ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 20.02.2019
Просмотров: 6657
Скачиваний: 10
176
фінансування; у виборі приміщення для фірми-ліцензіата та проведенні
переговорів за його оренду; в управлінні фінансовою діяльністю фірми-
ліцензіата; у налагодженні контактів з фінансовими установами,
постачальниками та іншими партнерами по бізнесу і т. п.
6. Франчайзинг зменшує ризик підприємницької діяльності. Тому
ліцензіат з більшою ймовірністю, ніж самостійно підприємець-початківець,
може розраховувати на отримання кредиту в банку.
7. Територіальний протекціонізм. Фірма-ліцензіат разом із франчайзой
отримує виняткові права на розповсюдження даних товарів (послуг) на
заздалегідь певній, обмеженій території.
Як було наведено вище, придбання франчайзи зменшує ризик
створення бізнесу. Однак для того, щоб вирішити, вести бізнес як
незалежний підприємець або стати частиною франчайзингової системи,
необхідно чітко представляти та недоліки франчайзингу. Тому наведемо
основні недоліки франчайзингу для франчайзі (ліцензіатів).
1. Часткова втрата свободи. Потенційний франчайзі повинен ретельно
дотримуватися правил та інструкції, встановлені ліцензіаром, виконувати всі
ділові операції згідно з його розпорядженнями.
2. Франчайзингові платежі. За зменшення ризику діяльності необхідно
платити. Усі переваги, які мають ліцензіати, повинні бути оплачені. Кількість
і розміри таких платежів істотно впливають на рентабельність бізнесу
ліцензіата.
3. Стандартизація діяльності. Ліцензіар потребує обов'язкового
дотримання операційних стандартів діяльності на фірмі ліцензіата.
Відповідність
стандартам,
зазвичай,
забезпечується
періодичними
інспекціями ліцензіара. З часом суворе дотримання інструкцій, правил і
приписів може стати обтяжливим для ліцензіата.
4. Обмежені продуктові лінії. У більшості випадків договір
франчайзингу передбачає, що ліцензіат повинен продавати (виробляти)
тільки такі товари (послуги), які схвалені ліцензіаром. Іноді специфічні
176
177
місцеві умови забезпечують успіх бізнесу за рахунок розширення
продуктових ліній, що призводить до конфліктів між ліцензіатом і
ліцензіаром.
Таким чином, для франчайзингу характерні як безумовні переваги, так і
серйозні недоліки. Тому потенційний покупець франчайзи повинен
розглянути і оцінити кілька варіантів франчайзингу.
5.3.6. Оцінка франчайзингу
Оцінка франчайзингу здійснюється за такою схемою:
1. Оцінюється характеристика самої франчайзи, а саме:
-
вимагає придбання франчайзи на ведення бізнесу будь-яких дій,
заборонених державою або місцевими органами?
-
передбачає франчайза виняткове право на діяльність у межах
даної території, або ліцензіар може продати франчайзу ще декільком
ліцензіатам, які стануть вашими конкурентами?
-
діють на даній території ліцензіати з аналогічними видами
товарів (послуг) від інших ліцензіарів? Якщо так, то, що можливо їм
протиставити?
-
за яких умов може бути розірвано договір франчайзингу? Що
буде з активами Вашого бізнесу за умови розірвання договору?
-
ліцензіат зобов'язаний купувати товари в ліцензіара або в інших
визначених постачальників? При яких умовах можна самостійно вибирати
постачальників?
-
за яких умов і яку суму треба заплатити за франчайзу?
2. Характеристика фірми-ліцензіара:
-
скільки років функціонує фірма-ліцензіар у бізнесі?
-
скільки ліцензіатів вже уклали договори з даними ліцензіаром?
-
має правовий захист марка або товарний знак ліцензіара?
-
з чого складається більша частина прибутку ліцензіара: з доходів
від продажу франчайз, або з поточних платежів фірм ліцензіатів?
177
178
-
має ліцензіар репутацію чесного партнера серед фірм ліцензіатів,
які діють в даному регіоні?
-
чи будете надана допомога від ліцензіара в навчанні менеджменту,
у навчанні персоналу, закупівельної діяльності, фінансової діяльності?
3. Характеристика самого підприємця як потенційного власника
франчайзи:
-
якими засобами володіє фірма для придбання франчайзи?
-
де можливо придбати ці кошти?
-
чи можливо пожертвувати частиною своєї свободи в обмін на
вигоди франчайзингу?
