ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 20.02.2019
Просмотров: 6662
Скачиваний: 10
171
субфранчайзер може мати обмежені кошти, управлінські і маркетингові
здібності, відіб'ється на франчайзі. Отже, потенційний франчайзі повинний
дуже ретельно вибирати суб-франчайзінгові відносини, тому що він залежить
від ділової і життєвої хватки як франчайзера, так і субфранчайзера. В угоді
по розвитку території (рис.5.5) франчайзер передає ексклюзивні права на
розвиток якогось географічного району групі франчайзерів. Інвестори, у
свою чергу, або розвивають свої власні франчайзери, якими вони володіють
на цій території, або підбирають франчайзі. В останньому випадку становище
інвестора як власника обмежено.
Рис. 5.5. Франчайзинг, який розвивається
У відповідь на право розвитку ексклюзивної території особа, що
володіє цим правом, платить субфранчайзеру внески і зобов'язана відкрити
визначену кількість точок в обговорений період часу. Власники відкритих
франчайзних підприємств платять роялті й рекламні внески безпосередньо
франчайзеру. Особа, що володіє ексклюзивними правами, не має частки в
цих внесках, його частка є тільки в рентабельності індивідуальних франчайзі,
які він відкрив. У висновку наведемо порівняльну характеристику вище
Франчайзер
Особа, яка має право розвитку території
Франчайзі
Франчайзі
Франчайзі
171
172
розглянутих методів, які застосовуються у сучасному франчайзингу (Див.
табл. 5.4).
Таблиця 5.4
Порівняльна характеристика методів франчайзингу
Метод
франчайзингу
Умови
розповсюдження
Позитивні риси
Недоліки
Класичний
Стандартні
простота
використання
досить
повільне
розширення
мережі; великі
витрати
Регіональний
(районний)
головний
франчайзі
розширює мережу
у визначеному
регіоні
переваги при
встановленні ціни;
зменшення витрат
на контроль з боку
франчайзера
досить
жорсткі умови
договору зі
освоєння
території
Суб-
франчайзинг
власник районної
франшизи
(субфранчайзер)
одержує право на
продаж
субфраншиз
можливість
залучення
значного
додаткового
капіталу
сильна
залежність
франчайзі від
фінансових,
управлінських
і
маркетингових
здібностей
субранчайзера
Який
розвивається
передача
ексклюзивних прав
на розвиток району
групі інвесторів
швидке
розширення
франшизної
мережі з
мінімальними
витратами для
франчайзера
обмежене
становище
інвестора як
власника;
високі
початкові
витрати
5.3.4. Переваги і недоліки франчайзингу для франчайзера
Існування франчайзингу можливо тільки за умови, що він вигідний як
ліцензіату, так і ліцензіару. Переваги франчайзингу для франчайзера
(ліцензіара) пов’язані так.
172
173
По-перше, франчайзер має унікальну можливість швидкого розвитку
свого бізнесу за рахунок франчайзі (ліцензіата). Франчайзер отримує кошти
за продану ліцензію, а також постійні платежі у формі відсотка від обсягу
продажів фірми-ліцензіата. Франчайзі роблять додаткові виплати на
підтримку послуг що надаються франчайзером. Існування франчайзингу
можливо тільки за умови, що він має вигоду як для ліцензіата, так і для
ліцензіару.
По-друге, франчайзер розширює збутову мережу своєї продукції за
рахунок коштів франчайзі (ліцензіата). Збільшення кількості виплачуваних
внесків дозволяє франчайзеру швидко й ефективно розвиватися на ринку.
Саме франчайзі приносять на новий ринок ім'я франшизи. Кожен
потенційний франчайзер одержує величезні переваги на всьому ринку тому,
що франчайзі, швидко розширюючись на новому ринку і роблячи інвестиції в
розвиток свого бізнесу у нових містах, створюють широку мережу бізнесу
.
По-третє, франчайзер має можливість об'єднати зусилля окремих
ліцензіатів в організації широкомасштабних рекламних компаній, які
сприяють зростанню престижу, як ліцензіара, так і ліцензіатів.
Але має місце і недоліки франчайзинга для франчайзера (ліцензіара),
що полягають у такому.
