Файл: Общие особенности кадровой стратегии организаций бюджетной сферы (Анализ маркетинговой деятельности АО «Энергомаш»).pdf

«Энергомаш» занимает лидирующее положение на рынке котельного оборудования. Доля рынка составляет около 50% в России и странах СНГ.

Помимо проектирования и изготовления нового оборудования «Энергомаш» производит реконструкции действующих котлов. Основные направления реконструкции – переход на другое топливо, повышение КПД, снижение вредных выбросов, повышение производительности. Также предприятие оказывает услуги по шефмонтажу и диагностике эксплуатируемых изделий.

Так, как бренд «Энергомаш» широко известен в России и странах СНГ в энергетическом машиностроении, то его было решено оставить.

Общая площадь «Энергомаш» – 51 гектар.

Производственная площадь – 102102 м².

Численность работающих – 1100 человек.

Действующая на АО «Энергомаш» организационная структура представляет собой линейно-функциональную структуру с элементами дивизиональной схемы организационной структуры.

На предприятии существуют два отдела продаж: отдел продаж тягодутьевых машин и отдел продаж котельного оборудования.

В таблице 2.1 представлены показатели, характеризующие эффективность деятельности АО «Энергомаш».

Таблица 2.1 - Экономическая эффективность деятельности АО «Энергомаш»

Из таблицы 2.1 следует, что темп роста прибыли за три года составил 0,51 %, валовая прибыль увеличилась за три года на 55,99 % за счет снижения себестоимости продукции. Несмотря на рост активов, объем продаж снижается, что свидетельствует об экономическом спаде на предприятии.

Показатели рентабельности снижаются из года в год.

Рентабельность активов в 2018 году снизилась за счет снижения рентабельности продаж, несмотря на некоторое увеличение оборачиваемости активов.

Рентабельность собственного капитала в 2018 году снизилась за счет снижения рентабельности продаж и увеличения доли собственных средств в активах, несмотря на некоторое увеличение оборачиваемости активов. Также можно сказать, что рентабельность собственного капитала снизилась за счет снижения рентабельности активов в целом.

В 2018 году динамика всех рассчитанных коэффициентов рентабельности для АО «Энергомаш» – отрицательная. Это негативное явление, так как снижается эффективность производственной деятельности предприятия, что по существу означает экономический спад. Если тенденция к снижению рентабельности сохранится в будущем, то не исключено, что деятельность предприятия станет убыточной.

2.2 Анализ рыночной среды организации

Оценку конкурентоспособности начнем с анализа внутренней среды.

Котельные агрегаты с вырабатывают до 25% электрической и 40% тепловой энергии на тепловых электростанциях и районных котельных СНГ. Данные факты говорят о налаженных каналах распределения в России и за ее пределами.

АО «Энергомаш» наряду с барабанными паровыми котлами для энергоблоков 100 и 200 МВт производит котлоагрегаты для теплофикационных турбин паропроизводительностью от 120 до 820 т/ч с естественной циркуляцией, использующие различные виды топлива в основном восточных месторождений.

АО «Энергомаш» изготавливает паровые котлы для ТЭЦ и промэнергетики производительностью 75-160 т/час для сжигания твердого топлива, газа и мазута.

АО «Энергомаш» производит водогрейные котлы производительностью 100 Гкал/час для сжигания прима-бородинского бурого угля, 180 Гкал/ч для сжигания газа и мазута.

Все проекты котлов разрабатывались конструкторским отделом завода совместно с ведущими научно-исследовательскими и проектными организациями - НПО ЦКТИ, ВТИ, ЦНИИТМаш, Институт сварки им. Патона, ВНИПИ ЭНЕРГОПРОМ, Сантехпроект и другие). Котлы отличаются высоким КПД, который достигается за счет конструктивных особенностей. Высокий КПД котла и почти полное сгорание топлива обеспечивают его экономичность и быструю окупаемость. Для небольших котельных котлы отличаются компактными размерами, что облегчает их монтаж. Сложная гидравлическая схема обеспечивает высокие скорости движения воды, что в свою очередь уменьшает образование накипи. Котлы имеют высокую ремонтопригодность.

