Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации) ( Основные понятия и структура договора ).pdf

Введение

Коммерция является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Сущность предпринимательской деятельности заключается в извлечении прибыли ее субъектом. Предприниматели, занимающиеся коммерческой деятельностью, с выгодой для себя выполняют общественно полезную деятельность, содействуя производителям материальных благ в обмене продуктами их труда, что очень важно для развития общества.

С развитием рыночных отношений расширяется сфера коммерческой активности, охватывая обмен продуктами не только материального производства, но и интеллектуальной деятельности. Более того, коммерция активно влияет на развитие процессов производства и потребления. Практически невозможно найти области предпринимательской деятельности, в которой коммерческие структуры не играли бы важнейшей роли.

Актуальность курсовой работы проявляется в том, что эффективность осуществления коммерческой деятельности зависит от правильного составления договоров, определения цен, условий поставок, расчета таможенных платежей, знания основ расчетов и транспортных перевозок, а так же изучение условий основных видов договоров и посреднических отношений создает базу для понимания способов применения современных форм и методов торговли и организации коммерческой деятельности в целом.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение процесса формирования договорных отношений в сфере коммерческой деятельности на примере ОАО «Ротфронт».

Для достижения вышеуказанной цели, были поставлены следующие задачи:

• рассмотреть понятие и общую структуру договора;
• выявить особенности заключения и расторжения договоров;
• определить виды договоров в организациях;
• дать организационно - экономическую характеристику ОАО «Ротфронт»;
• провести анализ договора поставки ОАО «Ротфронт»;
• провести расчет эффективности заключенных договоров ОАО «Ротфронт» и разработать предложения по их совершенствованию.

Объектом исследования в курсовой работе является ОАО «Ротфронт».

Предмет исследования заключается в видах и особенностях содержания договора компании.

Теоретическую, методическую и эмпирическую базу для подготовки данной работы составили следующие источники: открытые материалы ОАО «Ротфронт», специализированные источники, научная и методическая литература по теме курсовой работы.

Данная работа состоит из двух глав, заключения и списка используемой литературы. В первой главе рассматриваются основные понятия и структура договора. Во второй главе дан анализ договоров, применяемых в деятельности ОАО «Ротфронт». В заключении содержится итог всей работы, указаны основные моменты.

Глава 1. Основные понятия и структура договора

1.1. Понятие и общая структура договора

Правила, в соответствии с которыми оформляется гражданско-правовой договор, понятие которого тесно связано с товарообменом, усложнялись и развивались в процессе соответствующего развития этого оборота. Так, в классической римской юридической дисциплине стали применять специальные термины. Так, было введено понятие договора (contractus) и соглашения (conventio). Соглашение представляло собой согласованное волеизъявление заинтересованных сторон. Понятие договора предусматривало закрепление между участниками обязательственных отношений. Стороны, как правило, именуются контрагентами (от contrahere - вступать в обязательство посредством соглашения).[11, стр.33]

В современной юридической науке понятие договора считается достаточно многозначительным. В первую очередь его рассматривают как совпадающее (согласованное) волеизъявление (соглашение) заинтересованных участников (сторон). Направлено это соглашение на изменение, установление либо прекращение конкретных обязанностей и прав. Если рассматривать с этой стороны, договор является юридическим фактом-сделкой, основанием для формирования обязательственных правоотношений. Таким образом, любая сделка (двусторонняя или многосторонняя) может быть отнесена к этой категории. При этом к самим соглашениям применяют соответствующие правила о сделках и их формах в том числе. [18, стр.61]

Понятие договора также применяется к правоотношениям, которые возникли вследствие заключения сделки, так как в этом случае имеет место реализация субъективных прав и обязанностей контрагентов. Так, например, когда рассматриваются связи, устанавливаемые соглашением, исполнение соглашения, ответственность за неисполнение, имеются обязательства. В связи с этим на такие правоотношения распространяются общие положения об обязательствах. Кроме того, договор часто рассматривают в качестве документа, посредством которого фиксируется сделка. Другими словами, при помощи этого соглашения закрепляются обязанности и права сторон. Следует отметить, что указанное понимание термина считается достаточно условным. Это связано, главным образом, с тем, что соглашение может быть оформлено не только как единый документ, подписанный всеми заинтересованными сторонами. Однако, при наличии данного документа он всегда называется договором, а в рамках внешнеэкономического оборота – контрактом.

Существующий закон наделяет рассматриваемое соглашение определенными признаками. Так, в соответствии с законом, «договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. К договорам применяются правила о двух- и многосторонних сделках, предусмотренные главой 9  ГК РФ, если иное не установлено ГК РФ. К обязательствам, возникшим из договора, применяются общие положения об обязательствах (статьи 307 - 419), если иное не предусмотрено правилами настоящей главы и правилами об отдельных видах договоров, содержащимися в ГК РФ. К договорам, заключаемым более чем двумя сторонами, общие положения о договоре применяются, если это не противоречит многостороннему характеру таких договоров». [2, ст.420]

Представляя в этом случае разновидность сделки, соглашение характеризуется наличием совпадающих действий сторон, которые выражают взаимное волеизъявление. Вместе с этим присутствует направленность этих действий (на изменение, установление либо прекращение правоотношений). Указанные особенности формируют основной юридический эффект соглашения, который обеспечивает связанность контрагентов соответствующими обязательствами. Однако, следует при этом различать договор, являющий собой сделку, и как возникшее вследствие его заключения обязательство сторон. Суть последнего определения состоит в сути прав и обязанностей контрагентов. При том, что сделка лишь называет (устанавливает) их, делая юридически действительными. Последующее выполнение сторонами условий соглашения являет собой именно исполнение обязательств. При этом рамки договора формируют не только конечный результат, но и само содержание согласованных действий участников по его достижению. Выполняя регулирующую функцию, соглашение позволяет избежать различных конфликтов. Так, например, понятие коллективного договора предусматривает регулирование отношений между работодателем и работником.

