Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности.pdf

Таким образом, общий размер затрат на реализацию рекламной кампании составит: 1228,26+ 3550+550,2 =5,328тыс.. руб. Далее рассчитаем эффективность предложенных мероприятий.

Для исчисления эффекта от рекламы воспользуемся результатами социологического исследования, проводившегося фирмой ООО «Перфоком» в процессе планирования своей рекламной компании. Опрос респондентов сотрудниками фирмы ООО «Перфоком» производился по следующим вопросам:

1. Как Вы относитесь к рекламе?

2. Доверяете ли Вы рекламе?

3. Запоминаются ли Вам рекламные объявления?

4. Пробуждается ли у Вас интерес к товару (фирме) после прослушивания рекламного объявления?

5. Как Вы относитесь к сувенирному виду рекламы (календари, визитки и т.п.)?

6. Как Вы относитесь к Интернет-рекламе?

Таким образом, согласно опросу 100 респондентов, были просчитаны следующие коэффициенты:

1. Коэффициент чувственного восприятия рекламы, который равен отношению количества респондентов (опрошенных), чувственно воспринявших рекламу к числу респондентов, то есть увидевших, услышавших, прочитавших рекламное объявление:

Кч.в.=64/100=0,6

2. Коэффициент произведенного рекламного впечатления, который равен отношению количества респондентов, на которых реклама произвела впечатление, к количеству респондентов, чувственно воспринявших рекламу:

Кр.вп. = 40/64 = 0,62

3. Коэффициент запоминания рекламного объявления, который равен отношению количества респондентов, запомнивших рекламу, к количеству респондентов, на которых реклама произвела впечатление:

Кз.р.=32/40=0,75

4. Коэффициент пробуждения потребности в услугах или товарах, который равен отношению количества респондентов, испытавших в результате рекламы потребность в услугах (товарах), к числу респондентов, получивших рекламное впечатление:

Кпр. = 25/40 = 0,62

4. Коэффициент убедительности, равный отношению количества респондентов, которых реклама убедила в необходимости приобретения товара (услуги), к числу респондентов, получивших рекламное впечатление:

Куб. = 12/40 = 0,3

5. Коэффициент пробуждения интереса, который равен отношению количества респондентов, у которых реклама пробудила интерес к фирме (товару, услуге), к общему числу респондентов:

К интер. = 10 /100 = 0,1

В целом предложенная рекламная кампания является эффективной и способствует совершенствованию работы отдела маркетинга ООО «Перфоком», так как помимо традиционных рекламных средств используются социальные сети, сейлз-промоушн и участие в выставках, что способствует расширению рекламной деятельности ООО «Перфоком».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в результате решения выше стоящих задач, были получены следующие выводы:

Во-первых, реализуемые меры по развитию малого бизнеса опираются в большей степени не на рыночный механизм, а преимущественно ручное управление экономикой. Использование прямых государственных закупок порождает коррупционные действия, использование налоговых стимулов часто используется предпринимателями как способ уклонения от уплаты налогов.

Во-вторых, ухудшение рыночной среды в российской экономике, нарастание уровня рисков, приводит к сворачиванию коммерческими банками массового кредитования предприятий малого бизнеса, с одновременной их переориентацией на кредитование крупного бизнеса.

В- третьих, государству не стоит возлагать надежды на способность малого бизнеса быстро трансформироваться и приспособляться к изменениям и тем самым подталкивать экономику страны к выходу из рецессии без существенного повышения конкурентоспособности, что, в свою очередь, невозможно без технологического переоснащения на основе расширения инвестиционных возможностей.

В-четвертых, государству необходимо изменить свой подход к регулированию предпринимательской деятельности, что должно включать не только изменения в кредитовании, налогообложении, доступности к государственным закупкам, но прежде всего, за счет формирования комплексного институционального механизма развития малого бизнеса, учитывающего все возможные аспекты функционирования и развития.

В-пятых, общая маркетинговая стратегия ООО «Перфоком» направлена на развитие бизнеса в области торговли - сферы деятельности, приносящей в ближайшее время и в перспективе стабильный доход. Несмотря на насыщенность рынка товарами, умелая организация и комплексное использование средств современного маркетинга позволяют занять незаполненный рыночный сегмент и получить достаточную прибыль.

По результатам анализа воздействия конкуренции по 5 силам Портера необходимо отметить, что все факторы влияния имеют среднее воздействие, то есть их необходимо учитывать при анализе тенденций рынка, но при этом рынок достаточно подвижен для развития и входа новых игроков.

В целом, необходимо отметить, что воздействие факторов внешней среды способствует развитию, как всей отрасли, так и производства солнечных коллекторов в ООО «Перфоком». Далее проанализируем основные действующие силы отрасли.

В целом предложенная рекламная кампания является эффективной и способствует совершенствованию работы маркетингового отдела ООО «Перфоком», так как помимо традиционных рекламных средств используются социальные сети, сейлз-промоушн и участие в выставках, что способствует расширению рекламной деятельности ООО «Перфоком».

