ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 20.02.2019
Просмотров: 6640
Скачиваний: 10
221
гарним вкладенням коштів, що він є реальним для виконання і досить
швидко принесе заплановані прибутки;
для переконання потенційних партнерів узяти участь в його
реалізації.
Бізнес-план є необхідним не лише на стадії створення нового
підприємства, його також складають вже існуючі фірми для планування своєї
діяльності на певний період часу (рік, 3 роки, 5 років).
Важливість розробки бізнес-плану полягає у тому, що він:
• створює можливість зрозуміти бізнес і конкретизувати його
перспективи у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку;
• є надійним інструментом у змаганні з конкурентами і в розширенні
своєї власної справи;
• змушує власника/керівника розглядати весь спектр чинників
здійснення бізнесу – ринки, клієнти, конкуренти, витрати, рентабельність та
ін.;
• допомагає описати коло першочергових питань і першочергової
діяльності;
• дозволяє розрахувати очікувані фінансові результати діяльності
(обсяг продажу, прибутку, доходів на капітал та ін.), тобто оцінити
життєздатність підприємства в умовах конкуренції, майбутню стійкість
підприємства, зменшити ступінь ризику підприємницької діяльності;
• є інструментом для одержання фінансової підтримки від зовнішніх
інвесторів (привертає увагу й інтерес, забезпечує підтримку з боку
потенційних інвесторів фірми);
• визначає показники, за якими можна буде регулярно контролювати
стан справ.
Для того, щоб бізнес-план служив помічником, необхідні час і сили,
щоб його правильно скласти.
Будь-який план повинен відповідати таких критеріям.
221
222
1.
Простота – доступність для сприйняття. Викладання простою,
ясною та зрозумілою мовою з чіткими формулюваннями. Лаконічність
викладання тексту та подання бізнес-плану у зручній для ознайомлення
формі.
2. Корисність – бізнес-план повинен бути інструментом для прийняття
рішень з практичних питань здійснення бізнесу:
бізнес-план для власних потреб складається у виді плану дій з
описом усіх кроків;
бізнес-план для банку має переконувати його працівників, що ви
зможете повернути кредит протягом терміну, на який його берете;
бізнес-план для потенційного партнера має переконувати, що
створений бізнес буде приносити стабільний дохід протягом довгих років.
Партнер повинен зрозуміти з бізнес-плану, що очікується значний ріст
обсягів ринку, а виробництво здатне дати певну кількість продукції;
бізнес-план для інвесторів має показувати, що ваша бізнес-ідея є
життєздатна, що ви здатні організувати правильно діяльність, забезпечити
необхідний ріст реалізації продукції, маєте необхідні компетенції та зв’язки, і
його інвестиції не лише швидко повернуться, а й дадуть очікувані дивіденди.
2. Гнучкість – можливість внесення корективів з урахуванням ходу
реалізації проекту.
3. Інструмент контролю – дозволяє відстежувати за системою
показників відповідність фактичних результатів плановим завданням.
4. Точність – інформація, що міститься в ньому повинна ґрунтуватися
на реальній ситуації на ринку, а розрахунки обґрунтовані. Для підготовки
бізнес-плану необхідно зібрати чимало інформації, яку попередньо варто
проаналізувати (зробити «прикидку» фінансових результатів) і тільки після
цього розпочинати написання проекту.
Стандартної форми бізнес-плану не існує, але у всіх випадках він
повинен містити характерну інформацію, необхідну для прийняття рішення
про можливість фінансування підприємства.
222
223
Кожен бізнес-план має свої особливі риси залежно від того, в якій
сфері починає працювати підприємець, який капітал він хоче отримати від
банку чи інвестиційної компанії.
7.2. Бізнес-модель КАНВАС
Разом з тим, розробка розгорнутого бізнес-плану є трудомістким
процесом, який також потребує певного часу. Важливим кроком у розробці
бізнес-плану є розробка бізнес-моделі, яка описує економічне обґрунтування
як бізнес створює та розраховує прибуток. Тому на практиці дуже
поширеним є використання так званої бізнес-моделі, яка дозволяє
зосередитися на створенні цінності новоствореного проекту, тестувати і
створювати продукти та послуги, яких хочуть/запитують клієнти. Матричний
шаблон розробки бізнес-моделі був розроблений швейцарським бізнес-
теоретиком Олександром Остервальдером у співавторстві з бельгійським
вченим Ів Пін’є у 2008 році. Цей шаблон був позначений канвой бізнес
моделі (business model canvas) та поширився на практиці. У літературі вона
частіше позначається як бізнес-модель КАНВАС (CANVAS).
