Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности.pdf

а) при расчетах параметров конкурентоспособности учитываются только качество и цена изделия. Неучтенным остается ряд показателей, которые также могут иметь влияние на конкурентоспособность продукции, в частности организация и эффективность маркетинговой деятельности, состояние основных и оборотных средств, показатели финансового состояния предприятия и другие;

б) метод учитывает качественные и экономические параметры продукции, но не принимает во внимание способ удовлетворения потребности потребителя, которая является важной составляющей конкурентоспособности продукции;

в) метод не позволяет прогнозировать изменение конкурентоспособности в перспективе;

2. Матричные методы, в основе которых лежит построение и анализ двумерных матриц. Эти матрицы строятся по принципу системы координат, на одной из осей которой обозначают показатели оценки состояния или перспектив развития рынка, отрасли, стратегической зоны хозяйствования, а на другой - показатели конкурентоспособности соответствующих им направлений бизнеса. Самым известным матричным методом является матрица Бостонской консалтинговой группы (The Boston Consulting Group), в основе которой лежит анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла продукта. По горизонтали этой матрицы откладываются темпы роста или сокращения объемов продаж при линейном масштабе, а рассматривая вертикали - относительная доля товаров (услуг) на рынке. Несмотря на это самыми конкурентоспособными считаются компании, занимающие большую долю на быстрорастущем рынке.

Этот метод имеет следующие преимущества:

а) при наличии релевантной информации об объемах продаж позволяет получить достоверную оценку конкурентоспособности;

б) простота в применении и определении доли на рынке и темпов роста рынка;

в) пригоден для контролирования взаимодействия между разными направлениями деятельности организаций и для различных стадий развития каждого направления деятельности.

Также стоит выделить и недостатки:

а) оценка конкурентоспособности осуществляется только по двум характеристикам;

б) относительная доля на рынке не всегда объективно характеризует конкурентный статус предприятия;

в) устраняет возможность анализа причин, и этим затрудняет принятие управленческих решений;

3. Маркетинговый подход, который предусматривает учет не только требований потребителя к характеристикам продукции, а и оценки совокупности факторов, определяющих эффективность всей маркетинговой деятельности предприятия в целом. К таким факторам относятся оперативность системы снабжения, организация сервиса и гарантийного обслуживания, репутация предприятия и другие.

В рамках этого подхода выделяют следующие этапы оценки: определение требований потребителей относительно качественных и экономических характеристик продукции; оценка конкурентоспособности продукции на основе выбранных потребителями характеристик; оценка конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия по сравнению с конкурентами; формулирование выводов о конкурентоспособности товара и обоснование мероприятий по ее повышению.

Недостатком маркетингового подхода является трудоемкость сбора необходимой для анализа информации, а также применение в процессе оценки характеристик товара и критериев его конкурентоспособности методов экспертных оценок, которые обуславливают достаточно высокий уровень субъективности полученных оценок. Преимуществами метода является учет эффективности всей системы маркетинга на предприятии, а также возможность прогнозирования уровня конкурентоспособности на будущее.

4. Производственный подход, основанный на оценке показателей рентабельности продаж конкретной продукции и ее рыночной доли. Согласно этой методике, более конкурентоспособным является тот товар, рентабельность продаж и рыночная доля производителя которого является большей. Интегральный показатель конкурентоспособности рассчитывается для множества товаров и каждому из них присваивается определенный ранг. Преимуществом этого подхода является то, что в процессе оценивания проявляют те направления деятельности и товарные позиции, которые приносят предприятию наибольшую прибыль, что в свою очередь помогает в принятии стратегических решений в сфере сбытовой политики. Недостатком является то, что оценка не охватывает анализа причин не конкурентоспособности продукции.

Исследование сущности и взаимосвязи основных составляющих методологии конкурентоспособности предприятий показало, что имеет место неоднозначность трактовок связанных с этим терминов, отсутствие их четкого разграничения. В историческом измерении теория конкурентных преимуществ, пришедшая после теории сравнительных преимуществ, обусловила основные закономерности и тенденции развития конкурентоспособности как одного из элементов рыночного механизма хозяйствования.

