Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли ООО «ХАБАР».pdf

Из данных таблицы 2.11 видно, что в 2016 году основную долю в товарах туристической обуви и одежды занимают следующие ассортиментные позиции: кепка (32,31%); Спортивный костюм женский зимний утепленный (26,05%) и Ботинки походные кожаные летние (11,10%).

Для более наглядного анализа ассортимента туристической одежды и обуви в табл. 2.12 приведена характеристика ассортимента по жизненному циклу, а также по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группы (рис. 2.9). Жизненный цикл и соответствие ассортиментной позиции сектору матрицы Бостонской консалтинговой группы товаров оценивались аналогично товарам группы туристического снаряжения и инвентаря.

Из данных табл. 2.12 и рис. 2.9 видно, что целевыми ассортиментными группами (звезда по матрице БКГ и рост по кривой ЖЦТ) для компании ООО «ХАБАР» являются шапка летняя мужская.

Таблица 2.12

Анализ ассортимента товаров группы туристическая одежда и обувь с кривой жизненного цикла и матрицы БКГ

Наиболее проблемными ассортиментными позициями (собака по матрице БКГ и спад по кривой ЖЦТ) являются: Ботинки горные «Вибрам Плюс» зимние; Ботинки походные кожаные зимние; Ботинки походные тканевые летние; Спортивный костюм мужской зимний утепленный; шапка зимняя мужская.

Рис. 2.9. Характеристика ассортимента товаров группы

туристическая одежда и обувь по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группы

Еще одним универсальным и эффективным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации является анализ по методу Дибба-Симкина. Получаемая в результате данного анализа классификация товаров, позволяет определить основные направления развития отдельных товарных групп, выявить приоритетные позиции ассортимента, оценить эффективность структуры ассортимента и пути ее оптимизации. Для анализа используются данные о динамике продаж и себестоимости продукции. На основе соотношения объема продаж в стоимостном выражении и вклада в покрытие затрат товар относится к одной из четырех групп (таблица 2.13).

Таблица 2.13

Классификация групп по методу Дибба – Симкина

Рассмотрим пять групп товаров по двум товарным группам (табл. 2.14): первая группа — туристическое снаряжение и инвентарь, вторая группа — туристическая обувь и одежда.

Таблица 2.14

Группы товаров по двум товарным группам

В качестве объекта анализа выберем показатель – номенклатурная единица. Параметр, по которому будет производиться анализ выбранного объекта – объем реализации за год в стоимостном выражении (1).

Q = St*K (1)

где Q – объем реализации за год в стоимостном выражении;

St – стоимость товара (руб.);

K – количество проданного товара за год (шт.).

Результаты анализа представлены в таблице 2.15 и 2.16. Согласно результатам группа «А» занимает 61,28% ассортиментного портфеля, группа «В» – 25,97% и группа «С» – 12,75%.

Таблица 2.15

Результаты АВС-анализа по группе товаров туристическое

снаряжение и инвентарь

Из таблицы 2.15 видно, что наиболее перспективными и относящихся к группе «А» являются палатки и рюкзаки. Устойчивый доход предприятию приносит вид товаров - спальники, который относится к группе «В». Менее перспективными для компании являются тенты и наборы посуд, относящиеся к группе «С».

Таблица 2.16

Результаты АВС-анализа по группе товаров туристическая обувь и одежда

Из таблицы 2.16 видно, что наиболее перспективными и относящихся к группе «А» являются ботинки мужские и женские. Устойчивый доход предприятию приносит вид товаров – мужские спортивные костюмы, который относится к группе «В». Менее перспективными для компании являются женские спортивные костюмы и шапки/кепки, относящиеся к группе «С».

Для более полного представления об ассортименте предприятия воспользуемся методом Дибба – Симкина (таблица 2.17 и 2.18, рисунок 2.10 и 2.11).

Таблица 2.17

Основные характеристики товарной группы туристического

снаряжения и инвентаря, необходимые для применения метода Дибба – Симкина

Таблица 2.18

Основные характеристики товарной группы туристическая обувь и одежда, необходимые для применения метода Дибба – Симкина

Рис. 2.10. Анализ ассортимента с помощью метода Дибба – Симкина для товарной группы — туристическое снаряжение и инвентарь

Рис. 2.11. Анализ ассортимента с помощью метода Дибба – Симкина для товарной группы — туристическая обувь и одежда

Согласно рисунку 2.10 и 2.11 в наиболее ценную для предприятия группу (группу А) попала одна номенклатурная единица – спальники и костюмы спортивные мужские, именно эта группа товаров приносит наибольший доход предприятию. В группу перспективных единиц (группа В1) предприятия входят палатки и мужские ботинки, следует выявлять пути повышения доходности этой продукции (возможности повышения цен, поиск более выгодных поставщиков для снижения себестоимости и т.д.).

В группу В2 или группу менее перспективных единиц входит рюкзаки и женские ботинки, необходимо искать возможности для увеличения продаж продукции данной товарной группы (проведение промо – акций, реклама и т.д.) и наконец в группу наименее ценных для предприятия товаров входят: наборы посуды и тенты, спортивные костюмы женские и шапки/кепки, необходимо рассмотреть возможности замены товаров из этой группы, а также оценить эффективность исключения наименее прибыльных товаров.

Далее проведем анализ рентабельности по товарным группам компании ООО «ХАБАР». В качестве целевого показателя выбрана рентабельность продаж, определяемая как отношение прибыли от реализации определенной товарной группы к товарообороту по данной группе.

Динамика рентабельности продаж по товарам группы туристическое снаряжение и инвентарь отражена в табл. 2.19.

Таблица 2.19

Динамика рентабельности продаж по товарам группы

туристическое снаряжение и инвентарь