Файл: ПринципыРэй ДалиоДоставляя счастье.pdf

30
Бизнес на свои
На какие деньги начинать?
Малый бизнес можно начать примерно с пятью отложенными зарплатами. Или объединением не- скольких человек, каждый из которых принесет по паре зарплат в будущую компанию. Самая час- тая ошибка — взять кредит на бизнес без четкого понимания, как его возвращать.
Кредит — это крутой инструмент для понятной доходности, когда есть уже проверенная модель.
Чаще всего — для компенсации сезонных колеба- ний (овердрафт) или под развитие с известной до- ходностью (собственно кредит). Когда практики и финплана в варианте «а если все пойдет не так» нет, то лучше не рисковать.
Еще есть гранты, их дают в редких сферах, на- пример для сельского хозяйства и разных произ- водств, связанных с ним. За каждую копейку при- дется потом отчитаться, и вас могут вздернуть за нецелевое расходование средств, но все равно это весьма хороший вариант, если вы готовы с пер- вых дней делать все официально и тратить деньги исключительно на то, что заявлено.
В общем, начинайте с зарплаты и постепенно вкладывайте прибыль в свое дело. Расти будете очень, очень медленно, но не потеряете больше, чем у вас было. Это как пилотировать дрон: никог- да не стоит поднимать в воздух тот, который вы

31
Часть I. Готовимся открывать дело, но пока сидим на диване
не можете позволить себе потерять прямо сейчас.
Просто с летающим дроном есть некий небольшой шанс, что он не вернется, а с бизнесом наоборот: небольшой шанс, что все получится.
Вообще с учетом статистики выживаемости бизнеса в России в первые два года все то, что вы делаете, — это ошибка. И задача в первом проек- те — собрать шишки и выжить. Уже второй и тре- тий существенно сдвинут ваши шансы в лучшую сторону. Благодаря опыту.
Редко получаемые ответы
Есть целый список философских вопросов, которые вроде бы очевидны, но все равно лучше проверить.
Мы их получали на конференциях, в вузах, от дру- зей и наших франчайзи-партнеров. Они беспокоят.
Давайте разбираться.
Ради чего люди вообще начинают бизнес?
Чаще всего предполагается, что ради денег. На са- мом деле причин две: удовольствие и деньги. Биз- нес ради наживы, из желания срубить быстрых прибылей, как правило, не приносит удовольствия.
А бизнес для удовольствия, если не забывать про подсчеты прибыли и здравый смысл, позволяет немного раздвинуть границы привычного и полу- чить смысл жизни. Вам надо понять, что вы будете

32
Бизнес на свои
заниматься этим делом довольно долго, как ми- нимум два года, а скорее — три-пять (а возможно, и всю оставшуюся жизнь — бывает же и такое).
Дальше возникает классическая дилемма удо- вольствия за деньги или денег за удовольствие: либо делать, что вам нравится, и зарабатывать на этом не очень много, либо делать то, от чего вас воротит, но получать больше. И потом покупать себе на разницу положительных эмоций.
Важно то, что в случае работы это равновесная история: вы можете заработать достаточно там, где вам не нравится, и уйти в другую компанию де- лать то, к чему душа лежит. Почти в любой момент.
В случае своего дела так не выйдет, это история на несколько лет минимум. Если на второй-третий год у вас пропадет желание, тогда же исчезнет и за- работок. Поэтому какое-никакое, но удовольствие от своего дела лучше получать. Иначе все сдуется.
Еще люди начинают бизнес, чтобы получить ис- точник дохода, который сделает их независимыми от ситуации с работой, здоровьем, пенсии и т. д.
Это все верно. Как правило, в процессе приходит столько полезных навыков, что потом на менед- жерскую должность вас с руками оторвут. Когда вам уже не надо, возможно. Но бывало, что люди с удовольствием продавали свои компании, отды- хали полгода — и бросались в новые проекты где- то в корпорациях.

