Файл: ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.pdf

-
;
ослабит его волю
-
;
навредит его здоровью
- породит ропот среди его подчиненных
Правитель царства Цзинь захотел присоединить к своим владениям два маленьких
-
.
:
соседних удела Го и Ю Советник цзиньского царя Синь Си сказал
-
.
Управителя Го есть мудрые советники Однако в старинных книгах по военному
:
искусству говорится
"
".
Красивые девушки могут заткнуть рот умным советникам Нужно подарить
,
.
правителю Го красивую девицу и тогда мы посеем смуту в его дворце
,
Правитель Го так рад был такому подарку что перестал слушать советы своих
.
.
приближенных В скором времени его царство погибло
:
Потом Сюнь Си сказал правителю Цзинь
-
: "
В старинных книгах по военному искусству сказано еще и так Красивые юноши
".
прогоняют седовласых старцев
,
Правитель Цзинь подарил правителю Ю красивого юношу и с тех пор правитель Ю
.
больше не желал слушать своих советников Царство Ю погибло вслед за царством
.
Го
,
Когда возникает необходимость задобрить противника подарок должен
,
-
,
содействовать не увеличению а уменьшению его мощи быть подарком не ему а
,
.
,
его страстям слабостям и недостаткам Так же следует оценивать подарки
которые дарят нам
Стратагема "Пустой город"
:
,
Суть стратагемы если у тебя пусто покажи противнику еще большую пустоту И тогда
: совсем пустое покажется ему совсем полным из собственной трудности устрой трудность для противников
,
Однажды Чжугэ Лян с небольшим отрядом оказался в городе Сичэн к которому
-
.
приближалось огромное войско Сыма И военачальника царства Вэй Не имея сил
,
защищать город и не имея возможности отс тупи ть Чжугэ Лян объявил своим
:
воинам

-
,
Приказываю снять с городских стен боевые знамена а всем воинам спрята ться в
,
.
укромных местах не шуметь и не двигаться Нарушившие это т приказ будут
!
казнены на месте
,
,
Затем Цжугэ Лян отрядил несколько воинов переодетых в гражданское платье
,
,
,
подмета т ь землю у городских ворот а сам облачившись в свое парадное одеяние
,
поднялся на башню над городскими воротами в сопровождении двух слуг возжег там
,
.
благовония и уселся на башне облокотившись на перила и перебирая струны лютни
,
Когда воины передового отряда Сыма И приблизились к городу они увидели настежь
,
-
,
,
распахнутые ворота какие то мирные люди подметали землю а на башне как ни в
,
.
чем не бывало сидел Чжугэ Лян и наигрывал на лютне Разведчики не посмели войти в
,
,
город опасаясь подвоха а поспешили назад и рассказали Сыма И о странном пустом
".
городе
,
,
.
Сыма И выслушав донесение разведчиков только рассмеялся в отве т Он приказал
,
.
своим войскам остановиться а сам поскакал во весь опор к Сичэну Он увидел на
,
,
башне Чжугэ Ляна который непринужденно пел в обществе двух слуг державших его
,
,
.
меч и печать командующею и людей которые спокойно мели улицу за воротами
,
.
Казалось город вымер
,
Внезапно страшное подозрение охватило Сыма И он поскакал обратно и приказал
.
:
своим войскам отс тупа ть Младший сын Сыма И сказал отцу
-
,
.
Но у Чжугэ Ляна совсем нет войск чтобы защищать город Почему же мы
?
отс тупили
-
-
, -
. -
Чжугэ Лян очень осторожный человек и не любит играть с огнем ответил Сыма И
,
,
-
Если он оставил ворота открытыми значит внутри нас ожидала какая то страшная
, засада Если бы мы вошли внутрь мы оказались бы в ловушке Ты еще слиш
,
ком молод
.
чтобы это понять
,
,
,
:
А сам Чжугэ Лян увидев что войско Сыма И отс тупае т сказал
-
,
.
Он подумал что его ждет засада Но на его месте я бы не стал отс тупа ть так
.
поспешно
,
,
,
Здесь Чжугэ Лян оперся на картину мира Сыма И в которой он Чжугэ Лян имел имидж "
". человека очень осторожного и не любящего играть с огнем Сыма И во всех случаях
:
"
" ждало столкновение с неожиданностью будь то страшная засада или же внезапно "
"
, начавший играть с огнем Чжугэ Лян А опытному Сыма И было понятно что если его во
, всех случаях ждет столкновение с неожиданностью то его картина мира так или иначе
,
,
, неадекватна а следовательно на всякий случай будет разумным отступить достаточно далеко от Чжугэ Ляна
,
Чжугэ Лян в своей заключительной реплике считает осторожность Сыма И обоснованной