1. Неможливість завершити відносини з франчайзі, що не дотримується
правил системи. Франчайзинговий договір визначає природу відносин між
франчайзером і франчайзі. Франчайзинговий договір передбачає низку
положень, що захищають франчайзі. Ці положення передбачають
неможливість для франчайзера розірвати контракт із франчайзі. Але разом із
тим такі положення ускладнюють вивід із системи франчайзі, що не виконує
законів франчайзингового бізнесу.
2. Франчайзі не є працівниками франчайзера. Франчайзі є незалежними
власниками бізнесу. Навіть при наявності франчайзингового договору
можуть виникати труднощі при контролі угод, здійснюваних франчайзі у
своєму бізнесі.
173
174
3. Вплив погано працюючих франчайзингових підприємств. Багато
споживачів сприймають кожне франчайзингове підприємство як частину
одного ланцюга підприємств, що працюють під єдиним товарним знаком. І
якщо який-небудь франчайзі погано веде свій бізнес, то це буде кидати тінь
на всю франчайзингову систему.
4. Недоплата або виплата внесків із запізненням. Франчайзери
встановлюють структуру виплат за наданий сервіс, приймаючи за основу
відсоток від загальної суми продаж на кожному підприємстві. Франчайзі
зобов'язані надавати звіт про загальну суму продажів франчайзеру для того,
щоб визначити суму оплати за сервіс. Франчайзі може приховати суму
продаж і надати неповний звіт з тим, щоб занизити внесок своєму
франчайзеру.
5. Труднощі збереження конфіденційності комерційної таємниці.
Робота будь-якої франчайзингової системи заснована на принципах і
стандартах, що є інтелектуальною власністю франчайзера. Ці принципи
бізнесу становлять собою комерційну таємницю і є основою успіху
франчайзингової системи. Франчайзі одержують доступ до комерційних
секретів, проходячи навчання за програмою франчайзера. І хоча
франчайзинговий договір забороняє франчайзі розголошувати подібну
інформацію, усе одно це трапляється. Франчайзерам складно з цим боротися,
тому якщо йому не удається виробити ефективні заходи, то уся
франчайзингова система може сильно постраждати.
6. Вихід із франчайзингової системи успішно працюючих франчайзі.
Франчайзі може вважати, що франчайзингові відносини накладають
на нього занадто великі обмеження й у результаті втратити інтерес до цього
бізнесу. Розірвавши контракт із франчайзером він, можливо, захоче
відкрити свій власний бізнес, що буде представляти пряму конкуренцію
франчайзеру.
174
175
5.3.5. Переваги й недоліки франчайзингу для франчайзі
Переваги франчайзингу для франчайзі (ліцензіатів) є великими, особливо
це має велике значення для підприємців які тільки розпочинають свій бізнес і
не мають жодного досвіду в ньому. Перелік основних з них наведено нижче.
1. Навчання менеджменту та консультаційна допомога. Франчайзер, як
правило, проводить спеціалізовану підготовку ліцензіатів щодо ключових
аспектів менеджменту: кадрова політика; управління запасами; контроль
якості; реклама і збут товарів; аналіз фінансового стану та ін.. Крім того,
франчайзі може в будь-який момент отримати від ліцензіара кваліфіковану
консультаційну допомогу з питань управління бізнесом. Коли підприємець
купує франчайзу, він набуває весь багатий досвід ведення даного бізнесу,
накопичений фірмою-франчайзодателем.
2. Бізнес під відомим товарним знаком. Разом із франчайзой купується і
репутація ліцензіара, його визнання споживачами. Ось чому ліцензіату
гарантована негайна підтримка споживачів і можливість швидко утвердитися
на ринку.
3. Гарантія якості товарів і послуг. Рівень якості товарів
(послуг) ліцензіата визначає репутацію фірми-ліцензіара. Тому збереження
високої якості товарів (послуг) є найважливішим елементом франчайзингової
системи. Більшість ліцензіарів йдуть на розірвання договору, якщо який-
небудь ліцензіат не забезпечує підтримку стандартів рівня якості товарів
(послуг
).
4. Широкомасштабні рекламні кампанії. Кожному окремому ліцензіату
не під силу організувати широку рекламну кампанію. Тому вона
організовується і проводиться фірмою-ліцензіаром, але фінансується спільно
всіма ліцензіатами.
5. Фінансова підтримка. Франчайзер не надає прямої фінансової
допомоги ліцензіатам у вигляді позик або кредитів, оскільки це суперечить
самій природі франчайзингу. Фінансова підтримка франчайзі виражається в
наданні допомоги у наступному: у пошуку джерел початкового
175