Файл: Основи бізнесу учебник.pdf

226 

Рис. 7.1. Послідовність розробки бізнес-плану 

2. 

Стандарти 

ЄБРР 

(Європейський 

банк 

реконструкції 

й 

розвитку (ЄБРР, англ. European Bank for Reconstruction and Development, 

EBRD) – інвестиційний механізм, створений в 1991 році 61 країною й двома 

міжнародними організаціями для підтримки ринкової економіки і демократії 

в 29 країнах – від Центральної  Європи до Центральної  Азії.  Як  міжнародна 

організація,  ЄБРР  користується  низкою  привілеїв,  таких  як  юридична 

недоторканність  співробітників.  Організація  виникла  в  період,  коли  в 

державах  Центральної  й  Східної  Європи мінявся соціалістичний політичний 

лад  і  країни  колишнього Радянського  блоку потребували  підтримки  для 

створення  нового  приватного  сектора  в  умовах  переходу  до  ринкової 

економіки.  ЄБРР  є  найбільшим  інвестором  у  регіоні,  і  крім  виділення  своїх 

коштів залучає значні обсяги прямих іноземних інвестицій. Однак, хоча його 

Розміри бізнесу 

і фінансові 

потреби:  

 великі 

 середні 

 малі

Цілі розробки бізнес-

плану: 

залучення  зовнішнього 
капіталу 
комунікації з 
партнерами 
моделювання системи 
управління 
попереднє визначення 
перешкод 
розвиток власних 
управлінських навичок 

Аудиторія, для якої 
призначено бізнес-план: 
 потенційні інвестори 

партнери по бізнесу 

майбутні співробітники 
сам підприємець 

ЗМІСТ  

БІЗНЕС-ПЛАНУ 

Сфера бізнесу: 

виробництво 

послуги 

роздрібна 
торгівля 
будівництво 

посередницька 
діяльність 

Характеристики продукту 
бізнесу: 
простий (складний) 

принципово новий (традиційний) 

виробничого (споживчого) 
призначення 

226

227 

акціонерами  і  є  представники  держави,  ЄБРР  вкладає  капітал  головним 

чином у приватні підприємства, як правило, спільно зі своїми комерційними 

партнерами. 

3. 

Стандарти BFM Group (Інвестиційно-проектна  компанія BFM 

Group Ukraine – один  із  лідерів  у  галузі  надання  повного  комплексу  послуг 

підготовки інвестиційних проектів до залучення капіталу. Компанія входить 

у ТОП ведучих консалтингових компаній України.  

4. Стандарти KPMG (одна  з  найбільших  у  світі  мереж,  що  надає 

професійні послуги, і одна з аудиторських компаній Великої четвірки поряд з 

Deloitte, Ernst&Young та PwC. Компанія надає три види послуг: аудит, сплата 

податків  та  консультаційні  послуги.  Консультаційні  послуги,  в  свою  чергу, 

поділяються  на  три  групи:  управлінське  консультування,  ризикове 

консультування та реструктуризація з веденням справ. 

4.  Стандарти BP-Start UP (BP-Start: бізнес-план онлайн web-інструмент для 

бізнес-планування за стандартами банків, фондів і державних установ). 

7.4. Типова структура бізнес-плану 

Глибина  опрацювання  бізнес-плану  залежить  від  відповідного  обсягу 

фінансування.  У  випадку  малого  бізнесу  деякі  деталі  бізнес-плану  можуть 

бути опущені або викладені в скороченому обсязі. Бізнес-плани, призначені 

для внутрішнього користування (тобто для планування й прогнозу діяльності 

підприємства),  можуть  бути  в  чомусь  спрощені.  Разом  з  тим,  існує 

універсальна  основа  будь-якого  бізнес-плану,  на  яку  можуть  накладатися 

різні додаткові аспекти, що наведена нижче. 

Типова структура бізнес-плану 

РЕЗЮМЕ 

1. Інформація про підприємство (підприємця-фізичну особу). 

2. Характеристика продукції, робіт, послуг, які ініційовані проектом. 

3. Маркетингове обґрунтування. 

227

228 

4. Виробничий план. 

5. Організаційний план. 

6. Фінансовий план та ефективність проекту. 

7. Юридичний план. 

8. Оцінка ризиків. 

9. Охорона навколишнього природного середовища. 

Додатки 

РЕЗЮМЕ 

Резюме  містить  основні  положення  бізнес-плану,  його  стислий  опис, 

оскільки  на  його  підставі  робиться  висновок  про  проект  у  цілому.  Воно 

повинно  містити  мінімум  спеціальних  термінів.  Рекомендовано  в  нього 

включати таку інформацію: 

 

Назва проекту (правильно написана назва проекту має нести вже 

достатню інформацію про те, що планується).  

 

Ціль  розробки  даного  бізнес-плану  (для  чого  та  для  кого 

розробляєте бізнес-план) 

 

Ціль  проекту  (мета  бізнес-діяльності,  яка  планується).  Цілі 

проекту – це  цілі  бізнесу,  які  визначаються  загальною  стратегією: 

розширення  ринку,  впровадження  нововведень,  отримання  максимального 

прибутку, створення нового бізнесу, розширення існуючого бізнесу, купівля 

бізнесу,  інше.  Цілі  мають  бути  описані  таким  чином,  щоб  було  зрозуміло  і 

переконливо для кожної людини. 

