Файл: Управление программами и проектами.pdf

138 Управление развитием организации; модульная программа для менеджеров 

ции выбранной стратегии, разработка и проведение дополнитель­

ных мероприятий по привлечению клиентов и обеспечению проек­

ту положительного мнения ей стороны общества. На данном этапе 

проводится контроль за эффективностью выбранной стратегии и 

ходом ее реализации. 

На этапе реализации маркетинговой стратегии необходимо со-

здать подразделение, которое координировало бы процесс реализа­

ции стратегии, контролировало ход ее выполнения, проводило кор­

ректировку задач, разрабатывало и осуществляло мероприятия по 

привлечению клиентов, а также отвечало за процесс формирования 

имиджа проекта. 

6 этап. Этап заключительной оценки стратегии и качества ее 

реализации проводится после реализации проекта. Все этапы мар­

кетинговой политики взаимосвязаны и следуют один за другим. 

Некоторые этапы совпадают во времени, как, например, этап соци­

ологических и маркетинговых! исследований может совпадать с эта­

пами выработки стратегии и разработки тактических мероприятий. 

4.1.4. План маркетинга 

В разработке плана маркетинга главным является определение 

предназначения проекта Или его миссии (см. также модуль «Общее 

управление организацией: принципы и процессы»). Миссия проек­

та определяется: 

конечными результатами проекта; 
набором удовлетворяемых потребностей; 

совокупностью потребителей. 

Определение миссии проекта начинается с учета потребностей, 

которые удовлетворяются через реализацию проекта. Необходимо от­

ветить на вопрос: «Какую пользу и кому может принести проект?» 

Миссия проекта может служить фактором привлечения инвес­

торов. После того как установлена миссия проекта, определяются 

его маркетинговые цели. 

Постановка маркетинговых целей является важным этапом 

планирования маркетинга. Они касаются в основном двух аспектов: 

вида конечных результатов проекта и рынков их реализации. При 

этом формируются цели в области ценообразования, распределе­

ния, рекламы. Есть мнение, что оптимальным является маркетин­

говый план, содержащий не более 6—8 целей. 

В план маркетинга обычно включаются следующие рыночные 

цели (см. также модуль «Управление маркетингом»). 

1. Производство продукции или оказание услуг по проекту. 

2. Предполагаемые цены на результаты проекта. 

3. Способы доведения проекта до потребителя. 

Модуль «Управление программами и проектами» 

139 

4. Распространение информации о проекте. 
5. Потенциальные потребители. 
6. Конкуренты. 

Сама по себе цель еще не гарантирует ее достижения, для этого 

необходимо проделать важную и трудную работу, в ходе которой 

конкретизируются задачи. Задачи определяют, что, сколько, когда и 

кому следует выполнить для достижения цели. 

План маркетинга может включать в свой состав следующие 

разделы: 

• продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться); 

план обновления и модернизации продукции; 

план сбыта (численность, оснащенность техникой, обучение 
сотрудников, стимулирование их работы); 
план рекламной работы и стимулирование продаж; 
план цен; 
план маркетинговых исследований; 

другие разделы. 

Маркетинговые планы представляются менеджеру проекта в два. 

этапа: вначале как стратегический план, позже как план реализации 

этих стратегий. 

С планированием связана разработка бюджета маркетинга, в 

котором представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг. 

140 Управление развитием организации: модульная программа для менеджеров 

1.3. РЕЗЮМЕ О КОНКУРЕНТАХ 

1. Идентификация, потенциальных конкурентов 

Наименова-
ние фирмы-
конкурента 

А 
Б 
В 

Конкурирую­
щие 

' продукты 

(услуги) 

Цены  Объем 

продаж 
(на дату 
заполне­
ния) 

Сильные 
стороны 
конкурента 

Слабые 
стороны 
конкурента 

Заменяю­
щие по 
затратам 

№ 

п/п 

1. 

2. 

3. 

4. 

,5.' 

6. 

7. 

