Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации) ( Основные понятия и структура договора ).pdf

2. Виды договоров по субъекту, в пользу которого заключается соглашение:

• В пользу участников - позволяет требовать исполнения такого соглашения только его участникам.
• В пользу третьего лица - устанавливает, что должник обязан исполнить требования не кредитора, а указанного в документе третьего лица. Примером такого вида соглашения может быть  депозит на имя другого лица.  

3. Виды договоров по соотношению прав и обязанностей сторон:

• Односторонний – в нем одна сторона имеет только права, а другая только обязанности. Пример: соглашение займа или поручительства.
• Взаимный – правами и обязанностями наделяются все стороны. Пример: соглашение о купле-продаже, аренде, подряде и т.д.  

4. Виды договоров по возмездности:

• Возмездный – по которому имущественное предъявление одной из сторон влечет встречное имущественное предъявление другой стороны.
• Безвозмездный - имущественное предоставление возможно только одной стороной без встречного предоставления. К примеру, договор дарения, безвозмездного пользования. Отдельные договоры могут быть как возмездными, так и безвозмездными, например соглашение хранения или поручения.  

5. Виды договоров по степени обязательности их заключения:

• Свободный – заключается по усмотрению сторон.
• Обязательный – заключается обязательно для одной или обеих сторон, согласно требованию законодательства. К примеру, договор банковского счета для юридического лица. Среди обязательных соглашений особое значение имеют так называемые публичные договоры. Они обязательны для коммерческих организаций.  

6. Виды договоров в зависимости от времени возникновения правоотношения:

• Консенсуальный – заключается по соглашению сторон, при этом права и обязанности по нему возникают в момент заключения соглашения (подряд, купля-продажа, др.).
• Реальный – права и обязанности по данному соглашению устанавливаются в момент передачи имущества (заем, хранение).  

7. Виды договоров по количеству участвующих сторон в согласовании условий:

• Взаимосогласованные – устанавливаются всеми сторонами-участниками.
• Договоры присоединения – по таким соглашениям условия устанавливает только одна сторона. К примеру, соглашение перевозки, страхования, проката, т.д.  

8. Наиболее распространенные отдельные виды договоров, которые чаще всего используются в работе предприятий, фирм и организаций различных видов собственности.

• Договор купли-продажи заключаются по поводу продажи имущества или прав.
• Дарственные – по поводу бесплатной передачи имущества, ранее принадлежащего дарителю.
• Найма – передача имущества в пользование за плату.
• Аренды – предоставление имущества в пользование и для расширенного развития за плату.
• Проката – передача во временное пользование без оплаты.
• Ссуды – платная или бесплатная передача денег с последующим расчетом.
• Трудовой – служба за оплату.
• Подряда – выполнение работ за плату из материалов заказчика.
• Поставки - выполнение работ за плату из материалов поставщика.
• Служебный – служба за плату (например, ведение бухучета).
• Страхования – борьбе с последствиями рисков за плату.

Подводя итог данной главе, стоит отметить, что большинство конфликтных ситуаций в бизнесе — это результат неквалифицированно составленных договоров. Для успешного ведения дел недостаточно быть предприимчивым, инициативным, рисковым — пре­жде всего необходимо знать правила и нормы, которые регулируют поведение людей в условиях рыночной экономики. А начинается все с договора. Именно в нем — защищенность бизнеса от недобросовест­ных партнеров, нормальные взаимоотношения с налоговыми и иными контролирующими органами.

Глава 2. Анализ договоров, применяемых в деятельности ОАО «Ротфронт»

2.1. Организационно - экономическая характеристика ОАО «Ротфронт»

ОАО «Ротфронт» было основано в 1826 году купцами Леновыми. Вначале это являлось кустарной мастерской, производившей помадку и карамель. [30]

На данный момент по организационно-правовой формой организация «РотФронт» является открытым акционерным обществом.

В ассортименте продукции находится более 210 наименований. ОАО «РотФронт» придерживается традиций и использует в производстве только натуральное сырье (какао-бобы орехи молочные продукты, изюм, сахар, фруктово-ягодные заготовки) и вырабатывает экологически чистую продукцию.

Рисунок - Организационная структура управления ОАО «РотФронт»

ОАО «РотФронт является современным высокомеханизированным предприятием специализирующееся по выработке карамели конфет драже шоколада вафель халвы.

Рисунок 2 - Состав производства ОАО «РотФронт»

На территории комбината действуют цехов основного производства:

• вафельный цех - 5850 тонн/год;
• шоколадный цех 9185 тонн/год;
• карамельный цех - тонн/год;
• халвичный цех - 7707 тонн/год;
• конфетный цех - 16500 тонн/год.

К вспомогательному производству можно в ОАО «РотФронт относятся следующие вспомогательные цеха:

• ремонтно-механический;
• теплоэнергетический;
• электрохозяйство;
• холодильно-вентиляционный;
• тарный;
• котельный.

В предприятии «РотФронт» средняя численность персонала в 2015 году составила 2934 человека. [30]

В приведенной ниже таблице 6 обобщены основные финансовые результаты деятельности ОАО «РотФронт» за весь анализируемый период.

