Файл: Ассортиментная политика предприятия (ООО «Дом строй») промышленности.pdf

Основные элементы

Разработка

Сегментация рынка и

ассортиментной

стратегии

выбор целевых

политики

реализации товаров

рыночных сегментов

Группы

Характеристика

Факторы

группы

Социальные — состав населения, характер

трудовой деятельности. уровень культуры,

социальное обеспечение.

Не зависящие от

Экономические — уровень доходов населения,

деятельности

производство товаров, цена на товары,

общие

конкретной

развитие экономики страны и др.

организации и к

Демографические — возрастной состав

вынуждена

которым она

населения, половое разделение,

приспосабливаться,

профессиональный состав населения,

количество и структура семей, и др.

не имея возможности

Национальный состав населения, обычаи и

влиять на них.

традиции, нравы.

Географическое положение, природные

ресурсы, климат.

Специализация торгового предприятия.

специфические

Тип и мощность организации.

Присутствие конкурентов в зоне работы

Отражающие

торгового предприятия.

конкретные условия

работы торгового

Материально–техническую базу.

предприятия.

Спрос покупателей.

Обслуживаемый контингент покупателей.

Транспортные связи и др.

Таблица 4

Классификация ассортимента торгового предприятия ¹⁸

Тип деления

Классификация

Характеристика

По

широте

набор товаров, предлагающий небольшое

охвата

Простой

количество групп,

типов и

наименований,

товаров

которые

удовлетворяют

конкретное

ассортимент

количествопотребностей,кпримеру,

ассортимент магазина в деревне

набор товаров, предлагающий большое

Сложный

число

групп,

типов,

разновидностей

и

наименований

товаров,

которые

ассортимент

удовлетворяют

самые

разнообразные

потребности, к примеру, гипермаркеты

По

набор

однородных

товаров,

которые

назначению

Групповой

удовлетворяют

одинаковые

потребности

и

товаров

собранных общностью признаков. В качестве

ассортимент

признаков может быть функциональный или

социальный аспект

набор товаров, которыйсостоит из

достаточного

числа

подгрупп,типов,

Развернутый

разновидностей, наименований, являющихся

группой

однородных,

но

различающихся

ассортимент

индивидуальными чертами, к примеру

специализированные магазины

набор

товаров,

исполняющих

Сопутствующий

вспомогательный

функционал

и

не

ассортимент

являющихся

главными

для

конкретной

торговой компании

Смешанный

набор товаров разнообразных групп, типов и

ассортимент

наименований,

различающихся

огромным

разнообразием

функционального

предназначения

С

точки

набор товаров, более полно отвечающий

зрения

Рациональный

настоящим

требованиям,

потребностям,

соответствия

которые

способствуют

образованию

ассортимент

требованиям

максимального качество жизни

потребителей

Оптимальный

набор товаров, удовлетворяющий настоящие

потребности

с

максимальнополезным

ассортимент

эффектом для покупателя и торговой

компании

По

наличию

Реальный

те товары, которые реализуются в настоящий

на

данный

момент

ассортимент

момент

Прогнозируемый

группа товаров,

которая

планируется к

поступлению

(заказаны, зарезервированы,

ассортимент

оплачены)

Товарный ассортимент

характеризуется следующими

показателями:

Таблица 5

Показатели товарного ассортимента ¹⁹

Показатель

Определение

Характеристика

Структура

Количественное

Данное отношение в постоянном

отношение

товарных

режиме

предусматривает

групп, подгрупп, типов и

пересмотр

на

базе итогов

разновидностей

аналитики

потребностей,

продукции

в

покупательского

спроса,

товарообороте.

функционирования конкурентов.

Широта

Характеризуется

Широкий

ассортимент

численным

составом

увеличивает позиции на рынке и

товарной

номенклатуры

предоставляет

возможности

организации

повышения объема реализации,

ассортиментных групп.

способствует

учету интересов

разных сегментов рынка и доли

новизны

реализуемой

продукции.

Глубина

Вычисляется

числом

Демонстрирует

степень

ассортиментных позиций в

дифференциации

продукции:

конкретной

является одним из инструментов

ассортиментной группе.

стимулирования

сбыта

и

удовлетворения

различных

потребностей.

Полнота

Соотношение

Демонстрирует

возможность

фактического числа видов

удовлетворения

спроса

не как

продукции,

имеющегося,

а

предусмотренных

сориентированного с

учетом

стандартами

или

приверженности разным маркам.

спецификацией.

Ассортиментный

Документ,

Несоблюдение ассортиментного

минимум

представляющий перечень

минимума является нарушением

типов и

разновидностей

правил торговли, регулируемые

продукции,

которые

в

законами РФ.

обязательном

порядке

имеют

место

в

ассортименте

конкретного

торгового предприятия.

Насыщенность

Число

ассортиментных

ассортимента

позиций,

в

ассортиментных группах.

Гармоничность

Степень

близости

Качественная

характеристика

продукции

разных

ассортимента,

невозможно

ассортиментных групп

с

измерить

количественно.

позиции

их

Достоинствами

являются

предназначения,

минимальные

затраты

требований

к

производителя и реализатора на

производству,

доставку, хранение, продажу, а

продвижения,

реализации

для потребителя - на поиск и

и применения

покупку продукцию, схожей по

предназначению

или

дополняющую друг друга