Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование УП «Белэлтехприбор».pdf

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Курсовая работа

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 05.04.2023

Просмотров: 178

Скачиваний: 1

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

СОДЕРЖАНИЕ

ВЕДЕНИЕ

1. Теоретические основы коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

1.1 Сущность и основные направления эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

1.2 Организация и их роль в оптовой реализации товаров

1.3. Методика оптовой продажи товаров и организация оказания услуг оптовыми предприятиями

2. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия УП «Белэлтехприбор»

2.1 Общая характеристика УП «Белэлтехприбор»

3 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности УП "«Белэлтехприбор» "

3.1 Улучшение результатов работы с поставщиками

3.2 Улучшение деятельности путем расширения ассортимента

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Приложение 6

Таблица 6. Показатели оценки финансового состояния УП «Белэлтехприбор» (2011 – 2013гг.).

(Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .195.)

Показатели

На конец 2004г.

На конец 2005г.

На конец 2006г

Норматив коэффициента

Коэффициент текущей ликвидности (К1)

1,37

2,79

2,28

> 1

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)

0,27

0,64

0,56

> 0,1

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)

0,73

0,36

0,44

< 0,85

Приложение 7

Таблица 7 . Ассортимент товаров, предлагаемых УП «Белэлтехприбор» в динамике за 2011 – 2013гг.

(Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .196.)

Вид товара

Разновидность товара

2011

год

2012 год

2013 год

Электропаяльник

ЭПСН 6 Вт х 12 В

-

-

+

ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм)

-

+

+

ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф

+

+

+

ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д

-

+

+

ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф, D жала =4 мм)

+

+

+

ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф, D жала =6 мм)

-

-

+

ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)

+

+

+

ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д

+

+

+

ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д

-

+

+

ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)

+

+

+

ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д

+

+

+

ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д

+

+

+

ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм)

+

+

+

ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д

+

+

+

ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д

-

+

+

ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110)

-

+

+

ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110)

+

+

+

200 Вт х 220 В (Д, топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм)

-

+

+

400 Вт х 220 В (Ф, топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм)

+

+

+

Электронные балласты

EBT8-2236HB (IMC) 2х36

+

+

+

EBT8-2418HD (IMC) 4х18

+

+

+

Предохранители автоматические

Пробка-автомат ПАР-10А

+

+

+

Пробка-автомат ПАР-16А

+

+

+

Пробка-автомат ПАР-25А

+

+

+

Припои

ПОС-40 d = 8 мм

-

+

+

ПОС-40 в слитках

-

+

+

ПОС-61 d = 1,5-3 мм

-

+

+

ПОС-61 d = 8 мм

-

+

+

ПОС-61 с канифолью

-

+

+

Олово О1

-

+

+

Канифоль, 20 г

+

+

Продолжение таблицы

Приложение 8

Таблица 8. Анализ оборачиваемости товарных запасов (ТЗ) УП «Белэлтехприбор» (2011 – 2013гг.)

(Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .196.)

Показатели

2012 год

2013 год

Отклонение

В % к 2012 г.

Товарооборот, млн.р.

101,4

257,5

+ 156,1

253,94

Средние остатки ТЗ, млн.р.

2,75

2,15

- 0,60

78,18

Коэффициент оборачиваемости ТЗ

36,87

119,77

+ 82,9

324,84

Оборачиваемость ТЗ в днях

9,76

3,01

- 6,75

30,84

Таблица 9. Анализ структуры, динамики и рентабельности расходов УП «Белэлтехприбор» на закупку товаров (2011 – 2013гг.)

(Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .196.)

Показатели

2011 год

2012 год

Отклонение от 2011г.

2013 год

Отклонение от 2012г.

В абс. выр.

В % к 2011г.

В абс. выр.

В % к 2012г.

Транспортные расходы, млн.р.

0,61

0,56

- 0,05

91,8

0,78

+ 0,22

139,29

Расходы на хранение, в т.ч. аренда склада, млн.р.

1,8

1,6

- 0,2

88,89

2,6

+ 1,0

162,5

Общая сумма расходов по закупке товаров, млн.р.

