Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности.pdf

Виды рекламы

Затраты, руб.

Число клиентов

Стоимость рекламного контакта, руб.

Ранг эффективности рекламных материалов

Реклама в прессе

486 732

960

507,0

5

Наружная реклама

745 501

2570

290,1

4

Радиореклама

283 414

2660

106,5

3

Реклама в Интернете

163 271

2010

81,2

2

Прочие

46209

1080

42,8

1

1725 127

9280

1027,6

Показатели

ООО «Перфоком»

ООО «МЕТАЛЛОТОРГ»

Металл-завод

ООО «ЯРИСС»

ООО «Группы компаний ПГК»

1. Цена

Средняя

Средняя

Низкая

Низкая

Высокая

2 Качество продукции

Высокое

Высокое

Среднее

Высокое

Среднее

3. Качество обслуживания

Средние

Высокие

Средние

Высокие

Средние

4. Соответствие запросам потребителей

Высокое

Высокое

Низкое

Высокое

Среднее

5. Условия оплаты

Гибкая

Гибкая

Гибкая

Гибкая

Гибкая

6. Новизна товара

Высокая

Высокая

Средняя

Высокая

Средняя

7. Репутация предприятия

Средняя

Высокая

Средняя

Высокая

Средняя

8. Ассортимент

Широкий

Широкий

Узкий

Широкий

Узкий

Факторы

Вес фактора

ООО «Перфоком»

ООО «МЕТАЛЛОТОРГ»

Металл-завод

ООО «ЯРИСС»

ООО «Группы компаний ПГК»

a

P0

P1

a*(P1/P0)

P2

a*(P2/P0)

P3

a*(P3/P0)

P4

a*(P4/P0)

1. Цена

0.25

4

4

0.25

5

0.31

5

0.31

3

0.19

2 Качество продукции

0.10

4

5

0.13

4

0.10

5

0.13

4

0.10

3. Качество обслуживания

0.05

4

5

0.06

4

0.05

5

0.06

4

0.05

4. Соответствие запросам потребителей

0.03

5

5

0.03

3

0.02

5

0.03

4

0.02

5. Условия оплаты

0.10

5

5

0.10

5

0.10

5

0.10

5

0.10

6. Новизна товара

0.07

5

5

0.07

4

0.06

5

0.07

4

0.06

7. Репутация предприятия

0.05

4

5

0.06

4

0.05

5

0.06

4

0.05

8. Ассортимент

0.10

5

5

0.10

3

0.06

5

0.10

3

0.06

36

39

0.80

32

0.75

40

0.86

31

0.63

№

п/п

Показатели КСП

Вес

ООО «Перфоком»

ООО «МЕТАЛЛОТОРГ»

Металл-завод

ООО «ЯРИСС»

ООО «Группы компаний ПГК»

1.

Производство

0,15

10

8

9

10

8

1.1.

Издержки производства на единицу продукции

0,31

10

7

9

4

10

1.2.

Фондоотдача

0,19

10

9

10

5

7

1.3.

Рентабельность товара

0,4

10

10

8

10

8

1.4.

Производительность труда

0,1

10

7

9

10

6

2.

Финансы

0,29

10

10

5

10

6

2.1.

Коэффициент автономии

0,29

10

8

8

8

7

2.2.

Коэффициент платежеспособности

0,2

10

9

10

9

8

2.3.

Коэффициент абсолютной ликвидности

0,36

10

10

5

10

8

2.4.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

0,15

10

8

8

8

6

3.

Сбыт и маркетинг

0,23

10

10

7

10

5

3.1.

Рентабельность продаж

0,37

10

10

5

10

6

3.2.

Коэффициент затоваренности готовой продукции

0,29

10

8

8

8

8

3.3.

Коэффициент загрузки производственной деятельности

0,2

10

10

7

10

8

3.4.

Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта

0,14

10

10

5

10

6

4.

Конкурентоспособность продукции

0,33

10

10

8

10

8

Интегральный показатель КСП

144

121

142

115

Факторы

Возможности

Влияние на продажи

Вероятность

Итоговая оценка в баллах

Внутренние факторы

Расширение ассортимента

4

4

16

Продвижение собственного интернет - сайта

4

4

16

Расширение ассортимента оказываемых услуг

4

4

16

Создание и развитие дилерской сети

4

3

12

Повышение квалификации основного персонала

3

3

9

Внешние факторы

Открытие крупных розничных сетей, что будет способствовать увеличению спроса

4

3

12

Открытие иностранных торговых сетей

3

2

6

Строительство и реконструкция в городе складской недвижимости

3

3

9

Развитие логистической деятельности

3

3

9

Развитие дистрибьютерской деятельности

3

3

9

Факторы

Угрозы

Влияние на продажи

Вероятность

Итоговая оценка в баллах

Внутренние факторы

Порча и поломка оборудования

4

2

8

Увольнение сотрудников, занимающих наиболее значимые должности

3

2

6

Дефицит финансовых ресурсов для финансирования текущей торговой деятельности

4

2

8

Ошибки специалистов предприятия при осуществлении сервисного обслуживания и ремонта

4

2

8

Неэффективное формирование ассортимента

4

3

12

Внешние факторы

Появление на рынке новых сильных игроков, повышение конкуренции

3

2

6

Снижение цен на продукцию

3

2

6

Неплатежеспособность покупателей

3

3

9

Увеличение ввозных таможенных пошлин

2

2

4

Повышение экологических требований

2

1

2

Сильные стороны (S)

Возможности (О)

1. Большой опыт работы

2. Наличие в штате специалистов, позволяющих осуществлять ремонт продаваемых товаров с выездом к клиенту

3. Предприятие имеет сильную рыночную позицию.

4. Наличие постоянных платежеспособных покупателей.

5. Высокий спрос на товар

1. Государственная поддержка предпринимательства

2. Динамичное развитие рынка

3. Расширение ассортимента продукции

4 Расширение ассортимента оказываемых услуг

5. Развитие дилерской сети.

Слабые стороны (W)

Угрозы (Т)

1. Недостаточно широкий ассортимент продукции

2. Высокие цены по сравнению со среднерыночными ценами.

3. Слабая информированность потребителей

4. Неэффективная реклама

5. Высокая конкуренция на рынке

1. Порча и поломка оборудования

2. Дефицит финансовых ресурсов для финансирования текущей торговой деятельности.

3. Ошибки специалистов предприятия при осуществлении сервисного обслуживания и ремонта

4. Неэффективное формирование ассортимента

5. Неплатежеспособность покупателей.

Потенциал предприятия

высокий

Избирательность

вложения для сохранения существующих позиций на рынке; никаких вложений в новые проекты

Избирательный рост

Определение сегментов роста и инвестирование в них; сохранение позиций

Инвестирование и рост

Завоевание доминирующего положения

средний

Пожимание плодов снятия с производства

Сокращение ассортимента; минимальные инвестиции; подготовка к снятию с производства

Избирательность

Определение сегмента роста и специализации; выборочные инвестиции в проекты с высокой отдачей

Избирательный рост

Развитие с опорой на сильные стороны; укрепление шатких позиций; борьба за лидерство

низкий

Пожимание плодов снятия с производства

Сокращение постоянных затрат и отказ от инвестиций; продажа части предприятия

Пожимание плодов снятия с производства

Специализация; поиск своей ниши; рассмотрение о продаже части предприятия

Избирательность

Развитие с опорой на сильные позиции; поиск и укрепление слабых сторон; рассмотрение возможностей сотрудничества

низкая

средняя

высокая

Привлекательность рынка