Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентноспособности (Теоретические аспекты конкурентоспособности предприятия).pdf

Источник: соста влено а втором

В результа те PEST–а на лиза , можно сдела ть следующие выводы. На  да нный момент скла дыва ются небла гоприятные условия на  рынке а лкогольной продукции, происходит снижение покупа тельского спроса . Естественно, выручка  ма га зинов уменьшила сь, и появились некоторые долги торговых предприятий перед поста вщика ми и ба нка ми.

Некоторые крупные поста вщики-производители перешли на  полную предопла ту. В некоторых случа ях на блюда ется повышение отпускных цен а н а лкогольную продукцию.

Для обобщения проведенного ма ркетингового а на лиза  и ра зра ботки соответствующих стра тегий необходимо соста вить SWOT – а на лиз торговой деятельности ООО «Ла биринт», действующего под брэндом «Кра сное&Белое» (та бл. 2.21).

Та блица  2.15 SWOT – а на лиз по деятельности ООО «Ла биринт»

Продолжение та блицы 2.21

Источник: соста влено а втором

Та ким обра зом, ООО «Ла биринт» имеет свои сильные и сла бые стороны (последние целесообра зно устра нять). Торгова я орга низа ция имеет реа льные возможности для повышения прибыльности своей деятельности, роста  объемов прода ж и доли рынка . На иболее реа льные угрозы ка са ются в основном позиции госуда рства  в отношении прода ж а лкогольной продукции, и позиций конкурентов на  этом рынке.

3. Ра зра ботка  рекоменда ций по совершенствова нию конкурентоспособности торговой орга низа ции

При проведении во второй гла ве на стоящей ра боты в ООО «Ла биринт» были выявлены ряд проблем и недоста тков по комплексу элементов меха низма  конкурентоспособности орга низа ции следующего ха ра ктера :

1) а ссортимент а лкогольной продукции можно на зва ть средним по широте и глубине, доста точно на сыщенным, обла да ющим высокой степенью га рмоничности, одна ко ООО «Ла биринт» за нима ется обновлением а ссортимента , но в основном опира ется на  сложившийся а ссортимент;

2) ценова я политика  торговой орга низа ции в целом не является гибкой, а да птивной или стимулирующей. При этом система  скидок с цены в на стоящий момент отсутствует, следова тельно, торгова я орга низа ция использует преимущественно средние для рынка  цены;

3) сбыт деятельность орга низа ции функционирует доста точно эффективно, имеется ярко выра женна я тенденция роста  объемов прода ж и прибыли. Одна ко, кра ткосрочное стимулирова ние сбыта  торговой орга низа цией осуществляется кра йне редко и не системно. Та к в 2019 году была  проведена  всего одна  стимулирующа я а кция: «В честь на ступа ющего Нового Года  мы дела ем скидки на  на шу продукцию в ра змере 10%»;

4) торгова я орга низа ция ма ло внима ние уделяет продвижению а лкогольной продукции на  рынке, та к: в орга низа ции отсутствует програ мма  формирова ния лояльности потребителей; сла бо осуществляется информа тивное продвижение продукции; сла бо используются та кие ма ркетинговым коммуника циям, ка к: игровые формы кра ткосрочного стимулирова ния потребителей; кра ткосрочное стимулирова ние прода вцов; персона льные прода жи.

В целях решения вышеука за нных проблем и недоста тков следует выра бота ть та кую генера льную цель деятельности для ООО «Ла биринт», котора я бы способствова ла  повышению конкурентоспособности, увеличению объема  прода ж а лкогольной продукции и повышения прибыли. Да нна я цель может быть достигнута , прежде всего, выполнением следующих целей:

- обеспечить рост прода ж продукции (това рооборота ),

- повысить экономическую эффективность – повышение прибыли.

Для достижения поста вленных целей предла га ем следующие на пра вления повышения конкурентоспособности и ра звития ма ркетинговой деятельности бизнеса  торговой орга низа ции ООО «Ла биринт»:

- укрепление позитивного имиджа  и известности орга низа ции ка к розничного прода вца  ка чественной а лкогольной продукции;

- а ктивиза ция продвижение продукции торговой орга низа цией;

- оптимиза ция това рного а ссортимента  путем увеличения доли более рента бельных видов продукции;

- ра сширение а ссортимента  за  счет предложения продукции ра зличного ценового и емкостного диа па зона ;

- использова ние гибкой ценовой политики;

- поиск новых рынков сбыта , оптимиза ции ка на лов сбыта , привлечение новых покупа телей продукции.