Таблица 1 - Финансовые результаты деятельности ОАО «РотФронт» за 2014-2015 годы

Годовая выручка за период 01.01-31.12.2015 равнялась 2 876 079 тыс. руб., вместе с тем, за 2014-й год годовая выручка была ниже - 2 626 875 тыс. руб. (т.е. рост составил 249 204 тыс. руб.).

Таблица 2 - Показатели рентабельности ОАО «РотФронт»

Представленные в таблице 2 показатели рентабельности за последний год имеют положительные значения как следствие прибыльности деятельности ОАО «РотФронт» за данный период.

Как видно из приведенного анализа, основные финансовые показатели укладываются в нормативные значения. При таком финансовом состоянии у ОАО «РотФронт» имеются все возможности для продолжения эффективной деятельности.

2.2. Анализ договора поставки ОАО «Ротфронт»

Деятельность ОАО «Ротфронт» связана с организацией по договоров.

компании организацией вида работ служба снабжения таможенного оформления, осуществляет следующие функции:

1. Проведение исследований рынков.
2. партнеров.
3. Установление с компаниями.
4. условий платежа поставки (совместно заместителем директора финансовым вопросам).
5. Проведение и согласование контракта (совместно заместитель директора коммерческим вопросам).
6. Подписание договора.
7. договорных обязательств: товара, расчетно-платежные операции.
8. Контроль за выполнением договорных обязательств.
9. Таможенное оформление.
10. и выбор партнера и его надежности.

Базисными условиями в контракте ОАО «Ротфронт» называют условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Они определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру. Эти расходы разнообразны и составляют иногда 40—50 % цены товара. Они включают:

• расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);
• оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика;
• оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств;
• оплату расходов по погрузке товара на основные транспортные средства в пункте экспорта;
• оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;
• оплату страхования груза в пути при морских перевозках;
• расходы по хранению товара в пути и перегрузке;
• расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
• расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;
• оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.

Расходы по доставке товара, которые несет ОАО «Ротфронт», включаются в цену товара. Эти условия называются базисными, потому что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень его общей цены.

В договоре поставки ОАО «Ротфронт» отражаются следующие условия поставки:

• обязанности сторон по транспортировке товаров;
• обязанности сторон по страхованию грузов;
• определение места и времени перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения, порчи или утраты товаров;
• обязанности продавца по упаковке и маркировке товаров.

Помимо этого, в договоре поставки ОАО «Ротфронт» обозначены следующие условия:

1. Определение сторон, т.е. название организаций, являющихся продавцом и покупателем, их юридические адреса, а также указывается наименование сторон в контракте (продавец – покупатель, поставщик – заказчик).
2. Предмет договора, который определяет вид договора и включает точное название и краткое описание товара.
3. Сроки поставок, под которым понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или его представителя, действующего по поручению и от имени покупателя. При этом может указываться определенный временный интервал с указанием месяца, года, а также оговаривается возможность досрочной поставки. В контракте может быть указана немедленная поставка, которая подразумевает поставку в течение 14 суток после подписания контракта.
4. Количество товара, когда оговаривается, включена ли тара и упаковка в количество товара, в зависимости от чего различают вес брутто (включая упаковку) и вес нетто (чистый вес товара без упаковки).
5. Цена и общая сумма контракта – когда цена определяется в согласованной валюте за согласованную единицу измерения товара, в зависимости от принятых базисных условий поставок, а если наименований товара много, то цены по ним приводятся в приложении вместе с описанием товара, в самом контракте приводится общая сумма контракта.
6. Условия платежа – когда в контракте определяются валюта платежа, срок и способ платежа, форма расчетов.
7. Качество товара – когда экспортер гарантирует поставить импортеру товара, обладающий определенными свойствами.
8. Упаковка и маркировка, основной целью упаковки является предохранение товара от порчи, разрушения, потери качества. Поставщик несет ответственность за порчу товара. если она возникла из – за несоблюдения требований упаковки. Маркировка указывает наименование продавца, покупателя, номер контракта, номер места, вес и другие реквизиты, а также указания верха и других специальных маркировок, если это необходимо.
9. Страхование, при котором отмечаются условия: что страхуется, от каких рисков. Кто страхует и в чью пользу.
10. Обстоятельства непреодолимой силы (форм – мажор), к ним относятся обстоятельства, препятствующие нормальному исполнению контракта, которые невозможно предусмотреть при его подписании и предотвратить. Такие обстоятельства называются форм – мажорными. К ним относятся землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемии, временные действия, забастовки., а также правительственные решения, мешающие исполнению обязательств.
11. Санкции, т.е. материальная ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Ненадлежащее исполнение контракта со стороны экспортера – это просрочка в поставках товара, некомплектные поставки, что предусматривает штрафные санкции с экспортера. А со стороны импортера – это несвоевременное предоставление необходимой документации, задержка открытия аккредитива и т.п., что может найти отражение в контракте в виде санкции к импортеру.
12. Арбитражные и судебные разбирательства сторон, когда в процессе исполнения контракта между контрагентами возникли споры, и они не разрешены во время переговоров, разногласия передаются в арбитраж.
13. Другие условия контрактов, к которым относятся порядок заключения. изменения и прекращения контрактов, порядок и сроки предъявления и рассмотрения претензий, обязательства сторон по оплате таможенных пошлин, налогов и сборов и т.п.