Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (ИП «НАЛИМОВ»).pdf

Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции – ужесточение планируется в вопросах ценообразования, в определении требований к торговым объектам, персоналу и процессу. То есть, необходим постоянный мониторинг данных вопросов и совершенствование деятельности предприятия.

Выборы на всех уровнях власти – в ближайшее время не предвидятся.

Группы лоббирования/давления рынка – в г. Новокузнецке и Кемеровской области наблюдается высокая конкуренция со стороны других торговых компаний, имеющих более развитые торговые сети и деловые связи.

Таким образом, политические факторы предоставляют возможности для развития ИП.

Экологические проблемы – на данном этапе развития организации и в обозримом будущем не оказывают влияния на деятельность. Единственная возможная точка соприкосновения – использование экологически чистого транспорта (топлива) при организации перевозок товаров. Однако масштаб предприятия сравнительно невелик и ощутимого эффекта от данных мер не ожидается.

Экономические факторы. Экономическая ситуация и тенденции – мировой финансовый кризис значительно влияет на все отрасли: и на производство продуктов питания и на торговлю. Производство существенно сокращается, платежеспособный спрос снижается. Кроме того, на протяжении последних двух лет существенно возрастает инфляция и динамика ставки рефинансирования усложняет кредитование всех отраслей –В настоящее время Потребность малого бизнеса в заемных средствах удовлетворяется не более чем на 15-17%. Главной проблемой кредитования малого бизнеса банкиры называют непрозрачность российского малого бизнеса. Второй проблемой является отсутствие надежных залогов, так как большинство представителей МБ не является владельцем ликвидного имущества. Третий немаловажный фактор – недоверие к малому бизнесу, испытываемое банками. Если крупный бизнес в России может получить рублевые кредиты под 12%, то для малых предприятий реальные ставки начинаются с 16%. Как правило, "малые" предприниматели могут рассчитывать на кредит стоимостью 20-24% годовых и то лишь при наличии приемлемых для банка залога или надежных поручителей [32].

Инвестиционный климат в отраслях оптовой и розничной торговли также ухудшается, т.к. в основном предприниматели направляют усилия на поддержание существующих предприятий и не настроены на долгосрочное вложение средств, которые неизвестно когда окупятся и окупятся ли вообще в связи с высоким риском неплатежей и банкротств предприятий. По данным налоговых служб РФ, число прекративших свою деятельность предпринимателей и организаций в январе—июне этого года серьезно превышает количество новых бизнесов [33]. Количество индивидуальных предпринимателей, прекративших деятельность в январе—июне 2017 года, составило 241,6 тыс. (149,6 тыс. в январе—июне 2013 года)

Сезонность – существенно влияет на торговый оборот в связи с тем, что предприятие реализует продукцию агропромышленного комплекса, для которого характерны существенное увеличение объема молочной продукции в летние месяцы, объема зерновых и мясных полуфабрикатов – в осенний период и относительное снижение реализации в зимний и весенний сезон.

Рынок и торговые циклы – постоянный во времени рынок продуктов питания, не подверженный цикличности (помимо сезонных колебаний, связанных с ассортиментом товаров).

Энергоносители – наиболее существенное влияние оказывают цены на автомобильное топливо и электроэнергию (склады).

Таким образом, экономические факторы несут существенные угрозы.

Социокультурные тенденции. Демография – продукция предприятия охватывает практически все демографические группы.

Изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы – также касаются ценообразования. В Кемеровской области предприятием открыт магазин, в котором используются льготные цены для определенных, наиболее социально-незащищенных слоев населения.

Структура доходов и расходов населения – в данном случае финансовый кризис увеличивает выручку предприятия, так как относительно большая часть населения отдает предпочтение продуктам первой необходимости, а не деликатесам.

Тенденции образа жизни – стремление к повышению качества жизни.

Модели поведения покупателей – не воздействуют на деятельность торговых баз, на розничных предприятиях – стремление к повышению культуры обслуживания и оптимизации торговых залов.

Мода и образцы для подражания – стремление потребителей к здоровому образу жизни, употребление в пищу экологически чистых продуктов, увеличение спроса на растительные жиры и проч. Воздействуют на ассортимент продукции, но в связи с кризисом – незначительно.

Технологические инновации практически не оказывают влияния на деятельность торгового оптово-розничного предприятия ИП «Налимов». Однако в настоящее время планируется разработка Интернет сайта для повышения информированности потребителей о продукции, реализуемой компанией и для поиска новых деловых партнеров.

