Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование УП «Белэлтехприбор».pdf

Общий анализ расходов на закупку материальных ресурсов находится в создании количественном соотношении суммарного объема закупок от разных условий: 1. Конкуренция на рынке 2. Условия товарных рынков 3. Особенностей технологического процесса на предприятии и др. Существуют множество факторов, которые влияют на несоответствие фактических затрат на закупку материальных ресурсов: 1. Перемена цен. 2. изменение принципов расхода материалов и сырья .3. Снижение или рост объема продукции.

2.3 Анализ показателей экономической эффективности деятельности УП «Белэлтехприбор»

Анализ влияния показателей эффективности коммерческой деятельности УП «Белэлтехприбор» на общий экономический эффект, представив рентабельность активов в виде произведения рентабельности продаж и коэффициента оборачиваемости (Приложение 15).

По сравнению с 2012 г. в 2013г. отмечается значительное снижение рентабельности активов УП «Белэлтехприбор» – на 55,03 %. При факторном анализе влияния на рентабельность выявлено, что это обусловлено, прежде всего, значительным снижением оборачиваемости активов (на 69,21 %), так как рентабельность продаж, напротив, возросла на 0,77 процентных пункта и составила 2,45 %. Таким образом, на снижение рентабельности активов УП «Белэлтехприбор» наибольшее влияние оказало снижение оборачиваемости активов. Анализ оборачиваемости по каждой статье оборотных активов позволит выявить причины данного явления. Расчета оборачиваемости оборотных активов УП «Белэлтехприбор» говорит о значительном снижении деловой активности предприятия – оборотные активы совершают один оборот за 97,43 дня, что выше данного показателя за 2012 г. на 65,65 дня, темп роста составил 306,58 %. При этом коэффициент оборачиваемости снизился до 3,43 (на 69,21 %).

Произошло снижение длительности оборота производственных запасов (на 0,22 дня), готовой продукции и товаров (6,76 дня), денежных средств (2,3 дня), однако данное снижение не дает должного эффекта, так как длительность оборота остальных видов оборотных активов предприятия значительно возросла. Так, длительность оборота товаров отгруженных и дебиторской задолженности увеличилась более чем в 5 раз и составила 40,94 и 51,38 дней соответственно.

Анализ деятельности УП «Белэлтехприбор» за 2011 – 2013гг. выявил высокий рост основных показателей работы предприятия в 2013 году по сравнению с 2012 годом. Так, в 2013г. оптовый товарооборот вырос на 153,94 %, темп роста прибыли к распределению составил 383,33 % при росте затрат на реализацию на 21,78 %, что говорит о повышении эффективности коммерческой деятельности УП «Белэлтехприбор». Однако, несмотря на высокие показатели, в ходе исследования было выявлено замедление оборачиваемости оборотных активов – коэффициент оборачиваемости снизился на 7,71 и составил 3,43, при этом один оборот составил 97,42 дня, что превышает данный показатель 2012 года на 65,64 дня. Это произошло вследствие значительного увеличения суммы дебиторской задолженности на конец 2013 года и длительности ее оборота на 41,97 дня. В результате оценки эффективности коммерческой деятельности УП «Белэлтехприбор» выявлены неиспользованные возможности в работе с поставщиками – скидки за предоплату в размере 3 %, предоставляемые УП «Сеталл». Ассортимент товара небольшой, поэтому необходимо развивать предприятия. В целом, коммерческая деятельность УП «Белэлтехприбор» достаточно эффективна, что создает предпосылки к получению высоких финансовых результатов в будущем.

Вывод: при разработке мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности УП «Белэлтехприбор», в первую очередь, необходимо обратить внимание на скидку за предоплату одним из поставщиков и принять меры по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности. В связи со значительным ростом объема продаж и других показателей эффективности деятельности целесообразно расширить торговый ассортимент-это повлияет на дальнейшую судьбу предприятия. Стабильное финансовое положение организации позволяет реализовать данное расширение без дополнительного риска. Результаты показателей сбытовой деятельности предприятия связаны с объемом потраченной продукции, количеством контрактов, подписавших покупателями. Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции и объем продукции в расчете на одного сотрудника отдела сбыта.

