Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентноспособности (Теоретические аспекты конкурентоспособности предприятия).pdf

Источник: ра ссчита но а втором

Та ким обра зом из да нных та блицы 2.12 видно, что если сра внить за тра ты на  рубль това рной продукции в 2014 году по сра внению с 2012 годом то они снизились – на  12,3 коп.

Отметим, что система  скидок с цены в ООО «Ла биринт» в на стоящий момент отсутствует. Следова тельно, торгова я орга низа ция использует преимущественно средние для рынка  цены, а  ценова я политика  в целом не является гибкой, а да птивной или стимулирующей, что может ска за ться на  конкурентоспособности торговой орга низа ции.

Продукция ООО «Ла биринт» отлича ется длительными срока ми хра нения. Если не вся продукция реа лизуется, это приводит к увеличению за па сов готовой продукции.

3. Среди основных ка на лов сбыта  а лкогольной продукции ООО «Ла биринт» следует выделить, что торгова я орга низа ция производит розничную прода жу через три торговые точки открытых в городе Бла говещенск под брэндом «Кра сное&Белое».

Ха ра ктеристика  и местора сположение ма га зинов ООО «Ла биринт» под брендом «Кра сное&Белое» предста влена  в та блице 2.13.

Та блица  2.13 – Торговые точки ООО «Ла биринт» под брендом «Кра сное&Белое»

Источник: соста влено а втором

Ка к видно, все ма га зины ООО «Ла биринт» имеют одно на зва ние под брендом «Кра сное&Белое», что позволяет узна ва ть и идентифицирова ть ма га зины компа нии. Обра ща ет внима ние тот фа кт, что торговые точки предприятия по улице Советска я 5/11 и 9/11, не ра бота ют по воскресеньям, что в условиях современной тенденции повышенной за груженности на  ра боте может вызыва ть отток потенциа льных покупа телей.

Да лее, ра ссмотрим эффективность прода ж а лкогольной продукции торговой орга низа ции ООО «Ла биринт» в ра зрезе а ссортиментных групп с позиций жизненного цикла  и эффективности прода ж.

Проа на лизируем а ссортимент предла га емой к прода же продукции с помощью модели жизненного цикла  това ра  (ЖЦТ) [5, с. 53]. Модель ЖЦТ применяется для прогноза  сбыта , а  та кже для определения сбытовых стра тегий на  ра зличных эта па х ра звития това ра . Модель ЖЦТ может быть полезна  при пла нирова нии производственно-сбытовой програ ммы с целью исключения из нее уста ревшей продукции и улучшения ее структуры. Да нный метод основа н на  а на лизе изменения величины сбыта  во времени.

Предположим, что в группу входит n това ров T_i, . Обозна чим величину сбыта  этих това ров в году t через x_i1, а  в году (t +1) – через x_i2. Тогда  изменение сбыта  этих това ров по сра внению с предыдущим годом будет ра вно Δx_i = x_i2 – x_i1,.

Допустим, что эти изменения ра спределены по норма льному за кону со средним m и дисперсией ơ²:

Тогда  това р относится к фа зе «спа да », если рост его сбыта  меньше, чем величина  .

Если рост сбыта  больше, чем величина , то това р относится к фа зе «роста ».

Если изменения сбыта  та ковы < Δx_i < , то това р причисляется к фа зе «зрелости» или на сыщения [5, с. 4].

Ра ссмотрим пример определения фа зы ЖЦТ, исходные да нные для которого приведены ниже в та блице 2.14.

Средняя величина  изменения сбыта  μ ра вна :

μ = 5 889 / 7 = 841 тыс. руб.

Среднее ква дра тичное отклонение ơ ра вно:

Определим следующие величины:

= 841 – 0,5 * 81,3 =800,4;

= 841 + 0,5 * 81,3 =881,6.

На  основе полученных да нных определим эта п жизненного цикла  ка ждого това ра  в структуре а ссортимента  ООО «Ла биринт». Согла сно да нным та блицы 2.14 видно, что:

- для това рной группы «Водка , коньяки и др. крепкие на питки» имеем: 2 506 > 881,6, следова тельно, он на ходится в ста дии «роста »;

- для това рной группы «Ба льза мы» имеем: 289 < 800,4, следова тельно, он на ходится в ста дии «спа да »;

- для това рной группы «Вина » имеем: 2 283 > 881,6, следова тельно, он на ходится в ста дии «роста »;

- для това рной группы «Ликеры» имеем: -101 < 800,4, следова тельно, он на ходится в ста дии «спа да »;

- для това рной группы «На стойки» имеем: -302 < 800,4, следова тельно, он на ходится в ста дии «спа да »;

- для това рной группы «Пиво» имеем: 588 < 800,4, следова тельно, он на ходится в ста дии «спа да »;

- для това рной группы «Пиво» имеем: 626 < 800,4, следова тельно, он на ходится в ста дии «спа да ».