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты

• Федеральный закон Российской Федерации от 29 декабря 2018 г. № 390-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rg.ru/printable/ HYPERLINK "http://www.rg.ru/printable/2015/12/31/fz1-dok.html" HYPERLINK "http://www.rg.ru/printable/2015/12/31/fz1-dok.html" HYPERLINK "http://www.rg.ru/printable/2015/12/31/fz1-dok.html"2018 HYPERLINK "http://www.rg.ru/printable/2015/12/31/fz1-dok.html" HYPERLINK "http://www.rg.ru/printable/2015/12/31/fz1-dok.html" HYPERLINK "http://www.rg.ru/printable/2015/12/31/fz1-dok.html"/12/31/fz1-dok.html
• Приказ Минэкономразвития России от 25 марта 2018 г. № 167 «Об утверждении условий конкурсного отбора субъектов Российской Федерации, бюджетам которых предоставляются субсидии из федерального бюджета на государственную поддержку малого и среднего предпринимательства, включая крестьянские (фермерские) хозяйства, и требований к организациям, образующим инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства».
• Постановление Правительства РФ от 30.12.2017 № 1605 "О предоставлении и распределении субсидий из федерального бюджета бюджетам субъектов Российской Федерации на государственную поддержку малого и среднего предпринимательства, включая крестьянские (фермерские) хозяйства".

Периодические издания

• Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. – М.: Магистр, 2010.
• Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер Ком, 2011. с.520
• Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2015. - 104с.
• Бабаева Л.В., Лапина Г.П. Малый бизнес в России в эпоху экономических реформ. - М.: Институт социологии РАН, 2014. - 193 с.
• Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под общей ред. Багиева Г.Л. - М.: Издательство "Экономика", 2010. – С. 70.
• Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 288с.
• Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). – М.: ПАИМС, 2011. – 126с.
• Баранчев В. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия / В. Баранчев, С. Стригров // Маркетинг. - 2014. - № 5.
• Большой энциклопедический словарь / под ред. А.М. Прохорова. - М., 2018.
• Волкова В.Н., Емельянова А.А. Теория систем и системный анализ в управлении организациями: Справочник. - М.: "Финансы и статистика", 2015.
• Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр. 2010. - С. 4.
• Вурос А.Д., Розанова Н.М. Экономика отраслевых рынков. – М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2010.
• Гальперин В.М., Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С. Макроэкономика: Учебник. – СПб.: Экон. шк, 2010. – 400с.
• Геммерлинг Г., Ломакин О., Шленов Ю. Ваше дело. Практический курс предпринимательства. – М.: БИНОМ, 2010. – 416с.
• Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. – М.: Международный центр фин.-эконом. развития, 2010. – 160с.
• Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. -М.: РусПартнер ЛТД., 2010. – 281с.
• Голик Е. Н. Кредитование как эффективная форма создания системы партнерских отношений банковских структур и малого бизнеса / Е. Н. Голик, Е. В. Маликова // Государственное и муниципальное управление. Ученые записки СКАГС. 2018. № 1. С. 50-58.
• Голиков, Е.А. Маркетинг и логистика [Текст]: учебное пособие. - М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2017. - 412 с.
• Голубков Е.П. и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 2015 – 222с.
• Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - №6.
• Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика [Текст]: учебник / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2010. - 342 с.
• Горшкова М.К., Шереги Ф.Э. Как провести социологическое исследование. – М.: Политиздат, 2009. – 288с.
• Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг //Организация маркетинга, 2009. - №7. - С.21-28.
• Демкович В. И. Малое и среднее предпринимательство: современные вызовы // Деньги и кредит. 2018. № 11. С. 26-31.
• Денисова А.Л. Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия / А.Л. Денисова, Т.М. Улехин. - Тамбов, 2006.
• Джеймс Ф. Энджел, Роджер Д. Блэкуэлл, Пол У. Миниард. Поведение потребителей. – СПб: Питер Ком, 2010. – 768с.
• Ефремов В.С. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование // Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - N 2.
• Жукова, Э. Г. Пути повышения конкурентоспособности предприятия [Текст] / Э.Г. Жукова // Предпринимательство в условиях инновационной экономики: маркетинг и логистические технологии: материалы IV всероссийской научно-практической интернет конференции (25 апреля - 15 июня 2014г., г. Орел). - Орел: Госунивер- ситет-УНПК, 2015. - С. 113-118
• Жукова, Э.Г. Маркетинг как инструмент внутрифирменного планирования ассортимента на промышленном предприятии [Текст] / Э.Г. Жукова // Предпринимательство в условиях инновационной экономики: маркетинг и логистические технологии: материалы IV всероссийской научно-практической интернет конференции (25 апреля - 15 июня 2014г., г. Орел). - Орел: Госуни- верситет-УНПК, 2015. - С. 57-60.
• Завгородняя В.В. Финансовые проблемы повышения предпринимательской активности и развития малого и среднего предпринимательства в России //Аудит и финансовый анализ. - 2017. - № 6.
• Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. - М., 2010. - С.58.
• Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Прогресс, 2009. – 302с.
• Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. – М.: ДатаСтром, 2009. – 64с.
• Калужский, М.Л. Функционализация анализа рынка в маркетинге [Текст] / М.Л. Калужский //Омский экономический форум: Материалы междунар. научно- практич. конференции. - Омск: Параграф, 2011. - С. 139-143.
• Катернюк А.В. Маркетинговые методы оценки эффективности проведения рекламных кампаний: Конспект лекций. – Владивосток: ВГУЭС, 2010. – 100с.
• Катернюк А.В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. – Владивосток: ДВГАЭиУ, 2010. – 96с.
• Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учеб. пособие. - СПб, 2015.
• Коробейников О.П., Колесов В.Ю., Трифилова А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации // Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - N 3.
• Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2017. – 702с.
• Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издат. Дом "Вильямс", 2010. – 678с.
• Марцинкевич В.И. Экономика человека: учеб. пособие для вузов / В.И. Марцинкевич, И.В. Соболева. - М.: АспектПресс, 2018.
• Мескон М.Х. Альберт. Основы менеджмента / Мескон М.Х. Альберт, М. Хедоури Ф. - М., 2017.
• Моррис Робин. Маркетинг: Ситуации и примеры. – М.:Банки и биржи, 2010. – 207с.
• Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. //Маркетинг, 2009. - №5. - С.14-18.
• Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2011. - С. 8-9.
• Павлова И.П. Основы теории рыночной экономики. – СПб.: СПбУЭФ, 2017. – 93с.
• Перминова О.М. Сущность инновационно-образовательного потенциала и его роль в управлении предпринимательской деятельностью государственного вуза // Реальный сектор экономики: теория и практика управления. - 2006. - № 2.
• Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпуновс.И. Сборник бизнес-планов. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 488с.
• Портер М. Конкуренция / М. Портер, Э. Майкл: пер. с англ. - М., 2015.
• Портер М. Международная конкуренция. – М.: Международные отношения, 2010. – 879с.
• Сильвестров С.Н. Инновационное развитие - основа новой экономической модели // Экономика региона: инновационный путь развития. - М.: Логос, 2003.
• Социалистическое планирование: словарь-справочник / сост.: Ю.Л. Бакаев, В.С. Белковская и др.; под ред. Н.П. Лебединского и Ю.В. Яковца. - М.: Экономика, 2017.
• Ушакова, И.В. Принципы маркетинговой политики как основа успеха бренда компании (на примере фирмы Apple) [Текст] / И.В. Ушакова, А.В. Колесников // Предпринимательство в условиях инновационной экономики: маркетинг и логистические технологии: материалы IV всероссийской научно-практической интернет конференции (25 апреля - 15 июня 2014г., г. Орел). - Орел: Госуниверситет-УНПК, 2015. - С. 138-143.
• Экономика: учебник / под ред. А С. Булатова. - М.: Изд-во БЕК, 2014.

