городков на юге Украины живет родная сестра моей матери, Галина. Когда-то, заинтересовавшись делом, которым я занимаюсь, она и ее муж Василий решили присоединиться. Поначалу она занималась построением организации практически сама, муж только помогал ей. Василию бизнес MLM очень понравился, однако у него было серьезное сомнение: он считал, что не умеет красиво и убедительно говорить. Должен сказать, что его сомнение было не безосновательным. Будучи глубоким и интересным человеком, Василий не всегда мог четко и ясно объяснить другим людям то, что понимает и чувствует сам. Однако через некоторое время Василий настолько «загорелся», что решил махнуть рукой на свое сомнение и взяться за дело серьезно. Он зарегистрировался «под Галиной» и начал создавать бизнес самостоятельно. К моему удивлению (и радости) уже через два месяца его группа состояла более чем из 30 человек. Получилось так, что

42

Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/

его энтузиазм и сила желания изменить свою жизнь притягивали людей больше, чем красивые слова.

И вот, прошло некоторое время, я приехал к Галине и Василию в гости. Пообедав, мы стояли около крыльца (у Галины с Василием собственный дом), получая удовольствие от общения и любуясь прекрасным сентябрьским днем. Разговаривая с Василием, я заметил, что он как будто светится изнутри какойто «лукавой» радостью. Я говорю: «Ну давай, делись, что там у тебя!» «Я вчера, - говорит Василий, - рассказывал о возможностях бизнеса директору нашей школы. Предлагал ему присоединиться» (директор школы - человек с двумя высшими образованиями). «Ну и что?» - спрашиваю я. «Он отказался». «А чего ты так радуешься?» И тут Василий, сияя, словно начищенный золотой червонец, говорит «А знаешь, что он сказал мне? Он сказал: «Не-е-ет, у меня не получится! Это тебе хорошо, ты так красиво говорить умеешь!»

Чудеса? Нет. Это - бизнес MLM!

Вывод простой: для того, чтобы добиться успеха в бизнесе MLM, не обязательно быть хорошим оратором, но к тому, кто серьезно занимается этим бизнесом, непременно приходит умение излагать свои мысли четко, красиво, убедительно и доступным языком. Так сказать, в качестве дополнительного бонуса.

ÂОЗРАЖЕНИЕ 8. «ÇДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ».

Ответ. Уверенность в себе в любом деле, каким бы вы ни занялись, - приходит с опытом, знаниями, и результатом. Когда вы точно знаете что и когда необходимо делать, - ваша уверенность в себе значительно повышается. Когда вы чувствуете, что ваши слова подтверждены реальными результатами, - вы становитесь уверенным человеком.

Также и в нашем бизнесе. По мере того, как вы будете наращивать профессионализм, по мере того, как будут расти ваши результаты, будет расти и ваша уверенность в себе.

Каждый ваш новый клиент, каждый новый партнер в вашей группе будет приносить вам маленький «кусочек» уверенности. Пройдет немного времени, вы начнете консультировать своих партнеров по бизнесу, они станут благодарить вас за помощь и поддержку (не только словами, но и результатами), и это также будет благотворно влиять на ваше чувство уверенности.

Каждый раз, когда вы будете чувствовать, что качество вашей жизни благодаря этому бизнесу стало немножко выше - вы будете становиться более уверенным в себе человеком. Каждый раз, когда вы будете позволять себе и

43

Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/

своим близким то, в чем раньше отказывали; когда вы будете видеть, что ваш доход становится еще немного больше, затем еще немного больше - с каждой сотней долларов вы будете становиться все более уверенным в себе человеком.

Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе MLM, не обязательно уже на самом старте быть уверенным в себе человеком. Однако создавая этот бизнес, вы им станете, так как уверенность (как и красноречие) - дополнительный бонус сетевого бизнеса.

ÂОЗРАЖЕНИЕ 9. «ÇДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ ОБЩИТЕЛЬНЫМ, КОММУНИКАБЕЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ»

Ответ. Люди бывают более или менее общительными не только в силу своей индивидуальности, но также в зависимости от того, чем они занимаются. Могу сказать вам только одно: занимаясь этим бизнесом, вы станете общительным человеком. Это произойдет незаметно и безболезненно.

Поначалу вы будете общаться со своими друзьями и знакомыми, затем общаться с их друзьями - и они, тоже будут становиться ВАШИМИ друзьями. Со всеми этими людьми вас будет сближать общее дело и общие цели. Все больше и больше общение с единомышленниками (равно, как и нахождение новых) будет доставлять вам удовольствие, и, постепенно вы станете более общительным человеком (и одновременно с этим - более обеспеченным).

Комментарии. Совершенно очевидным является то, что человек, не будучи особо общительным, МОЖЕТ создать успешный бизнес. Во-первых, потому, что постепенно увеличивая «дозу» общения, человек, сам того не замечая, становится более коммуникабельным.

Во-вторых даже совсем необщительный человек способен добиться хороших результатов, иногда почти не изменяясь. Звучит несколько парадоксально, однако это так. У меня есть друг, который создал организацию размером в несколько тысяч человек, будучи не просто малообщительным, а даже можно сказать, совершенно «скупым» на общение. Как он это сделал? Просто. Он выработал свой собственный стиль, который можно назвать «построение бизнеса без лишних разговоров». Проводя любую встречу, консультацию, либо занятие - он говорил ТОЛЬКО ТО, ЧТО НУЖНО СКАЗАТЬ. Мало, скупо, но по сути. Он не скрывал того, что необщителен, и делал дело так, как мог. Но делал на совесть. С полной отдачей. Потому что хотел изменить свою жизнь.

44

Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/

Вывод: общительный вы человек или необщительный, если вы будете делать правильные вещи, и делать их много раз - у вас все получится!

ÂОЗРАЖЕНИЕ 10. «ÝТО ПИРАМИДА»

Скрытый вопрос. Не является ли бизнес MLM разновидностью мошеннического механизма, именуемого финансовой пирамидой (наподобие печально известного «МММ-инвест»)?

Ответ. Не является.

Во многих странах создание финансовой пирамиды является уголовным преступлением и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является легальным видом бизнеса.

Итак, в чем же различие? Давайте посмотрим. Есть два вида финансовых пирамид. Первый маскируется под кредитные союзы. У людей берут деньги, обещая «космические» проценты, выплачивать которые сколько-нибудь длительное время просто нереально. Такая организация собирает «сливки» и закрывается, оставляя своих вкладчиков ни с чем.

Второй вид финансовой пирамиды маскируется под бизнес MLM. Это - торговля воздухом. Хочешь быть богатым - дай сто долларов.

Приведи десять желающих легко заработать - получишь еще по тридцать долларов за каждый скальп. И так далее. Так просто! Нет постоянных клиентов. Не надо ничего продавать. Выглядит все это заманчиво, но долгосрочно не работает. Потому что никто не получает пользу. Потому, что нет реального товара.

А сетевой бизнес? Он является способом продвижения продукта. Â

этом бизнесе каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара. Продукты, распространяемые МLМ-компаниями как правило, являются качественными и относятся к разряду необходимых. Поэтому компании, продвигающие свои товары по принципу MLM, существуют уже многие и многие десятилетия, неся при этом пользу великому множеству людей. Делая одних богаче, других - красивей, третьих - здоровее (а кого-то и здоровее, и красивей, и богаче одновременно)!

Таким образом, вы можете увидеть, что многоуровневый маркетинг (MLM) - это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего, кроме пирамидальной формы.

Комментарии. К сведению ненавистников пирамиды хочу отметить, что любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство и,

45

Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/