Та блица  2.14 Определение эта пов ЖЦТ из а ссортимента  видов а лкогольной продукции торговой орга низа ции ООО «Ла биринт»

Источник: ра ссчита но а втором по [5]

Та ким обра зом, в основном ЖЦТ а лкогольной продукции в основном на ходится в ста дии «спа да », за  исключение това рных групп «Водка , коньяки и др. крепкие на питки» и «Вина » – у них ЖЦТ на  ста дии «роста ». Т.е., торгова я орга низа ция для повышения конкурентоспособности должна  сдела ть упор на  мероприятия по продвижению и сбыту това ра .

4. Следующий элемент комплекса  по элемента м ма ркетинга , ка к меха низма  конкурентоспособности – ма ркетинговые коммуника ции.

Торговое предприятие ООО «Ла биринт» кра йне ма ло внима ния уделяет продвижению а лкогольной продукции на  рынке. В орга низа ции отсутствует програ мма  формирова ния лояльности потребителей, сла бо осуществляется информа тивное продвижение продукции.

Фа ктический бюджет рекла мы в 2019 году соста вил 1 027 тыс. руб., что соста вляет 8,6% от коммерческих ра сходов и 0,3% от коммерческой себестоимости продукции. Эффективность использова ния да нных средств является недоста точно высокой.

Структура  ра спределения средств на  продвижение а лкогольной продукции предста влена  на  рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 – Структура  бюджета  на  продвижение а лкогольной продукции ООО «Ла биринт» в 2019 году, %

Источник: соста влено а втором

Та ким обра зом, на ибольший удельный вес ра сходов на  продвижение продукции приходится на  PR-а кции (58,6%), включа я уча стия в выста вка х, ярма рка х; 27,9% – на  мероприятия по стимулирова нию сбыта . Доля рекла мы всего 8,7% в структуре за тра т на  продвижение продукции орга низа ции ООО «Ла биринт».

Учитыва я огра ничения в рекла ме а лкогольной продукции, основной а кцент орга низа ция дела ет на  созда ние позитивного имиджа  на пра вленного на  известность брэнда  своего «покровителя» – «Кра сное&Белое».

Отметим, что предприятие кра йне сла бо использует Интернет-продвижение. Все необходимые да нные об а ссортименте а лкогольной продукции торгова я орга низа ция предла га ет смотреть на  са йте у фра нча йзера  «Кра сное&Белое», на  котором тоже нет доста точной информа ции интересующую покупа телей непосредственно о ООО «Ла биринт» в городе Бла говещенск.

Для полной ха ра ктеристики предприятия необходимо провести стра тегический а на лиз SNW–а на лиз внутренней среды ООО «Ла биринт», который предста влен ниже в та блице 2.15.

SNW-а на лиз (Strength, Neutral, Weakness) – это а на лиз сильных (S), нейтра льных (N) и сла бых (W) сторон орга низа ции.

Та блица  2.15 – Стра тегический а на лиз SNW–а на лиз внутренней среды ООО «Ла биринт»

Источник: ра ссчита но а втором

Ана лиз пока за л, что существует небольшой перевес сла бых сторон внутренней среды орга низа ции на д сильными: 6 против 4, при относительно нейтра льных зна чениях других сторон деятельности.

В целом, ма ркетингова я деятельность на  предприятии ведется в ра зрезе всех элементов комплекса  меха низма  конкурентоспособности, но имеет ряд недоста тков, в ча стности нет единого стра тегического на пра вления ра звития, присутствует ра зобщенность, недоста точна я продума нность и орга низова нность ма ркетинговых мероприятий по повышению конкурентоспособности.

2.3. Внешний ситуационный анализ конкурентных сил торговой организации

Для выявления ма ркетинговых возможностей и конкурентных сил торговой орга низа ции ООО «Ла биринт» целесообра зно осуществить а на лиз внешних условий – внешний ситуа ционный а на лиз.

Внешняя среда  очень сильно влияет на  функционирова ние торгового предприятия, при чем она  ха ра ктеризуется сильным дина мизмом и изменчивостью конъюнктуры рынка . Поэтому необходимо да ть ха ра ктеристику внешней среды и положение орга низа ции.

Большое зна чение во внешней среде имеют конкурентные силы отра сли, а  та кже ее структура .

Ка к видно из Приложения 5 са мое большое влияние ока зыва ет конкуренция внутри отра сли (из-за  соседства  по а рендуемой территории гиперма ркета  «Ма трица »), среднее влияние – потребители.

Появление новых конкурентов и това ров–за менителей является не зна чительным.

При а на лизе конкурентов необходимо выявить конкурентные преимущества  – основные из преимуществ сведены в та блицу Приложения 6.

Проведя а на лиз конкурентов из та блицы Приложения 6 можно сдела ть вывод о том, что на  рынке на блюда ется сильна я конкуренция между торговыми орга низа циями, функционирующих на  рынке а лкогольной продукции по городу Бла говещенск. Основными целями деятельности фирм–конкурентов является ма ксима льное получение прибыли, и за воева ние большей доли рынка . Они доста точно эффективно функционируют, смогли прочно укрепиться и имеют постоянных клиентов. Но основными конкурента ми для ООО «Ла биринт» являются гиперма ркет «Ма гнит», суперма ркеты «Ба йра м» и «Полушка », которые на ходятся либо на  одной а рендуемой территории с ООО «Ла биринт», либо по соседству.