Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование УП «Белэлтехприбор».pdf
Добавлен: 05.04.2023
Просмотров: 183
Скачиваний: 1
СОДЕРЖАНИЕ
1. Теоретические основы коммерческой деятельности оптового торгового предприятия
1.2 Организация и их роль в оптовой реализации товаров
1.3. Методика оптовой продажи товаров и организация оказания услуг оптовыми предприятиями
2.1 Общая характеристика УП «Белэлтехприбор»
3 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности УП "«Белэлтехприбор» "
3.1 Улучшение результатов работы с поставщиками
|
Показатели |
2011 год |
2012 год |
Отклонение от 2011г. |
2013 год |
Отклонение от 2012г. |
||
|
в абс. выр. |
в % к 2011г. |
в абс. выр. |
в % к 2012г. |
||||
|
Оптовый товарооборот без НДС, млн.р. |
134,0 |
101,4 |
- 32,6 |
75,67 |
257,5 |
+ 156,1 |
253,94 |
|
в т.ч. себестоимость реализованных товаров, млн.р. |
121,8 |
89,6 |
- 32,2 |
73,56 |
238,9 |
+ 149,3 |
266,63 |
|
расходы на реализацию, млн.р. |
10,2 |
10,1 |
- 0,1 |
99,02 |
12,3 |
+ 2,2 |
121,78 |
|
прибыль (убыток) отчетного периода, млн.р. |
2,0 |
1,7 |
- 0,3 |
85,00 |
6,3 |
+ 4,6 |
370,59 |
Таблица 18. Анализ динамики издержек обращения УП «Белэлтехприбор» за 2011– 2013 гг.
|
Статьи расходов |
2011 год |
2012 год |
В % к 2011г. |
2013год |
В % к 2012г. |
|
Транспортные расходы, млн.р. |
0,61 |
0,4 |
65,57 |
1,14 |
285,00 |
|
Расходы на рекламу, млн.р. |
0,41 |
0,35 |
85,37 |
1,08 |
308,57 |
|
Арендные платежи, млн.р. |
5,8 |
5,04 |
86,90 |
5,6 |
111,11 |
|
ФОТ, млн.р. |
2,9 |
4,1 |
141,38 |
4,1 |
100,00 |
|
Прочие расходы, млн.р. |
0,48 |
0,21 |
43,75 |
0,38 |
180,95 |
|
ИТОГО: |
10,2 |
10,1 |
99,02 |
12,3 |
121,78 |
Приложение 14
Таблица 18. Динамика и рентабельность затрат на рекламу за 2011 – 2013гг.
. (Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .201).
|
Наименование показателей |
2011 год |
2012 год |
Отклонение от 2011г. |
2013 год |
Отклонение от 2012г. |
||
|
в абс. выр. |
в % к 2011г. |
в абс. выр. |
в % к 2012г. |
||||
|
Расходы на рекламу, млн.р. |
0,41 |
0,35 |
- 0,06 |
85,37 |
1,08 |
+ 0,73 |
308,57 |
|
Удельный вес в общей сумме расходов на реализацию, % |
4,02 |
3,47 |
- 0,55 |
86,32 |
8,78 |
+ 5,31 |
253,03 |
|
Рентабельность расходов на рекламу, % |
487,80 |
485,71 |
- 2,09 |
99,57 |
583,33 |
+ 97,62 |
120,10 |
Приложение 15
Таблица 19. Факторный анализ рентабельности активов УП «Белэлтехприбор» " за 2012 – 2013гг. . (Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С 202.)
|
Показатели |
2012г. |
2013г. |
Отклонение от 2012г. |
|
|
в абс. выр. |
в % |
|||
|
Рентабельность активов, % |
18,68 |
8,40 |
- 10,28 |
44,97 |
|
Рентабельность продаж, % |
1,68 |
2,45 |
+ 0,77 |
145,83 |
|
Коэффициент оборачиваемости |
11,14 |
3,43 |
- 7,71 |
30,79 |
Таблица 20. Динамика основных показателей деятельности УП «Белэлтехприбор» " при различных условия расчетов за товар.
|
Показатели |
Способ расчета за товар |
Отклонение |
||
|
с отсрочкой платежа 30 дней |
по предоплате |
в абс. выр. |
в % |
|
|
Себестоимость реализованных товаров, млн.р. |
62,24 |
60,37 |
-1,87 |
97,00 |
|
Торговая надбавка, % |
5 |
7 |
2 |
140,00 |
|
Выручка от реализации, млн.р. |
65,35 |
64,60 |
-0,75 |
98,85 |
|
Валовый доход, млн.р. |
3,11 |
4,23 |
1,12 |
136,01 |
|
в т.ч. расходы на реализацию, млн.р. |
2,06 |
2,06 |
0 |
100,00 |
|
прибыль от реализации, млн.р. |
1,05 |
2,17 |
1,12 |
206,67 |
|
в т.ч. налоги из прибыли, млн.р. |
0,29 |
0,61 |
0,32 |
210,34 |
|
прибыль к распределению, млн.р. |
0,76 |
1,56 |
0,8 |
205,26 |
Приложение 16
Таблица 21. Динамика основных показателей деятельности УП «Белэлтехприбор» " с учетом планируемых изменений Источник: собственной разработки
|
Показатели |
Фактически за 2013г. |
С учетом планируемых изменений |
Отклонение |
|
|
в абс. выр. |
в % |
|||
|
Выручка от реализации, млн.р. |
257,5 |
255,63 |
-1,87 |
99,27 |
|
Себестоимость реализованных товаров, млн.р. |
238,9 |
238,15 |
-0,75 |
99,69 |
|
Валовый доход, млн.р. |
18,6 |
19,72 |
1,12 |
106,02 |
|
в т.ч. расходы на реализацию, млн.р. |
12,3 |
12,3 |
0 |
100,00 |
|
прибыль от реализации, млн.р. |
6,3 |
7,42 |
1,12 |
117,78 |
|
в т.ч. налоги из прибыли, млн.р. |
1,7 |
2,02 |
0,32 |
118,82 |
|
прибыль к распределению, млн.р. |
4,6 |
5,4 |
0,8 |
117,39 |
Таблица 22. Расчет снижения суммы прибыли в результате предоставления скидки.