Интернет-ресурсы

• Путин В. Малый бизнес — национальная идея? Форум Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА России», 19-20 января 2018 г. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://putin24.info/vladimir-putin-na-forume-predprinimateley-malyy-biznes--natsionalnaya-ideya.html
• Фомичев О. Работа над Стратегией МСП перешла в новую фазу / О. Фомичев // Заседание круглого стола «Стратегия развития малого и среднего предпринимательства как инструмент реализации лучших региональных и муниципальных практик развития МСП» в рамках предпринимательского Форума «Малый бизнес - национальная идея?» 19 января 2018 г. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://economy.gov.ru/minec/about/structure/depmb/20180120
• Глава Корпорации МСП А. Браверман выступил с программным докладом [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.acgrf.ru/pres_slujba/smi/glava_korporatsii_msp_aleksandr_braverman_v ystupil_s_programmnym_dokladom/?sphrase_id=3963
• Глава Корпорации МСП встретился с Генеральным советом «Деловой России» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.acgrf.ru/pres_slujba/news/glava_korporatsii_msp_vstretilsya_s_generaln ym_sovetom_delovoy_rossii/
• Долги вместо развития // Российская бизнес газета [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rg.ru/ HYPERLINK "http://www.rg.ru/2015/08/18/krediti.html" HYPERLINK "http://www.rg.ru/2015/08/18/krediti.html" HYPERLINK "http://www.rg.ru/2015/08/18/krediti.html"2018 HYPERLINK "http://www.rg.ru/2015/08/18/krediti.html" HYPERLINK "http://www.rg.ru/2015/08/18/krediti.html" HYPERLINK "http://www.rg.ru/2015/08/18/krediti.html"/08/18/krediti.html

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Современная типология конкурентных стратегий

Приложение 2

Классификация этапов развития методологии конкурентоспособности

Приложение 3

Возможности использования интернет-маркетинга в деятельности предприятий

Приложение 4

Малобюджетные интернет-маркетинговые инструменты