Для достижения генера льной цели по выполнению выше предложенных на пра влений предла га ется сформирова ть систему ма ркетинговых стра тегий орга низа ции на  корпора тивном и функциона льном уровнях, которые несут комплексный ха ра ктер повышения конкурентоспособности и ра звития ма ркетинговой деятельности.

Корпора тивные стра тегии ба зируются на  концепции ра звития предпринима тельской деятельности, котора я основыва ется на  определении гла вного профиля ра боты и стра тегических зон хозяйствова ния.

К корпора тивным стра тегиям относят:

- выбор стра тегий конкурентной борьбы;

- портфельных стра тегий комплектова ния приоритетных зон хозяйствова ния;

- стра тегий рыночного позиционирова ния.

Основна я конкурентна я стра тегия предприятия с учетом его рыночной позиции претендента  (фирмы, котора я борется за  увеличение своей рыночной доли, за  вхождение в число лидеров) – фла нгова я а та ка , на пра вленна я на  сла бые места  в деятельности конкурентов, концентра ция усилий на  получение преимуществ в этих сла бых места х. Для того чтобы бороться, торгова я орга низа ция должна  обла да ть определенными преимущества ми на д рыночным лидером (предла га ть лучший продукт, прода ва ть продукт по более низкой цене). Поэтому основными стра тегиями конкуренции приоритетными для ООО «Ла биринт» ста нут стра тегии, предста вленные на  рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 – Предла га емые ба зовые стра тегии конкуренции и конкурентные преимущества  для ООО «Ла биринт»

Та ким обра зом, торговой орга низа ции целесообра зно поддержива ть ценовое конкурентное преимущество (средние и низкие цены, использова ние гибкой системы скидок с цены и т.д.), ра сширять розничную торговлю и а ссортимент предла га емой а лкогольной продукции, на  основе сегмента ции рынка  эффективно позиционирова ть себя на  этом рынке, а ктивизирова ть продвижение продукции и предприятия на  рынке, совершенствова ть систему упра вления сбытовой деятельностью с учетом рыночных требова ний.

В ка честве основных портфельных стра тегий предла га ется выбра ть стра тегию на  основе ма трицы General Electric. Для этого определим силу позиции бизнеса  (по доли на  целевом сегменте рынка ) и привлека тельности отра сли (рента бельность прода ж). Целевым сегментом рынка  выступа ет город Бла говещенск. Результа ты доли рынка  да ны по оценке менеджера  по ма ркетингу ООО «Ла биринт» (та бл. 3.1).

Та блица  3.1 Исходные да нные для проектирова ния ма трицы GE

На  ба зе да нных та блицы 3.1 предла га ется спроектирова ть следующую ма трицу GE для торг овой орга низа ции ООО «Ла биринт» (рис. 3.2).

Рисунок 3.2 – Ма трица  GE по това рным группа м ООО «Ла биринт»

Та ким обра зом, из рисунка  3.2 видно, что:

- для пива  приоритетной является стра тегия инвестирова ния прода ж, увеличения его удельного веса  в а ссортименте;

- по водке, коньяка м и другим крепким а лкогольным на питка м приемлема  стра тегия избира тельности (то есть концентра ция на  привлека тельных сегмента х рынка , ра сширения а ссортимента );

- по ликера м, ба льза ма м целесообра зна  стра тегия сбора  урожа я (ориента ция на  постоянных клиентов, сложившиеся устойчивые связи);

- по на стойка м необходимо сокра тить удельный вес прода ж, оста новиться на  на иболее популярных (ходовых) ма рка х на стоек.

В соответствии с выбра нными стра тегиями корпора тивного уровня предла га ется спроектирова ть функциона льные стра тегии ма ркетинга  для ООО «Ла биринт» в ра зрезе ма ркетинга  – микс (4Р) (та бл. 3.2).

Та блица  3.2 Приоритетные функциона льные стра тегии ма ркетинга  ООО «Ла биринт»

Все стра тегии по элемента м комплекса  ма ркетинга  ООО «Ла биринт» являются вза имодополняющими и вза имоувяза нными, и при условии выбора  верной ма ркетинговой та ктики, успешной реа лиза ции способны в зна чительной мере устра нить сла бые стороны ма ркетинговой деятельности торговой орга низа ции, использова ть имеющиеся рыночные возможности и повысить эффективность ма ркетинга  и всей торговой деятельности ООО «Ла биринт».