Файл: Организация и разработка бизнес-плана организации (Теоретические основы бизнес планирования).pdf

Academy Fashion Kings

1. 5 лет на рынке.
2. Хорошая репутация.
3. Расположена недалеко от ст. М. «Чкаловская».
4. Есть индивидуальные занятия.

1. Высокие цены.
2. Программы обучения концентрируются в основном только на парикмахерских услугах.

Высокое качество обучения, индивидуальные занятия и широкий спектр образовательных программ позволят нам успешно конкурировать с данной школой.

Студия SMETANKA LAB

• 1. Хорошая репутация.
  2. Сложившаяся клиентская база.

1. Высокая стоимость курсов.
2. Расположена далеко от нас.
3. Неудобно добираться.
4. Есть только парикмахерские курсы.

Удобное расположение относительно нашей целевой аудитории при высоком качестве обучения и доступной цене позволит нам сформировать собственный пул клиентов.

Санкт-Петербургская Школа Телевидения

1. Известный бренд.
2. Хорошо подготовленный персонал.
3. Достаточно широкий спектр курсов.

1. Расположена далеко.
2. Отсутствуют курсы по аромастилю и стилистике для детей.

Более широкий набор курсов и удобство расположения позволят нам конкурировать с данной школой.

Санкт-Петербургская Школа Красоты

1. 2 года на рынке.
2. Хорошая репутация.
3. Удобство расположения.
4. Большой выбор курсов.

1. Высокая стоимость обучения (24-е место в рейтинге по уровню стоимости обучения).

Это один из основных наших клиентов. Основу технологии борьбы с ним будет составлять гибкая ценовая политика нашей Школы.

Школа Виргинии Верц

1. 9 лет на рынке.
2. Работают с малыми группами.
3. Хорошая репутация.

1. Очень высокие цены на обучение.
2. Позиционируются в основном на программах по макияжу.

Более широкий спектр программ по доступной цене позволит нам конкурировать с данной школой.

Силы

Слабости

1. Личные компетенции организаторов проекта.
2. Возможность привлечения высококвалифицированных специалистов при сравнительно невысокой оплате труда.
3. Широкий спектр образовательных программ.
4. Современная технологическая база.
5. Сравнительно невысокие цены на курсы.

1. Новое неизвестная школа. Имидж и репутация обеспечиваются только известностью стилистов – преподавателей.
2. Недостаточное количество оборотных средств на старте проекта.
3. Сильная зависимость от факторов внешней среды и кредиторов.
4. Финансовая неустойчивость перед агрессией внешних сил.

Возможности

Угрозы

1. Развитие технологий в области красоты увеличивает спрос на новых стилистов, что, в свою очередь, порождает спрос на обучение.
2. Высокая мобильность потенциальных работников нужной квалификации в регионах с низкой оплатой труда дает возможность использовать их в нашей Школе на выгодных для себя условиях.
3. Увеличение численности населения в городе увеличивает число потенциальных слушателей курсов.
4. Низкая степень зависимости от поставщиков дает возможность формировать ресурсную базу на более выгодных условиях.
5. Отсутствие активности со стороны потенциальных конкурентов снижает входные барьеры.

1. Нестабильная политическая ситуация может привести к потере возможности заниматься бизнесом на территории РФ.
2. Усиление активности со стороны конкурентов может повысить входные барьеры.
3. Выход на рынок новых конкурентов может увеличить общий уровень конкуренции в регионе.
4. Падение покупательской способности вследствие мирового кризиса и санкционной войны может снизить доходность бизнеса, и, как следствие, его привлекательность для инвесторов.
5. Изменение потребительских предпочтений может увести часть целевой аудитории в другие сферы услуг или к конкурентам.

Тип потребления

Фактор роста стоимости

Характер изменения

Финансовый показатель

Решение

Престижное

За счет повышения цены растет рентабельность

↑

Цена

↑

Качество

Рентабельность

Стандартное верхнее

За счет вариации соотношением «цена/качество»

=

Цена

↑

Качество

Рентабельность/ Валовая прибыль

Стандартное нижнее

Цена

↓

Качество =

Функциональное

За счет снижения цены растет объем реализации

Цена

↓

Качество

↓

Валовая прибыль

Стратегические

границы

Стратегическое преимущество

Неповторимость продукта

(в широком смысле) с точки зрения потребителя

Преимущества в себестоимости

Варианты стратегий

Вся отрасль

Дифференциация (лидерство по продукту или близость к клиенту)

Лидерство по издержкам
(операционное превосходство)

Один (несколько) сегмент рынка

Концентрация на сегменте

Скорее за счет незаменимого/ уникального продукта

Скорее за счет близости к клиенту

Скорее за счет оптимального баланса «цена-качество»

Товар/услуга

Выводимый на рынок продукт является услугой по предоставлению населению города возможности научиться создавать имидж и собственный стиль по доступным ценам при высоком качестве обучающих программ.

Качество

Для достижения намеченного уровня качества в Школе планируется с самого начала привлекать к сотрудничеству стилистов, пользующихся популярностью в среде профессионалов, мастеров своего дела, умеющих качественно преподавать мастерство. Для отбора преподавателей будут использоваться инструменты получения обратной связи, отзывы слушателей, профессиональная аттестация. Все это позволит сформировать положительный имидж у населения города, что даст возможность увеличить денежные потоки от услуг, предоставляемых Школой.

Сегментация

На основании анализа внешнего окружения и используя в качестве инструмента матрицу типов потребления (см. табл. 6) было принято решение ориентироваться на стандартный нижний тип потребления для увеличения набора слушателей на курсы.

Цена

Ценовая политика (см. матрицу Трейси-Вирсема – табл. 7) будет определяться исходя из вышеуказанных посылок.

Реклама и продвижение

Для продвижения услуги будут использоваться такие методы, как информирование целевой аудитории о Школе и ее услугах через профильные ресурсы сети Интернет, а также активная реклама в Интернет.

1

INTERCHARM Professional

с 7 по 8 февраля 2019 г.

Санкт-Петербург, КВЦ «Экспофорум»

Как посетитель + распространение рекламных материалов.

12 000 руб. (стоимость билета + печать в каталоге + раздаточные материалы в пакеты участника)

2

Невские берега. Международный фестиваль красоты

С 21 по 24 февраля 2019 г.

Санкт-Петербург, Петербургский СКК

Как участник + распространение рекламных материалов

19 000 руб.
(участие бесплатно. В стоимость входит печать в каталоге + рекламные материалы в пакете участника)

3

Конгресс «Невские берега» 2019

19 – 21 ноября 2019 г.

Санкт-Петербург, Holiday Inn

В качестве экспонента

45 000 руб. (место + печать в каталоге + рекламные материалы в пакете участника)