: но реакцию на столкновение с неожиданностью несколько поспешной следовало бы не
,
, бежать от неадекватной картины мира а попробовать установить в чем именно она неадекватна
,
,
Правитель города Гуачжоу вновь назначенный на эту должность занялся ремонтом
,
.
городской стены пострадавшей от недавнего набега западных варваров Но когда
,
.
работы были еще далеки он завершения на город вновь напали мятежные варвары
.
Защитники города были совершенно беззащитны перед нападавшими В городе уже
,
:
было началась паника но правитель придумал такую хитрос ть он устроил в городе
,
веселый праздник с шумными пирами и концертами в которых участвовали все его
.
,
,
.
воины Варвары опасаясь ловушки не посмели войти в город "
"
"
,
Стратагема Пустой город эксплуатирует концепцию тайны прикрытой собственной ".
неправдоподобностью
:
Какой человек выглядит более бедным
-
,
,
тот который имеет в данный момент в кошельке лишь копейки
-
,
?
или тот который в данный момент вообще не имеет с собой кошелька
-
Когда отсутствие у вас чего либо является в картине мира противника его явным
,
,
преимуществом можно лишить его этого преимущества увеличив имиджтакового
,
.
до неправдоподобных размеров породив сомнение и неуверенность
Стратагема "Возвращенный шпион"
Смысл стратагемы заключается в использовании раскрытого шпиона противника в своих
: целях Сунь Цзы говорит
"
,
.
Кто не использует местных проводников не овладеет выгодной местнос тью Знай
-
свое положение и положение неприятеля и в ста сражениях не будешь иметь ни
".
одного поражения
.
Шпионы бывают пяти видов
-
:
,
.
Первый шпионы местные их набирают из местных жителей страны противника
-
:
,
.
Второй шпионы внутренние их набирают из числа чиновников противника
-
:
,
.
Третий шпионы обратные их набирают из числа шпионов противника

-
:
,
.
Четвер тый шпионы смерти они передают противнику ложные сведения
-
:
-
,
Пятый шпионы лазутчики которые уходят в стан противника и возвращаются с
.
донесением Смысл стратагемы "Возвращенный шпион" состоит в том, чтобы превратить обратного шпиона в шпиона смерти, т. е. раскрыв его,
-
; либо перевербовать и принудить передавать противнику ложные сведения
-
,
,
, либо делая вид что он не разоблачен тайно от него снабжать его ложными сведениями
История шпионажа полна соответствующими примерами
"
" -
,
Вспомним историю о зримой разницей ментальностей историю с дискеткой
,
которую обнаружил и сломал человек об упущениях в работе которого и были
.
сделаны на ней записи Если бы он решил воспользоваться стра тагемой
"
",
,
Возвращенный шпион то ему следовало бы не сломать дискетку а внести
.
,
изменения в записанную на ней информацию И такие изменения которые бы делали
.
информацию на дискетке легко опровержимой ложью
,
Обнаружив утечку информации необходимо наряду с технологией ее пресечения
рассмотреть и технологию ее использования для дезинформации или
.
дискредитации противника
Стратагема "Нанесение себе увечья"
-
-
,
Никто и никогда не хочет нанести себе рану Если кто то поранился значит нет подвоха
,
,
,
Если ложь кажется настолько правдивой что правда кажется ложью значит хитрость удалась "
"
,
Суть стратагемы Нанесение себе увечья заключается в том чтобы разыграть усобицу в
:
,
, своем лагере пострадавший перебежит к противнику и есть надежда что противник ему
, поверит поверит его ложным сведениям
,
,
Так князь У притворно возмутившись предложением своего министра напасть на
,
.
,
княжество Ху казнил этого министра Это притупило бдительность князя Ху за что
.
"
"
,
он впоследствии и поплатился Здесь перебежчиком явился слух о причине казни
(
"
который дошел до князя Ху мы эту историю про князя У помним по стра тагеме В
").
улыбке прята ть нож
,
,
Цао Цао распространивший свою власть на весь северный Китай затеял большой
.
,
поход с целью покорения южного княжества У Чтобы обеспечить успех операции он
,
построил огромный флот который был способен быстро перевезти воинов через
.
Янцзы