33
Часть I. Готовимся открывать дело, но пока сидим на диване
И наконец, бывает, вы начинаете, потому что все сложилось и глупо не поднять деньги, которые фактически валяются на земле. Это самое интерес- ное состояние, и чем больше у вас опыта, тем чаще будут появляться такие возможности.
Когда можно начать?
Когда угодно. Жизнь показывает, что даже 16-лет- ние умудряются создавать крепкие компании.
И в 60 лет еще можно начать. Когда готовы, тогда и делайте. Не беспокойтесь о том, что вы не смо- жете стартовать прямо сейчас. Если вы уже дума- ете про свое дело, просчитали что-то, поняли, как примерно работают финпланирование и цепочка образования цены, рано или поздно вы наткнетесь на то, что станет именно вашим делом. Возмож- ность обязательно придет, и вы точно поймете, что это она. Через некоторое время это войдет в ваш образ мышления и осознания всего вокруг.
Заодно, правда, вы начнете воспринимать стиральную машину дома как сервис с оплатой за стирку (потому что знаете капитальные затра- ты на ее покупку и монтаж, операционные затраты на электричество и воду, срок службы — и можете прикинуть, сколько стоит каждая стирка), пойме- те, что порой такси выгоднее своей машины и что квартиру в Москве можно не покупать — иног- да лучше купить склад, а квартиру продолжить

34
Бизнес на свои
арендовать. И еще, глядя на свой товар в магазине на полках, вы будете видеть финансовый поток — деньги, «вмороженные» в товарный запас, скорость оборачиваемости и прочие параметры.
У кого учиться?
Здравый смысл подсказывает: учиться лучше у ус-
пешных людей. Наблюдая за ними, вы тоже ста- новитесь успешнее. Мы постоянно учимся у стар- ших товарищей. Мотиватором стала фраза одного из них: «Быть бедными непрактично и стыдно».
Можно считать, что в социальном плане человек — среднее арифметическое от тех, с кем он общается.
Хотите добиваться большего — вводите в круг об- щения больше людей, которые круче вас.
Но вернемся к тому, где еще учиться. Часто биз- нес начинается с клонирования своей бывшей
работы. Например, когда там что-то бесит и хочет- ся сделать правильно и по-своему. Клонирование предыдущей работы — это опыт в нужной сфере и куча набранных за чужой счет шишек. Учить- ся можно и в своей компании, глядя по сторонам и думая, откуда и что берется.
Еще нужно много читать. Кто-то, бывает, не- сколько лет опыта вложил в одну книгу, которую можно прочесть за пару часов и понять. Потом, правда, пару раз вернуться и понять еще раз. Потом написать автору и спросить, чем дело кончилось.

35
Часть I. Готовимся открывать дело, но пока сидим на диване
Но главное — получить опыт, ради которого кто-то набивал шишки ценой в миллионы. Вам он доста- нется всего по цене книги.
Потом нужно будет посещать отраслевые кон-
ференции (это где такая жесть и правда-матка, что потом ничего не публикуется и наружу не вы- носится, где можно услышать реальные цифры и кейсы, задать вопросы плюс получить много но- вых контактов в отрасли).
Спрашивайте. Всегда есть кто-то, кто на шаг впереди, кто уже прошел то, что вы только соби- раетесь пройти. Потом будут спрашивать и у вас.
Нужно будет провести сотни переговоров с други- ми людьми, вести совместный бизнес с теми, кто лучше вас, и так далее.
Еще стоит учиться

36
Бизнес на свои
с деньгами, неважно, как и что выполнять: всегда можно найти способ. Любая модель малого и сред- него бизнеса — это в первую очередь продажа, то есть поиск и привлечение клиента за определен- ную цену. А уже потом можно уменьшать издерж- ки, производя что-то самим.
Как принимать решения
при неполных данных?
Очень просто. Всю жизнь вы это делали неосознан- но, интуитивно. Например, один мужик посчитал, что у него за год три раза разбивали стекло и воро- вали магнитолу из машины, но все равно это ощу- тимо дешевле платной парковки. Еще один наш общий знакомый как-то столкнулся с ситуацией, когда воровство в магазинах стоило дешевле, чем стоит поддержание охраны. Оставалось только смириться.
В бизнесе можно принимать решения интуитив- но, но куда лучше делать то же самое рационально.
Иными словами, оценивая вероятности наступле- ния разных событий и считая каждую ветку разви- тия си туации.
Бизнес не шахматы. В шахматах сложно, но все шаги просчитываются. А бизнес — это модель пос- тоянного недостатка данных.
Вот нам захотелось удобный стол. Если бы мы знали все детали производства и имели все-все-все

