Файл: Применение проектных технологий в качестве инструмента развития бизнеса.pdf

2.2 Бизнес – идея проекта развития ООО «Партнер Транс» и основные этапы его реализации

Как уже было отмечено выше ООО «Партнер Транс» - это коммерческая организация, основной целью деятельности которой является получение прибыли. Снижение прибыли, выявленное в 2017 г., указывает на необходимость поиска новых источников ее формирования. В качестве стратегии развития ООО «Партнер Транс» рассматривалась стратегия непрофильной диверсификации. Т.к. с 2015 г. помимо торговли инструментами организация также осуществляет продажи запасных частей к автомобилям, представляется возможным для развития деятельности предприятия открытия автомастерской, которая осуществляла бы ремонт автомобилей и установку приобретенных покупателями запасных частей. В связи с этим далее рассмотрим концепцию проекта по открытию автомастерской.

В автомастерской будут оказываться услуги:

• замена элемента без сварочных работ;
• замена элемента со сваркой;
• выправление кузовных дефектов (в т.ч. с помощью стапеля);
• полная подготовка автомобиля к покраске;
• высокотехнологичная покраска автомобиля;
• кузовной ремонт любой сложности;
• арматурные работы;
• полировка автомобиля.

Время оказания услуг одному клиенту в автомастерской составляет от 1 дня до 15 суток. Обслуживание клиентов производится с 9:00 до 21:00.

Особенностью авторемонтного бизнеса является то, что даже новые ав­томобили требуют, как минимум, сезонной замены резины и периодического обновления расходных материалов, а в автомобиле с большим пробегом всегда можно найти, что отремонтировать. Современная высокотехнологичная «начин­ка» автомобилей практически не оставляет шанса автовладельцам справиться с поломками своими силами. Без профессионального оборудования и специально обученных людей здесь не обойтись.

Спрос на авторемонтные услуги зависит от благосостояния населения, спроса на легковые автомобили, качества дорожного покрытия. В настоящее время состояние дорожной сети в Московской области способствует увеличению частоты ремонта автомобиля, и, таким образом, является дополнительным фактором, который гарантирует высокий уровень спроса на услуги авторемонта в ближайшее время.

Таким образом, спрос на услуги узкоспециализированной автомастер­ской будет постоянно расти.

Проект открытия автомастерской для оказания услуг по ремонту легко­вых автомобилей планируется реализовать в три этапа: прединвестиционный, инвестиционный, эксплуатационный.

Содержание работ и сроки их выполнения по этапам представлены в таб­лице 5.

Таблица 5

Этапы реализации проекта

На прединвестиционном этапе проводится исследование рынка, в кото­ром анализируются потребности населения в услугах по ремонту автомобилей, выявляются основные конкуренты, а также выделяются основные преимущества и недостатки данного проекта, в сравнении с конкурентами.

Также на данном этапе разрабатывается бизнес-план, по международно­му стандарту UNIDO, необходимом для предоставления данного проекта страте­гическим партнерам и инвесторам. Бизнес план включает в себя:

• финансовый анализ проекта, позволяющий провести оценку его инве­стиционной привлекательности;
• календарное планирование и составление бюджета проекта на ближай­шие 3 года;
• анализ рисков проекта для различных сценариев его реализации;
• создания электронной версии финансовой части бизнес-плана проекта с возможностью последующих пересчетов итоговых показателей по мере уточне­ния исходных данных.

Инвестором для данного проекта явилась ООО «Партнер Транс».

В прединвестиционный этап входит подготовка необходимых документов для открытия автомастерской.

• разрешение от управы района, на чьей территории расположена автома­стерская;
• договор аренды;
• заключения от Противопожарной службы.

Услуги по ремонту машин не подлежат обязательной сертификации, что значительно упрощает процедуру ее открытия.

Все запланированные работы прединвестиционного этапа производятся в нулевом квартале реализации проекта, то есть осуществление данных работ яв­ляется залогом начала реализации проекта автомастерской.

В инвестиционный этап входит оборудование, место расположения пред­приятия, строительно-монтажные работы.

На инвестиционном этапе осуществляется набор и обучение персонала.

Для обеспечения функционирования автомастерской требуется 3 механи­ка.

Услуги автомастерской не требуют лицензирования и обязательной сер­тификации, таким образом, требований к наличию у персонала сертификатов авторемонтников не требуется. Но немаловажным требованием является нали­чие опыта работы, что определяет время и качество оказываемых услуг.

Поиск авторемонтников осуществляется через подачу объявлений о ва­кансиях в газету и на сайты вакансий. После собеседования с руководителем ООО «Партнер Транс» производится утверждение претендента на должность с испытательным сроком в один месяц.

Инвестиционный этап планируется завершить в течение первого квартала реализации проекта. К началу эксплуатационного этапа реализации проекта ав­томастерской, который планируется на конец первого квартала, технологиче­ский процесс оказания услуг должен был полностью отработан.

К началу обслуживания клиентов оборудование должно быть полностью настроено, а персонал подготовлен, для максимального удовлетворения потреб­ностей посетителей автомастерской и приобретения положительной репутации.

В 5 квартале на эксплуатационном этапе планируется выход на полную загруженность автомастерской, чему будет способствовать положительная репу­тация, достигнутая на начальном этапе обслуживания клиентов.

SWOT-анализ проекта автомастерской представлен в таблице 6.

