Файл: Построение организационных структур ( Теоретические основы построения эффективных организационных структур на предприятии ).pdf

3. Казанский ДСК: разработка конструкции жилых домов на базе типовых серий 90 и 121 в целях улучшения их комфортности и архитектурного облика, освоение производства несущих конструкций для домов универсальной каркасной безригельной системы, расширение производства пенобетонных стеновых материалов для домов с многослойными плитами, отвечающими повышенным требованиям по теплозащите, внедрение линий отечественного производства по выпуску мелкоштучных изделий методом вибропрессования и экструзионных пустотных плит перекрытий на длинномерном стенде.

Анализируемое предприятие является единственным в Башкортостане, производящее трехслойные стеновые панели с повышенной тепловой защитой, выгодно отличается этим от своих основных конкурентов. Далее проведем оценку соперничества между фирмами внутри отрасли. Изучение конкурентов, т.е. тех, с кем организации приходится бо­роться за покупателя и за ресурсы, которые она стремится полу­чить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, за­нимает особое и очень важное место в стратегическом управлении.

Таблица 3

Основные конкуренты ООО «Уфа-КПДстрой»

Такое изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы. Как видим большое количество конкурентов на внутреннем и внешнем рынках способствует постоянному контролю конкурентоспособности продукции.

Таблица 4

Анализ конъюнктуры рынка

Сделаем анализ сильных и слабых сторон конкурентов ООО «Уфа-КПД-строй» (см. табл.5).

Таблица 5

Анализ конкурентов

Положение конкурентов стабильно. Много сильных сторон. Больше финансовых возможностей. Одним из возможных путей преодоления конкурентной борьбы является диверсификация производства на предприятии и увеличение роли маркетинга при принятии управленческих решений.

Таблица 6

Анализ потребителей

Основными потребителями производимой продукции ООО «Уфа-КПДстрой» являются строительные организации региона, физические лица, розничные магазины, находящиеся в крупных городах Башкортостана.

Анализ сегментов рынка представлен в таблице 7. К конкурентным преимуществам предприятия можно отнести предоставление услуг по доставке товара до потребителя на собственных машинах предприятия. Основным преимуществом на внутреннем рынке для предприятия является его близость к потребителям.

Таблица 7

Анализ сегментов рынка

Предприятию будет трудно конкурировать с другими производителями аналогичной продукции из-за ограниченности ассортимента, отсутствия широкой рекламы как на республиканском рынке, так и на российском.

Итак, сформулируем основные выводы по анализу функционирования предприятия. Предприятие ООО "Уфа-КПДстрой" является конкурентоспособным предприятием, занимающимся производством и реализацией строительных материалов и строительством жилых домов. Основными конкурентами предприятия являются: ОАО Саратовский завод крупнопанельного домостроения, выпускающий комплекты крупнопанельных домов серии 90 ЩС; ж/б изделия общестроительного назначения (сваи, плиты и т.п.); ОАО Пензенский завод крупнопанельного домостроения, выпускающий продукцию производственно-технического назначения; Казанский ДСК, занимающийся разработкой конструкций жилых домов в целях улучшения их комфортности и архитектурного облика, освоением производства несущих конструкций для домов универсальной каркасной безригельной системы, расширением производства пенобетонных стеновых материалов для домов с многослойными плитами.

Основные конкуренты предприятия отличаются от ООО "Уфа-КПДстрой" большим количеством предлагаемых услуг, но находятся в отдалении от предприятия. Анализируемое предприятие является единственным в Башкортостане, производящее трехслойные стеновые панели с повышенной тепловой защитой, выгодно отличается этим от своих основных конкурентов.

Управленческий анализ показал, что руководство фирмы успешно повышает выручку от реализации предприятия. В основном, повышение выручки от реализации происходит за счет повышения производительности труда, в меньшей степени за счет увеличения численности работающих. Проведенный анализ внешней среды позволил выявить сильные и слабые стороны анализируемого предприятия. К конкурентным силам в отрасли можно отнести: наличие широкой рекламы; применение новых технологий; развитие строительства.

