Файл: Проектирование организации..pdf

Изучая покупателя, исследуемое предприятие также уясняет для себя, насколько сильны его позиции по отношению к нему в процессе торга. Если, например, покупатель имеет ограниченную возможность в выборе продавца нужного ему товара, то его сила торговаться существенно ослаблена. Если же наоборот, то продавец должен искать замену этому покупателю другим, который имел бы меньше возможности в выборе продавца. Торговая сила покупателя зависит, например, также от того, насколько существенно для него качество покупаемой продукции. Существует целый ряд факторов, определяющих торговую силу покупателя, которые обязательно должны быть вскрыты и изучены в процессе анализа покупателя. К числу таких факторов относятся следующие:

• соотношение степени зависимости покупателя от продавца со степенью зависимости продавца от покупателя;
• объем закупок, осуществляемых покупателем;
• уровень информированности покупателя;
• наличие замещающих продуктов;
• стоимость для покупателя перехода к другому продавцу;
• чувствительность покупателя к цене, зависящая от общей стоимости осуществляемых им закупок, его ориентация на определенную марку, наличие определенных требований к качеству товара, его прибыли, системы стимулирования и ответственности лиц, принимавших решения о покупке.

В целом рентабельность всего проекта ООО «Гвадар» за все годы по прибыли от реализации с -3,5 % в 2017 году до 6,9% в 2021 году, по чистой прибыли с -4,5% до 5,9, а срок окупаемости составляет 1,5 года, что является значительно высоким показателем и говорит об эффективности бизнес-плана ООО «Гвадар».

Список использованной литературы

1. Азбука бизнес-планирования: учебное пособие / А.М. Сатаев. – М.: ИД «Юриспруденция», 2014. – 128 с.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 248 с.
3. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2013. – 560 с.
4. Баканов М.И. Теория экономического анализа - М.: Прогресс, 2013. – 288 с.
5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента – М.: Наука, 2014. – 567 с.
6. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса / Ронда Абрамс; Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2014. - 468 с.
7. Бизнес-планирование. Учебник / П.И. Орлова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2015. – 288 с.
8. Бланк И.А. Управление капиталом: Учебный курс. – М.: Ника-Центр, 2013. – 675 с.
9. Бочаров В. В., Леонтьев В.Е. Корпоративные финансы. - СПб.: Питер, 2014. – 592 с.
10. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент: Полный курс. В 2т.- СПб.: Экономическая школа, 2014. – 250 с.
11. Булаев С.В. Бизнес-план для оптовых и розничных продаж // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. – 2016. - N 8. – С. 15-19.
12. Вершинина А. Бизнес-план: как построить финансовую модель // Консультант. – 2016. - N 19. – С. 18-22.
13. Горбунова А.Р. Управление финансовыми потоками компаний. – М.: ТОРА-Инфо Центр, 2013. – 198 с.
14. Губарец М.А. Открываем свое дело. С чего начать. 3-е изд., испр. - Омега-Л, 2015. – 250 с.
15. Данилевский А.А. Комплексное управление потоками финансовых ресурсов // Финансовая газета. - 2015. - № 338 (562). – С. 10-14.
16. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи оптимальные решения. – М: ФАИР, 2013. – 416 с.
17. Ефимова М.Р. Общая территория статистики: Учебное пособие. -М.: ИНФРА – М, 2014. – 461с.
18. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления. – М.: ВИНИТИ, 2013. – 195 с.
19. Кашанина Т.В. Корпоративное право. Учебник для вузов. - М.: НОРМА, 2013. – 815 с.
20. Ковалев В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Анализ отчетности. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 432 с.
21. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. - М.: РДЛ, 2013. – 768 с.
22. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2014. – 224 с.
23. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА, 2013. – 288 с.
24. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. – М.: Изд-во «Финпресс», 2014. – 413 с.
25. Мескон М.X. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, А.М. Хедоури. – М.: Дело, 2013. – 704 с.
26. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса: Учебное пособие / М.В. Виноградова, З.И. Панина. – 8-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2014. – 448 с.
27. Петухова Л. Заказать бизнес-план и получить результат // Консультант. – 2016. - N 21. – С. 11-15.
28. Пупшис Т.Ф., Галузина С.М. Бизнес-план безопасности бизнеса // Современный бухучет. – 2016. - N 3. – С. 14-18.
29. Семенов В. Составление типовой модели бизнес-плана // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2016. - N 32. – С. 5-9.
30. Сисошвили С. Основы разработки бизнес – плана // АКДИ "Экономика и жизнь". – 2016. - N 10. – С. 13 – 16.
31. Смирнов А.Л. Типичные ошибки бизнес-плана инвестиционного проекта // Банковское кредитование. – 2016. - N 1. – С. 8-11.
32. Стартап: Настольная книга основателя / Стив Бланк, Боб Дорф; Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2014. - 616 с.
33. Щепотьев А.В., Чередниченко О.В. Бизнес-план. Экономическая целесообразность и законодательная обязанность // Право и экономика. – 2016. - N 1. – С. 12-15.