37
Часть I. Готовимся открывать дело, но пока сидим на диване
числа, то взяли бы и запустили фабрику. Весь такой бизнес превратился бы в реализацию готового пла- на. Никаких сюрпризов.
Но игра в том, что есть много случайностей, и еще кто-то что-то всегда придумывает хитрее других. На этом и держится конкуренция.
Бизнес — это постоянный эксперимент. Мы мало что знаем заранее, всегда в расчетах есть белые пятна. Мы должны узнавать, пробовать, получать новые данные и перестраивать модель. Какая рек- лама работает, а какая нет? Как производить, какие станки нужны, насколько важен хороший сервис?
Все это вопросы, на которые нужно найти ответ либо экспериментально, либо где-то получив дан- ные. Бизнес — это наука. Вы начинаете с маленькой разведанной области и дальше день за днем изуча- ете свою сферу все больше и больше.
Конкуренция обостряет эту научную гонку.
Стоит ли стартовать в кризис?
Хорошая новость в том, что в России сейчас почти ни в одной сфере нет того уровня конкуренции, который характерен для Европы или Америки. Там отстава- ние в пару процентов по эффективности — уже при- говор, все очень жестко, счет идет на копейки. У нас же рынок не очень развит — отсюда всякие приколы с тем, что законы размыты, народ ничего не знает и все еще дикое. Но при этом масса возможностей

38
Бизнес на свои
для быстрого роста. С другой стороны, уже пере- стали стрелять и отжимать. Иными словами, сейчас вам открыты все дороги. Пройдет еще лет пять-де- сять, и наша экономика, надеемся, разовьется. Тогда будет сложнее начинать. Так что именно сейчас или в ближайшие годы — лучшее время.
Не нужно думать, что где-то «за бугром» лучше.
В России сейчас можно все, и у нас реально крутая страна для малого бизнеса. Серьезно.
А еще при таком состоянии экономики место бу- дет освобождаться, потому что кое-кто со старыми моделями не выдержит новых условий. На самом деле оно освобождается каждый день. И главная задача — бежать быстрее конкурентов, чтобы сво- бодное место появлялось за их счет, а не за ваш.
Можно ли начать бизнес без того,
чтобы он приносил пользу?
Первичная цель деятельности любой компании — удовлетворение потребностей клиентов. Да, конеч- но, можно начать проект, который не будет прино- сить людям пользу. Мы называем это «обманывать их каждый день». И это может приносить прибыль.
Другое дело, что да, можно на этом какое-то вре- мя зарабатывать, но, когда вы совершенно никому не нужны, сложно быть стабильными. Именно поэ- тому лучше сделать все же так, чтобы польза от вас была. Да и для кармы ценнее.

39
Часть I. Готовимся открывать дело, но пока сидим на диване
Рабочий день бизнесмена
Поначалу, конечно, это ад. У обычного человека рабочий день начинается в 9 утра и заканчивается в 18:00. Можно идти домой и смотреть ковер. А у вас будет так: проснулся, только открыл глаза — и уже знаешь, какие задачи стоят. Чистишь зубы и дума- ешь, как бы поставщика поторопить.
Рабочего дня нет. Начальника нет.
Можно впахивать 15 часов в сутки, а можно
работать два. Только второе маловероятно: тут уже не шеф, а сама жизнь с вас шкуру спустит, если расслабиться.
В голове постоянно будут цифры. Нужно будет реально четко знать, что и откуда пришло, что и куда точно ушло. Надо будет знать, какой рас- ход будет завтра, послезавтра, что по плану через три месяца. Либо вы контролируете все числа, либо бизнес идет на самотек. Есть куча инструментов, и на первое время лучшие из них — тетрадочка или
Excel. Главное, чтобы ничего не было сюрпризом в финпланировании.
Первый год — однозначная самозанятость (у вас же нет управляющего). Вы будете просыпаться, сразу начинать работу и заканчивать вечером. Вы и курьер, и бухгалтер, и управляющий, и оператор.
Вся работа никогда не будет сделана. Семья, дети, хобби — все это может отойти на второй план. Что