Условия договора определяются по усмотрению сторон. Условия, не оговоренные в контракте, регламентируются диспозитивной нормой либо, если она отсутствует, обычаями делового оборота, применимыми к отношениям сторон.

Существенными условиями для договора является предмет договора и цена.

Наиболее целесообразно привлекать к составлению проекта контракта юриста или опытного коммерсанта.

Структура договора включает в себя: [14, стр.174]

1. Реквизиты.

На заглавном листе вверху ставится согласованный продавцом и покупателем номер контракта для учета и ссылки на него во взаимной деловой переписке, а также в товаросопроводительных и платежных документах. Если у продавца и покупателя приняты разные методы кодирования контрактов, то могут быть указаны два номера через дробь.

В левой верхней стороне заглавного листа указывается город, где заключен контракт, справа – дата его заключения, с которой в большинстве случаев начинается отсчет сроков выполнения обязательств сторон.

1. Преамбула.

В международной практике, при достаточном доверии друг к другу, продавец и покупатель обычно применяют сокращенное определение сторон. Например: «Компания «Джонсон Лтд.», г. Лондон, именуемая в дальнейшем «продавец», с одной стороны, и АО «Росимпекс», г. Москва, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:».

В международной торговле с партнерами из России нередко применяется развернутая форма определения сторон. Например: «Компания «Джонсон Лтд.», г. Лондон, в лице ее Президента г-на А. Джонсона, действующего на основании Устава указанной компании, именуемая в дальнейшем «продавец», с одной стороны, и АО «Росимпекс», г. Москва, в лице его Генерального директора Иванова А.И., действующего на основании Устава указанного акционерного общества, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:»

В обоих примерах контракт заключают (подписывают) президент и генеральный директор «по положению», поскольку их фамилии указаны в уставах организаций как лиц, полномочных подписывать коммерческие документы. Если от имени какой-либо стороны контракт подписывает лицо, не указанное в уставе, то оно должно иметь на это полномочие в виде доверенности.

Во всех случаях, особенно при развернутых формах определения сторон, любая из них может попросить предъявить или передать ей зарегистрированный оригинал или заверенную нотариально копию Устава и оригинал доверенности на право подписания договора.

Развернутая форма определения сторон принята в отношениях с контрагентами из стран СНГ и при заключении внутрироссийских договоров.

1. Предмет договора.

В этом разделе указывается товар / услуга, о купле-продаже которой был заключен контракт. Если предметом договора является сложный товар, то все его технические характеристики указываются в приложении к контракту. Если предметом выступают несколько товаров, то их перечисление с техническими характеристиками и количеством указывается в спецификации, приложенной к договору. При указании количества товара при заключении международных контрактов, необходимо учитывать различия мер и весов.

При торговле большими объемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами и сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн, в контрактах указываются допустимые отклонения в ту или другую сторону в процентах от номинального веса или делается оговорка «около».

Качество и комплектность товара указываются здесь же, либо могут быть вынесены отдельным пунктом договора.

1. Права и обязанности сторон.

Данный раздел договора содержит следующие условия:

• обязанности и права одной стороны по договору;
• обязанности и права второй стороны по договору;
• срок выполнения своих обязательств сторонами;
• место исполнения обязательств каждой из сторон;
• способ исполнения обязательств каждой из сторон (порядок действий, их последовательности и сроки)

1. Срок действия договора.

Срок действия договора необходимо указать даже тогда, когда указаны сроки выполнения обязательств сторонами. Это обусло­влено тем, что вы должны знать, когда договор прекращается, и можно будет предъявлять соответствующие требования и пре­тензии к контрагенту за отказ от его исполнения.

1. Порядок расчетов сторон.

Здесь оговаривается форма расчетов, сроки извещения о совершении оплаты, общая стоимость контракта. Если договор многотоварный, то цены указываются против каждой позиции спецификации, содержащейся в соответствующем приложении к контракту.

1. Ответственность сторон.

Данное условие любого договора обеспечивает исполнение обя­занностей сторонами на случай нарушения одной из них усло­вий договора. Обычно оно содержит определение различного ро­да санкций в виде неустойки (пени, штрафа), уплачиваемых од­ной стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из согласованных условий.

При составлении договора можно предложить следующую ме­тодику определения ответственности — против каждой обязан­ности контрагента должна быть предусмотрена соответствую­щая ответственность, в основном, конечно, штрафная неустойка.

1. Порядок разрешения споров.

Как правило, все споры между сторонами разрешаются в со­ответствии с законодательством Российской Федерации в арби­тражном порядке, независимо от того, предусмотрено данное условие в договоре или нет. Но стороны могут установить и иное положение, например, рассмотрение споров не в арбитражном, а третейском суде, создаваемом самими сторонами или в соответствии с регламентом какого-либо постоянно действующего тре­тейского суда.