Файл: Продвижение в сети Интернет УП «Минскинтеркапс».pdf

Поисковая контекстная реклама является релевантной поисковому запросу, соответствует ему, поэтому она счита­ется узко таргетированной. Использование низкочастотных, но специфических для данного бизнеса ключевых слов спо­собно на обеспечение небольшого, но высококонверсионного трафика (это будут целевые посетители, а не случайные, по­этому они, скорее всего, совершат покупку). Поэтому если ком­пания реализует дорогостоящие товары, редко запрашива­емые в поисковых системах, лучше всего генерировать трафик, используя именно контекстную рекламу. Также контекстные рекламные кампании можно рассматривать в качестве хоро­шего варианта для фирм с часто меняющимся ассортиментом (к примеру, для фирм, работающих с недвижимостью).

Преимущество контекстной рекламы состоит в немед­ленном результате, поскольку сразу можно отметить увели­чение обращений на сайт компании. Данная реклама не нуж­дается в тщательном планировании (в противовес медийной), и в необходимости наличия у людей навыков создания ре­кламных роликов. Ее особенность состоит в нацеленности на людей, максимально приблизившихся к покупке, что говорит о высоком уровне ее эффективности. Очень важно, что ком­пания при использовании контекстной рекламы может само­стоятельно устанавливать название рекламного блока, опи­сание сайта и целевую страницу, куда будет перенаправлен пользователь после клика (landing раде). Так, можно указать точное название и описание товара и дать ссылку на страни­цу, где его можно сразу положить в виртуальную корзину.

Недостаток контекстной рекламы заключается в том, что она не действует на не созревших для покупки людей, по­этому можно констатировать ее, по сути, бесполезность с точ­ки зрения товарной и имиджевой рекламы.

К контекстной рекламе также относится контекстно за­висимая реклама (тематическая), т. е. реклама, максималь­но привязанная (релевантная) к содержанию страницы. При размещении поисковой контекстной рекламы она показыва­ется пользователю в тот момент, когда он просматривает ре­зультаты поиска по определенным запросам. А при разме­щении контекстно зависимой рекламы ее демонстрируют на страницах, содержание которых напоминает о рекламиру­емом товаре. Эффективность такой рекламы несколько ниже поисковой.

Поведенческая контекстная реклама не предусматри­вает какой-либо связи рекламных объявлений с контентом страниц. Ее показ зависит от предыдущего поведения поль­зователя, т. е. от того, какие поисковые запросы он вводил в поисковых системах. Считается, что с помощью поведенче­ской контекстной рекламы обеспечивается достижение луч­ших результатов в сравнении с тематической рекламой. Это выгодно и рекламодателю, и рекламным площадкам.

Размещение констекстной рекламы можно осуще­ствить с помощью сервисов “Яндекс Директ”, “Бегун”, Google AdWords. Как правило, рекламные сообщения размещают­ся и в результатах поиска, и на партнерских сайтах, т. е. осу­ществляется единое управление всеми видами контекстной рекламы. Однако при таком размещении рекламы снижает­ся общая эффективность. Также при наличии недостатка ре­кламных площадей постоянно увеличивается стоимость кли­ка из-за продажи рекламы в соответствии с общей аукцион­ной моделью.

Каждая компания в состоянии дать оценку степени кон­куренции в своем секторе. Например, введя интересующий запрос в “Яндексе”, можно по соответствующей ссылке по­смотреть все объявления по этому запросу, исходя из коли­чества которых можно судить о количестве соревнующихся за рекламные места рекламодателей.

Медийная реклама представлена в основном баннерами, но также к ней относят текстовые ссылки на веб-сайте. Бан­нерной рекламой обеспечивается высокое вовлечение поль­зователей, так как графические модули имеют эмоциональ­ное наполнение (это важное отличие баннеров от других ви­дов рекламной интернет-информации). Баннеры могут вы­полнять функции любых видов рекламы, но чаще всего их применяют для имиджевой и товарной рекламы. Использо­вание для торговой рекламы также возможно, но в этом слу­чае эффективность может быть достигнута благодаря тща­тельному планированию.

