ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 20.02.2019
Просмотров: 6652
Скачиваний: 10
186
Можливість купувати продукцію безпосередньо в компанії мають далеко не
всі дистриб'ютори. Інакше йдуть справи в мережевому маркетингу. Усі
дистриб'ютори мають однакову знижку і купують продукцію безпосередньо в
компанії. Компанія безпосередньо виплачує комісійні винагороди кожному
дистриб'ютору, створив мережу збуту. Така система набагато ближче до
франчайзингу, ніж до МLМ.
Багаторівневий маркетинг дозволяє, по-перше, певною мірою
знижувати безробіття і збільшити зайнятість населення; по-друге,
встановлює нові соціальні зв'язки між людьми; по-третє, починати бізнес
будь-якому охочому, не зазнаючи при цьому великих витрат на входження в
нього та відчутних збитків при невдачі. Однак МLМ дає будь-якій людині
можливість досягти успіху, але в жодному разі не гарантує такого. Не можна
порівнювати й немає нічого спільного між фінансовою пірамідою і МLМ.
МLМ продають продукцію звичайним споживачам, не вимагаючи від
останніх додаткової оплати або участі в МLМ. МLМ може платити комісійні
довгого ланцюжка дистриб'юторів, але ці комісійні призначаються за реальні
продажі, а не за нових учасників схеми.
Відмінності між МLМ і фінансовими пірамідами також можна
простежити, аналізуючи маркетинговий план компанії. Учасники, які
залучають інших учасників (дистриб'юторів) у схему, в МLМ:
винагороджуються за продажу їх рекрутів, у фінансовій піраміді: за сам факт
рекрутування. Має значення, на якій з цих двох діяльностей зосереджуваний
маркетинговий план, до чого він спонукає, чим займаються дистриб'ютори
більшу частину робочого часу – продажу або рекрутуванням.
Переваги мережевого маркетингу: можливість початку бізнесу з
мінімальними інвестиціями; простота входження в бізнес; мінімальний
підприємницький ризик; здатність планувати свій робочий день; гнучкий
графік роботи; повторюваний дохід (авторський гонорар); кожен
дистриб'ютор має можливість отримати комісійні з мережі; сімейний
бізнес.
186
187
Вигода від використання мережевого маркетингу для фірм-виробників
полягає в тому, що вони можуть вивести на ринок і стабілізувати споживання
продукції поступово, охоплювати ринок без спеціальних витрат, економити
кошти, без великих витрат на рекламу. Отже, вони можуть пустити більше
коштів на вдосконалення продукції, тому, зазвичай, якість продукції таких
фірм у багато разів вище, ніж у фірм, які продають свою продукцію через
звичайну торговельну мережу.
Недоліки мережевого маркетингу
1.
У компаніях мережевого маркетингу велика плинність кадрів.
Оскільки супервайзери підписують контракти зі всіма охочими, до
дистриб'юторів потрапляють люди, які дискредитують продукт. Відсутність
офісу і єдиного корпоративного простору позбавляють МLМ – фірму
можливості створювати корпоративну культуру, обмінюватися досвідом,
підвищувати кваліфікацію співробітників.
2.
У деяких компаніях багаторівневий маркетинг дозволяє компанії
– виробника знижувати витрати виробництва, уникаючи частини витрат на
рекламу, у результаті перекладання цих витрат на збутових агентів своєї
торгової мережі.
3.
У деяких компаніях економічна схема побудована таким чином,
що вигідніше не продавати товар особисто, а запрошувати нових збутових
агентів своєї торгової мережі. При цьому основним джерелом доходу стає не
особиста продаж, а регулярні продажі агентів. Однак у кожного суб'єкта
підприємницької діяльності можуть бути інші очікування в області своєї
частки в загальному прибутку.
ПИТАННЯ ДО ОБГОВОРЕННЯ
1.
Які способи створення бізнесу Ви знаєте?
2.
Якби Ви вирішили займатися бізнесом, якому способу створення
бізнесу Ви віддали би перевагу? Чому? Поясніть.
187
188
3.
У чому переваги і недоліки створення нового підприємства?
4.
У чому переваги і недоліки покупки існуючого бізнесу?
5.
За яких умов краще починати бізнес щодо створення нового
підприємства?
6.