Показатель 

Размер целевого рынка 

Размер совокупного предложения 

Объем продаж по проекту 

Доля целевого рынка, % 

Цена товара по проекту 

Выручка по проекту 

Затраты, связанные с продвижением 
продукции (услуг) на рынок 

Годы экономической жизни проекта 

3-й год 

(дата 

поступления 

выручки) , 

4-й 
год 

5-й 
год 

... послед­

ний 

год 

4.2. Инициация проекта 

4.2.1. Понятие «инициация проекта*» 

Инициация проекта является началом его существования. Лю­

бой проект должен быть «придуман», осмыслен и инициирован. 
Проект как замысел, идея возникает в результате работы над сло­

жившейся ситуацией (рис. 4.5). 

Модуль «Управление программами и проектами» 141 

Рис. 4.5. Схема процесса инициации проекта 

При индивидуальном подходе существует 

опасность одностороннего рассмотрения на­

правления замысла. В групповой работе воз­

никает широкий спектр вариантов идей или 

замыслов. 

Инициатором проекта является автор(ы) 

или владелец (владельцы) главной идеи проек­

та, его предварительного обоснования и пред­

ложения по осуществлению. В качестве ини­

циатора может выступать практически любой 

из будущих участников проекта, но в конеч­

ном счете деловая инициатива по осуществле­

нию проекта должна исходить от заказчика, 

который в первую очередь заинтересован в его 

осуществлении и достижении результатов. 

Руководитель компании является инициа­

тором проектов по совершенствованию дея-

тельности у себя на предприятии. 

Инициация может касаться любых изме­

нений и преобразований в любых сферах чело­

веческой деятельности. 

Инициатор проекта — 
это тот, кто первый 

вдохнул в него жизнь 

Инициатор несет от­
ветственность за про­
ект в целом по значи­
мости перед общест­
вом и законом 

Возможные инициато­
ры проекта: 

• автор; 
• заказчик (юриди­

ческие и физиче­
ские лица, госу­
дарственные ор­
ганы, обществен­
ные организа­
ции); 

• руководитель; 
• исполнитель 

142 Управление развитием организации: модульная программа для менеджеров 

Главные области изменений в сегодняшней России, являющи­

еся объектом инициации проектов: 

отношения собственности; 

• рыночные отношения (переход к относительному балансу пред­

ложений и платежеспособного спроса); 

организационные формы; 
методы средства управления. 

ИНИЦИАЦИЯ ПРОЕКТОВ В СТРОИТЕЛЬНОМ КОМПЛЕКСЕ 

РОССИИ 

В области жилищного строительства это следующие программы: 

• обеспечение жильем военнослужащих и увольняемых в запас, 

вынужденных переселенцев и беженцев; 

• осуществление мер по вовлечению в жилищное строительство 

средств государственных и негосударственных инвесторов; 

• обеспечение бесплатным жильем социально не защищенных сло­

ев населения; 

• повышение доступности для экономически активных слоев насе­

ления покупки жилых помещений; 

• развитие материально-технической базы Инвестиций в жилищ­

ное строительство. 

В области развития строительной индустрии: 

• насыщение рынка дешевыми и качественными строительными 

материалами и изделиями для общественного и индивидуального 

жилищного строительства; 

• увеличение объемов {производства эффективных стеновых мате­

риалов, расширение объемов монолитного домостроения; 

• реконструкция и техническое перевооружение предприятий на 

энергосберегающие технологий; 

• развитие сырьевой базы за счет максимального использования 

отходов промышленного производства и горнодобывающих пред­

приятий; 

• техническое перевооружение домостроительных комбинатов с 

ориентацией на выпуск изделий и конструкций для малоэтажно­

го жилищного строительства и обустройства фермерских хозяйств. 

Чаще всего в качестве таких причин назы­

вают следующие: 

• неудовлетворенный спрос; 

избыточные ресурсы;

 ч 

инициатива предпринимателей; 
интересы инвесторов; 

условия конкуренции; 

изменения социальной, экономической, политической обста­
новки. 

Причины появления 
проектов