Представители различных течений современной западной экономической мысли, в том числе монетаристы, структуралисты и сторонники экономики предложения, существенно отличаются во взглядах на факторы динамики конкурентоспособности экономики в условиях глобальной конкуренции. Это позволяет определить историческую смену таких подходов, которую отражает классификация этапов развития методологии конкурентоспособности (приложение 2).

Анализ развития методологии конкурентоспособности дает возможность выделить конкурентоспособность предприятия как важный атрибут рыночной экономики в структуре национальной конкурентоспособности, достижение которой возможно путем обеспечения конкурентоспособности предприятий.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ  ООО "ПЕРФОКОМ"

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО "Перфоком"

ООО «Перфоком» работает на Московском рынке перфорированного металла с 1998 года.

ООО «Перфоком» является обществом с ограниченной ответственностью.

Свою деятельность осуществляет на основании Устава и в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом №14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Миссия ООО «Перфоком»: бесперебойное обеспечение перфорированным листом отраслей промышленности в России.

Цель деятельности ООО «Перфоком»: получение прибыли в результате удовлетворения потребностей потребителей и работников организации.

Накопленный опыт и передовые технологии производства позволили ООО «Перфоком» стать крупнейшим производителем перфорированного металлического листа в России и странах Ближнего зарубежья.

Перфорированный металлический лист (перфолист) — уникальный современный материал, применяющийся практически во всех отраслях современной индустрии. Перфорированный лист сочетает в себе прочность, неповторимый визуальный эффект и широкую функциональность. Это позволяет использовать его как декоративный, так и конструкционный материал, а также как материал для обеспечения технологических процессов.

ООО «Перфоком» производит следующие группы продуктов:

Стандартные перфорированные листы размером 1000×2000, 1250×2500 и 1500×3000 мм с более чем 100 видами перфорации (круглые, квадратные, щелевидные и фигурные типы отверстий).

• Плоские перфорированные листы по эскизам заказчика;
• Комплектующие изделия — листы и листовые детали сложной конфигурации с различными типами перфорации;
• Готовые изделия из перфорированного металла:
• Малые архитектурные формы (урны, скамейки, декоративные ограждения для цветников);
• Торгово-выставочное оборудование (перфорированные буклетницы, информационные и рекламные стойки, эконом-панели, стеллажи);
• Пробивные сита и решета;
• Хлебопекарные противни, пекарские и кондитерские листы, гастроёмкости.

Применяемое ООО «Перфоком» современное оборудование позволяет перфорировать не только традиционные материалы, такие как холоднокатаная, горячекатаная, оцинкованная, нержавеющая сталь, сплавы алюминия, но и медь, латунь, некоторые сплавы титана, пластик и композитные материалы.

В качестве дополнительных услуг по обработке перфорированного листа ООО «Перфоком» предлагает покупателям:

• произвести резку, гибку, вальцовку, дуговую и контактную сварку, окраску по каталогу RAL;
• сделать отверстия и пазы разных форм;
• задать поле перфорации произвольной формы;
• вырубить листовые детали любой конфигурации;
• осуществить рельефную формовку, отгиб крепёжных элементов и пробивку крепёжных отверстий.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Перфоком» представлены в приложении 5.

По данным приложение 5 выручка от продажи продукции выросла на 2978 тыс. руб. или на 9,3 %, а себестоимость – на 2305 тыс. руб. или 7,5 %. Положительным является опережающий темп роста выручки над темпом роста затрат на производство продукции, следствием этого является увеличение прибыли от продаж. При этом численность работников ООО «Перфоком» оставалась неизменной и составляла 17 человек. Стоимость имущества ООО «Перфоком» увеличилась в 2018 г. по сравнению с 2017 г. на 1623 тыс. руб. или на 13,2 %.

В то же время вырос годовой фонд оплаты труда на 176,4 тыс. руб. или на 1,0 %. Это стало следствием того, что средняя заработная плата в организации растет в 2018г. на 2,3 тыс. руб. или на 8,6%. При этом производительность труда увеличивается на 98,8 тыс. руб. или на 17,5 %. Однако негативно финансовые результаты деятельности характеризует снижение чистой прибыли ООО «Перфоком» с 1114 тыс.руб. до 838 тыс.руб., т.е. на 276 тыс. руб. или на 24,8 %.