Як Ви розумієте сутність франчайзингу як способу входження в
бізнес?
7.
У чому сутність товарного франчайзингу? Наведіть приклади
товарного франчайзингу?
8.
У чому сутність виробничого франчайзингу? Наведіть приклади
виробничого франчайзингу?
9.
У чому сутність ділового франчайзингу? Наведіть приклади ділового
франчайзингу.
10. У чому сутність корпоративного і конверсійного франчайзингу?
Наведіть приклади цих видів франчайзингу.
11. У чому полягають переваги франчайзингу для ліцензіара?
12. Чим франчайзингова система залучає ліцензіатів?
13. З якими ризиками пов'язане інвестування засобів у придбання
франчайзи?
14. Що конкретно містять у собі франчайзингові платежі?
15. За якою схемою здійснюється оцінка франчайзингу?
16. Яку інформацію повинен надати ліцензіар потенційному ліцензіатові
ще до підписання угоди?
17. Що таке франчайзинговий контракт?
18. Які основні положення повинен містити франчайзинговий контракт?
19. Які зобов'язання ліцензіара і ліцензіата повинен містити в собі
франчайзинговий контракт?
20. Що таке прямий маркетинг? Чим залучає підприємців, що
починають бізнес, такий спосіб входження в бізнес?
21. Визначте переваги і недоліки прямого маркетингу.
22. Надайте характеристику каналам прямого маркетингу.
188
189
23. Які проблеми можуть очікувати підприємця, що починає свою
діяльність у сфері прямого маркетингу?
24. Визначте сутність сітьового маркетингу.
25. Визначте переваги і недоліки сітьового маркетингу.
26. У чому різниця між сітьовим маркетингом та фінансовою
пірамідою?
27. Які способи створення бізнесу шляхом виходу з великої компанії Ви
знаєте?
28. Який зі способів створення бізнесу є самим важким? Чому?
29. Якому способу створення бізнесу віддає перевагу більшість
підприємців України?
30. Кого з підприємців: того, хто купує існуючий бізнес, чи того, хто
створює нову фірму швидше підтримає:
а) комерційний банк;
б) інвестиційна компанія?
31. Якби Ви продавали свою фірму, які аспекти бізнесу Ви б спробували
сховати від покупця?
32. Які основні переваги франчайзингу в порівнянні з прямим
маркетингом?
33. На які суттєві моменти контракту повинен звернути увагу ліцензіат у
процесі його вивчення? Поясніть.
34. Які проблеми можуть очікувати підприємця, що починає свою
діяльність у сфері прямого маркетингу?
35. Особливості та сутність електронної комерційної підприємницької
діяльності.
36. Які тенденції розвитку франчайзингу в Україні?
37. Які тенденції розвитку сітьового маркетингу в Україні?
38. Назвіть яскравих представників зарубіжних фірм сітьового
маркетингу в Україні.
189
190
ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ
Примітка: питання з позначкою * мають декілька правильних
відповідей.
Визначте правильну відповідь:
1. * Перевагами створення нового підприємства є:
а) можливість побудувати бізнес відповідно до ідей і планів самого
підприємця;
б) відсутність ризику успадкувати підприємство з поганою репутацією;
в) відсутність імені у момент виходу на ринок;
г) така фірма дозволяє одержати негайне джерело прибутку;
д) має колектив працівників, що вже сформувався, контрагентів та
постачальників.
2. * Недоліками покупки існуючого бізнесу є:
а) покупець може купити погано працюючу фірму;
б) відсутність ризику успадковувати фірму з поганою репутацією;
в) наявність персоналу і постачальників матеріально-технічних
ресурсів;
г) можливість негайного отримання прибутку;
д) можливість створення бізнесу відповідно до ідей і планів самого
підприємця;
е) невдале місце розташування фірми ;
ж) застаріла технологія, що використовується.
3. Укажіть можливі способи входження в бізнес:
а) лізинг;
б) оренда;
в) придбання франчайзи;
г) покупка бізнесу;
д) отримання кредиту;
е) реєстрація нового бізнесу.
4. Метод входження в бізнес, в основі якого лежить ліцензія на
право використання «імені бізнесу» широко відомої компанії,
називається:
а) лізинг;
б) франчайзинг;
в) оренда;
г) дистрибуція.
190