Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (ИП «НАЛИМОВ»).pdf

Применяемый для анализа среды метод SWOT (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы) является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод SWOT, удается установить связь между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее – установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации [9, с 90].

Сначала, с учетом конкретной ситуации, в которой находится организация, составляются список её сильных и слабых сторон, а также список угроз и возможностей.

После того, как составлен конкретный список сильных и слабых сторон организации, а также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT, которая имеет следующий вид (таблица 3).

Таблица 3

Матрица SWOT – анализа

Слева выделяются два раздела (сильные стороны, слабые стороны), в которые, соответственно, вносятся все сильные и слабые стороны организации. В верхней части матрицы также выделяются два раздела (возможности и угрозы), в которые вносятся все выявленные возможности и угрозы.

На пересечении разделов образуется четыре поля. На каждом из данных полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации. В отношении тех пар, которые были выбраны с поля "СИВ", следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на поле "СЛВ", стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Если пара находится на поле "СИУ", то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз. Наконец, для пар, находящихся на поле "СЛУ", организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

На основании проведенных исследований можно сделать вывод о том, что существует большое количество методик и методов, позволяющих определить уровень конкурентоспособности предприятий малого бизнеса. При этом выбор методики и метода анализа в каждом конкретном случае зависит от специфики деятельности рассматриваемого предприятия.

При анализе конкурентоспособности предприятий малого бизнеса наиболее целесообразным представляются составление карты стратегических групп торговых предприятий, составление матриц возможностей и угроз, определение рейтингов конкурентоспособности и использование SWOT-анализа.

2 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ИП «НАЛИМОВ»

2.1 Краткая характеристика ИП «Налимов»

Торговое предприятие ИП «Налимов» образовано в 2010 г., специализируется на оптовой и розничной реализации продуктов питания: охлажденного и замороженного мяса, мясных полуфабрикатов, молока и молочных продуктов, хлеба, хлебобулочных изделий, макаронных изделий и проч. Т.е. продукция, реализуемая предприятием, может рассматриваться как продукты питания повседневного спроса.

Продукты питания реализуются с оптовой базы в г. Новокузнецке и через торговых агентов как в г.Новокузнецке, так и других городах Кемеровской области – Осинниках, Белово, Прокопьевске, Киселевске, Мысках, Междуреченске и Гурьевске.

Численность персонала предприятия – 40 человек.

Миссией ИП «Налимов» определено обеспечение населения недорогими и качественными продуктами питания.

Срок выполнения указанной миссии – ближайшие 5 лет, т.е. выполняется требование о его обозримости достаточно небольшой продолжительности для того, чтобы нынешнее поколение работников могло увидеть результаты своего труда.

Цель деятельности – это желаемое состояние объекта управления через определенное время. Краткосрочные цели (определяются не больше, чем на квартал или год) для рассматриваемого предприятия сформулированы следующим образом:

• коммерческому директору в течение 2018 г за счет заключения новых договоров на поставку продукции, увеличить ассортимент торгового предприятия не менее, чем на 50 товарных позиций;
• торговым агентам - реализовать излишки товаров длительного хранения на складах сроком до 01.09.2018 г;
• в срок до 01.11.2018 г главному бухгалтеру провести обучение (повышение квалификации) операторов на складах с целью роста качества учетной работы и снижения количества ошибок.

Среднесрочные цели устанавливаются на срок от года до трех лет. ИП «Налимов» за три года необходимо:

• путем совершенствования методов продажи продукции коммерческому директору - увеличить долю рынка торгового предприятия не менее, чем на 5% (т.е. более, чем на 1 500 тыс. руб./год);
• повышение качества реализуемой продукции, снижение претензий и возвратов не менее, чем на 20%;
• в Кемеровской области увеличение торговых площадей ИП «Налимов» на 250 кв. м;
• открытие оптовой базы в г. Новокузнецке, обеспечивающей потребности городов Междуреченск, Мыски, Прокопьевск и за счет этого снижение издержек предприятия на 7,5% к уровню 2012 г.

Долгосрочные цели определяются на срок от трех до десяти лет. Долгосрочные планы ИП «Налимов» включают:

• коммерческому директору сроком до 2020 г обеспечить создание единой информационной базы по всем структурным подразделениям торгового предприятия, подготовка персонала, проведение его обучения, повышение квалификации;
• коммерческому директору – к 2020 г обеспечить повышение рыночной стоимости предприятия на 200% к уровню 2012 г.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что торговое предприятия ИП «Налимов», специализирующееся на оптовой и розничной реализации продуктов питания, разработало систему краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей для реализации своей миссии - обеспечения населения недорогими и качественными продуктами питания.