Приложение 1

Прогнозная динамика затрат по персоналу ООО «Гвадар» на 2019-2023 гг., тыс.руб.

2019 год

2020 год

2021 год

2022 год

2023 год

Приложение 2

Перечень услуг ООО «Гвадар»

1. Смирнов А.Л. Типичные ошибки бизнес-плана инвестиционного проекта // Банковское кредитование. – 2016. - N 1. – С. 8. ↑

2. Петухова Л. Заказать бизнес-план и получить результат // Консультант. – 2016. - N 21. – С. 11. ↑

3. Вершинина А. Бизнес-план: как построить финансовую модель // Консультант. – 2016. - N 19. – С. 18. ↑

4. Булаев С.В. Бизнес-план для оптовых и розничных продаж // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. – 2016. - N 8. – С. 15. ↑

5. Щепотьев А.В., Чередниченко О.В. Бизнес-план. Экономическая целесообразность и законодательная обязанность // Право и экономика. – 2016. - N 1. – С. 12. ↑

6. Пупшис Т.Ф., Галузина С.М. Бизнес-план безопасности бизнеса // Современный бухучет. – 2016. - N 3. – С. 14. ↑

7. Семенов В. Составление типовой модели бизнес-плана // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2016. - N 32. – С. 5. ↑

8. Сисошвили С. Основы разработки бизнес – плана // АКДИ "Экономика и жизнь". – 2016. - N 10. – С. 13. ↑

9. Смирнов А.Л. Типичные ошибки бизнес-плана инвестиционного проекта // Банковское кредитование. – 2016. - N 1. – С. 9. ↑

10. Петухова Л. Заказать бизнес-план и получить результат // Консультант. – 2016. - N 21. – С. 12. ↑

11. Вершинина А. Бизнес-план: как построить финансовую модель // Консультант. – 2016. - N 19. – С. 19. ↑

12. Булаев С.В. Бизнес-план для оптовых и розничных продаж // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. – 2016. - N 8. – С. 16. ↑

13. Щепотьев А.В., Чередниченко О.В. Бизнес-план. Экономическая целесообразность и законодательная обязанность // Право и экономика. – 2016. - N 1. – С. 13. ↑

14. Пупшис Т.Ф., Галузина С.М. Бизнес-план безопасности бизнеса // Современный бухучет. – 2016. - N 3. – С. 15. ↑

15. Семенов В. Составление типовой модели бизнес-плана // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2016. - N 32. – С. 6. ↑

16. Сисошвили С. Основы разработки бизнес – плана // АКДИ "Экономика и жизнь". – 2016. - N 10. – С. 14. ↑

17. Смирнов А.Л. Типичные ошибки бизнес-плана инвестиционного проекта // Банковское кредитование. – 2016. - N 1. – С. 12. ↑