Файл: Организация оплаты труда, на пример реально существующей организации (Понятие оплаты труда).pdf

Наибольший удельный вес в фонде заработной платы составляет постоянная часть оплаты труда. Постоянная часть фонда оплаты труда работающих на предприятии увеличивается ежегодно за счет роста количества работающих, доплат за выходные и праздничные дни. Переменная часть фонда оплаты труда работающих увеличивается за счет выплат премий, темпы роста которых значительно опережают темпы роста производительности труда. Таким образом, систему премирования нельзя отнести к категории эффективных, она не способствует росту трудовой активности работников.

В целях совершенствования оплаты труда в ООО «Спецавтоцентр-Лада» предлагается:

1) внедрение ежеквартальной процедуры оценки персонала, на основе результатов которой будут приниматься решения об установлении процента премий менеджерам по продажам. В качестве инструментария оценки предлагается использование чек-листов. Предложенная процедура позволит оценить профессиональные качества работника, принять решение о назначении процента премии, а также о необходимости повышения квалификации;

2) для повышения стабильности состава трудового коллектива, повышения материальной заинтересованности к труду работников внедрить на предприятии надбавку за стаж работы в ООО «Спецавтоцентр-Лада». Рекомендуемая система надбавок за выслугу лет, должна способствовать сокращению текучести кадров и повышению заинтересованности работников в продолжительной трудовой деятельности в ООО «Спецавтоцентр-Лада».

Список литературы

Валькович О.Н., Смирная М.О. Оплата труда в системе стимулирования труда //Экономика. 2013. № 2. С. 29-30.

Вишневская Н. Т. Затраты на рабочую силу и производительность труда // Труд за рубежом. 2010. – № 4. – С. 13.
Горемыкин В. А. Планирование на предприятии; Юрайт - Москва, 2012.

Моисеева Е.В.Оплата труда – вознаграждение за труд // В сборнике: Конституция Российской Федерации - правовая основа устойчивого развития законодательства и российской государственности Сборник материалов Международной научно-практической конференции, посвященной 20-летию принятия Конституции Российской Федерации и Дню юриста. 2014. С. 393-396.

Рофе А. И. Экономика труда. – М.: КНОРУС, 2011.

Рубаева Л.М., Исакова Ю.Р. Системы оплаты труда и проблемы оплаты труда в современной России // Экономика и предпринимательство. 2017. № 2-1 (79-1). С. 131-134.

Саакян А. К. Экономика и социология труда. - СПб: Питер, 2011.

Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2011.
Савкина Р. В. Планирование на предприятии – М.: Дашков и К, 2012.

Семенов С.В., Севрюкова А.А.Оплата труда по результативности как основа роста производительности труда на предприятии // В сборнике: Экономическое развитие России: тенденции, перспективы сборник статей по материалам I Международной научно-практической студенческой конференции: в 4 томах. Кафедра экономики предприятия НГПУ им.К.Минина. 2015. С. 139-142.

Харитонов С. Настольная книга по оплате труда и ее расчету. – СПб: Питер, 2011.