Структура управления: иерархическая, представленная на рисунке 5.

Рисунок 5 – Структура управления ИП «Налимов»

Согласно представленной на рисунке 3 информации, все службы подчиняются непосредственно коммерческому директору, использующему авторитарный стиль управления. Данная система характеризуется малым количеством уровней и гибкостью, что обеспечивает возможность развиваться по многим направлениям.

2.2 Анализ внешнего окружения

Внешнее окружение ИП «Налимов» делится на две группы факторов: «дальнее» внешнее окружение, состоящее из STEP-факторов (социальные, технологические, экономические и политические) и «ближнее» внешнее, то есть конкурентное окружение.

Деловое окружение ИП «Налимов» - конкурентная среда: конкуренты, поставщики, потребители, контрагенты. Внешнее окружение представлено на рисунке 6.

Дальнее внешнее окружение

Политическая

компонента

Техническая

компонента

ИП Налимов

Экономическая

компонента

Социальная

компонента

Рисунок 6 - Схема внешнего окружения ИП Налимов

Политические факторы. Текущее законодательство на рынке продовольственных товаров не выделяет тот вид деятельности среди прочих аналогичных (так как в данном случае речь не идет о торговле подакцизными товарами).

Будущие изменения в законодательстве, связанные с мировым финансовым кризисом предполагают контроль повышения уровня цен на продукты первой необходимости (входящие в состав потребительской корзины). В этой связи предприятию необходимо отслеживать текущие законодательные изменения и своевременно и гибко на них реагировать. В частности, придерживаться рекомендованного уровня наценок и надбавок, выдерживать фиксированные уровни цен (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и прочее).

Кроме того, в настоящее время планируется для устранения существующих пробелов и противоречий в нормативном правовом регулировании в сфере внутренней торговли предлагается:

- значительно расширить полномочия субъектов Российской Федерации по регулированию внутренней торговли;

- наделить органы местного самоуправления полномочиями по регулированию внутренней торговли;

– определить функцию контроля как частичную по отношению к надзору, не предусматривающую самостоятельное применение санкций за нарушения;

– определить порядок муниципального контроля и порядок общественного контроля в сфере розничной торговли;

– установить публичность существенных условий договора поставки товара;

– наделить продавца правом на возмещение ущерба изготовителем или иным поставщиком при его вине без наличия договора поставки данного товара между ними;

– определить правовой статус услуги по размещению продавцом товара в соответствии с заявкой его поставщика;

– поднять на уровень Федерального закона обязательные требования к торговым объектам, персоналу, торговому процессу, организации отдельных форм торговли (самообслуживание, комиссионная торговля, дистанционная торговля и так далее).

Таким образом, возникает возможность расширения деловых связей и отношений с органами местного самоуправления. В настоящее время этому не уделяется достаточного внимания.

Европейское/международное законодательство – напрямую не оказывает влияние на деятельность ИП «Налимов», то есть в основном товарно-материальные потоки распределяются в пределах Кемеровской области и Алтайского края и не попадают под действие международного законодательства.

Регулирующие органы и нормы – отношения в сфере внутренней торговли в Российской Федерации регулируются нормами гражданского и административного законодательства. К первому относятся Гражданский кодекс РФ (прежде всего параграфы «Розничная купля-продажа» и «Поставка товара» главы «Купля-продажа») и Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей». Ко второму – Кодекс об административных правонарушениях РФ (КоАП), федеральный закон «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного надзора (контроля)», федеральный закон «О техническом регулировании» и принятые в соответствие с ним технические регламенты (до их принятия – обязательные требования государственных стандартов), федеральные законы «О качестве и безопасности пищевых продуктов», «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции», «Об ограничении розничной продажи и потребления (распития) пива и напитков, изготавливаемых на его основе», «Об ограничении курения табака», а также федеральный закон «Об общих принципах организации местного самоуправления» №131-ФЗ от 06.10.2003.

Правительственная политика, изменение – поддержка малого бизнеса, содействие развитию предприятий, занимающихся реализацией продуктов питания для создания здоровой конкуренции и исключения влияния монополистических тенденций. То есть фактически данный аспект тесно переплетается с вопросом о государственном регулировании конкуренции – в настоящее время конкуренция в этом секторе рынка развита достаточно хорошо и эта ситуация поддерживается государством.