.
Полководец У по имени Цжоу Ю не имел сил для отражения нападения флота Цао Цао
:
Тогда он вызвал к себе своего помощника Хуан Гая и сказал ему
-
,
Я ищу того кто мог бы для вида перейти на сторону Цао Цао и помочь нам разбить
.
,
врага Такой человек должен быть готов пострада ть чтобы Цао Цао
.
смог поверить в искренность его поступка
-
Я пользовался милостями семейства правителя на протяжении долгого времени и
, -
.
готов вытерпе ть любые муки ради их блага отве тил Хуан Гай
-
! -
.
Ваша верность будет вознаграждена заверил верного слугу Чжоу Ю
:
На следующее утро он созвал военный совет и объявил
-
,
.
Флот Цао Цао насчитывае т миллион человек и нам с ним не справиться Прошу всех
.
обеспечить себя продовольствием и фуражом на три месяца Мы будем
.
держать оборону
-
,
.
Но если мы только будем держать оборону мы никогда не победим флот Цао Цао
,
Если мы не можем дать решающее сражение немедленно нам лучше от
, -
.
ступи ть сказал Хуан Гай
,
:
Услышав эти слова Чжоу Ю затрясся от гнева и закричал
-
!
,
Мне поручено сдерживать вражеский флот Кто говорит об отс туплении
!
заслуживает смерти
.
Однако по просьбе офицеров Чжоу Ю заменил смертную казнь сотней ударов палками
.
После пятидесяти ударов спина Хуан Гая превратилась в кровавое месиво Чжоу Ю в
.
очередной раз внял мольбам своих офицеров и прекратил казнь Хуан Гая отнесли в
,
,
,
,
его палатку откуда он не имея сил вста ть сам тайно послал гонца к Цао Цао
:
который передал ему слова Хуан Гая
-
,
Я готов отда ть в ваше распоряжение своих людей зная вашу щедрость и умение
,
.
награждать подчиненных которые отличились в делах управления или войны
"
"
Цао Цао знал о стра тагеме Нанесение себе увечья и поэтому не спешил поверить
.
гонцу на слово

-
Но ведь в предложении вашего господина не сообщается о времени и месте нашей
.
? -
.
встречи Как же осуществи ть это т план заметил осторожный Цао Цао
-
,
,
,
Разве вы не знаете что гонец посланный с подобным предложением сам не может
,
.
знать об этом ибо в противном случае план может сорваться
,
В конце концов Цао Цао решил что Хуан Гай действи тельно хочет присоединиться к
:
нему при первом же удобном случае он велел Хуан Гаю установить на своем
.
передовом корабле зеленую палатку в качестве условного знака В решающий момент
,
сражения Хуан Гай беспрепятс твенно сблизился с кораблями Цао Цао и воины Хуан
.
Гая забросали вражеский флот горящими стрелами
,
,
На этом примере видно что можно знать о существовании той или иной стратагемы но это не является гарантией безопасности от нее Ведь стратагем много

,
,
Цао Цао с готовностью признал что его воины которые были уроженцами северных
,
равнин плохо переносят местный климат и к тому же непривычны к плаванию по
.
воде
-
.
,
Это можно поправить Свяжите ваши корабли прочными цепями и качка намного
.
.
уменьшится Тогда ваши воины будут чувствовать себя гораздо лучше
,
Цао Цао последовал совету Пан Туна после чего погрузил свою армию на корабли и
,
начал переправу через Янцзы в условленном месте где его должна была поджидать
.
флотилия Хуан Гая
,
,
Увидев корабль Хуан Гая с зеленой палаткой на носу Цао Цао совсем было поверил в
.
успех своего нападения и приказал направить флот прямо на середину реки
,
Внезапно Хуан Гай поднял меч и его воины стали забрасывать корабли Цао Цао
.
, ,
горящими стрелами В скором времени флот Цао Цао загорелся и поскольку корабли
,
.
были крепко связаны цепями огонь быстро уничтожил все силы Цао Цао Последний с небольшим отрядом всадников бежал на Север и с тех пор не помышлял о походе на
.
Юг
,
-
Надо сказать что гибель флота наблюдали с горы союзники Хуан Гая Лю Бэй и Чжугэ
,
Лян опытная рука которого явно просматривается за происшедшим Как здесь не "
"?!
вспомнить о стратагеме Наблюдать за пожаром с другого берега
,
Укрепление своих позиций нередко дается ценою потери гибкости и мобильности
,
-
,
,
и надо быть особенно осторожным когда кто либо побуждает нас по существу
.
заплатить именно эту цену
"Бегство" - лучшая из стратагем
,
, -
Сохранять свои силы избегая открытого противостояния суть этой стратагемы
Если победа противника неизбежна и сразиться с ним с приемлемым результатом уже
,
: нет возможности то нужно
-
;
либо сдаваться
-
;
либо договариваться о мире
- либо бежать
-
Сдаться означало бы потерпеть полное поражение