|
Показатели |
С отсрочкой 30 дней |
По предоплате |
Изменение |
|
Выручка от реализации без НДС, млн.р. |
2 |
1,94 |
-0,06 |
|
Себестоимость реализованных товаров, млн.р. |
1,85 |
1,85 |
0 |
|
Валовый доход, млн.р. |
0,15 |
0,09 |
-0,06 |
|
Расходы на реализацию, млн.р. |
0,08 |
0,08 |
0 |
|
Прибыль от реализации, млн.р. |
0,07 |
0,01 |
-0,06 |
Приложение 17
Таблица 23. Анализ планируемых изменений основных показателей деятельности УП «Белэлтехприбор»
Источник: собственной разработки
|
Показатели |
Фактически за 2013г. |
С учетом планируемых изменений |
Изменение |
|
|
в абс. выр. |
в % |
|||
|
Товарооборот без НДС, млн.р. |
257,5 |
381,8 |
124,3 |
148,27 |
|
Себестоимость реализованных товаров, млн.р. |
238,9 |
359,5 |
120,64 |
150,50 |
|
Валовый доход, млн.р. |
18,6 |
22,26 |
3,66 |
119,68 |
|
Расходы на реализацию, млн.р. |
12,3 |
13,07 |
0,77 |
106,26 |
|
Прибыль от реализации, млн.р. |
6,3 |
9,19 |
2,89 |
145,87 |
Таблица 24. Анализ структуры планируемого товарооборота, исходя из способа оплаты.
|
Показатели |
Общий итог с учетом изменений |
С отсрочкой 30 дней |
По предоплате |
||
|
сумма |
уд. вес, % |
сумма |
уд. вес, % |
||
|
Товарооборот без НДС, млн.р. |
381,80 |
254,50 |
66,66 |
127,30 |
33,34 |
|
Себестоимость реализованных товаров, млн.р. |
359,54 |
237,34 |
66,01 |
122,20 |
33,99 |
|
Валовый доход, млн.р. |
22,26 |
17,16 |
77,09 |
5,10 |
22,91 |
|
Расходы на реализацию, млн.р. |
13,07 |
8,63 |
66,03 |
4,44 |
33,97 |
|
в т.ч. постоянные расходы, млн.р. |
10,78 |
7,12 |
66,05 |
3,66 |
33,95 |
|
переменные расходы, млн.р. |
2,29 |
1,51 |
65,94 |
0,78 |
34,06 |
|
Прибыль от реализации, млн.р. |
9,19 |
8,53 |
92,82 |
0,66 |
7,18 |
Приложение 18
Таблица 25.Анализ условий приобретения цифровых мультиметров М 831 у поставщиков ЧУП «Технология измерения» и ООО «ЭлТ-мастер».
Источник: собственной разработки
|
Показатели |
ЧУП "Технология измерения" |
ООО "ЭлТ-мастер" |
|
Цена единицы без НДС, руб. |
26813 |
26972 |
|
Условия расчетов |
отсрочка платежа 15 – 30 дней, предоплата |
отсрочка платежа 15 дней, предоплата |
|
Доставка |
осуществляется продавцом в пределах Минской области |
осуществляется покупателем |
|
Наличие скидок |
не предоставляются |
при объеме заказа от 100 ед. – скидка 1%, от 150 ед. – 2% |
|
Место расположения |
г. Заславль |
г. Минск |
Таблица 26. Расчет совокупного прироста основных показателей деятельности УП «Белэлтехприбор» в результате проведения предложенных мероприятий.
|
Показатели |
Прирост за счет |
Совокупный прирост |
||
|
перехода на предоплату с УП "Сеталл" |
ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности |
расширения ассортимента |
||
|
Оптовый товарооборот, млн.р. |
-1,87 |
124,30 |
37,27 |
159,70 |
|
Себестоимость реализованных товаров, млн.р. |
-0,75 |
120,64 |
35,49 |
155,38 |
|
Валовый доход, млн.р. |
1,12 |
3,66 |
1,77 |
6,55 |
|
Расходы на реализацию, млн.р. |
0,00 |
0,77 |
1,05 |
1,82 |
|
Прибыль млн.р |
1,12 |
2,89 |
0,72 |
4,73 |
Приложение 19
Таблица 27– Динамика основных показателей деятельности УП «Белэлтехприбор»
|
Показатели |
Фактически за 2013год |
Совокупный прирост |
Итого |
В % к 2013г. |
|
Оптовый товарооборот, млн.р. |
257,50 |
159,70 |
417,20 |
162,02 |
|
Себестоимость реализованных товаров, млн.р. |
238,90 |
155,38 |
394,28 |
165,04 |
|
Валовый доход, млн.р. |
18,60 |
6,55 |
25,15 |
135,22 |
|
Расходы на реализацию, млн.р. |
12,30 |
1,82 |
14,12 |
114,80 |
|
Прибыль от реализации, млн.р. |
6,30 |
4,73 |
11,03 |
175,08 |