2,41

2,16

- 0,25

89,63

3,38

+ 1,22

156,48

Рентабельность расходов по закупке товаров, %

58,09

55,56

- 2,53

95,64

136,09

+ 80,53

244,94

Приложение 9

Таблица 10. Динамика объема закупок УП «Белэлтехприбор» за 2011 – 2013гг.

(Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .198.)

Показатели

2011 год

2012год

Отклонение от 2011г.

2013 год

Отклонение от 2012г.

по сумме, млн.р.

в % к 2011г.

по сумме, млн.р.

в % к 2012г.

1. ОДО «Ставон»

39,37

26,87

-12,5

68,25

78,63

51,76

292,63

2. УП «Сеталл»

30,46

25,76

-4,7

84,57

62,24

36,48

241,61

3. ОДО «Белэлектротехприбор»

45,72

33,63

-12,09

73,56

91,51

57,88

272,11

4. Прочие

6,25

3,34

-2,91

53,44

6,52

3,18

195,21

Итого:

121,8

89,6

-32,2

73,56

238,9

149,3

266,63

Таблица 11. Структура закупок УП «Белэлтехприбор» " за 2011 – 2013 гг.

(Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .198.)

Поставщик

2011год

2012 год

Отклонение от 2004г.

2013 год

Отклонение от 2012г.

уд. вес, %

уд. вес, %

по уд. весу, п.п.

уд. вес, %

по уд. весу, п.п.

1. ОДО «Ставон»

33,13

28,99

-4,14

32,91

3,92

2. УП «Сеталл»

26,18

29,85

3,67

26,25

-2,60

3. ОДО «Белэлектротехприбор»

38,54

37,53

0,00

39,40

0,77

4. Прочие

4,13

3,73

-1,40

2,73

-1,00

Общий объем закупок

100,00

100,00

Х

100,00

Х

Приложение 10

Таблица 12. Динамика цен закупки в 2011 – 2012гг.

(Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .199).

Наименование товара

Цена закупки единицы товара, бел.руб.

2012в % к 2011

2013 в % к 2012

2011

2012

2013

Электропаяльники

ЭПСН 6 Вт х 12 В

-

4179

4305

-

103,02

ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм)

5650

5734

5922

101,49

103,28

ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д

5650

5734

5922

101,49

103,28

ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф

-

8106

8298

-

102,37

ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф, D жала =4 мм)

4662

4766

4905

102,23

102,92

ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф, D жала =6 мм)

-

6198

6395

-

103,18

ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)

6211

6336

6510

102,01

102,75

ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д

6211

6336

6510

102,01

102,75

ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д

5538

5655

5814

102,11

102,81

ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)

6279

6395

6595

101,85

103,13

ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д

6279

6395

6595

101,85

103,13

ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д

5493

5701

5868

103,79

102,93

ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм)

5731

5892

6080

102,81

103,19

ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д

5812

5987

6173

103,01

103,11

ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д

6020

6103

6300

101,38

103,23

ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110)

-

51681

53205

-

102,95

ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110)

52255

52374

53992

100,23

103,09

200 Вт х 220 В (Д, топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм)

126458

126676

130117

100,17

102,72

400 Вт х 220 В (Ф, топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм)

137901

138054

141852

100,11

102,75

Электронные балласты

EBT8-2236HB (IMC) 2х36

21035

21124

21780

100,42

103,11

EBT8-2418HD (IMC) 4х18

34898

35130

36158

100,66

102,93

Предохранители автоматические

Пробка-автомат ПАР-10А

3905

4052

4208

103,76

103,85

Пробка-автомат ПАР-16А

4935

5137

5316

104,09

103,48

Пробка-автомат ПАР-25А

8581

8762

9064

102,11

103,45

Припои

ПОС-40 d = 8 мм

-

17032

17541

-

102,99

ПОС-40 в слитках

-

17032

17541

-

102,99

ПОС-61 d = 1,5-3 мм

-

26236

26990

-

102,87

ПОС-61 d = 8 мм

-

26236

26990

-

102,87

ПОС-61 с канифолью

-

26236

26990

-

102,87

Олово О1

-

33519

34313

-

102,37

Канифоль, 20 г

-

390

398

-

102,05

Продолжение таблицы

Приложение 11

Таблица 13. Динамика цен реализации УП «Белэлтехприбор» в 2011– 2013гг.

(Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .199).

Наименование товара

Цена реализации единицы товара, бел.руб.