3 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности УП "«Белэлтехприбор» "

3.1 Улучшение результатов работы с поставщиками

По изученному материалу о поставщиках выявило возможность работы по предоплате с УП «Сеталл», так как этот поставщик дает скидки при таком способе расчета за товар. Это снижает себестоимость реализованных товаров, при условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли. Тем более что УП «Белэлтехприбор» достаточно обеспечено собственными оборотными средствами. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок у УП «Сеталл» не уменьшится, поэтому примем объем закупок в 2013 году (62,24 млн.р.) за минимальный.

Таким образом, с учетом скидки стоимость закупленных товаров составит 60,37 млн.р. При обычных условиях оплаты валовый доход предприятия составил 3,11 млн.р. при надбавке 5 % от 62,24 млн.р., для получения такой же суммы валового дохода при стоимости покупаемых товаров 60,37 млн.р. предприятие должно установить торговую надбавку 5,15 %. В итоге работа по предоплате будет выгодна и экономически полезна, если сумма валового дохода возрастет, поэтому торговая надбавка должна превышать 5,15 %.

Для определения оптимального размера торговой надбавки достаточно сложно. С одной стороны, покупатели УП «Белэлтехприбор» готовы приобретать товар по прежним ценам, что позволяет установить надбавку в размере 8,25 % и получить ту же сумму выручки от реализации (65,35 млн.р.), но при более низкой себестоимости реализованных товаров. В то же время следует учитывать поэтапность товародвижения, так как целью приобретения примерно у половины покупателей является оптовая торговля. Поэтому в качестве оптимального размера торговой надбавки можно принять 7 %.

Расчет показывает, что переход на работу по предоплате с УП «Сеталл» позволит снизить себестоимость реализованных товаров данного поставщика на 3 % (размер предоставляемой скидки) и установить размер оптовой надбавки на уровне 7 %. Это повлечет снижение выручки от реализации на 0,75 млн.р. (1,15%), однако сумма валового дохода возрастет на 36,01 % и составит 4,23 млн.р. В связи с тем, что сумма расходов на реализацию останется прежней (2,06 млн.р.), темп роста прибыли от реализации превысит темп роста валового дохода на 70,66 процентных пункта. Несмотря на то, что сумма налоговых отчислений из прибыли будет расти более быстрыми темпами, прирост прибыли к распределению также будет значительным и составит 105,26 % (0,8 млн.р.).

Таким образом, переход на работу по предоплате с УП «Сеталл» позволит УП «Белэлтехприбор» увеличить прибыль до 1,56 млн.р. Данная мера повлечет снижение цен, что будет способствовать повышению конкурентоспособности фирмы.

Динамика показателей по отдельному поставщику приведет к соответствующим изменениям совокупных результатов деятельности фирмы. (Приложение 16)

Вывод: при принятии УП «Белэлтехприбор» решения о переходе на работу по предоплате с УП «Сеталл» снижение общей суммы выручки на 1,87 млн.р. (0,31 %) компенсируется ростом суммы чистой прибыли на 0,8 млн.р. (17,39 %). Кроме того, переход на предоплату позволит снизить долг на кредит, а также будет доверие между партнерами.

3.2 Улучшение деятельности путем расширения ассортимента

В связи с небольшим выбором товара УП «Белэлтехприбор» выгодно его расширить. Это решит ряд задач-позволит привлечь не только новых клиентов, но и создать благоприятные условия постоянным покупателям, а также, увеличить объем продаж и прибыль и расширить штат работников.

Выгодным будет для УП «Белэлтехприбор» включение в ассортимент товар как цифровой мультиметр. Данный товар пользуется достаточно стабильным спросом и не требует особых условий перевозки и хранения. Существует несколько разновидностей цифровых мультиметров, однако целесообразно закупить пробную партию одной из актуальной модели. Данная модель достаточно распространена, однако рынок не имеет данный товар, а его сравнительно невысокая цена позволяет минимизировать риск.

Существует два важных поставщика цифровых мультиметров – ЧУП «Технология измерения» и ООО «ЭлТ-мастер». (Приложение 18)

Таким образом, ЧУП «Технология измерения» предлагает цифровые мультиметры по более низкой цене, а также производит доставку товара в пределах Минской области. Этот поставщик не предоставляет скидки, однако при расчетах возможен любой способ оплаты. Цена единицы аналогичного товара, установленная ООО «ЭлТ-мастер», выше на 159 руб., однако при покупке от 100 ед. предусмотрена скидка в размере 1 %, от 150 ед. – 2 %. Доставку товара поставщик не производит, а максимальная отсрочка платежа – 15 дней.