4. Характеристика потенціального ринку:
-
чи проведено маркетингові дослідження даного товару на даному
ринку (можливі обсяги продажу, ціни, кількість споживачів)?
-
який рівень конкуренції з боку інших фірм у даному регіоні?
5. На заключному етапі оцінки франчайзингу розраховуються
очікувані доходи ліцензіата. Для цього фірма-ліцензіар має заздалегідь, ще до
підписання договору надати потенційному ліцензіату наступну інформацію:
-
загальна характеристика ліцензіара, його підрозділів і видів
діяльності;
-
характеристика ділового досвіду фірми-ліцензіара і менеджерів,
відповідальних за франчайзингову діяльність;
-
перелік судових справ, в які були залучені фірма-ліцензіар і її
керівники;
-
перелік усіх попередніх банкрутств фірм-ліцензіатів, до яких
причетна фірма-ліцензіар;
-
стартова ціна франчайзи й інші початкові платежі;
-
перелік та обсяги поточних платежів фірми-ліцензіата;
-
вимоги до якості товару й послуг, враховуючи роз'яснення щодо їх
закупівлі від ліцензіара або інших постачальників;
178
179
-
характеристика видів допомоги, яка може надаватися фірмі-
ліцензіату;
-
обмеження на товари й послуги, які дозволяється продавати
(виробляти) фірмі-ліцензіату;
-
будь-які обмеження, що стосуються споживачів, з якими ліцензіат
може мати справу;
-
умови територіальної захисту інтересів ліцензіата;
-
умови, за яких: франчайза може бути викуплена ліцензіаром;
ліцензіар може відмовитися від її відновлення; франчайза може бути
передана третій особі; франчайза може бути припинена за ініціативою однієї
із сторін;
-
перелік навчальних програм, пропонованих ліцензіаром;
-
статистична
інформація
про
кількість
вже
укладених
франчайзингових договорів, про перспективи збільшення їх кількості,
кількість припинених франчайзингових договорів, кількість договорів, які
ліцензіар не збирається відновлювати, кількість викуплених франчайз;
-
фінансова звітність фірми-ліцензіара;
-
повне обґрунтування будь-яких вимог ліцензіара й доходу
ліцензіата;
-
список назв і адрес інших існуючих фірм-ліцензіатів.
Після вибору конкретної фірми-франчайзодавця, починаються
переговори, у ході яких уже франчайзер вивчає потенційного франчайзі з
точки зору: можливостей виконання останнім умов початкового
фінансування та сплати початкових платежів, готовності скрупульозно
дотримуватися вимог ліцензіара, уміння вести бізнес і керувати персоналом.
5.3.7. Франчайзинговий договір
Якщо
сторони
дійшли
згоди,
вони
підписують
контракт.
Франчайзинговий контракт – це офіційний документ, що регулює
взаємовідносини між ліцензіаром і ліцензіатом, права і зобов'язання кожної
179
180
сторони. Зазвичай контракт має довгостроковий характер, хоча може бути
укладений на один рік. У контракт, як правило, включаються такі
зобов'язання ліцензіара:
1.
Надати ліцензіату право використання товарного знаку або марки
ліцензіара.
2.
Провести дослідження ринку для визначення можливостей
успішної діяльності ліцензіата.
3.
Сприяти у виборі приміщення для фірми-ліцензіата, а також
веденні переговорів про його оренду.
4.
Сприяти у виборі джерел фінансування діяльності ліцензіата.
5.
Організувати підготовку керівників і співробітників фірми-
ліцензіата щодо виконання управлінських функцій і операційної
діяльності.
6.
Продавати ліцензіату за їх заявками усі необхідні товари,
матеріали та обладнання (або рекомендувати надійних постачальників).
7.
Надати на прохання ліцензіата необхідну консультативну
допомогу у веденні бізнесу.
8.
Організувати проведення широкомасштабної рекламної кампанії
в загальних інтересах ліцензіата і ліцензіара.
Ліцензіат у контракті бере на себе такі зобов'язання:
1.
Виконувати усі ділові операції у відповідності з інструкціями і
стандартами ліцензіара.
2.
Підтримувати необхідний рівень запасів для забезпечення
надійного обслуговування клієнтів.
3.
Оформити своє комерційне установа рекламою фірми-ліцензіара.
4.
Внести у встановлений строк відповідний початковий внесок.
5.
Регулярно перераховувати ліцензіару встановлені суми постійних
(поточних) платежів.
Крім того, франчайзинговий контракт повинен містити: положення про
порядок і умови поновлення контракту; положення про порядок і умови
180