Файл: к отчету.docx

Выводы:

Разгрузка напряженности работы персонала:

253 практ. выр. – 150 норм выр. = 103 величина избытка напряженности на чел.

1 \ 150 = 0.0066 - коэффициент отношения работников к продукции - чел.ч.

103 х 0.066 = 0.7

40 х 0.7 = 28 чел. позволят скорректировать новые практические показатели до нормированных.

Максимально полное обеспечение штатом производственного цеха – каждого станка производственной цепи, заведомо исключают найм служащих специалистов. Основная нагрузка на ведение производственных и деловых процессов в организации приходится на обслуживающих производственный сектор рабочих и офисный персонал.

Поэтому, развитие производства предлагается поддерживать дополнительным наймом штата сотрудников, по мере поступления нагрузки на производственные, деловые и управленческие процессы.

Расчет показателей Фонда Оплаты Труда практической мощности, с учетом внедрения нового оборудования (нормирование ФОТ).

Ставка Фонда Оплаты Труда рассчитывалась по единому коэффициенту – как нормированное отношение ФОТ к выручке по фактическим показателям производства – 13 250 000 \ 77 000 000 = 0.17 207

Из таблицы мы видим, что при внедрении нового оборудования, практическая выработка (с максимальной загрузкой по нормированным показателям) продукции увеличилась на 68.69%, стоимость одного часа работы и загруженность работников увеличились соответственно. Напряжённость персонала в этом случае корректируется дополнительным наймом или повышением квалификации сотрудников.

Выводы:

Повышение выработки при внедрении нового оборудования за период, позволяет увеличить ФОТ пропорционально произведенной продукции или разгрузить штат наймом дополнительных сотрудников.

Гармоничное соотношение повышения ФОТ и найма сотрудников позволят скорректировать показатели производственной выработки продукции до рыночного уровня без дополнительных расходов или утерь выгод в будущие периоды.

Так же, технология управления новым оборудованием требует повышения квалификации технических специалистов. Расходы на дополнительное обучение входят в себестоимость оборудования.

4.5. Продажа замещаемого оборудования.

Переоснащение помещения под новое оборудование, поставка и установка.

После осмотра техническими специалистами макета представленного оборудования, измерения его габаритов была выявлена необходимость в реорганизации помещения, демонтаже подводящих силовых кабелей и переоснащении осветительного оборудования.

Расчет капитальных вложений – единовременных затрат на замещение оборудования.

Расчет текущих затрат на замещение оборудования.

Источники привлекаемых средств.

4.5.1 Расчет расходования средств на себестоимость - периодов 2012 - 2014г.

Выводы:

Плановые показатели расходования средств на себестоимость продукции и потенциал прибыли (21.33 млн.) позволяют обеспечить перераспределение их части на проведение маркетинговой стратегии.

- для дальнейшего развития эксплуатации высвободившегося производственного потенциала, необходимо проведение мероприятий по привлечению дополнительной потребительской аудитории, а именно проведение полномасштабной маркетинговой стратегии.

4.6. Проведение Маркетинговой стратегии.

Активная маркетинговая стратегия подразумевает собой общее развитие по четырем функциональным направлениям – маркетинговым функциям:

4.6.1. Аналитическая функция маркетинга.

Изучение рынка.

Изучение сфер, на которых может быть представлен товар и услуги (национальный, региональный и местный уровни).

Изучение потребителей.

Спецификация потребительской аудитории:

- по размеру организации (потенциал).

- по объему закупок.

- по специфике основного производства (производственной отрасли)

- по требовательности к качеству

- по деловой репутации.

Изучение фирменной и товарной структуры рынка.

Изучение торговых отношений на предмет участников - фирм:

- потребителей

- поставщиков

- посредников

- конкурентов – достоинства и недостатки для активной конкурентной стратегии.

Изучение товара на рынке:

- товарная структура (типы основных товаров, стоимостная и функциональная иерархия по степени удовлетворения, товары заменители, сопроводительные товары).

- состав продукции - требования, стандарты, нормы, правила безопасности.

- качество и технический уровень обращающихся на рынке товаров.

- систему продвижения продукции и систему сервиса конкурентов.

Анализ внутренней среды организации:

- Изучение структуры организации фирмы с функциональной точки зрения.

- Оценка технологического уровня производства.

- Анализ кадрового состава организации (интеллектуальный потенциал сотрудников, их адаптивность к изменениям внешней среды, творческие способности, навыки лидерства и способности к инновациям).

Выводы:

Для снижения неопределенности и риска в деятельности предприятия представляется необходим полномасштабное экономическое маркетинговое исследование отрасли, организации и отношений организации, как с внутренними, так и с внешними участниками.

4.6.2. Производственная функция.

Производство новых товаров; разработка новых технологий:

- постоянный поиск дополнительных сфер реализации продукции – новых потребностей потребительской аудитории,

- поиск решений по оптимизации производственных процессов.

- организация производства с максимальной оптимизацией процессов, понижающих себестоимость продукции без ущерба качеству и функциональности.

Материально-техническое снабжение:

- организация бесперебойных поставок ресурсов на производство – гибкая сеть логистики и структура взаимоотношений с поставщиками.

Управление качеством готовой продукции и ее конкурентоспособностью:

- отслеживание производственных процессов, материалов и готовой продукции на предмет качества, соблюдения производственных норм и стандартов Отделом Технического Контроля Качества.

Выводы:

Организация производства первостепенная практическая задача, создающая предпосылки дальнейшему маркетинговому развитию организации.

4.6.3. Сбытовая функция.

Организация системы товародвижения и сервиса:

Наряду с производственной концепцией развития организации, сбытовая маркетинговая стратегия окажет существенную поддержку в задействовании сформировавшихся производственных резервов организации.

Сбытовая сеть (сбытовая логистика).

Организация взаимоотношений через прямые (ритейл) и непрямые (дистрибьюторы) каналы сбыта:

Во избежание возможных затрат времени, вызванными сбоями в поставках готовой продукции и для формирования имиджа организации в глазах лояльного потребителя, как ответственного и исполнительного партнера, экономии денежных средств на приобретение и содержание дополнительного складского помещения, логистической сети придается отдельное внимание и значение.

Задачи сбытовой логистики:

- доставить потребителю продукцию своевременно. - в нужном количестве. - без ущерба для ее качества. - с минимальными затратами.

Целенаправленная товарная и ценовая стратегии:

Товарная стратегия - максимизация функциональности – дифференциация, расширение ассортимента – усиление влияния торговой марки в сегменте, формирование имиджа.

Ценовая стратегия - организация производства с целью увеличения рентабельности, без ущерба качеству.