Таблица 2.2 - Основные потребители АО «Энергомаш» в 2016-2018 гг. доля в годовом объеме производства, %

В своей сбытовой деятельности предприятие ориентируется на рынок Урала, Восточной и Западной Сибири, Дальнего Востока, что связано с географическим положением города. Такая сбытовая политика предприятия позволяет не только сосредоточить свои усилия на менее обширной территории, но и получить ценовые преимущества за счет сокращения транспортных расходов. Кроме того, продукция завода реализуется в странах СНГ (Беларусь, Украина, Казахстан, Узбекистан, Туркменистан). В ближайшие годы три года завод планирует начать экспорт тягодутьевых машин на рынки Западной Европы. Переговоры с западными фирмами уже были и продолжатся в текущем году.

Основными потребителями продукции АО «Энергомаш» являются предприятия энергетики, черной и цветной металлургии, химической и нефтехимической промышленности.

За годы существования котельного завода «Энергомаш» были изготовлены сотни наименований энергетического оборудования, которое успешно эксплуатируется на крупных промышленных предприятиях России, стран СНГ и 50-ти стран дальнего зарубежья.

Марку «Энергомаш» имеют почти 25% паровых и 28% водогрейных котлов на электростанциях, входивших в РАО «ЕЭС России». На котельных агрегатах с маркой «ЭНЕРГОМАШ» вырабатывается около 25% электрической и 40% тепловой энергии, производимой тепловыми электростанциями и районными котельными стран СНГ.

«Энергомаш» занимает лидирующее положение на рынке котельного оборудования. Доля рынка составляет около 50% в России и странах СНГ (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 – Доли рынка АО «Энергомаш» в установленном оборудовании в России и СНГ, %

Потребители продукции АО «Энергомаш» находятся в 60 странах мира. География поставок котлов, 1943-2013, % по количеству представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2- География поставок котлов, 1943-2013, % по количеству

В настоящее время в России и странах СНГ находится в эксплуатации около 1000 паровых барабанных котлов (Россия – 690, СНГ – 280) и более 300 водогрейных котлов производства «Энергомаш». (рисунок 2.3).

Рисунок 2.3 – Доли производителей водонагрейных котлов в России и СНГК, %

Таким образом, по объему производства котлов АО «Энергомаш» занимает лидирующие позиции на рынке котельного оборудования.

В таблице 2.3 представлены основные поставщики завода.

Таблица 2.3 – Основные поставщики предприятия

Действующая на предприятие технология производства отвечает основным требованиям рынка котельного оборудования по качеству и цене производимой продукции. Основные производственные площади используемые в производстве продукции указаны в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Распределение площадей основного производства

Из таблицы 1.4 видно, что на заводе 17% площадей основного производства законсервированы, что говорит о большом имеющемся производственном потенциале либо о возможности иного рентабельного использования площадей.

Основная доля производственных площадей приходится на котлы и котловые запчасти, что оправдано, так как их реализация приносит основную прибыль завода.

Среднесписочная численность работников АО «Энергомаш» 1100 человек.

Анализ исходного состояния АО «Энергомаш» позволяет сделать следующие выводы:

• высокое качество продукции обеспечивается тем, что производство сертифицировано в соответствии с требованиями ГОСТ Р ИСО 9001-2000, в 2014 году прошла повторный аудит и получила сертификат международного образца «ТЮФ СЕРТ»;
• предприятие реализует индивидуальную стратегию ценообразования, т.е. устанавливает цены в зависимости от значимости клиента и размера заказа на величину скидки до 10%;
• удаленность от основных поставщиков сырья, высокие транспортные издержки, высокая доля запасов сырья и материалов (40%) и низкая скорость их оборота, растущая кредиторская задолженность перед поставщиками и подрядчиками;
• использование производственных мощностей на предприятии крайне низкая и составила в 2008 году 50%;
• степень износа основных производственных фондов за период с 2012 по 2014 годы снизилась на 16% и достигла 50%, машин и оборудования – на 20% до уровня 59% за счет выбытия устаревших машин и оборудования и ввода новых, за период выросла фондоотдача с 3,8 до 7,8;

Далее проведем оценку отрасли и конкурентов предприятия.

Отечественные предприятия – изготовители котельного оборудования (сравнимые по мощности): «Красный котельщик» (Таганрогский котельный завод); АО «Белэнергомаш» (Белгородский котельный завод); Подольский машиностроительный завод; Производственно-ремонтные предприятия энергосистем (ПРП); АО «Энергомаш».