Файл: Организация и разработка бизнес-плана организации (Теоретические основы бизнес планирования).pdf

Бизнес-план может быть составлен руководителем предприятия, его сотрудниками, или заказан у профессионалов. Оптимально, когда руководитель сам вникает во все подробности проекта, оценивает его возможности и ищет пути решения возможных проблем [8].

Основное назначение бизнес-плана состоит в получении необходимых денежных средств на выполнение проекта. Как правило, предприниматель обращается за помощью в банк с целью получения кредита на осуществление своей идеи. Кредитование малого бизнеса очень распространено. Но только в том случае, когда банк уверен в платежеспособности предпринимателя, когда бизнес-план понятен кредитной комиссии и принят ею, когда имеется имущество, которое банк может взять в залог [9].

При составлении бизнес-плана, направленного на получение кредита, необходимо как можно ярче и понятнее описать ожидаемые результаты, убедить в существовании рынка сбыта продукции, привести реальные цифры прибыли проекта – кредиторы должны видеть целесообразность вложения средств в предлагаемый проект.

Типовая структура бизнес – плана

В принципе, бизнес-план представляет собой некий документ в свободной форме, отражающий целесообразность вложения инвестиций именно в рассматриваемый проект. В практике бизнеса жестко закрепленная типовая структура бизнес – плана отсутствует. Тем не менее, опыт взаимоотношений инициаторов проектов и кредитных организаций, типовые вопросы, возникающие у партнеров и инвесторов, позволили выработать некие стандарты, принятые за основу деловым сообществом всего мира. В частности, одним из таких стандартов является признанный во всем мире стандарт организации UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) - подразделения Организации Объединённых Наций, деятельность которого направлена на борьбу с нищетой путем повышения производительности труда во всем мире.

Согласно разработанному экспертами этой организации стандарту, структура бизнес-плана должна включать в себя следующие пункты [6]:

• Резюме.
• Анализ отрасли и новизна проекта.
• Описание услуг (товаров).
• План маркетинга.
• План производства.
• Организационный план.
• Финансовый план.
• Экономические показатели проекта.
• Оценка рисков проекта и меры по их компенсации.
• Приложения.

В практической части работы за основу принят именно этот стандарт.

Рассмотрим кратко содержание каждого из пунктов [6].

Резюме

Это очень важный пункт бизнес-плана, так как по сути своей является его «визитной карточкой». Ведь именно его в первую очередь просматривают инвесторы с целью оценить привлекательность проекта для дальнейшего рассмотрения. И если резюме составлено неверно или не содержит необходимой информации, то бизнес-план просто рискует «не попасть в работу».

В данном разделе из основной части бизнес-плана сводится вся ключевая информация о проекте.

При условии, что объем резюме не должен превышать двух страниц, там необходимо отразить основные выводы по волнующим инвесторов вопросам: объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств, обоснование инвестиционной привлекательности проекта.

Анализ отрасли и новизна проекта [6]

В данном разделе проводится аргументированное обоснование наличия платежеспособного спроса на выводимую на рынок услугу (товар). Проводится анализ рыночной среды, выявляется неудовлетворенная потребность и ее объем, наличие возможности конкурировать с существующими игроками.

Основным выводом по данному разделу служит обоснование конкурентных преимуществ и рыночных перспектив стартапа.

Описание услуг (товаров)

В данной части дается описание потребительских характеристик услуги (товара), её новизны или конкурентных преимуществ.

Рекомендуется использовать наглядное представления продукта. Это может быть фотография, схема или рисунок.

Примерная структура раздела [6]:

• Наименование и основные характеристики продукта.
• Назначение продукта и область его применения. Описание целевой аудитории.
• Обоснование конкурентоспособности продукта, анализ его перспектив на рынке.
• Наличие авторских прав, лицензий и сертификатов качества или необходимость их получения.
• Степень реализации проекта.
• Безопасность и экологичность продукта.
• Условия поставки и упаковка.
• Гарантии и сервис.

План маркетинга

Этот раздел бизнес-плана определяет взаимоотношение проекта и внешних структур – потребителей, поставщиков, конкурентов. Тут определяются такие ключевые моменты, как политика ценообразования, стратегия маркетинга, технология борьбы за клиента, каналы продвижения на рынок. Итогом раздела служат бюджет маркетинга и прогноз продаж.

Примерная структура раздела [6]:

• Анализ целевой аудитории. Сегментация и позиционирование продукта.
• Анализ конкурентов, сравнение сильных и слабых сторон. Технология борьбы за своего потребителя.
• Стратегия ценообразования. Методы формирования цены на продукт, оптовые и розничные цены, скидки и акции, которые планируются для привлечения целевой аудитории.
• Определение каналов сбыта – основные каналы доставки продукта до целевого потребителя. Принципы взаимодействия с посредниками и потребителями.
• Стратегия рекламы и информационная поддержка. Определение рекламных носителей и частоты рекламы. Разработка стратегии PR. Определение каналов связи со СМИ. Разработка бюджета маркетинга.

План производства

Расчет и анализ капитальных затрат проекта, определение их структуры. Расчет постоянных и переменных издержек, расчет себестоимости продукции и определение потенциальных возможностей для развития и масштабирования бизнеса.

Примерная структура раздела [6]:

• Место расположения и инфраструктура компании. Потребности в энергоносителях. Здания и сооружения (помещения), необходимые для организации технологического процесса.
• Описание используемых технологий и производственных мощностей. Расчет инвестиционных затрат на производственное оборудование.
• Расчет затрат на комплектующие, покупные изделия, сырье и материалы.
• Расчет переменных издержек на производство продукта.
• Расчет постоянных издержек.

