Файл: Проектирование организации..pdf

Информация о денежных потоках предприятия - непрерывном процессе движения денежных средств во времени - очень важна. Денежные средства обслуживают практически все аспекты операционной, инвестиционной и финансовой деятельности.

От полноты и своевременности снабжения денежными ресурсами зависят результаты основной (операционной) деятельности предприятия, степень его финансовой устойчивости и платежеспособности, конкурентные преимущества выпускаемого продукта и предприятия в целом, необходимые для текущего и перспективного развития. Банк, инвестиционная фирма, венчурная компания должны знать, какой суммой наличных может оперировать предприятие на данный момент.

Информация о продукте - ключевая в бизнес-плане, т.к. основное назначение продукта - удовлетворение потребности клиента. Эти данные могут быть основные и второстепенные, если продукт приносит косвенную пользу.

Поскольку основное назначение продукта - удовлетворение потребностей конечного покупателя, важно отметить факторы его привлекательности, которые могут быть представлены в виде схемы (рисунок 2)^[16].

Рисунок 2 - Схема факторов привлекательности продукта

Однако такое графическое представление не показывает связи между самими факторами привлекательности, на что в первую очередь необходимо обращать внимание.

Вместе с тем, фактор привлекательности “цена” зависит от всех остальных, кроме фактора “возможность приобретения”, на который сама цена оказывает влияние.

Таким образом, можно построить ориентированную схему факторов привлекательности продукта (рисунок 3).

Рисунок 3 - Ориентированная схема факторов привлекательности продукта

На динамику цены оказывают влияние^[17]:

- срок службы продукта, длительность которого привлекательна для покупателя; кроме того, для повышения срока службы, к примеру, техники делаются дополнительные разработки, используются более дорогие материалы, а, следовательно, себестоимость такого продукта выше, что так же оказывает прямое влияние на цену;

- качество, т.к. высокий уровень, как правило, соответствует высокой себестоимости, а значит, влияет на повышение цены;

- экологичность, поскольку дорогие экологически безопасные материалы и комплектующие прямо влияют на себестоимость и, как следствие, на цену;

- ценность, примером влияния которой на цену могут послужить картины; используемые материалы и вложенный труд могут быть идентичны, однако полотна общепризнанных авторов имеют большую художественную ценность, и, следовательно, цена на них будет выше;

- марка, известностью привлекающая покупателя; у производителя известной торговой марки расходы на рекламу и пр. выше, чем у менее известного конкурента, что оказывает прямое влияние на цену;

- имидж, т.к. потеря по каким-то причинам положительного имиджа продукта, например, из-за выпуска партии сока с ухудшенными вкусовыми качествами, приводит к падению спроса на него и, соответственно, к падению ценового уровня;

- упаковка, оригинальностью привлекающая внимание к продукту, поэтому производителю целесообразно затратить больше средств на материалы для данного фактора привлекательности, что повлияет на себестоимость и, как следствие, на цену;

- форма продукта, если она не очень удобна в использовании, а на рынке присутствуют более привлекательные, с этой точки зрения, изделия конкурентов, то производитель может привлечь покупателей, снизив цену.

Таким образом, в связи с некоторыми особенностями инновационного продукта и приоритетов венчурного капиталиста возникают риски, и следует более точно оценивать их, чтобы можно было обосновано принимать решение о поддержке или отклонении проекта.

Кроме того, при разработке раздела информации о продукте в бизнес-плане следует уделить особое внимание факторам его привлекательности, оказывающим влияние на цену, т.к., по сути, она формирует прибыль предприятия.

Бизнес-план также должен содержать количественную оценку каждого этапа описания проекта, которую можно представить с помощью математических моделей.

Глава 2. Обоснование экономической целесообразности вновь создаваемого предприятия ООО «Гвадар»

2.1. Исследование рыночных факторов предприятия сферы услуг по обслуживанию автомобилей

Ключевой фактор успешности этого бизнеса – местоположение. Не секрет, что самым выгодным является размещение автомойки недалеко от таможенных и пограничных постов, в густонаселенном спальном районе города, у торговых центров, а также в непосредственной близости или даже непосредственно в бизнес центрах.

В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций. Дело в том, что автомойку можно установить не везде, есть определённые санитарные нормы, которые необходимо учитывать. Например: не менее 50 м от ближайшего жилья.

Очень удачное место для открытия мойки – рядом с автозаправочными станциями или станциями техобслуживания, стоянками. Это позволит иметь постоянный приток клиентов при небольших затратах на рекламу или даже их отсутствии. Зачастую в этом случае даже нет необходимости строить здание для открытия автомойки, обычно есть возможность просто снять подходящее помещение.

Это будет выгодно как владельцу бизнеса автомойки, так и владельцу находящейся рядом станции техобслуживания или АЗС. К плюсам этого месторасположения можно отнести и то, что, скорее всего, будет меньше проблем с оформлением всех необходимых документов для открытия автомойки.

Организовать автомойку непросто. Поэтому мы будем арендовать помещение предназначенное для оказания данного вида услуг. Адрес объекта: Москва, ул. Новая. Объект будет включать в себя: 2 поста автомойки. Планируемая пропускная способность автомойки: 1740 машин в месяц.

Далее проводим анализ потенциальных потребителей услуг ООО «Гвадар»

Остановимся на характеристиках потенциальных покупателей, представленных в таблице 2.

Таблица 2

Сегментирование рынка

Исследование структуры потребителей на основе демографических факторов (рисунок 4) выявило следующую картину: данные по половозрастной структуре показывают, что среди потребителей примерно одинаковая доля мужчин (85%) и женщин (15%), причем в возрастной группе от 18 до 45 лет.

Рисунок 4 – Структура посетителей автосервиса ООО «Гвадар» по половому признаку, %

В центре внимания стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и так называемые конкурирующие силы рынка.

На первом этапе анализа проводим сравнительную характеристику конкурентов.

В таблице 3 расставлена балльная оценка по основным конкурентам компании по 5-балльной шкале.

Таблица 3

Сравнительная характеристика конкурентов ООО «Гвадар»

Проводя анализ сильных и слабых сторон предприятий, мы оцениваем конкурентоспособность, как анализируемой фирмы, так и ее конкурентов. Для этого необходимо найти общую взвешенную оценку показателей, состоящую из произведения весового коэффициента и полученного балла. Расчеты произведены в таблице 4.

Таблица 4

Оценка конкурентоспособности ООО «Гвадар» и основных конкурентов