Файл: Применение проектных технологий в качестве инструмента развития бизнеса.pdf

Для работы автомастерской требуется помещение площадью 44 кв.м. Средняя цена на арендуемое помещение под автосервис в г. Санкт-Петербург составляет 680 руб./кв.м. ООО «Партнер Транс» может заключить договор аренды поме­щения на 3 года с ОАО «Фонд имущества г. Санкт-Петербург». Плата по догово­ру составляет 30000 рублей в месяц. Оплата вносится ежеквартально, 25 числа месяца, предшествующего оплачиваемому периоду.

К началу эксплуатационного этапа реализации проекта автомастерской, который планируется на середину первого квартала, технологические процессы оказания услуг в данной мастерской должны быть полностью отработаны.

Некачественно оказанная услуга негативно повлияет на репутацию авто­мастерской. Именно поэтому к началу обслуживания клиентов все оборудование должно быть полностью настроено, а персонал подготовлен.

Далее в таблице 7 представлены мероприятия по освоению производ­ственной мощности, их сроки и стоимость.

Таблица 7

Стоимость и сроки мероприятий по освоению производственной мощности.

В первом квартале реализации проекта автомастерской осуществляется установка покрасочной камеры и строительно-монтажные работы (срок 15 дней). Компанией - поставщиком производятся пуско-наладочные работы для данного оборудования. Стоимость оказания данных услуг составляет 39000 руб­лей согласно заключенному договору. Срок исполнения составляет 15 календар­ных дней.

Далее осуществляется закупка необходимого оборудования для ре­монта автомобилей на сумму 209500 рублей.

Набор персонала осуществляется в период пуско-наладочных работ с це­лью сокращения инвестиционного этапа реализации проекта. Подбор сотрудни­ков осуществляет руководитель ООО «Партнер Транс» через подачу объявлений в специализиро­ванные газетные издания и на Интернет-сайты, а затем проведение собеседова­ний с претендентами. Размещение объявлений является бесплатным.

Далее приведем нормы амортизации по различным видам основных про­изводственных фондов.

Нормативный срок службы покрасочной камеры и стаппеля составляет 15 лет. Таким образом, норма амортизации данной конструкции составит 10% в год.

Срок полезного использования оборудования согласно классификатору основных средств составляет 6 лет: четвертая группа - от 5 до 7 лет включи­тельно, код 14 3440000 Оборудование гаражное и автозаправочное. Таким обра­зом, норма амортизации данного оборудования составит 16,7% в год.

Далее определим состав трудовых ресурсов, задействованных в процессе работы в мастерской.

Для постоянного контроля над действиями механиков и качеством ока­зываемых услуг в автомастерской требуется главный механик.

В его обязанности, прописанные в трудовом договоре, входит:

• встреча клиентов автомастерской;
• расчет стоимости;
• контроль за действиями автомехаников;
• проверка качества выполнения заказа;
• контроль потребности в материалах.

Все действия главного механика подконтрольны индивидуальному пред­принимателю.

С учетом режима работы автомастерской для стабильной работы комплекса требуется три механика.

С каждым автомехаником заключается трудовой договор сроком на 1 год, в котором прописаны форма и размер оплаты труда. Для рабочих, выполняющих ремонт автомобилей практически во всех компаниях устанавливается сдельный вид оплаты труда в % от суммы ока­занных услуг. В основном ставка сдельной заработной платы составляет 15-25 %. для привлечения высококвалифицированного персонала в ООО «Партнер Транс». выставляется максимальный процент - 25%. Начиная со второго квартала в качестве материального стимулирования возможна выплата премиальных ра­бочим в размере 5% от выручки.

Далее рассмотрим накладные расходы, которые могут возникнуть в связи с открытием автомастерской.

Накладные расходы — расходы, сопутствующие основному виду дея­тельности компании, но не связанные с ним напрямую, не входящие в стоимость труда и материалов. К данному виду затрат относятся затраты административ­ные, транспортные, командировочные расходы и иные общие для предприятия издержки.

Для начала осуществления деятельности по авторемонту необходимо оборудовать помещение пожарной сигнализацией, приобрести огнетушитель, емкость с песком и лопату. Для этого ООО «Партнер Транс» заключает договор с ООО «Специальные технологии» на монтаж пожарной сигнализации. Сумма по договору составляет 9000 рублей.

К расходам на установку покрасочной камеры относится её монтаж. Сто­имость услуги по договору составит 39000 рублей.

Установка программы банк-клиента банка , необхо­димого для проведения расчетов ООО «Партнер Транс» проводится сотрудниками банка. Стоимость установки и регистрации данной программы составляет 1200 рублей.