Сопоставляя темп роста чистой прибыли, выручки и себестоимости, мы видим, что в 2018г. не выполнялось условие использования производственного потенциала организации (формула 1).

Тр_ЧП>Тр_B>Тр_C (1)

где Тр_ЧП – темп роста чистой прибыли;

Тр_B – темп роста выручки;

Тр_C – темп роста себестоимости.

75,2 > 109,3 > 107,5

Значит, ООО «Перфоком» не использовало свой производственный потенциал.

На основе данных бухгалтерского баланса по состоянию на 31.12.2018г. проанализируем изменение имущественного положения ООО «Перфоком» (приложение 6), используя вертикальный и горизонтальный анализ баланса.

За 2018г. стоимость активов ООО «Перфоком» увеличилась на 1623 тыс.руб. или на 13,2%. Рост стоимости имущества в 2014г. произошло за счет увеличения оборотных активов на 1980 тыс.руб. или на 24,7% при снижении стоимости внеоборотных активов.

Так стоимость внеоборотных активов уменьшилась на 357 тыс.руб. или на 8,3% за счет снижения остаточной стоимости основных средств на 357 тыс.руб. или на 8,3%, при неизменной остаточной стоимости НМА в размере 19 тыс.руб.

Увеличение оборотных активов произошло в результате роста запасов на 2777 тыс.руб. или на 198,2%, при одновременном сокращении дебиторской задолженности - на 267 тыс.руб. или на 4,4% и денежных средств – на 530 тыс.руб. или на 93,8%.

Наибольший удельный вес в общей величине имущества за анализируемый период составляют оборотные активы, причем их доля за 2014г. увеличилась на 6,6 процентного пункта и составила 71,6%. При этом в составе оборотных активов на конец 2014г. преобладала дебиторская задолженность, удельный вес которой сократился с 49% до 41,4%, но увеличилась доля запасов в общей стоимости имущества на 18,6 процентного пункта до 29,9%.

Основным источником формирования имущества ООО «Перфоком» является заемный капитал, но сложилась положительная тенденция к увеличению доли собственного капитала с 9,1% до 14,1% в результате роста нераспределенной прибыли на 838 тыс.руб. или на 75,2%, доля которой также увеличилась с 9% до 14%. Заемный капитал за 2014г. увеличился на 785 тыс.руб. или на 7,0% в результате увеличения задолженности перед банками на 3250 тыс.руб. или на 52% при сокращении кредиторской задолженности на 2465 тыс.руб. или на 49,7%. При этом сумма долгосрочных банковских кредитов осталась не изменой и составляет 3009 тыс.руб., а задолженность организации по краткосрочным банковским кредитам увеличилась на 3250 тыс.руб. или на 100,3%.

В результате выше сказанного в составе капитала ООО «Перфоком» увеличивается удельный вес краткосрочных банковских кредитов на 20,2 процентного пункта (с 26,3% до 46,5%), а сокращается удельный вес долгосрочных банковских кредитов с 24,4% до 21,6%, т.е. на 2,8 процентного пункта, а доля кредиторской задолженности - с 40,2% до 17,9%, т.е. на 22,3 процентного пункта.

Проанализируем основные показатели эффективности деятельности предприятия за 2017-2018гг., сопоставив значения показателей «Отчета о финансовых результатах», и значения о стоимости имущества, внеоборотных активов, собственного и перманентного капитала, отраженных в «Бухгалтерском балансе» (приложение 7).

В 2018г. по сравнению 2017г. с каждого рубля выручки, полученной от продажи товаров, прибыль от продаж выросла с 4,3 коп. до 5,9 коп., т.е. на 1,6 коп, а прибыль до налогообложения, полученная с каждого рубля совокупного капитала предприятия, снизилась с 11,3 коп. до 7,5 коп., т.е. на 3,8 коп. Кроме того, уменьшается и прибыль до налогообложения, полученная с каждого рубля внеоборотных активов, с 32,2 коп. до 26,4 коп., т.е. на 5,8коп. Анализируя чистую прибыль, полученную с каждого рубля собственного капитала, видим, что она снижается с 99,1 коп. до 42,7 коп., т.е. на 56,4 коп. Вместе с тем сокращается и чистая прибыль, полученная с каждого рубля заемных средств, с 9,9 коп. до 7,0 коп., т.е. на 2,9 коп.