Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (ИП «НАЛИМОВ»).pdf

Вывод: анализ угроз показал, что в настоящее время к угрозам относится запрет на ввоз в Кемеровскую обл. продукции Горного Алтая и снижения товарооборота более чем на 40%. Но, оба этих фактора имеют очень низкую вероятность реализации.

Более вероятным является банкротство компании вследствие реализации требований основного кредитора – лизинговой компании о досрочной выплате задолженности (такая возможность предусмотрена договором).

Определенную угрозу представляет предполагаемое правительством РФ ужесточение контроля за деятельностью торговых предприятий со стороны государства и контролирующих органов – эта угроза может привести предприятие в тяжелое или критическое состояние, т.к. предполагается введение централизованного контроля за торговыми надбавками и уровнем цен на продукты питания, что связано с риском потерь из-за специфики деятельности малых предприятий.

Введение новых налогов и повышение существующих налоговых ставок, которым соответствует средняя вероятность реализации, также могут привести предприятие в состояние кризиса.

Таким образом, для снижения возможных негативных явлений, связанных с реализацией угроз необходимо строго контролировать порядок расчетов с лизинговой компанией, не создавая повода для выдвижения критичных для предприятия требований, расширение географии поставок продукции (например, заключение договоров с предприятиями Новосибирской обл.).

С ужесточением контроля можно бороться только постоянно повышая качество обслуживания и торгового процесса.

Профиль среды ИП «Налимов» и его анализ представлены в таблице 7.

Таблица 7

Профиль среды ИП «Налимов»

Проведенные исследования показали, что наибольшее положительное влияние на деятельность ИП «Налимов» оказывают: текущее законодательство (в части поддержки малого предпринимательства), экономическая ситуация и ее тенденции (в связи со спецификой деятельности предприятия, реализующего товары первой необходимости. Кроме того, очень важны для предприятия такие компоненты непосредственного окружения, как покупатели и конкуренты.

Максимальное отрицательное влияние принадлежит проблемам с налогообложением и ужесточению контроля и штрафным санкциям. Отрицательно влияют на деятельность предприятия и сезонность, и государственное регулирование конкуренции.

Таким образом, профиль внешней среды ИП «Налимов» в основном положителен, что создает дополнительные стимулы и возможности дальнейшего развития торгового предприятия.

Результаты анализа ближнего окружения обосновывают следующие выводы:

- ИП «Налимов» относится к мелким оптово-розничным предприятиям торговли и положительным моментом является относительно постоянный круг покупателей, приобретающих продукты питания для ежедневного потребления в наиболее близких от места жительства торговых точках;

- наибольшие угрозы осуществляются со стороны конкурентов и потребителей;

- высокое влияние оказывают угрозы со стороны конкурентов, так как более налаженная коммуникационная политика конкурирующих организаций и отработанные связи с общественностью приводят к оттоку потребителей и уменьшению товарооборота ИП «Налимов».

2.3 Анализ внутренней среды

2.3.1 Анализ финансового состояния

Анализ финансового состояния ИП «Налимов проведем на основании данных бухгалтерской отчетности, представленных в таблице 8.

Таблица 8

Показатели деятельности ИП «Налимов»

Приведенные данные свидетельствуют о том, что на протяжении двух рассматриваемых лет ИП «Налимов» в результате ведения хозяйственной деятельности получал прибыль, которая в 2017 г возросла к уровню предшествующего отчетного периода на 1 152 тыс. руб. или на 26,7%.

Рост прибыли произошел за счет увеличения валового дохода на 1 685 тыс. руб. (104,8% к уровню прошлого года), сопровождавшегося увеличением затрат на 592 тыс. руб. (102,0%). Темп роста дохода, превышающий темп роста затрат, наряду со снижением усушки и брака, привели к указанному приросту прибыли предприятия. При этом рентабельность продаж возросла в 2017 г на 3,5% и составила 17,9%, что положительно характеризует деятельность ИП «Налимов».