 

Короткий  опис  проекту  (що  саме  та  яким  чином  буде 

відбуватися) 

 

Короткий опис продукції або послуг (яка саме продукція, в чому 

її корисність для покупців, у чому вимірюється одиниця продукції, яка ціна 

за одиницю вимірювання продукту, який заплановано обсяг збуту в квартал 

(або місяць, у залежності від терміну планування, який ви обрали), у випадку 

виробництва – який  максимальний  обсяг  виробництва  можливий  в  квартал 

(місяць).  

228

229 

 

Короткий опис цільових ринків 

 

Короткий опис сировини (матеріалів) 

 

Короткий опис необхідного обладнання 

 

Місце розташування діяльності 

 

Необхідний персонал 

 

Термін планування, термін підготовчого періоду, термін початку 

реалізації проекту, термін окупності проекту 

 

Необхідні  інвестиції  (загальна  вартість  проекту,  скільки 

планується  вкласти  власних  коштів,  скільки  треба  залучених  коштів,  у  якій 

формі планується їх залучити, які необхідні капітальні вкладення і оборотні 

кошти). 

 

Заплановані 

показники 

оперативної 

діяльності(скільки 

планується  надходжень  від  реалізації  (виручки)  протягом  терміну 

планування,  скільки  планується  витрат  протягом  терміну  планування,  які 

плануються  прибутки  на  кінець  терміну  планування,  скільки  коштів 

залишається після повернення залучених інвестицій). 

Резюме має бути досить змістовне і зрозуміле для читання людині, якій 

надається  бізнес-план.  Резюме – це  візитна  картка  проекту.  Якщо  воно 

погано складене і не зацікавило інвестора, то вірогідніше за все, він навіть не 

буде  переглядати  інші  частини  бізнес-плану.  Фактично  резюме  складається 

на основі написаного бізнес-плану, в нього вписується необхідна інформація 

з різних розділів бізнес-плану в стислому вигляді.  

Усі наступні глави бізнес-плану розшифровують інформацію з резюме і 

доводять  правильність  розрахунків.  Рекомендовані  основні  елементи  в 

розрізі окремих розділів бізнес-плану приведені нижче. 

1.  ІНФОРМАЦІЯ ПРО ПІДПРИЄМСТВО (фізичну особу-підприємця) 

Цей  розділ  описує  теперішній  стан  підприємства,  яке  розробило 

проект. Тут описуються: 

 

цілі  проекту  (для  чого  розроблений  проект  і  що  дасть  його 

реалізація). Цілі мають бути конкретні та вимірювальні; 

229

230 

 

короткий  опис  існуючого  підприємства:  його  реквізити, 

керівники та їх компетенція, власники, організаційно-правова форма, розмір 

статутного  фонду,  система  оподаткування,  дата  створення,  основні  етапи 

розвитку  підприємства,  основні  види  діяльності,  основні  балансові  та 

фінансові показники за останні декілька років; 

 

менеджмент.  Надається:  характеристика  ключових  керівників 

підприємства,  їх  посади,  кваліфікація,  освіта,  вік;  існуюча  організаційно-

структурна схема підприємства; система мотивації керівної ланки. 

2.  ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦІЇ, РОБІТ, ПОСЛУГ 

 У цьому розділі необхідно висвітлити такі основні моменти. 

• Специфічні особливості пропонованих товарів і послуг. 

•  Яким  чином  пропоновані  товари  і  послуги  будуть  задовольняти 

потреби цільового ринку? Їх конкурентоспроможність? 

•  Чи  є  торгові  марки,  авторські  права,  ліцензії  і  гарантії,  сертифікати 

пов'язані з запропонованими товарами і послугами? 

У цьому розділі описуються продукція, товар, послуга, які планується 

виробляти,  реалізовувати,  надавати.  Також  описується:  що  це  за  продукт,  в 

яких одиницях він вимірюється, яке його призначення і сфера застосування, 

які його споживчі властивості, тобто чим саме він є корисний і привабливий 

для  покупців  і  чому  споживачі  будуть  його  купувати.  Варто  описати  такі 

характеристики продукції: споживчі властивості (смак, колір, вага, міцність, і 

та  інші),  якість  (ДСТУ, ISO, і  та  інші),  дизайн;  упаковка;  сервіс;  авторські 

права, патенти, торгові знаки; конкурентні переваги (краще, ніж ..., тому, що 

...);  слабкі  сторони  продукту  (гірше,  ніж ..., тому,  що ...); продукція,  якою 

споживачі  можуть  замінити  пропонований  товар  (товари-замінники);  інше 

(наприклад, термін зберігання, та інші).  

3. МАРКЕТИНГОВЕ ОБҐРУНТУВАННЯ 

У  цьому  розділі  необхідно  обґрунтувати  вибір  цільових  сегментів 

ринку  і  прогноз  продажу.  Описати  схеми  розповсюдження  товарів. 

Охарактеризувати  принципи  ціноутворення;  рекламну  діяльність  фірми; 

230