Приложение 1

Чек-лист оценки работы менеджера по продажам

	Оцениваемый параметр	Да	Нет	Не возникла ситуация
1. Общие положения.
1.	Внешний вид сотрудника был опрятным и чистым.
2.	У сотрудника был бейдж.
3.	Если менеджер по продажам был занят обслуживанием покупателя, то при обращении другого покупателя он «передал» его другому менеджеру или корректно попросил его подождать несколько минут.
2. Обслуживание покупателей.
4.	При появлении покупателя в салоне менеджер поприветствовал его.
5.	Менеджер по продажам подошел к покупателю в течение 2-х минут после приветствия и первым вступил в контакт.
6.	Менеджер по продажам начал общение с незапрещенной фразы.
7.	При выяснении потребностей покупателя задавались открытые, альтернативные вопросы
8.	Менеджер по продажам задал вопросы относительно цели приобретения автомобиля
9.	Менеджер по продажам говорил о преимуществах и выгоде предлагаемых моделей автомобилей
10.	Менеджер по продажам рассказал о проводимых акциях, распродажах, дисконтных картах в салоне
11.	Менеджер по продажам позитивно говорил о цене товара.
12.	Менеджер по продажам предложил несколько альтернативных моделей автомобилей
13.	Менеджер по продажам позитивно реагировал на сомнения покупателя, старался самостоятельно разрешить возражения покупателя.
14.	Менеджер по продажам не спорил с покупателем.
15.	Менеджер по продажам, столкнувшись с возражениями покупателя, задавал уточняющие вопросы
16.	Менеджер по продажам предоставил необходимую информацию для снятия возражения.
17.	Менеджер по продажам, отвечая на возражения покупателя, рассказал о преимуществах и выгоде приобретения данной модели автомобиля
18.	Менеджер по продажам предложил дополнительное оборудование
19.	Провожает / направляет Покупателя к менеджеру по оформлению покупки, благодарит за покупку, приглашает посетить снова.
20.	Менеджер по продажам прощается с клиентом, при выходе из салона

Приложение 2

Отчет о финансовых результатах

за период с 1 Января по 31 декабря 2016 г.

		Коды
	Форма по ОКУД	0710002
	Дата (число, месяц, год)	31	12		2016
Организация ООО «Спецавтоцентр-Лада»	по ОКПО	99977987
Идентификационный номер налогоплательщика	ИНН	1302000601
Вид экономической деятельности услуги автосервиса	по ОКВЭД	70.32.1.
Организационно-правовая форма/форма собственности Общество с ограниченной ответственностью, частная	по ОКОПФ/ОКФС	65		16
Единица измерения: тыс. руб.	по ОКЕИ	384

Пояснения	Наименование показателя	Код	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
	Выручка	2110	15072602	10519102
	Себестоимость продаж	2120	(10927636)	(7573753)
	Валовая прибыль (убыток)	2100	4144966	2945349
	Коммерческие расходы	2210
	Управленческие расходы	2220
	Прибыль (убыток) от продаж	2200	4144966	2945349
	Доходы от участия в других организациях	2310
	Проценты к получению	2320
	Проценты к уплате	2330
	Прочие доходы	2340	34717	11100
	Прочие расходы	2350	(81719)	(79181)
	Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	4097964	2877268
	Текущий налог на прибыль	2410	(819593)	(575454)
	в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)	2421
	Изменение отложенных налоговых обязательств	2430
	Изменение отложенных налоговых активов	2450
	Чистая прибыль (убыток)	2400	3278371	2301814
	СПРАВОЧНО Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода	2510
	Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода	2520
	Совокупный финансовый результат периода	2500
	Базовая прибыль (убыток) на акцию	2900
	Разводненная прибыль (убыток) на акцию	2910