Проблемы интеллектуальной собственности – не стоят, так как используется традиционная технология продаж.

Таким образом, наибольшее влияние на ИП «Налимов» оказывают экономические и политические факторы, такие как предполагаемое ужесточение требований, к персоналу и процессу на торговых предприятиях, повышение ставок налогов, рост цен на энергоносители, снижение доступности банковских кредитов, в то время как социокультурные и технологические инновации практически на предприятие не влияют.

Для анализа конкурентного окружения рассмотрим 5 сил конкурентного окружения.

Покупатели – розничные торговые предприятия и население г. Новокузнецка, Осинников, Белово, Прокопьевска, Киселевска, Мысков, Междуреченска и Гурьевска. Угроза сильная.

Поставщики – производители сельско-хозяйственной продукции Кемеровской области и Алтайского края. Угроза средняя.

Конкуренты – большое количество оптовых и розничных торговых предприятий, специализирующихся на аналогичной продукции – продуктах питания повседневного спроса. Потенциальными конкурентами ИП Налимов в Новокузнецке являются 15 фирм, оказывающих аналогичный спектр услуг. Одни из них занимают большую долю на рынке, другие – мелкие пытаются внедриться на рынок, т.к. рынок услуг является динамично развивающимся.

По результатам анкетирования определилась занимаемая доля рынка предприятий - конкурентов (респондентам предлагалось назвать розничные магазины нашего города) - данные приведены в таблице 4.

Таблица 4

Доля рынка услуг розничной торговли города Новокузнецка

Из данных таблицы 4 следует, что ИП Налимов занимает 5 положение на рынке - 7% респондентов знают и пользуются услугами.

Результаты картирования стратегических групп конкурентов приведен на рисунке 7.

Приведенная на рисунке 7 карта стратегических групп предприятий торговли, специализирующихся на продуктах питания, свидетельствует, что основными конкурентами ИП «Налимов», относящегося к мелким оптово-розничным предприятиям, являются как аналогичные по размеру и специализации предприятия, так и мелкие оптовые и крупные розничные предприятия.

Таким образом, непосредственное окружение предприятия предоставляет ИП «Налимов» большие возможности в подборе персонала. Кроме того, положительным моментом является относительно постоянный круг покупателей, приобретающих продукты питания для ежедневного потребления в наиболее близких от места жительства торговых точках. Тем не менее, существует вероятность активизации конкурентов, в частности, с использованием СМИ и с открытием крупных торговых центров, магазинов самообслуживания и проч., что потенциально может сократить количество потребителей ИП «Налимов».

Рисунок 7 - Карта стратегических групп торговых предприятий

Предприятие должно рассматривать возможности по совершенствованию своей деятельности и расширением круга покупателей за счет использования новых форм торгового процесса. В настоящее время внимание руководства к этому аспекту недостаточно.

Проведенные исследования показывают, что возможности для ИП «Налимов» предоставляются благодаря поддержке малого предпринимательства, кроме того, финансовый кризис расширяет круг потенциальных покупателей продукции, реализуемой предприятием, позволяет подбирать персонал более высокой квалификации. Изменение структуры доходов и расходов большей части населения позволяет предприятию увеличить товарооборот и дает возможность привлечения новых торговых агентов, открытия новых магазинов или торговых баз.

Тем не менее, нельзя не выделить угрозы: возможное снижение товарооборота в результате обострения конкурентной борьбы; снижение доли рынка вследствие использования конкурентами рекламы в СМИ и создания более привлекательного для потребителей имиджа. Угрозой является и ужесточение контроля со стороны органов местного самоуправления и контролирующих органов (санитарно-эпидемиологический контроль, ветеринарные службы и проч.) Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей. Матрица возможностей применительно к ИП «Налимов» представлена в таблице 5.

Вывод: необходимо реализовать возможности по набору персонала и повышению его квалификации, расширению ассортимента реализуемой продукции, заключить договора с новыми поставщиками и производителями, перезаключить трудовые договора для повышения мотивации персонала, проводить рекламные компании в СМИ и открывать новые торговые точки.

Таблица 5

Матрица возможностей ИП «Налимов»

Следует отложить реализацию таких мероприятий как обновление автопарка и создание единой информационной базы, так как они требуют значительных дополнительных капвложений. На текущий момент не имеет смысла переводить устаревший автопарк на экологически чистое топливо.

Применительно к торговому предприятию ИП «Налимов» матрица угроз принимает вид (таблица 6).

Таблица 6

Матрица угроз ИП «Налимов»