Таблица 6

- SWOT-анализ проекта авторемонтного комплекса

К сильным сторонам организации можно отнести квалифицированных сотрудников и современное оборудование, что в совокупности обеспечит высо­кое качество предоставляемых услуг.

Современное оборудование известных торговых марок, будет способ­ствовать появлению у клиентов уверенности, что им будут оказаны качествен­ные услуги и их транспортное средство не будет повреждено.

Так же умеренная ценовая политика, в совокупности с остальными пере­численными преимуществами привлечет внимание клиентов.

Диверсификация предлагаемых услуг позволит клиенту выбирать нуж­ные именно ему услуги, а не заказывать комплекс, в который зачастую включе­ны менее востребованные виды услуг.

Наличие детального бизнес-плана будет способствовать стабильному развитию автомастерской.

Таким образом, преимущества (сильные стороны), имеющиеся у компа­нии, способствуют продвижению компании на рынке авторемонтных услуг, нарабатыванию аудитории постоянных клиентов, получению стабильной при­были от деятельности организации.

К слабым сторонам компании относится относительно высокий уровень инвестиции. Это можно объяснить необходимостью приобретения дорогостоящего оборудования, которое в дальнейшем обеспечит высокий спрос на услуги автомастерской и, как следствие, высокую окупаемость произведенных инвести­ций.

На начальном этапе работы автомастерской к слабым сторонам компании можно отнести малоизвестность компании и отсутствие опыта работы на дан­ном рынке. В дальнейшем сильные стороны компании, такие как высокое каче­ство и скорость обслуживания клиентов, приведут к приобретению положитель­ной репутации и известности компании.

К слабым сторонам компании можно отнести небольшое количество до­полнительных услуг. В перспективе планируется расширение бизнеса, которое будет включать дополнительные услуги по ремонту подвески и ходовой, шино­монтаж, ремонт выхлопной системы и двигателя.

К возможностям для предприятия можно отнести увеличение благосо­стояния населения. За последние годы платежеспособность населения увеличи­лась и в дальнейшем прогнозируется ее стабильный рост. Увеличение благосо­стояния населения обуславливает рост спроса на легковые автомобили и спроса на оказание авторемонтных услуг.

Появление новых технологий для автомастерской и возможность их при­менения может стать значительным преимуществом компании на рынке авторе­монтных услуг.

К внешним угрозам для предприятия относится риск увеличения конку­ренции. Авторемонтный бизнес является привлекательным для инвесторов. В настоящее время рынок авторемонтных услуг быстро растет, и число автосерви­сов увеличивается. За счет существующих сильных сторон организации, а также за счет приобретением организацией конкурентных преимуществ зависимость организации от появления новых конкурентов возможно снизить.

К внешним угрозам для автомастерской относится увеличение налогов и такие риски как введение сертификации на авторемонтные услуги, ужесточение норм пожарной безопасности.

К внешним рискам также относится законодательное регулирование.

Таким образом, проведенный SWOT-анализ позволил выделить сильные стороны организации и как их можно использовать для привлечения клиентов и увеличения прибыли. Выявленные слабые стороны дают представление о том, на что требуется обратить внимание, чтобы усовершенствовать деятельность организации.

Возможности предприятия дают представления о внешних преимуще­ствах, которые способствуют развитию конкурентных преимуществ и расшире­ния предприятия и увеличению его прибыльности.

Выполненный анализ позволяет выявить угрозы внешней среды для предприятия. Это дает возможность вовремя предотвращать данные угрозы и принимать правильные стратегические и тактические решения.

Проектируемый автосервис предполагается расположить в Калининском районе города Санкт-Петербурга в районе дома. Северный проспект 44 лит. А.

Расположение станции технического обслуживания на Северном проспекте имеет следующие плюсы:

a) Находится в непосредственной близости от съездов с КАД;

б) Большая проходимость автомобилей;

в) Вблизи от ангарных комплексов;

г) Удобный подъезд с любой точки города;

д) Присутствие рядом АЗС «Neste» и «BP», что поможет привлечь большее число клиентов;

е) Близко расположены основные поставщики запчастей и расходных материалов, что снизит себестоимость услуг и время на её оказание.

Для работы автомастерской требуется закупить инструменты, а также приобретать материалы по мере необходимости. Для начала работы автомастерской необходимо приобрести следующие инструменты:

• компрессор, 1 шт. - 33000 руб.;
• сварочный аппарат, 1 шт. - 20000 руб.;
• набор для вытяжки элементов, 1 комплект - 11000 руб.;
• угловая шлифовальная машинка, 1 шт. - 2000 руб.;
• шлифовальная машинка, 1 шт. - 5000 руб.;
• дрель, 1 шт. - 2000 руб.;
• домкрат, 1 шт. - 4000 руб.;
• прочий мелкий инструмент - 5000 руб.;
• спецодежда, 3 комплекта - 3500 руб./комплект.
• краскопульт, 3 шт. - 10000 руб./шт.;
• полировальная машина, 1 шт. - 12000 руб.;
• угловая шлифовальная машина, 1 шт. - 8000 руб.;
• набор для вклейки и замены стекол, 1 комплект - 3000 руб.;
• набор для шлифовки и зачистки поверхностей, 1 комплект - 5500 руб.;
• средства индивидуальной защиты - 5000 руб.
• Покрасочная камера – 550000 руб.
• Стапельная рама – 138500 руб.