Саакян А. К. Экономика и социология труда. - СПб: Питер, 2011. – С. 112. ↑
Валькович О.Н., Смирная М.О. Оплата труда в системе стимулирования труда //Экономика. 2013. № 2. С. 29-30. ↑
Моисеева Е.В.Оплата труда – вознаграждение за труд // В сборнике: Конституция Российской Федерации - правовая основа устойчивого развития законодательства и российской государственности Сборник материалов Международной научно-практической конференции, посвященной 20-летию принятия Конституции Российской Федерации и Дню юриста. 2014. С. 393-396. ↑
Вишневская Н. Т. Затраты на рабочую силу и производительность труда // Труд за рубежом. 2010. – № 4. – С. 13. ↑
Моисеева Е.В.Оплата труда – вознаграждение за труд // В сборнике: Конституция Российской Федерации - правовая основа устойчивого развития законодательства и российской государственности Сборник материалов Международной научно-практической конференции, посвященной 20-летию принятия Конституции Российской Федерации и Дню юриста. 2014. С. 393-396. ↑
Валькович О.Н., Смирная М.О. Оплата труда в системе стимулирования труда //Экономика. 2013. № 2. С. 29-30. ↑
Семенов С.В., Севрюкова А.А.Оплата труда по результативности как основа роста производительности труда на предприятии // В сборнике: Экономическое развитие России: тенденции, перспективы сборник статей по материалам I Международной научно-практической студенческой конференции: в 4 томах. Кафедра экономики предприятия НГПУ им.К.Минина. 2015. С. 139-142. ↑
Рубаева Л.М., Исакова Ю.Р. Системы оплаты труда и проблемы оплаты труда в современной России // Экономика и предпринимательство. 2017. № 2-1 (79-1). С. 131-134. ↑
Валькович О.Н., Смирная М.О. Оплата труда в системе стимулирования труда //Экономика. 2013. № 2. С. 29-30. ↑
Рофе А. И. Экономика труда. – М.: КНОРУС, 2011. – С. 201. ↑
Моисеева Е.В.Оплата труда – вознаграждение за труд // В сборнике: Конституция Российской Федерации - правовая основа устойчивого развития законодательства и российской государственности Сборник материалов Международной научно-практической конференции, посвященной 20-летию принятия Конституции Российской Федерации и Дню юриста. 2014. С. 393-396. ↑
Рофе А. И. Экономика труда. – М.: КНОРУС, 2011. – С. 201. ↑
Рубаева Л.М., Исакова Ю.Р. Системы оплаты труда и проблемы оплаты труда в современной России // Экономика и предпринимательство. 2017. № 2-1 (79-1). С. 131-134. ↑
Моисеева Е.В.Оплата труда – вознаграждение за труд // В сборнике: Конституция Российской Федерации - правовая основа устойчивого развития законодательства и российской государственности Сборник материалов Международной научно-практической конференции, посвященной 20-летию принятия Конституции Российской Федерации и Дню юриста. 2014. С. 393-396. ↑
Горемыкин В. А. Планирование на предприятии; Юрайт - Москва, 2012. – С. 504. ↑
Моисеева Е.В.Оплата труда – вознаграждение за труд // В сборнике: Конституция Российской Федерации - правовая основа устойчивого развития законодательства и российской государственности Сборник материалов Международной научно-практической конференции, посвященной 20-летию принятия Конституции Российской Федерации и Дню юриста. 2014. С. 393-396. ↑
Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2011. – С. 211. ↑
Савкина Р. В. Планирование на предприятии – М.: Дашков и К, 2012. – С. 215. ↑
Моисеева Е.В.Оплата труда – вознаграждение за труд // В сборнике: Конституция Российской Федерации - правовая основа устойчивого развития законодательства и российской государственности Сборник материалов Международной научно-практической конференции, посвященной 20-летию принятия Конституции Российской Федерации и Дню юриста. 2014. С. 393-396. ↑
Харитонов С. Настольная книга по оплате труда и ее расчету. – СПб: Питер, 2011. – С. 71. ↑
Семенов С.В., Севрюкова А.А.Оплата труда по результативности как основа роста производительности труда на предприятии // В сборнике: Экономическое развитие России: тенденции, перспективы сборник статей по материалам I Международной научно-практической студенческой конференции: в 4 томах. Кафедра экономики предприятия НГПУ им.К.Минина. 2015. С. 139-142. ↑
Харитонов С. Настольная книга по оплате труда и ее расчету. – СПб: Питер, 2011. – С. 71. ↑

Смотрите также файлы

Аккредитивная форма расчетов по экспортным и импортным операциям.pdf

Годовой бухгалтерский отчет: содержание и порядок его составления.pdf

Учет труда и заработной платы (Теоретические основы бухгалтерского учета и анализа оплаты труда организаций).pdf

Анализ денежных средств предприятия на примере ООО «Вымпел».pdf

Основы конституционного строя Российской Федерации (Понятие конституционного строя. Принципы конституционного строя, их развитие).pdf

Файл: Организация оплаты труда, на пример реально существующей организации (Понятие оплаты труда).pdf

Список литературы

Смотрите также файлы

Информация

Списки файлов

Дополнительно