Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли ООО «ХАБАР».pdf

Анализ показателей финансовой устойчивости и платежеспособности структуры баланса компании ООО «ХАБАР» представлен в табл. 2.7.

Таким образом, из табл. 2.7 видно, что коэффициент текущей ликвидности, несмотря на отрицательную динамику, значительно выше нормативного значения; коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на момент установления неплатежеспособности также выше норматива; коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами соответствует нормативу – меньше 0,85.

Таблица 2.7

Анализ показателей финансовой устойчивости и платежеспособности структуры баланса компании ООО «ХАБАР»

Таким образом, нами проведен анализ основных технико-экономических показателей компании ООО «ХАБАР». Одним из основных и наиболее радикальных направлений улучшения финансового состояния для компании ОООО «ХАБАР» является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности торговой деятельности за счет дополнительного открытия торговых площадей компании, повышения качества и обслуживания и других факторов.

В следующем параграфе проведена оценка эффективности товарного ассортимента, которым располагает компания ООО «ХАБАР».

2.3. Оценка эффективности существующего товарного ассортимента предприятия ООО «ХАБАР»

Туристические товары интернет-магазина ООО «ХАБАР» относятся в основном к товарам периодического спроса, отрасли – непродовольственных товаров.

На рис. 2.6 представлены товарные группы интернет-магазина «ХАБАР» и характер спроса на них. Они классифицируются по потребительскому назначению.

Товары внутри магазина объединены в два потребительских комплекса:

• • 1. Туристическое снаряжение и инвентарь.
    2. Туристическая обувь и одежда.

Рисунок 2.6 Товарные группы компании ООО «ХАБАР»

(на начало 2017 г.)

Процесс формирования ассортимента товаров в интернет-магазине ООО «ХАБАР» происходит в три этапа:

Определение группового ассортимента товаров (определение ассортиментного профиля магазина)

Определение структуры группового ассортимента

Определение внутригруппового ассортимента

Рис. 2.7. Этапы формирования ассортимента в компании

ООО «ХАБАР»

Внутригрупповой ассортимент компании ООО «ХАБАР» представлен в Приложении 2.

Поддержка ассортимента в компании ООО «ХАБАР» включает следующие направления:

1) поддержка основного ассортимента:

• формирование позитивного мнения об ассортименте и качестве товаров в интернет-магазине ООО «ХАБАР» с помощью всех возможных рекламных носителей;
• особое внимание уделяется позиционированию интернет-магазина ООО «ХАБАР» как магазина с качественным товарным ассортиментом по приемлемым ценам;
• постоянное обновление ассортиментных позиций, исходя из сезонности, появления на рынке более дешевых и качественных товаров-субститутов, экономических факторов и др.;

2) новый товар:

• отдельное внимание новым товарам в сети – выделение новкладыш в спальный мешок полиэтиленовый к специальными POS-материалами;
• тщательное планирование введения нового товара в продажу интернет-магазина ООО «ХАБАР» – цена, продвижение, упаковка, доставка.

В настоящее время компания ООО «ХАБАР» занимается реализацией туристического снаряжения. Следует отметить, что структура ассортимента в разрезе основных товарных групп не менялась в течение последних трех лет. Структура и динамика основных категорий товаров отражена в табл. 2.8.

Таблица 2.8

Структура и динамика основных категорий товаров компании

ООО «ХАБАР» за 2015-2016 гг.

Из данных табл. 2.8 видно, что основную долю реализации продукции компании ООО «ХАБАР» составляют туристическое снаряжение и инвентарь, их доля за анализируемый период увеличилась с 86,86% в 2015 году до 87,77% в 2016 году. Структура туристического инвентаря и снаряжения отражена в табл. 2.9.

Таблица 2.9

Структура туристического инвентаря и снаряжения компании ООО «ХАБАР» за 2015-2016 гг.

Из данных табл. 2.9 видно, что в 2016 году основную долю в продовольственных товарах занимают следующие ассортиментные позиции: Набор посуды из 5-ти предметов (8,57%); Набор посуды из 3-х предметов (8,16%) и палатка «Тайга» 2-х местная (7,10%).

Для более наглядного анализа ассортимента туристического снаряжения и инвентаря в табл. 2.10 приведена характеристика ассортимента по жизненному циклу, а также по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группы.

Жизненный цикл товаров оценивался, исходя из динамики реализации отдельных групп товаров. При этом соответствие групп отдельным фазам жизненного цикла было принято по следующим критериям:

• внедрение – отсутствует, поскольку новые ассортиментные группы сохраняются не добавлялись;
• рост – темп роста продаж составляет более 10%;
• зрелость – темп роста продаж составляет менее 10% или темп снижения продаж составляет менее 5%;
• спад – темп снижения продаж составляет более 5%.

Соответствие ассортиментной позиции сектору матрицы Бостонской консалтинговой группы было принято по следующим критериям:

• звезды – доля продаж больше средней; темп роста более 10%;
• дойные коровы – доля продаж больше средней; темп роста менее 10% или спад продаж;
• проблема – доля продаж меньше средней; рост продаж;
• собаки – доля продаж меньше средней; снижение продаж.

Из данных табл. 2.10 видно, что целевыми ассортиментными группами (звезда по матрице БКГ и рост по кривой ЖЦТ) для предприятия являются: палатка «Тайга» 2-х местная; тент полиэтиленовый 4х4; спальный мешок синтепоновый 4-х слойный; спальный мешок холлофайбер 3-х слойный; спальный мешок холлофайбер 2-х слойный; Набор посуды из 3-х предметов. Наиболее проблемными ассортиментными позициями (собака по матрице БКГ и спад по кривой ЖЦТ) являются: набор из 3-х котлов; тросик 1,5 м; рюкзак «Скаут» 50 л.; вкладыш в рюкзак 80 л.

Таблица 2.10

Анализ ассортимента товаров группы туристическое снаряжение и инвентарь с кривой жизненного цикла и матрицы БКГ

Рис.  2.8 Характеристика ассортимента товаров группы

туристическое снаряжение и инвентарь по секторам матрицы

Бостонской консалтинговой группы

Структура туристической одежды и обуви отражена в табл. 2.11.

Таблица 2.11

Структура товаров группы туристической одежды и обуви интернет магазина ООО «ХАБАР» за 2015-2016 гг.