Увеличение затрат произошло, в основном, за счет роста объема закупок продуктов питания и за счет роста цен на них: + 1178 тыс. руб. к уровню 2016 г. Кроме того, увеличились затраты на заработную плату наемных работников – за счет изменения условий премирования (+612 тыс. руб.), расходы на коммунальные платежи – за счет роста тарифов (+479 тыс. руб.), налоги возросли до уровня 112,2%, что дало прирост в 135 тыс. руб./год. Существенно снижены только прочие расходы ИП: на 1814 тыс. руб. – именно эта тенденция и определила снижение общего темпа роста расходов относительно темпа увеличения доходов.

Также положительной тенденцией является снижение дебиторской задолженности на 1685 тыс. руб. Однако, рост кредиторской задолженности на 1041 тыс. руб., в основном за счет увеличения долгов перед поставщиками (+1384 тыс. руб.) свидетельствует о необходимости принятия мер по снижению данного показателя.

Проведенный анализ финансового состояния ИП «Налимов» показал, что деятельность торгового предприятия является прибыльной и рентабельной, однако, необходимо большее внимание уделять расчетам с партнерами, так как в противном случае, это может привести к разрыву установившихся отношений и снижению конкурентоспособности предприятия.

2.3.2 Оценка конкурентных преимуществ ИП Налимов

Компания малого бизнеса обладает конкурентным преимуществом, когда он имеет такие отличительные черты, которые позволяют получать от продажи товара или услуги более высокую норму прибыли, чем в среднем по рынку. Устойчивое конкурентное преимущество — уникальная характеристика, которой обладаете только данная компания и никто на рынке. Уникальное конкурентное преимущество есть у любого объекта, важно только правильно анализировать рынок и конкурентов.

Услуги, оказываемые ИП «Налимов» подразделяются на два вида: это оптовая и розничная торговля продуктами питания повседневного спроса, которые практически не зависят от сезонного фактора. Ассортимент предприятия составляет свыше 150 наименований товаров, что в среднем выше, чем у конкурирующих мелкооптовых предприятий. При этом оптовая база ИП «Налимов» имеет удобное месторасположение для покупателей. В таблице 9 и на рисунке 8 представлена структура услуг ИП «Налимов».

Таблица 9

Структура, оказываемых услуг ИП «Налимов»

Рисунок 8 – Структура оказываемых услуг

Из диаграммы следует, что наибольшая доля оказываемых услуг приходится на оптовую торговлю.

Для изучения конкурентной среды и взаимодействия с клиентами ИП «Налимов» в подразделениях предприятия был проведен опрос среди потребителей, который показал, что в качестве основного источника получения информации об услугах, предоставляемых ИП «Налимов», первое место занимают рекламные ролики на ТВ – 35%, на втором – реклама от знакомых 26%. Третье место занимают: реклама в транспорте и рекламные щиты, расположенные вдоль дорог города – 14%; радио - реклама - 7%. Все данные приведены в таблице 10.

Таблица 10

Источники информирования граждан об услугах ИП «Налимов»

При выборе конкретной фирмы наиболее значимыми для потребителей оказались уровень цен, удобное месторасположение, ассортимент реализуемых товаров, отображенные в таблице 11.

Таблица 11

Значимость критериев при выборе предприятия (по пятибалльной шкале)

Оценка конкурентоспособности ИП «Налимов» по 10 бальной шкале приведена в таблице 12 (шкала рейтингов: 1 - очень слабая позиция; 10 - очень сильная позиция).

Таблица 12

Оценка конкурентоспособности ИП Налимов

Оценка конкурентоспособности ИП «Налимов» через взвешенный индекс приведена в таблице 13 (общий взвешенный рейтинг конкурентоспособности = 1; каждому параметру определена доля).

Таблица 13

Взвешенный показатель конкурентоспособности