Выгодно сотрудничать, если произведем расчет стоимости заказа при объемах 50, 100 и 150 единиц у обоих поставщиков с учетом скидок и стоимости доставки. Средняя цена транспортных услуг по г. Минску при почасовой оплате составляет 10 000 руб./час. Следовательно, стоимость доставки товара по г. Минску составит в среднем 15 000 руб. независимо от количества единиц, так как количество товара, используемое при расчете, потребует одинаковых временных затрат.

Все зависит от выбора более нужного партнера от этого зависит объема приобретаемой партии. Так, при объеме до 150 единиц выгоднее работать с ЧУП «Технология измерения», а при объеме свыше 150 единиц – с ООО «ЭлТ-мастер».

Важную роль играет доставка, на примере данных вариантов без учета ее стоимости обнаруживается, что более выгодным сотрудничество с ООО «ЭлТ-мастер» становится уже при покупке 100 единиц товара.

Спрос на цифровые мультиметры М 831 позволит предположить, что ежемесячный объем реализации составит 110 единиц. Таким образом, целесообразно заключить договор на приобретение данного товара с ЧУП «Технология измерения». В пользу выбора этого поставщика говорит не столько более низкая стоимость закупки – 2 949 430 руб. (разница с учетом транспортных расходов составит 2 821 руб. с одной партии), сколько отсутствие дополнительных транспортных затрат, рост которых повлечет увеличение удельного веса затрат в валовом доходе, а следовательно, уменьшение суммы прибыли. Также достаточно большое значение при реализации нового для УП "«Белэлтехприбор» " товара имеет возможность оплаты с отсрочкой 30 дней. (Приложение 19)

Расчет годового экономического эффекта от продажи цифровых мультиметров М 831, исходя из объема реализации 110 единиц в месяц и применения стандартной для УП "«Белэлтехприбор» оптовой надбавки 5 %. Для обеспечения сопоставимости данных при последующем анализе значения показателей рассчитаны без НДС.

При цене приобретения 26 890 руб. и надбавке в размере 5 % цена реализации одного цифрового мультиметра М 832 составит 28 235 руб. При годовом объеме реализации 1320 единиц стоимость закупки составит 35 494 800 руб., а выручка от реализации – 37 269 540 руб. Таким образом, включение в ассортимент данного товара принесет УП «Белэлтехприбор» прибыль в размере 720 140 руб. при расходах на реализацию 1 054 600 руб.

Прибыль основных показателей деятельности предприятия вследствие расширения ассортимента по сравнению с показателями 2013 года. Включение в торговый ассортимент цифровых мультиметров М 831 повлечет увеличение оптового товарооборота на 37,27 млн.р., что составляет 14,47 % от товарооборота 2013 года. При этом темп роста себестоимости реализованных товаров составит 114,86 %, что практически соответствует темпу роста товарооборота. Темп роста валового дохода будет несколько ниже за счет более низкого темпа роста затрат (108,54 %). Прибыль от реализации вырастет на 0,72 млн.р. – 11,43 % к прибыли 2013 года.

Реализация УП «Белэлтехприбор» пробной партии цифровых мультиметров М 831 приведет к увеличению товарооборота и прибыли, можно рассматривать возможность в дальнейшем включения в торговый ассортимент и других разновидностей данного товара.

Прежде чем планировать некоторые глобальные изменения, необходимо проанализировать существующие возможности. Для УП "«Белэлтехприбор» " – возможность получения скидки за предоплату от поставщика УП «Сеталл», что позволит как увеличить прибыль, так и повысить конкурентоспособность фирмы. Продуктивность использования оборотных активов предприятия можно увеличить путем использования ценовых методов стимулирования покупателей к предварительной оплате товаров, что позволит ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности и, как следствие, улучшить финансовые результаты деятельности предприятия. Положительное стремление развития УП "«Белэлтехприбор»" в 2013 г. позволяет расширить ассортимент, реализуемый предприятием. Увеличение прибыли вследствие включения в ассортимент нового вида товара позволит фирме развивать свою деятельность более интенсивно.

Определим общий результат основных показателей деятельности в результате проведения предложенных мероприятий (Приложение 19)