Организационный план

Данный раздел посвящен разработке вопросов по организации процессов в компании. В нем определяются календарный план проекта, структура управления, кадровый состав и принципы и размеры оплаты труда.

Примерная структура раздела [6]:

• Календарный план реализации проекта.
• Определение типа структуры и принципов управления.
• Штатное расписание и оплата труда. Методы мотивации и стимулирования работников.
• Юридическое окружение проекта и основные принципы взаимодействия с внешним окружением и работниками.

Финансовый план

В данном разделе аккумулируются все вопросы, связанные с финансовым обеспечением проекта. Формируется итоговый инвестиционный бюджет проекта, определяются источники финансирования, производится расчет денежных потоков проекта.

Примерная структура раздела [6]:

• Составление инвестиционного бюджета.
• Определение источников и принципов финансирования проекта.
• Расчет денежных потоков по проекту.
• Расчет затрат на обслуживание кредита.
• Расчет налоговых и обязательных платежей.
• Составление итогового бюджета проекта.

Оценка эффективности проекта

В данном разделе на основании информации, собранной в предыдущем разделе, производится расчет инвестиционной привлекательности проекта. Как правило, инвесторы обращают внимание на основные ключевые показатели [6]:

• сроки возврата инвестиций;
• рентабельность инвестиций;
• денежные потоки, генерируемые проектом за срок жизни;
• сроки начала поступления дивидендов по проекту.

Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов. Разработка мероприятий по компенсации рисков.

Приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты [6]:

1. Полная информация о компании (регистрационные документы и прочее).
2. Фотографии, чертежи, патентная информация о продукции.
3. Результаты маркетинговых исследований.
4. Фотографии и схемы предприятия.
5. Схемы по организационной структуре предприятия.
6. Финансово-экономические расчеты (таблицы, графики).
7. Нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту.

Данный стандарт является самым подробным, поэтому подойдет большинству начинающих предпринимателей, находящихся в поисках инвестиций для своего проекта. В следующих главах практической части будет разработан примерный бизнес-план для открытия нового предприятия сферы услуг – школы стилистов. Основной упор в примере делался на применение изученного в теоретической части работы материала к практической деятельности.

2. Организационные аспекты бизнес - плана.

2.1. Резюме проекта

Основной идеей проекта является создание в Центральном районе Санкт-Петербурга школы стилистов с обучением оказанию широкого спектра услуг для женщин, мужчин и детей. Школа будет располагаться в помещении Гимназии №168 по адресу: Невский пр., 169. Это даст возможность формирования дополнительных курсов для учащихся Гимназии.

Место расположения школы выбрано с учетом полного отсутствия в указанном районе аналогичных школ, при условии того, что неудовлетворенный платежеспособный спрос присутствует на достаточно высоком уровне.

Планируемая форма собственности предприятия – ИП. Это обусловлено многими факторами (см. подробнее в юридическом окружении), в частности – простотой ведения бухгалтерского учета и упрощенной схемой налогообложения.

В перечень программ обучения буду входить такие, как «Стилист - имиджмейкер», «Стилист по прическам», «Свадебный стилист», «Парфюмерный стилист» для женщин, мужчин и детей, а также «Стилистика мужского образа» и «Сам себе стилист». Все это является востребованным на рассматриваемом рынке и пользуется устойчивым платежеспособным спросом.

Для организации предприятия нам потребуется арендовать помещение площадью 180 м², закупить оборудование для классов и офиса общей стоимостью 501 тыс. руб. и нанять квалифицированных специалистов.

Общий объем затрат в проект прогнозируется на уровне 738 тыс. руб.

Прогноз объемов продаж услуг позволяет сделать вывод о том, что вложения окупятся в течение первого года, и в дальнейшем предприятие будет приносить владельцу порядка в год.

Анализ рисков показал устойчивость проекта к основным факторам риска. В качестве страховых мероприятий предлагаются такие, как страхование коммерческих рисков, создание резервного фонда, а также активный мониторинг рыночной ситуации.

2.2. Описание услуг и команда проекта

В качестве идеи проекта рассматривается открытие в г. Санкт-Петербург школы стилистов с обучением оказанию широкого спектра услуг для женщин, мужчин и детей (далее - Школа).

Школа будет располагаться в помещениях Гимназии №168, расположенных по адресу: СПб, Невский пр. 169 (см. рис. 2). Выбор места расположения обусловлен, в частности, удобством проезда (здание находится в 2 минутах ходьбы от М. «Площадь Александра Невского») и наличием дополнительной возможности набирать слушателей курсов из числа учащихся старших классов Гимназии. Также немаловажное значение имеет тот факт, что в ближайшем окружении конкуренты отсутствуют полностью.

Для организации курсов арендуются помещения общей площадью 180 м², располагающееся на первом этаже Гимназии.

Инженерное обеспечение – городские коммуникации.

Рис. 2 – Расположение Школы на карте города.

В перечень образовательных программ Школы будут входить следующие курсы:

• Стилист - имиджмейкер (школа стиля для женщин, мужчин и детей).
• Стилист по прическам.
• Свадебный стилист.
• Парфюмерный стилист;
• Стилистика мужского образа.
• Сам себе стилист.
• Имидж успешного человека (для мужчин и женщин).

Кроме того, планируется проводить интенсивы, мастер – классы от знаменитых стилистов и курсы повышения квалификации для стилистов.

Удобство расположения и отсутствие в непосредственной близости прямых конкурентов позволят обеспечить достаточный приток денежных средств для обеспечения инвестиционной привлекательности проекта.