При использовании баннеров для рекламы (товарной либо имиджевой) рассчитывают на контакт с целевыми потреби­телями именно баннера, но не самого сайта, сайт становится доступным после того, как представитель целевой аудитории кликнет на баннер. Это делает визуальный ряд баннера са­моценным рекламным роликом.

Связь медийной рекламы с веб-сайтом не обязательно должна присутствовать, поскольку посещение сайта быва­ет излишне, если взаимодействие с рекламным сообщением в интернете может завершиться на баннере (например, ин­формирование о распродаже в каком-то магазине). Это пре­жде всего касается такого вида рекламы, как торговая.

Медийная интернет-реклама может вливаться как со­ставная часть в интегрированные маркетинговые коммуни­кации, когда рекламу размещают одновременно в ряде медиа, что обеспечивает воздействие на человека одновременно во многих точках, захват максимума его внимания. В кроссмедийной рекламе используют единый креатив для всех ком­муникаций: одни и те же слоганы, одинаковый визуальный ряд. Например, кадры из видеоролика используют в наруж­ной рекламе, упрощенные ролики применяют для создания баннеров.

Как правило, баннеры размещают через баннерные сети, но можно договориться с владельцем площадки напрямую. В случае проведения рекламной кампании через баннерную сеть при заходе пользователей на страницу с рекламным ко­дом системой посредством заранее установленных cookie- файлов определяется, что это за пользователи, осуществля­ется таргетинг и показывается реклама.

Cookie-файлы (cookies) — это небольшие по размеру тек­стовые файлы, записываемые веб-сервером в специальную папку на компьютере пользователя при его посещении. При применении cookies прочтение файла возможно лишь сай­том, записавшим файл. С их помощью реализуется возмож­ность идентификации пользователя (за конкретный времен­ной промежуток либо в рамках одной сессии).

Таргетинг применяется, чтобы сократить охват рекламной кампании и обеспечить соответствие охвата целевым группам. С помощью таргетинга можно сознательно выбрать аудиторию, на которую будет нацелен показ рекламы. К примеру, если ре­кламодателя интересуют лишь минчане, а не вся аудитория рекламной площадки, таргетинг поможет сделать подбор мин­чан. Посредством таргетинга происходит существенное сни­жение стоимости рекламной кампании, хотя при этом возрас­тает цена каждого отдельного контакта с целевой аудиторией.

Баннерными системами обеспечивается (помимо тарге­тинга) одновременное управление рекламой всех форматов на всех площадках, где она установлена. Это помогает полу­чить единое поведение всех рекламных площадок относи­тельно каждого пользователя. К примеру, если рекламода­тель указал не более четырех показов одному пользователю, то пользователь сможет увидеть рекламу всего четыре раза, но не четыре раза на каждой из площадок.

Кроме того, баннерные системы являются независимыми аудиторами рекламы во взаимоотношениях таких субъектов, как рекламные площадки, рекламные агентства и рекламода­тели. Они предоставляют рекламодателю отчеты по проведен­ной рекламе, способные помочь повысить ее эффективность.

E-mail-маркетинг является эффективным и быстрым способом продвижения продуктов и услуг, он информирует о новостях компании и позволяет получать обратную связь от клиентов. Он предоставляет владельцам бизнеса возмож­ность привлечь больше клиентов, что, в свою очередь, может привести к увеличению продаж.

Электронная почта — это распространенная форма свя­зи, используемая для личных и профессиональных целей. Большинство владельцев бизнеса сегодня пользуются элек­тронной почтой в коммуникативных целях. E-mail-маркетинг может повлиять на поведение потребителей, даже убедить потребителей зайти на веб-сайт компании для получения до­полнительной информации или осуществления покупки.

Сбор электронных адресов можно осуществлять как офлайн (на встречах с клиентами и партнерами, конферен­циях), так и онлайн. Компании целесообразно использовать социальные сети, добавляя рекомендации по подписке в при­надлежащих ей сообществах. Надо сообщать о своих планах по публикациям, давать краткое описание того, что плани­руется сделать. Независимо от используемого метода сбора адресов электронной почты, компаниям не следует забывать получить разрешение от потенциальных адресатов, прежде чем добавлять их в свои списки на отправку сообщений.