К расчетам на расчетно-кассовое обслуживание относится плата за веде­ние банком расчетных и текущих счетов и проведение расчетов по ним. Оплата за данную услугу составляет 600 рублей в месяц. Также стоимость обслужива­ния программы банк-клиента составляют 700 рублей в месяц.

Затраты на связь включают в себя затраты на обеспечение сотовой связи для директора и механиков. Для этого с компанией ООО «Теле2» был заключен договор на обслуживание трех мобильных номеров по безлимитному тарифу. Сумма услуг по договору составляет 2370 рублей в месяц.

Таким образом, сумма накладных расходов в первый квартал функцио­нирования предприятия составляет 69060 рублей. В последующие кварталы сумма накладных расходов будет составлять 11010 рублей.

Далее необходимо составить календарный план – график реализации проекта. Целью составления календарного плана-графика реализации проекта яв­ляется:

• связать все действия по реализации проекта между собой,
• оптимально распределить имеющиеся ресурсы,
• рассчитать общий объем требуемого финансирования,

Сводный план-график реализации проекта по открытию автомастерской представлен в таблице 8

Таблица 8

Календарный план-график реализации проекта

С финансовой точки зрения инвестирование представляет собой долго­срочное вложение ресурсов с целью получения чистой прибыли, которая должна превысить первоначальную величину инвестиций и тем самым:

• полностью возместить вложенные инвестированные средства;
• компенсировать временный отказ от альтернативного способа исполь­зования инвестированных средств;
• «окупить» риск, связанный с неопределенностью конечного результата от реализации проекта.

Основным источником формирования прибыли от работы автомастерской будет являться выручка, полученная от оказания услуг, которая определяется объемом и ценами оказываемых услуг.

Ценовая политика предприятия - важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства и сбыта, цен конкурентов и пр. Спрос на товар определяет верхний уровень цен. Валовые издержки определяют минимальную величину цены.

Уровень цен должен быть достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль и конкурентоспособность, а также достижение целей, как долгосрочных, так и краткосрочных, заключающихся в увеличении доли рынка в выбранном сегменте.

Предлагается ценовая политика, которая основана на стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен немного ниже уровня цен основных конкурентов и соответственно получения большей прибыли за счёт увеличения объёма оказания услуг. При достижении лидирующего положения на рынке можно прибегнуть к стратегии устранения конкурентов, повышая цены и обеспечивая себе лидерство по показателям качества, либо понижая цены совместно с сокращением издержек. Однако не стоит забывать, что повышать цены следует только тогда, когда наши услуги уже признаны потребителями.

Помимо всего прочего в автосервисе ООО «Партнер Транс будет предоставляться гибкая система скидок постоянным клиентам, а также будут предоставляться скидки за количество оказанных клиенту услуг.

Прейскурант на услуги представлен в таблице 9

Таблица 9

Прейскурант на услуги автомастерской

Представленные в таблице 10 цены могут изменяться в зависимости от изменения рыночной конъюнктуры.

В данной главе работы была представлена бизнес – идея создания автомастерской ООО «Партнер Транс». Реализация данной бизнес – идеи рассматривалась как важный источник роста финансовых результатов деятельности предприятия.

Глава 3. Разработка маркетингового плана проекта развития ООО «Партнер Транс»

3.1. Разработка плана маркетинга проекта

Разработка плана маркетинга проекта по созданию автомастерской ООО «Партнер Транс» прежде всего требует предварительного анализа рынка. Рынок автосервисных услуг - это отношения между автовладельцами и предприятиями системы автосервиса по поводу купли-продажи услуг, направ­ленных на поддержание работоспособности и восстановления автомобиля в те­чение всего срока эксплуатации.

Развитие рынка автосервисных услуг зависит от многих факторов. Наиболее сильное влияние на данный рынок оказывают такие факторы, как:

• благосостояние населения;
• динамика развития авторынка в регионе;
• конкуренция на рынке автосервисных услуг;
• законодательное регулирование;
• развитие новых технологий.

Рынок автосервисных услуг в стране с каждым годом расширяется, что объясняется следующими причинами:

• увеличивается численность автопарка в личном пользовании, причем с каждым годом в автопарке растет доля численности иномарок, которые поддер­живать в техническом состоянии гораздо сложнее и дороже, чем автомобили отечественного производства;
• увеличивается численность небольших предприятий и индивидуальных предпринимателей.

Состояние и размеры автопарка в стране могут служить одним из самых важных показателей ее технологического и экономического развития. Для оцен­ки автомобильного парка важны как количественные показатели (общее количе­ство автомобилей в стране либо среднее количество автомобилей на тысячу жи­телей), так и качественные (состав и средний возраст автомобильного парка).

При сравнении российской статистики автомобильного парка с мировы­ми показателями становится очевидным нынешнее отставание России по коли­чественным, и по качественным характеристикам национального автопарка.