Действия организации по ослаблению или предотвращению отрицательного воздействия конкурентных позиций могут быть следующие: расширение ассортимента производимой продукции; проведение рекламных акций.

3. Разработка организационной структуры ООО "Уфа-КПД строй"

3.1. Разработка и внедрение стратегии диверсификации на ООО "Уфа-КПДстрой"

Для проведения стратегии диверсификации, т.е. продвижения на новые рынки сбыта, необходимо снижать затраты, проводить рекламные акции, продвигать товары на рынок.

При этом вся деятельность предприятия должна быть направлена на сокращение затрат.

Необходимыми предпосылками являются:

- большая доля рынка или другие существенные преимущества, т.е. стратегический контроль (например, доступ к дешевому сырью);

- строительство производственных сооружений эффективной величины;

- строжайший контроль расходов;

- использование возможностей затрат, например, отказ от прямой по­ставки мелким клиентам, снижение расходов на исследования, сервис, рекла­му.

Преимущества стратегии:

а) предприятия с наименьшими затратами получают прибыль даже в том случае, когда другие конкуренты в результате сильной борьбы попали в зону убытка;

б) преимущество в затратах защищает от сильных покупателей, которые не могут опускать цены ниже, чем затраты второго по эффективности продав­ца;

в) низкие затраты дают преимущества по отношению к поставщикам, так как повышение цен меньше всего задевает лидера;

г) низкие затраты создают высокие входные барьеры на рынках;

д) при появлении продуктов - заменителей лидер по затратам имеет большую свободу действий, чем его конкуренты.

Исходя из современного состояния рынка строительных материалов и жилых домов предлагается использование и реализации стратегии диверсификации с упором на стратегию лидерства в области издержек. Эта стратегия опирается на производительность и обычно связана с существованием эффекта опыта. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвести­ции в производство, направленные на реализацию эффекта опыта, тщательную проработку конструкций новых товаров, понижение сбытовых и рекламных из­держек.

На данный момент на предприятии ООО «Уфа-КПДстрой» сложилась определенная система привлечения потребителей (строительных организаций, индивидуальных покупателей), укрепление и развитие которой обеспечит сохранение основных преимуществ предприятия на рынке города Уфы и в регионе в целом, и утверждение в качестве лидера по выпуску строительных материалов и строительству домов. Главными потребителями строительных материалов являются строительные организации. От темпов и тенденций их развития зависят объемы производства и продаж продукции. Главными потребителями жилых домов являются индивидуальные покупатели, от их платежеспособности и возрастания потребностей в жилых помещениях зависит объем продаж предприятия.

Основные способы привлечения потребителей практикуемые на ООО «Уфа-КПДстрой»: вся продукция на заводе реализуется, используя единственный канал товародвижения, – прямая продажа с ООО «Уфа-КПДстрой», как частным лицам, так и строительным организациям. Предприятие применяет различные способы стимулирования сбыта продукции и привлечения к покупке жилых помещений, однако нет четкой системы отслеживания эффективности вложенных средств. Рекомендуем использовать систему планирования расходов на стимулирование сбыта в совокупности с рекламным отделом и отделом сбыта.

Используя дополнительные каналы сбыта путем расширения рекламной деятельности и применения различных способов стимулирования сбыта ООО «Уфа-КПДстрой», скорее всего, увеличит объем реализуемой продукции и соответственно, размер прибыли.

Для кратковременного стимулирования сбыта, рекомендуется использовать следующие мероприятия:

1) Ценовое стимулирование потребителей, использование гибкой системы скидок.

Изделия ООО «Уфа-КПДстрой» - высококачественные и более дешевые, чем у конкурентов, ориентированны на людей среднего достатка и являются более доступными для массового строительства.