-
Переговоры о мире поражение наполовину
Бегство же еще не есть поражение
,
Избежать поражения крайне важно поскольку это в будущем позволит одержать победу
.
,
Вспомним обед Цао Цао и Лю Бэя Своевременно уронив палочки для еды на пол Лю Бэй
"
"
.
сумел убежать от опасной темы разговора
,
,
Есть время одерживать победы но есть и время избегать поражений когда
,
.
мужество нужно не для сражения а для бегства
Стратагема "Путешествие по петле"
"
"
Мы уже упоминали стратагему Путешествие по петле в связи с моим уклонением от
, более чем продолжительной поездки по районам республики Напомню что суть ее
,
,
, сводится к тому чтобы присоединиться к человеку идущему в неверном направлении и
,
"
"
, не пытаться его переубеждать Но выбирая наилучшую дорогу плавно и постепенно
,
разворачивать его в обратном направлении Когда стратагема повторяется неоднократно она становится приемом
,
,
,
.
Царь был убежден что он корова забыв о том что он человек Поэтому он мычал и
:
обращался к окружающим с мольбой
-
,
Придите за мной заколите и употребите себе
.
на пользу мое мясо
,
.
Он ничего не ел отсылая обратно все кушанья
-
,
,
Почему вы не отведе те меня на зеленый луг где я мог бы пастись как полагается
?
корове
,
,
Так как он совсем перестал есть то исхудал до такой степени что превратился в
.
,
настоящий скелет Когда никакие методы лечения и лекарства не помогли на помощь
.
,
,
,
призвали Авиценну Он велел передать царю что придет мясник чтобы заколоть его
.
,
разделать мясо и отда ть его людям Когда больной узнал об этом он обрадовался
.
выше всякой меры и с нетерпением стал ждать своей смерти
.
,
В назначенный день Авиценна предстал перед царем Размахивая ножом он закричал
:
страшным голосом

-
,
-
?
Где та корова которую я наконец то могу зарезать
,
,
.
Царь издал восхищенное мычание чтобы мясник знал где находится его жертва
:
Авиценна громко приказал
-
,
,
.
Приведите скотину сюда свяжите ее чтобы я смог отделить голову от туловища
,
,
,
,
Но прежде чем ударить ножом он пощупал как это обычно делают мясники
,
:
насколько упитаны бедра и живот и громко сказал
-
,
,
.
.
Нет нет эта корова пока еще не годится для убоя Она слишком тощая Уведите
.
,
.
ее и дайте ей вволю корма Когда она наберет нужный вес я приду опять
,
,
,
.
Больной стал есть все что ему подавали в надежде что его скоро зарежут Он
,
,
прибавлял в весе его здоровье заметно улучшалось и благодаря заботливому уходу
.
Авиценны он выздоровел
,
:
Многие применяют этот прием когда имеют дело с чрезмерно обидевшимся человеком
-
,
,
, "
берут его под локоток соглашаются с ним делают предположения о том как можно
,
"; было бы сказать то же самое но в другой форме
-
,
, находят причины почему так случилось что неверно истолковали поведение
, обидевшегося
-
; и какой повод к этому нечаянно дал он сам
-
,
,
,
, "
"; соглашаются с ним что может быть есть и его доля вины но совсем небольшая
-
, наконец принимают его собственные извинения
"
",
Человек собирается выйти развеяться оставив другого интенсивно заниматься
.
,
,
домашними делами Это т другой не возражает однако поинтересовавшись
,
"
"
,
предполагаемым маршрутом просит заодно выполнить небольшое поручение а
,
"
после согласия начинает разворачивать его в не такое уж и маленькое потом раз уж
,
..."
он зайдет туда то заодно
"
"
,
Желание пойти развеяться улетучивается и под благовидным предлогом уходящий
.
остае тся и присоединяется к делам оставшегося "
"
,
,
Во всех случаях для объекта воздействия пристраивается как по лекалу "
",
- заворачивающее будущее и нередко это делается совершенно интуитивно Иногда с отвлекающими маневрами