Е-mail-маркетинг является дешевым инструментом, по сравнению с его стоимостью обеспечиваемая им доходность высока. Электронный маркетинг позволяет призвать потреби­телей, получающих электронную почту, покупать у вас уже через несколько минут.

Таким образом очевидно, что Интернет-реклама продолжает развиваться. Рекламодателей привлекает дешевизна онлайн-рекламы, а также многообразие услуг в этой сфере, что позволяет выходить на потребителей из самых различных целевых групп наиболее эффективным путем.

2 Анализ интернет-продвижения УП «Минскинтеркапс»

2.1 Анализ сайта предприятия

Проведем анализ организации рекламной деятельности УП «Минскинтеркапс» в интернете.

Первым направлением интернет-рекламы является размещение информации об организации в электронных каталогах рекламных агентств. Так, информация о УП «Минскинтеркапс» присутствует на портале belarusinfo.by.

Кроме того, сведения об организации присутствуют на следующих сайтах:

- beltrade.by;

- b2b.by;

- 1info.by.

Однако наиболее значимую роль в организации интернет-рекламы играет сайт организации: http://www.mic.by/. Главная страница интернет-сайта представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Интернет-сайт УП «Минскинтеркапс»

В УП «Минскинтеркапс» проводится анализ эффективности интернет-рекламы с помощью ряда показателей, которые рассчитываются совместно специалистом по информационным технологиям (подчиняющимся управляющему) и маркетологом.

Проведем сравнение сайта УП «Минскинтеркапс» (http://www.mic.by/) с сайтами основных конкурентов: ООО «Лекфарм» (http://lekpharm.by/), РУП «Белмедпрепараты» (https://belmedpreparaty.com/), Борисовский завод (https://borimed.com/) на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – сравнение сайтов-конкурентов

Тематический индекс цитирования, который в SEO-среде именуют просто тИЦ, поисковик Yandex уже очень давно ввел в качестве метрики сайта. Он позволяет узнать о количестве ссылающихся сайтов с похожей тематикой.

тИЦ наибольший у сайта Борисовского завода – 150, у УП «Минскинтеркапс» он составляет 80, наименьший у ООО «Лекфарм» – 30.

PageRank (PR) – это критерий оценки сайтов, применяемый поисковой системой Гугл. Данный показатель свидетельствует об авторитетности интернет ресурса с точки зрения Google. Основное отличие PageRank от тИЦ заключается в том, что этот показатель рассчитывается по отдельности для каждой страницы интернет проекта. При формировании значения учитывается внутренняя перелинковка, а также ссылки, ведущие с других сайтов.

С точки зрения Google наиболее авторитетным является сайт компании ООО «Лекфарм», сайты компаний РУП «Медпрепараты» и УП «Минскинтеркапс» занимают следующую строчку. Показатель PR связан с количеством ссылок, ведущих на сайт. Чтобы обеспечить прирост PageRank, можно размещать платные ссылки, выполнять регистрацию в «белых» каталогах, обмениваться гиперссылками с web-проектами аналогичной тематики. Достаточно эффективным методом считается публикация статей, содержащих ссылку на продвигаемый сайт.

Alexa rank — показатель положения в рейтинге сайта Alexa.com. Он определяется соотношением посещаемости определенного ресурса к посещаемости всех остальных сайтов сети Интернет. Помимо этого учитывается количество посещаемых веб-страниц и время, которое пользователь провел на сайте. Alexa нельзя назвать таким же сильным и мощным показателем как ТИЦ или PR, однако множество рекламодателей склонны считаться с ним.

Алекса ранк — сервис, дающий представление об общей картине посещаемости сайта. Пусть и не совсем точно. А для людей размещающих рекламу, особенно если речь идет о CPM, посещаемость — один из важнейших критериев при выборе площадки предназначенной для размещения объявления.