Файл: Определение и компоненты маркетинговой стратегии.pdf

Факторы

Наилучший

сценарий

Оптимальный сценарий

Наихудший

сценарий

Экономический и социально политический сценарий

1. Облегчение налогового бремени

1. Достаточно стабильное налоговое право

1. Увеличение налогового бремени

2. Стабильность и лояльность местной администрации

2. Постоянный контакт с местной администрацией

2. Смена власти в местной администрации, отсутствие налаженных контактов

3. Высокий темп роста доходности бизнеса

3. Среднее развитие конкуренции в отрасли

3. Потеря конкурентных преимуществ

4. Установка нового оборудования, внедрение новых услуг, технологий

4. Постепенное выбывание устаревшего оборудования, замена его новым,

4 Моральное и физическое устаревание автопарка, отсутствие новых разработок

5. Быстрый рост благосостояния населения и демографический рост

5. Стабильная демографическая ситуация, индексация доходов населения

5. Демографический спад, снижение уровня жизни населения

6. Укрепление курса рубля

6. Небольшие колебания в курсе рубля

6. Падение курса рубля

7. Резкий рост потребительской активности населения

7. Планомерный рост потребительской активности населения

7. Спад потребительской активности населения

Внешняя эффективность (доля на рынке)

Вырастает в 2 раза

Увеличивается на 5 – 10 %

Стремится к 0

Внутренняя эффективность (ресурсы, резервы)

Наличных ресурсов хватает для расширенного развития производства, растет финансовая устойчивость, нет текучести кадров

Достаточно ресурсов и резервов для ведения хозяйственной деятельности, минимальные задолженности по кредитам

Наличных ресурсов не хватает на покрытие расходов, задолженности перед бюджетом по налогам, перед работниками по заработной плате и т.п.

Стратегическое управление (действия)

1. Разработка стратегии захвата

1. Применение стратегии горизонтальной диверсификации

1. Применение стратегии сбора урожая и ухода с рынка

2. Вложение свободных денежных средств в инновации

2. Достижение лидерства по издержкам для будущих вложений в новые продукты

2. Отсутствие свободных денежных средств, трудности с погашением долгов

3. Применение ценовых методов конкуренции с повышением роста качества сервиса

3. Поддержка паритета между собственными услугами и конкурентными

3. Потеря качества за счет удешевление производства

4. Расширение сети и сервиса,

4. Расширение номенклатуры продукции и услуг

4. Сокращение номенклатуры продукции

1

Разработка интерфейса

11.04.2021

15

25.04.2021

2

Наладка сервера

26.04.2021

5

30.04.2021

3

Интеграция

02.05.2021

5

06.05.2021

4

Бета-тестирование

07.05.2021

4

10.05.2021

5

Отладка интерфейса

11.05.2021

4

14.05.2021

6

Пробный запуск

26.07.2021

3

28.07.2021

7

Совершенствование интерфейса

29.07.2021

4

01.08.2021

8

Проектирование, в контексте которого в первую очередь прорабатываются страницы первого этапа

15.05.2021

16

30.05.2021

9

Разработка Дизайн-концепции, разработка логотипа, дизайн главной страницы и т.д.

31.05.2021

10

09.06.2021

10

Структура информационных материалов, включая видео-консультации и навигацию по ним

10.06.2021

7

16.06.2021

11

Дополнительные страницы – информационные страницы, страницы и интерфейсы отправки заявок

17.06.2021

5

21.06.2021

12

Разработка Каталога

22.06.2021

7

28.06.20121

13

Разработка Модуля «Продажи»

29.06.2021

8

06.07.2021

14

Модуль вспомогательной информации

07.07.2021

8

14.07.2021

15

Модуль задания вопроса – реализация возможности создания вопроса для потребителей

15.07.2021

6

20.07.2021

16

Биллинг – подключение биллинговой системы для оплаты товаров

21.07.2021

5

25.07.2021

Всего

11.04.2021

112

01.08.2021

Ресурс

Часы

Часовая ставка, руб.

Стоимость, руб.

Руководитель проекта

72

2 024,40

145 757,14

Веб-технолог

80

2 193,15

175 452,38

Директор производства

24

3 543,16

85 035,72

Продюсер

136

2 745,32

373 363,52

Тестировщик

80

1 952,37

156 189,60

Проектировщик

152

2 000,69

304 104,50

Итого:

520

1 239 902,86

Ресурс

Часы

Часовая ставка, руб.

Стоимость, руб.

Руководитель проекта

88

2 024,40

178 147,62

Арт-директор

60

2 699,40

161 964,29

Дизайнер

176

2 361,90

415 695,24

Креативный директор

80

3 543,15

283 452,38

Веб-технолог

100

2 193,15

219 315,48

Верстальщик

64

1 602,53

102 561,90

Директор производства

20

3 543,16

70 863,10

Копирайтер

28

1 686,90

47 233,33

Проектировщик

128

2 000,69

256 088,00

Итого:

744

1 735 321,33

Ресурс

Часы

Часовая ставка, руб.

Стоимость, руб.

Руководитель проекта

256

2 024,40

518 247,62

Арт-директор

32

2 699,40

86 380,95

Дизайнер

136

2 361,90

321 219,05

Веб-технолог

120

2 193,15

263 178,57

Верстальщик

128

1 602,53

205 123,81

Директор производства

32

3 543,15

113 380,95

Копирайтер

16

1 686,91

26 990,48

Аккаунт-менеджер

40

1 686,90

67 476,19

Проектировщик

51

2 000,69

102 000,00

Итого:

828

1 703 997,62

Средство рекламы

Стоимость за ед., руб.

Месяц, количество сообщений

Итого затрат, руб.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

главный баннер на титульных страницах сайтов

385 в день

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

140525

средний или верхний баннер на страницах новостей

175 в день

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

63875

размещение цветной ссылки на сайт предприятия в списке «Ресурсы портала» на всех страницах www.marketgid.ru

3 500 в месяц

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

42 000

Сумма затрат, руб.

246400

Excelite TVX.

средняя цена реализации

руб.,/пара

11 200

13 060

13 080

15 650

объем реализации

пар

260

276

280

312

выручка от реализации

руб.

2 912 000

3 604 560

3 662 500

4 882 800

Transitions (Transitions VI)

средняя цена реализации

руб.,/пара

10 200

16 460

23 290

26 240

объем реализации

пар

21

22

24

25

выручка от реализации

руб.

214 200

370 440

558 900

661 240

Drivewear

средняя цена реализации

руб.,/пара

38 000

40 500

42 900

54 320

объем реализации

пар

34

41

50

52

выручка от реализации

руб.

1 273 000

1 644 300

2 132 130

2 802 800

SunSensors,

средняя цена реализации

руб.,/пара

47 000

67 410

67 680

85 550

объем реализации

пар

25

29

36

39

выручка от реализации

руб.

1 175 000

1 921 150

2 443 300

3 327 850

Anti-Fatigue

средняя цена реализации

руб.,/пара

120 000

138 300

161 600

196 900

объем реализации

пар

4

4

5

6

выручка от реализации

руб.

480 000

622 300

819 450

1 100 550

Общая выручка от реализации новой продукции

руб.

6 054 200

8 162 750

9 616 280

12 775 240