2012 в % к 2011

2013 в % к 2012

2011

2012

2013

Электропаяльники

ЭПСН 6 Вт х 12 В

-

4388

4520

-

103,01

ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм)

5932

6021

6218

101,5

103,27

ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д

5932

6021

6218

101,5

103,27

ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф

-

8511

8713

-

102,37

ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф, D жала =4 мм)

4895

5004

5150

102,23

102,92

ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф, D жала =6 мм)

-

6507,9

6715

-

103,18

ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)

6522

6653

6836

102,01

102,75

ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д

6522

6653

6836

102,01

102,75

ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д

5815

5938

6105

102,12

102,81

ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)

6593

6715

6925

101,85

103,13

ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д

6593

6715

6925

101,85

103,13

ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д

5768

5986

6161

103,78

102,92

ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм)

6018

6187

6384

102,81

103,18

ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д

6102,6

6286,4

6482

103,01

103,11

ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д

6321

6408

6615

101,38

103,23

ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110)

-

54265

55865

-

102,95

ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110)

54868

54993

56692

100,23

103,09

200 Вт х 220 В (Д, топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм)

132781

133010

136623

100,17

102,72

400 Вт х 220 В (Ф, топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм)

144796

144957

148945

100,11

102,75

Электронные балласты

EBT8-2236HB (IMC) 2х36

25387

25495

26136

100,43

102,51

EBT8-2418HD (IMC) 4х18

42118

42398

43390

100,66

102,34

Предохранители автоматические

Пробка-автомат ПАР-10А

4100

4255

4418

103,78

103,85

Пробка-автомат ПАР-16А

5182

5394

5582

104,09

103,48

Пробка-автомат ПАР-25А

9010

9200

9517

102,11

103,45

Припои

ПОС-40 d = 8 мм

-

17884

18418

-

102,99

ПОС-40 в слитках

-

17884

18418

-

102,99

ПОС-61 d = 1,5-3 мм

-

27548

28340

-

102,87

ПОС-61 d = 8 мм

-

27548

28340

-

102,87

ПОС-61 с канифолью

-

27548

28340

-

102,87

Олово О1

-

35195

36029

-

102,37

Канифоль, 20 г

-

410

418

-

102,05

Продолжение таблицы

Приложение 12

Таблица 14. Динамика уровня валового дохода в товарообороте УП «Белэлтехприбор» " за 2011 – 2013гг. (Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .199).

Показатели

2004 год

2005 год

Отклонение от 2004г.

2006 год

Отклонение от 2005г.

Товарооборот, млн.р.

134,0

101,4

- 32,6

257,5

+ 156,1

Валовый доход, млн.р.

12,2

11,8

- 0,4

18,6

+ 6,8

Уровень валового дохода в товарообороте, %

9,1

11,64

+ 2,54

7,22

- 4,42

Таблица 15. Динамика валового дохода и его составных элементов за 2004 – 2006гг.

Показатели

2004 год

2005 год

В % к 2004 году

2006 год

В % к 2005 году

Валовый доход, млн.р.

12,2

11,8

96,72

18,6

157,63

Расходы на реализацию, млн.р.

10,2

10,1

99,02

12,3

121,78

Прибыль отчетного периода, млн.р.

2,0

1,7

85,00

6,3

370,59

в т.ч. налоги, уплачиваемые из прибыли, млн.р.

0,6

0,5

83,33

1,7

340,00

прибыль к распределению, млн.р.

1,4

1,2

85,71

4,6

383,33

Таблица 16. Динамика структуры валового дохода УП "«Белэлтехприбор» за 2004 – 2006гг.

Показатели

2004, %

2005, %

Отклонение от 2004, п.п.

2006, %

Отклонение от 2005, п.п.

Валовый доход

100

100

Х

100

Х

Расходы на реализацию

83,61

85,59

+ 1,98

66,13

- 19,46

Налоги, уплачиваемые из прибыли

4,92

4,24

- 0,68

9,14

+ 4,9

Прибыль к распределению

11,47

10,17

- 1,3

24,73

+ 14,56

Приложение 13

Таблица17. Динамика товарооборота УП «Белэлтехприбор» " за 2011 – 2013гг

. (Источник: Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии / Л.В. Осипова. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С .199).

Смотрите также файлы