Бізнес-модель є допоміжним засобом для створення бізнес-плану. Модель
«CANVAS» включає наступні дев’ять складових елементів (блоків)
ефективного бізнесу.
1. Сегменти споживачів. (Для кого ми працюємо? Який споживач для нас
найважливіший?).
2. Ключові вигоди пропозиції.
3. Канали збуту.
4. Побудова взаємовигідних відносин з клієнтами . (Формування стосунків
з аудиторією. Яким чином ви вибудовуєте стосунки з вашими клієнтами?).
5. Потоки доходів.
223
224
6. Ключові ресурси. (Ключові ресурси, які нам потрібні для здійснення
діяльності).
7. Головні дії. (Ключова діяльність. Як може бути організована діяльність
підприємства. План-графік діяльності).
8. Можливі партнери. (Ключові партнери, без яких ваша організація не
може існувати. Дорожня карта для постраждалих. Як вона складається? Як
нею користуватись?).
9. Структура витрат. (Постійні витрати, змінні витрати, витрата на
заробітну плату, податки, ціна ресурсів і т.д.)
Всі ці блоки логічно пов’язані між собою, необхідно відповісти на
питання кожного блоку і зробити відповідні висновки. ЦІ висновки у
подальшому використовуються при розробці бізнес-плану.
7.3. Послідовність розробки бізнес-плану
Незалежно від сфери діяльності та особливостей компанії, яка готує
бізнес-план, можна відзначити декілька стандартних етапів, які необхідно
послідовно пройти при його розробці.
1. Визначення мету написання бізнес-плану.
Як правило, мета бізнес-плану визначається переліком проблем, які
покликані вирішити бізнес-план. Наприклад, для отримання кредиту в банку
або для визначення ефективності бізнесу, який зорганізується, безпосередньо
для потреб підприємця.
2. Чітке визначення кола читачів бізнес-плану.
Слід чітко уявляти, готується бізнес-план для внутрішнього
використання або ж він призначений для вивчення іншими особами, яких
підприємець хотів би бачити як своїх інвесторів – майбутні акціонери,
комерційні банки та інші. Це має значення для визначення змісту інформації,
224
225
яка повинна бути включена до бізнес-плану. Наприклад, включення чи ні
конфіденціальної інформації, інформації, яка має комерційну таємницю та ін.
3. Збір інформації, необхідної для написання бізнес-плану.
На цьому етапі необхідно виявити джерела необхідної для розробки
бізнес-плану інформації та накопичити певний стартовий масив інформації
для початку роботи над бізнес-планом. У процесі прийняття рішення
підприємцю
необхідно
враховувати,
що
для
розробки
конкурентоспроможного бізнес-плану його розробник повинен володіти
повною і вичерпною інформацією про діяльність компанії, без цього бізнес-
план не буде точно відображати стан справ, і наслідки реалізації проекту по
такому бізнес-плану можуть бути катастрофічними.
4. Вибір структури бізнес-плану і безпосереднє написання тексту
пояснювальної записки.
Послідовність розробки бізнес-плану наведена на рис. 7.1.
Треба відзначити, що не існує певних методик підготовки бізнес-плану,
однак, існують декілька груп стандартів його складання.
1. Стандарти UNIDO (Організація Об'єднаних Націй з промислового
розвитку, ЮНІДО (англ. UNIDO-United NationsIndustrial Development
Organization) – є спеціалізованою установою Організації Об’єднаних Націй,
зусилля якої зосереджені на боротьбі з бідністю шляхом підвищення
продуктивності. ЮНІДО надає допомогу країнам, що розвиваються і країнам
з перехідною економікою у їхній боротьбі з маргіналізацією у сучасних
умовах глобалізації. Організація мобілізує знання, досвід, інформацію й
технології й тим самим сприяє продуктивній зайнятості, розвитку
конкурентоспроможної
економіки
й
забезпеченню
екологічної
стабільності).
225